Čiji je odlazak postao kritičan za poslovanje
Rad na ruskom tržištu potpuno je ili djelomično obustavljen
Na primjer, Nvidia čuva cijeli oblakgaming, kao i rad superračunala korporacija poput Sberbank. A IBM i Cisco pružili su infrastrukturna rješenja za većinu ruskih tvrtki: sve velike organizacije imale su hardversko-poslužiteljske komplekse IBM Power i zauzimale su 10% ruskog tržišta poslužitelja. Više od 80% tvrtki koristilo je Oracle proizvode.
Željezo se može dovoditi kroz paraleluuvoz, koji je u Rusiji legaliziran krajem ožujka. A posao je, ako je moguće, kupio elektroniku "u rezervi" u rano proljeće, kada su se počeli pojavljivati paketi sankcija. U prosjeku većina uređaja može trajati pet godina, au manjim tvrtkama i duplo više. U poduzećima je obrnuto: amortizacija je brza, a samim time im je situacija teža. Kako točno, bit će jasno do 2023.: barem što se tiče toga hoće li tvrtke moći izgraditi nove opskrbne lance i odlučiti o shemi plaćanja.
“U prosjeku, većina uređaja može trajati pet godina, au manjim tvrtkama dvostruko dulje.”
Sa softverom je sve mnogo kompliciranije:nijedan paralelni uvoz za softver neće raditi. A hakiranje nije samo ilegalno, već predstavlja i sigurnosne rizike. Jedna je stvar kada je u pitanju, primjerice, zaraza osobnog računala običnog korisnika. Drugi su rizici za korporativnu strukturu, posebno u uvjetnoj državnoj tvrtki, s određenim razinama tajnosti.
No, udario je i izlazak s ruskog tržištasamim stranim dobavljačima. U 2021. godini IBM je dobio 200 milijuna dolara dobiti od prodaje u Rusiji, koju bi mogli izgubiti 2022. godine. EPAM je samo u prvom kvartalu 2022. izgubio 76 milijuna dolara zbog odlaska iz Rusije. Za SAP je situacija još gora - obustava rada u Rusiji košta njemačkog dobavljača 350 milijuna dolara. SAP-ova operativna dobit u 2. kvartalu 2022. iznosila je 1,68 milijardi dolara - u odnosu na 1,90 milijardi dolara u 2. kvartalu 2021.
Najveći izazovi s kojima se susrećukorporacije – barem one koje nisu prešle na domaći softver, iako je aktivna migracija započela još 2018. Krajem 2021. udio stranog softvera u velikim ruskim tvrtkama kretao se od 70 do 90%. Za njih je gubitak mnogih proizvoda kritičan, jer prijelaz na novo rješenje neće biti moguć odmah. A usavršavanje svakog neuspjelog proizvoda zahtijeva vrijeme. Situaciju pogoršava i činjenica da je tranzicija neizbježna: pod sankcijama su velike banke, energetski holdingi i druge velike i značajne ruske tvrtke. Čak i ako se strani dobavljači vrate, nije činjenica da će nastaviti raditi sa sankcioniranim klijentima.
Takav drugačiji izlazak s tržišta
Svi problemi s djelomičnim ili potpunim zaustavljanjemrad stranih dobavljača softvera u Rusiji može se podijeliti prema stupnju složenosti. Jednostavna verzija: dobavljač vam jednostavno ne dopušta kupnju novih proizvoda. Na primjer, njemačka tvrtka SAP, s kojom su radili Gazprom, Sberbank i druge korporacije, prestala je prodavati CRM i ERP sustave ruskim kupcima, ali ne zabranjuje korištenje već kupljenih proizvoda. S obzirom na to da tvrtke licence često ne stječu na šest mjeseci ili godinu dana, kao što to rade pojedinci, već na dulje razdoblje, moguće je da će netko moći nastaviti raditi sa SAP proizvodima do uvjetne 2024. godine. U ovom slučaju barem ima vremena za meku migraciju na novo rješenje s manje problema.
