Nije dovoljno jedan proizvod
Pronalaženje investitora postaje lakše: novi inkubatori se redovito otvaraju i
Prema studiji u KalifornijiSveučilište Berkeley, od svih startupa, samo 8% preživljava. Investitori su toga svjesni, pa dolaze do ulaganja u kasnijim fazama razvoja tvrtke. Uvjeti na tržištu također se mijenjaju - prije nekoliko godina glavni uvjet za dobivanje investicija bila je prisutnost MVP-a (minimalni održivi proizvod - minimalni održivi proizvod - “High-tech”), sada je mali proizvod.
Ruski startup WayRay- za razvoj sustava proširene stvarnostiautomobilsko staklo - 2018. zatvorio je investicijski krug od 80 milijuna dolara, a glavni investitor bio je proizvođač automobila Porsche. Uz Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, Kinesku trgovačku fondaciju, JVCKENWOOD, sustav JSFC uložio je u pokretanje.
Tvrtka planira nastaviti razvoj holografskih AR-sustava s prikupljenim sredstvima i otvoriti pogon u Njemačkoj.
WayRay još nije objavio svoj AR sustav, ali je to već pokazao nekoliko puta. Uređaj analizira sliku ceste ispred automobila i projektira podatke o njoj na vjetrobransko staklo.
Suosnivač serijskog poduzetnikaInovativni holding Sikorsky Challenge Igor Piir izjavio je da investitori danas gledaju na poslovni model i rad s klijentima. "Samo prikupljanje novca kada imate samo ideju ili minimalni proizvod postaje sve teže i teže, potreban vam je pred-startni marketing: startupi moraju istražiti tržište u fazi stvaranja ideje, prije nego što počnu stvarati prototip."
Na što gledaju investitori?
Tim.U svakom pokretanju, najvažnija stvar su ljudi, dakleinvestitori prvo obraćaju pozornost na tim. Najbolje je imati dva ili više suosnivača, inače je sve određeno specifičnim projektom i industrijom. Ako se bavite poljoprivrednom tehnologijom, umjetnom inteligencijom ili gradite maloprodajno rješenje na bazi blockchaina, morate imati relevantno iskustvo i kompetencije.
Istraživanje tržišta.Igor Piir napominje da sada startupiČesto je prvi stručnjak koji se zaposli CTO (engleski: Chief technical officer, Chief technology officer - tehnički direktor - Hi-Tech) i odmah krene u izradu proizvoda. Ali puno je mudrije potražiti marketinškog stručnjaka koji će vam pomoći provesti detaljno istraživanje tržišta i razumjeti koliko tržište treba ovaj proizvod.
Radni proizvod.Prije samo nekoliko godinaPrototip je dao početnicima relativnu sigurnost da će doći do ulaganja. Sada to nije dovoljno i potrebno vam je istraživanje tržišta koje potvrđuje važnost proizvoda za korisnike. U posljednjih nekoliko godina, većina investitora nakupila je svojevrsno "MVP groblje" - startupove s prototipovima koji nisu skinuli - i sada proizvod ne jamči ništa. No još uvijek je potrebno: izostanak MVP-a u najranijoj fazi onemogućuje adekvatnu procjenu vlastite vrijednosti. Sada privući investitora u uvjetima kada startup ima samo ideju i prezentacija neće raditi.
Ruska startup Dbrain je 2018. godine prikupila 8 milijuna dolara od Bitfury grupe i drugih investitora u drugom krugu.Ova i druga sredstva korištena su zaizrada alpha verzije blockchain platforme, kao i razvoj privatnog Dbrain blockchaina temeljenog na Bitfury - Exonum frameworku. Okvir vam omogućuje da eliminirate korisničke naknade, smanjite opterećenje javnog blockchaina i ubrzate rad svih protokola.
