2020 már annyi bajt hozott mindenkinek, hogy akaratlanul is csak rossz híreket vársz a hírektől, de úgy tűnik, ma
Spirálós történetek: semmi sem új a hold alatt
A történelem mindig spirálisan fejlődik:láttuk már mindezt, nem egyszer, minden a már világos és hozzávetőlegesen aszerint történik (a modern digitális társadalom kedvezménnyel, melynek változási sebessége olykor ijesztő). Egyszer már megjárták ezt az utat a japán cégek, majd a koreai, most pedig a kínai cégek. Ez egy módja annak, hogy csökkentsék az árakat a minőség megőrzése mellett. Ez most meglepően hangzik majd, de például a Panasonic 20. századi sikerét a cég alapítója, Konosuke Matsushita alapozta meg, akinek célja egy több millió ember számára elérhető tömegtermék gyártásának megszervezése volt. A Sony Walkmanjét is milliók használták, a készülék pedig milliók zenefogyasztási szokásait változtatta meg. Az elmúlt évtizedben a Samsung és az LG (és az autóiparban honfitársaik, a KIA és a Hyundai) ezt az utat járta be. Mit csináltak? Igen, lényegében ugyanaz: ugyanazok a termékek, mint a Sony és a Panasonic, csak 20%-kal olcsóbban. Idén véget ér a 21. század második évtizede, és máris színre léptek a kínai cégek: Huawei, DJI, Xiaomi - ezek a nevek már az egész világon ismertek, és ma már korántsem egyet jelentenek az olcsó, alacsony minőséggel áruk. A Xiaomi (amelyből már az új Samsung) példája világosan megmutatja, mi segíti okostelefonjaik népszerűsítését világszerte – saját ökoszisztéma létrehozása és a szomszédos piacokra lépés, fokozatosan növekvő terjeszkedés. A Xiaomi egyszerűen megalkotott egy új disztribúciós modellt, amely több tucat kínai jó berendezésgyártót egyesített ernyőmárkája alatt, lehetővé téve számukra (elsősorban online) forgalmazási csatornáit. Általában a disztribúció a siker kulcsa, nem pedig a műszaki jellemzők és az ár, ahogy azt a geekek szokták hinni. Egy egyszerű példa a közelmúltban a Samsung Galaxy Z Flip és a Motorola RAZR okostelefonok összecsukható képernyőjével. A termékek sok tekintetben hasonlóak, de az eladások nagyban különböznek egymástól. És nem azért, mert a Samsung terméke sokszor jobb, nem azért, mert a bolt polcán a hely számít. Ha van, akkor így vagy úgy lesz áru, ha nincs termék a bolt polcán, egyszerűen nincs honnan jönni.
És hol van a Citrus?
Bár nem a legnagyobb játékos ukrán nyelvenpiacon, a Citrus az egész elektronikai kiskereskedelem számára jelentős problémává vált egy kiemelkedő helyen. További kísérletek (beleértve a merészeket, kockázatosakat, botrányosokat és provokatívakat - mindent megpróbáltunk). Még megrázóbb és több vágy, hogy meghallgassák. A cég folyamatosan keresi az ötleteket és az új szegmenseket. Ők voltak az elsők, akik tömegesen értékesítettek személyi elektromos járműveket (a kölcsönzési pontokat hozzáadva a szülővárosukban, Odesszában és Kijevben, ahol ügyfeleiket képezték és oktatták, bevonva őket a termék használatába, és életük részévé tették). A Citrusnak érdekes és nem túl hosszú története volt a Meizu márka népszerűsítésével, sok erőfeszítést (és pénzt) fektettek a promócióba. Általában érdemes azt mondani, hogy egy kiskereskedelmi vállalat számára a forgalmazói tevékenység nagyon jövedelmező - nemcsak nagykereskedelmi árrést, hanem kiskereskedelmi árrést is kap (amely általában még magasabb). A kizárólagos forgalmazói pozíció (minden értékesítési csatorna hozzád van kötve) további előnyökkel jár - az országba hivatalosan behozott készülék minden eladása szép fillért ad, még akkor is, ha nem Ön adta el azt a kiskereskedelemben. Úgy tűnik, a Realme a Citrus új gyémántja lesz – a csillagok, ahogy mondani szokták, igazodtak.
Miért népszerűek a realme termékek?