Teža verzija:dobavljač prekida vezu klijenta s oblakom, hostingom, računom i tako dalje. Odnosno, ne dopušta vam korištenje već plaćenog proizvoda. Ovdje su moguće opcije - prvo, tvrtka dobavljača upozorava da će nakon uvjetnog tjedna oduzeti pristup proizvodu ili jednostavno naglo prekinuti sve kanale. Na primjer, Atlassian je to učinio: blokirao je račune ruskih i bjeloruskih državnih tvrtki. Ovo je dodatak zaustavljanju prodaje proizvoda. Ali takvih je priča još malo.
Međutim, čak i tamo gdje je jednostavno nemoguće kupiti novolicence, poduzeća imaju problema. Jer proizvod postoji, ali nema servisa i podrške. Postaje teže brzo dobiti odgovore na novonastala pitanja, ažurirati sustav - a to je prije svega važno kako bi se brzo zatvorile novonastale sigurnosne ranjivosti. Osim toga, performanse softvera će se s vremenom pogoršati. A ako je licenca zahtijevala aktivaciju, dobavljač je može opozvati u bilo kojem trenutku i ostaviti korisnika samog sa softverom koji ne radi.
Nemaju sve tvrtke integratore i vlastiteIT odjeli mogu održavati nesmetan rad složenog softvera - neki se mogu nositi samo s manjim problemima. Stoga, bez obzira koliko dugo licenca radi, posao s takvim "polu-mrtvim" proizvodom je na bačvi baruta. Možda će se, naravno, strani dobavljač vratiti i sve će ponovno raditi savršeno. Ili će možda konačno zalupiti vratima i stvoriti probleme kupcima.
"Performanse softvera će se s vremenom pogoršati"
Ono što posao izabere
Nema mnogo opcija za ruski posao.U svakom slučaju, morat ćete migrirati – za državne tvrtke i one vezane uz kritičnu infrastrukturu to je obavezan uvjet. U ostalom, to je prije način da se sačuvaju stari poslovni procesi i smanje rizici da neki drugi važni inozemni program iznenada prestane s radom. Pitanje je samo kako će posao proći kroz ovu migraciju: hoće li pronaći ruskog dobavljača s gotovim rješenjem ili će se okrenuti razvoju po narudžbi.
Kupnja licence gotovog domaćeg rješenja- opcija u kojoj se migracija može započeti već sutra. Ali ovaj potez će se protegnuti na godinu dana, ako govorimo o korporaciji. Jer, prvo, s novim rješenjem trebate integrirati sve ostale. Nisam siguran hoće li ovo biti lako. Drugo, prilagođavanje stotina i tisuća zaposlenika novom rješenju također nije trenutni zadatak.
Drugi problem softvera u kutiji je njegova složenost.izbor. Ruske IT tvrtke su jake i proizvode mnogo dobrih proizvoda, ali izbor nije jednako širok u svim segmentima. Na primjer, postoji mnogo uredskih rješenja, također i za kibernetičku sigurnost, ali ova slika nije u svim smjerovima.
Osim toga, malo je vjerojatno da će to biti moguće brzopronaći apsolutnu analogiju najpopularnijih prošlih proizvoda, vodećih niša. Jer godinama i desetljećima većina svjetskih kompanija koristila je uvjetni Oracle i nije bilo masovne potražnje za alternativama. Slični proizvodi pojavili su se u istom segmentu, ali su se razlikovali u funkcionalnosti, praktičnosti i mnogim drugim aspektima. Sada će programeri morati požuriti da ih poboljšaju.
Prilagođeni razvoj proizvoda za zamjenu uvjetaSAP će, ovisno o zahtjevima, trebati šest mjeseci ili više samo za izradu softvera. Za korporaciju to može biti godina. No s obzirom na to da je softver pripremljen za određenu tvrtku, lakše ga je i brže integrirati u ostatak infrastrukture od gotovog rješenja u kutiji. Budući da programer u početku postavlja u njega trenutke povezane s integracijom.