Podružnica rada.Stručnjaci Kryptonite Group of Companies tvrde:Danas su ljudi najspremniji ulagati u tehnologije strojnog učenja, AI (prema izvješću KPMG-a, samo u 2017. taj se iznos u svijetu udvostručio – sa 6 na 12 milijardi dolara), IoT, rješenja temeljena na blockchainu i big data. U praksi su specifične investicije često vezane uz postojeće veliko poduzeće i njegove poslovne potrebe. Kao primjer, venture divizija Severstal Ventures, koju je stvorila rudarsko-metalurška tvrtka Severstal za ulaganja i razvoj projekata u području tehnologije. U tom slučaju startup može postati izvor tehnologije za automatizaciju, stvaranje novih proizvoda i povećanje učinkovitosti poslovnih procesa. Na ruskom tržištu postoji tendencija da korporacije ulažu u tehnološke startupe - njihov udio u venture ulaganjima u 2018. porastao je na 8,5 milijardi rubalja.
B2b ili b2c.U rješenjima pripremljenim za b2b segment,su spremniji ulagati. Na primjer, proizvod Code Monkey je alat za programiranje za djecu. Programeri su ušli na tržište kroz b2b, osobno posjetili mnoge škole i u konačnici izgradili jasan i predvidljiv model rada. Nakon čega je startup privukao 2 milijuna dolara ulaganja, a prije nekoliko mjeseci kupila ga je kineska tvrtka TAL Education Group za 20 milijuna dolara.B2b ima duži ciklus prodaje (od nekoliko mjeseci do nekoliko godina), ali s b2b proizvodom puno je lakše doći do potrošača, au budućnosti se može pretvoriti u b2c proizvod testiranjem s korporativnim korisnicima.
Teren za dizala (“prezentacija za dizalo”, kratka priča o konceptu proizvoda, projekta ili usluge - “High-tech”).U bilo kojim okolnostima, bile one slučajneBilo da se radi o koktel zabavi ili industrijskom događaju, investitor traži jasno formuliranu hipotezu, opis proizvoda i poslovni model. Potraga za investitorom rijetko završi uspješno već na prvoj prezentaciji, stoga je za startup važno pripremiti logičnu i konciznu prezentaciju za bilo koju platformu, jer će takvih prezentacija biti mnogo. Dobro pripremljen elevator pitch i prezentacija je, između ostalog, izraz poštovanja prema investitoru i njegovom vremenu. Osim toga, sposobnost da ukratko ispričate svoju odluku važna je i za same startupe, pomaže im da jasno definiraju svoje mjesto u svijetu i svoju viziju proizvoda.
Društvene mreže.Investitor Mikhail Taver kaže daSvakako pročitajte društvene mreže prijavitelja, no do sada se nije dogodilo da je odbio investiciju zbog objave na Facebooku. Dakle, društvene mreže nemaju kritičan utjecaj na odluke investitora.
Kod oblačenja.Prema intervjuiranim investitorima, ova stavka je posljednja stvar koja ih zanima. Ako ne znate što odjenuti, držite se poslovnog casuala.
Moderni startupi su tehnološki najnapredniji.
U izvješću Startup Genome Global Startup EcosystemOni navode da je najnoviji val startupa “high-tech” tvrtka koja se specijalizirala za relevantna područja - od cyber sigurnosti do AI, od medicinske opreme do blockchaina. Rješavaju stvarne probleme i kao platformu za inovacije vide cijele gradove.
Novi startupi su se pojavili zahvaljujući globalnomrast znanstvenog istraživanja i razvoja. Startup Genome napominje da je u proteklih 20 godina broj prijava patenata porastao za 174%, a udio rashoda za istraživanje i razvoj u BDP-u u istom razdoblju porastao je za 13%. Prema izvješću, startupi su najaktivnije rasli u sljedećim industrijama:
- robotike;
- poljoprivredne tehnologije;
- blokcheyn;
- umjetna inteligencija.
Gdje tražiti novac?