Glavni nedostatak prilagođenog proizvoda je cijena:znatno je veći od rješenja u kutiji. Stoga ovaj put nije uvijek opravdan, na primjer, za mala poduzeća s malim prometom. Ali za veliku tvrtku prilagođeni je prikladan jer tijekom procesa prijelaza ne morate usporavati sve procese - migracija ide što je moguće glatko.
Općenito, unatoč cijeni, prilagođeni razvoj u2021. bila je jedan od trendova na ruskom IT tržištu. Posao se udaljavao od kutijastih rješenja prema pojedinačnim. A kao što je pokazalo istraživanje RUSSOFT-a, 2021. godine gotovo 30% prodaje ruskih dobavljača dolazilo je od prilagođenog softvera.
Sada softver u kutiji uživa sjajnopotražnje, jer je za mnoge tvrtke brzina prioritet: migracija treba započeti odmah. Posebice u segmentima ERP-a, operativnih sustava, uredskih paketa i usluga u oblaku. No općenito gledano, potražnja za custom na tržištu se utrostručila, državne tvrtke češće se okreću individualnim rješenjima. Na primjer, DBMS (sustavi za upravljanje bazama podataka) u bankama njihov je prilagođeni softver. Za to, korporacije razvijaju interne odjele za prilagođeni razvoj.
Ne postoji univerzalno rješenje za posao - trebate viizračunati ekonomičnost svakog puta. Razvoj po narudžbi pouzdaniji je i fleksibilniji, a samo tržište postojano raste i nastavit će tako rasti iu nadolazećim godinama. Kutijasta rješenja su već poznata, jednostavnija su i jeftinija za ugradnju, ali uvijek postoje rizici da će se morati dugo i marljivo dorađivati.
"Sada je velika potražnja za softverom u kutiji jer je za mnoge tvrtke brzina prioritet: migracija treba započeti odmah"
Što ako se vrate
S obzirom na to da migracija nije najlakša ibrz proces, posao spor. Mnogi žele pričekati i vidjeti. Ako softver još uvijek radi, nema ozbiljnih problema s njim, nije bilo glasnih izjava dobavljača o konačnom povlačenju, iskušenje je veliko da se proizvod ne promijeni. Što ako se tvrtka vrati na rusko tržište i sve bude kao prije? Nemoguće je isključiti takvu mogućnost, ali čekanje je također riskantno.
Ključni softver oko kojeg se gradi poslovanje,još uvijek vrijedi promijeniti sada. Jer u najgorem scenariju, isključivanje će zaustaviti rad cijele tvrtke, a to će biti gubitak milijuna i milijardi rubalja. Za ostatak softvera svaka tvrtka donosi vlastitu odluku na vlastitu odgovornost i rizik, vagajući posljedice svakog ishoda.
Općenito, situacija za poslovanje je sada snažnovarira od industrije do industrije. Na primjer, maloprodaja je lakša: iako je postotak stranih rješenja ovdje bio visok, postoji dovoljno gotovih praktičnih alternativa. U prometnoj industriji, nafti i plinu, u segmentu mikroelektronike, gdje je udio inozemnog softvera težio 90%, situacija je lošija. A prema predstavnicima sektora nafte i plina, postoje tehnički složeni sustavi, specijalizirani programi, inženjerski softver koji praktički nemaju alternative.
S velikom vjerojatnošću zamjene takvih proizvodabit će prilagođeni, ali ih neće biti moguće razviti u jednom danu. Stoga će neko vrijeme poduzetnici nastojati raditi na onome što imaju, održavati postojeću infrastrukturu i ulagati u nova rješenja. Ovo je jedan od razloga zašto se očekuje da će se tržište prilagođenog razvoja samo do 2023. utrostručiti: broj takvih rješenja može zauzeti 50% cjelokupnog softvera.
Čitaj više:
Tajanstvena 'plava šlaj' na dnu mora zbunjuje znanstvenike
Razvijen generator za vjetroelektrane bez skupih magneta
Pogledajte fenomen koji je jednostavno nemoguć na Marsu