Odgodite traženje investitora u kasnijoj fazirazvoj. U početku, pokušajte se s vlastitim sredstvima ili posuđene, ako je moguće, broj banaka u zemlji su sretni da daju novac za svoje poslovanje. Na tržištu postoje prihvatljive ponude od ruskih banaka koje nude kredite do 3 milijuna rubalja za razdoblje do tri godine. Godišnja kamatna stopa, ovisno o banci, kreće se od 13 do 18,5%. Takvi fondovi u pravilu čine najviše 80% ukupnih sredstava. Postoje vladini programi za potporu poslovnim projektima u području inovacija i poljoprivrede iz Rosnana ili Rostekhnologiya. Osim toga, u okruženju rizičnog kapitala postoji tzv. „Tri F“ formula - Obitelj, Prijatelji, Budale (obitelj, prijatelji, budale - „Visoka tehnologija“). No, u posljednje vrijeme, pronalaženje novca pomoću ove formule postaje sve teže. "Sada je teško riješiti se isključivo posuđenih sredstava", kaže Mihail Taver, upravni partner Gagarin kapitala. "Poduzetnik mora biti financijski zainteresiran za razvoj vlastitog posla."
Ako nemate vlastiti novac, kontaktirajteodgovarajući poslovni akcelerator. Odgovarajući popisi već su vc.ru i rb.ru. Akcelerator će vam pomoći da proizvod dovedete u fazu zrelosti, kada su zainteresirani za potencijalne investitore.
Potražite novac u Rusiji.Strategija za tipičan venture fond u Tel Avivu— investirati u jednu od 150 tvrtki koje su se prijavile za ulaganje. Stoga bi ruski poduzetnici svoj prvi novac trebali potražiti na domaćem tržištu, gdje je konkurencija manja. Vrijedno je potražiti partnere u zapadnim fondovima već pri izradi strategije ulaska na nova tržišta. Ali ako planirate prikupiti novac u Rusiji, svakako uzmite u obzir moguće rizike sankcija.
U 2018. ruska tvrtkaFibrumlansirao platformu virtualne stvarnosti (VR),dostupno na Oculus Go i Samsung Gear VR slušalicama. Kako bi platformu plasirao na tržište, Fibrum je privukao ulaganja od milijun dolara ruskih venture fondova FunCubator i NP Capital.
Desirium korisnicima omogućuje plaćanje iPreuzmite VR sadržaj bez skidanja kacige. Eksperimenti će se temeljiti na platformi - kratkim interaktivnim videima u trajanju od dvije do deset minuta u žanrovima horor, akcijskih avantura ili komedija.
Regionalni projekti za pronalaženje investitora nisu težinego startup iz Moskve. Mikhail Taver preporučuje povremeno sudjelovanje u industrijskim događajima i pisanje izravno investitorima. Navodi primjer novosibirskoga start-up iFarma, gdje se staklenicima upravlja pomoću AI. Osnivači tvrtke izravno su pisali Michaelu i pričali im što rade. Ranije ove godine u njih je uložio Gagarin Capital.
Industrijski specifični su izvrsni za pronalaženje investitora.događaj. Startupovi moraju povremeno sudjelovati u događajima kao što su Open Innovations Startup Tour i Startup Village. Ali prvo morate sami formulirati svrhu sudjelovanja. To može biti upoznavanje s investitorima, borba za nagrade ili ugovore. No, startupi imaju ograničene resurse i glavni zadatak je napraviti proizvod i dovesti ga na tržište. Potrošit ćete ograničena sredstva na sva natjecanja - propustite.
Pokretanje bugova
- Investitori se tretiraju kao izvor novca.Investitor je isti klijent, a ne goriželja da se rastane s novcem. Stoga će htjeti redovito nadzirati startup i zahtijevati vrlo striktno poštivanje dioničarskog ugovora. Stoga, najvjerojatnije, neće biti moguće "složiti se".
- Biraju pogrešne investitore.Sada za većinu startups postojevisoko specijalizirani fondovi, a često i poduzetnički poduzetnici ne provode analizu tržišta i žure se prema prvim investitorima. To je ispunjeno i radom s neprofesionalcima i rizikom davanja značajnog udjela vaše tvrtke investitoru za plaću.
- Nakon što su izgradili funkcionalni poslovni model u Moskvi, prenose ga u regije.Izgradite radni model u Kazanu,Novosibirsk ili Tyumen je dobar. Ali posao koji uspješno djeluje u Moskvi sigurno će se moći implementirati u Berlinu, Budimpešti, New Yorku ili Tel Avivu. Da biste to učinili, morate lokalizirati svoj proizvod i pronaći lokalnog investitora koji će pomoći u jačanju tržišta.