Minden nagyon egyszerű – ez a kulcsfontosságú értékesítési tényezőa mi piacunkon (mint minden szegény országban, amely nem szerepel az „Aranymilliárd” szférában) ez alacsony ár. Az ártényező egy ütőkártya, amely mindig érvényesül hazánkban. Ez persze nem jelenti azt, hogy az iPhone vagy a Samsung vásárlói hirtelen új márkára váltanának, távolról sem. De az összes árszegmens, amelyben a Realme termékek megjelennek, költségvetési kategória. A célközönséget is helyesen választották meg - olyan fiatalokat, akik bármilyen körülmények között új önkifejezési módokat keresnek, és azt is szeretnek csinálni, amit szüleik nem. Ez vonatkozik a márkaválasztás preferenciáira is. Nem egyszer észrevettem, hogy a negyvenévesek még mindig hűségesek maradnak a „japán” márkákhoz, miközben a Sony, a Panasonic (és velük a Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer) nevek – ifjúkorom korában egy sok közülük) üres frázis a tizennyolc éveseknek, mint a kőkorszakról szóló fejezet egy történelemtankönyvből. A pénzhiány (nem vesszük figyelembe az „arany fiatalságot” az új iPhone-okkal – nem ők vannak többségben) és a vágy, hogy valami újat és mást próbáljanak ki, mint a szüleik – ez egy robbanékony keverék, amely egy elhelyezett bombát. Nos, és természetesen a választék bővítése - ez lehetővé teszi a márka számára, hogy bővítse jelenlétét a fogyasztók életében, és gyakrabban hallható legyen (és minden okosképernyőről reklámozzák).
A birodalmi vonal kibővítése ma
Realme Buds Air Neo és Buds Q— TWS fejhallgató 999 és 699 hrivnyáért.Ez egyáltalán nem az AirPods ára, sem a kiváló Galaxy Buds és Huawei Freebuds ára. Ez az ár az Aliexpressen (hát persze lehet olcsóbban is találni, de az árak nagyjából megegyeznek). Néhányuk az AirPods külső másolata (miért kell feltalálni a kereket, a jó művészek, mint tudod, másolnak, a nagyok pedig lopnak) azok számára, akik szeretik a beépülő modult. Mások - gumitömítéssel - a fülbe helyezhető fejhallgatók ínyenceinek. Csatlakozzon egy okostelefonhoz egy alkalmazáson keresztül, és most már tiszta lelkiismerettel „okosnak” nevezhető. Nincs szükség speciális technológiára.
Realme watch— okosóra 1599 hrivnyáért.Az ára szinte megegyezik az Aliexpressen múlt héten szenzációs Haylou Solar LS05-tel. Azzal a különbséggel, hogy nem kell egy-két hónapot várni, hogy megérkezzenek lovaglócsigával Kínából (természetesen az értékesítés megkezdése után ez csak pár hét múlva lesz). A „tudod, milyen órából” vett dizájn. Méri az alvási fázisokat, a pulzusszámot és a vér oxigénszintjét. Húsz féle tárcsázás egyszerre, és további százak ígérete az elkövetkező hónapokban. Ilyen adatok birtokában nem kell a technológiailag legfejlettebbnek és energiahatékonyabbnak lenniük. Az ár teszi a dolgát, az agresszív reklámkampánnyal alátámasztott ár pedig (a Citrusnak úgy sikerült, mint senki másnak ezekben a játékokban) még inkább.
Realme TV-k az Android TV-n- nehéz a logisztika és nehézversenyáru. Egy TV-vel ellátott dobozban több tucat okostelefont vihet be, amelyek költsége és nyeresége több százszor magasabb lesz. A tévék azonban továbbra is fontos képernyők az életünkben, így igen, érdemes tenni a márka megerősítéséért. Csak két átló van - 32 és 43 hüvelyk, az ára valamivel alacsonyabb, mint a Xiaomié, gyenge műszaki jellemzők (a fiatalabb modell HD panellel rendelkezik, hallottál erről mostanában?) Nem csúcstechnológiáról beszélünk, hanem például vegyél 43-as - egy hüvelykes Android TV-t (most nincs értelme másikat venni) 7500 hrivnyáért (részletre is lehet fizetni) - miért ne? Valójában nincs szükség 4K-ra a konyhában. A fiatalabb modell 4399 hrivnyás ára nevetségesen néz ki. Előrendeléskor vezeték nélküli fejhallgatót is adnak, bár olcsót, 500 hrivnyáért, de ebben az árszegmensben száz hrivnyáért folyik a háború, így ez megfelelő és jövedelmező ajánlatnak tűnik - egyáltalán nem kedvezmény akkora, mint egy teli tank benzin egy Mercedes árán. Ráadásul a fejlesztők a piaci helyzet teljes megértésével közelítették meg a kérdést. Vagyis igen, nálunk nincs 4K, mint a Xiaomi, de 2x12 wattos hangunk van, és nem 2x8 wattos, mint a Xiaomi! Tessék! És nem mindenki néz meg egy filmet 4K-ban, de minden nap érezni fogod a hangot, ez van.
realme X3 SuperZoom okostelefon - ez már nem ilyen egyszerű itt, az árszegmensben12 000 hrivnyánál sokkal nehezebb lesz egy új játékosnak versenyezni. Az OPPO, a vivo és a Samsung megerősítheti ezt. Általában ez a szegmens a Huawei és a Honor tartományának tűnik. A 60-szoros hibrid zoom ígérete hasonlít a Galaxy S20 100-szoros zoom ígéretéhez. Szavakban és megjelenítésben nagyon jól néz ki, de a gyakorlatban nincs sok értelme. Bár érdemes elmondani, hogy a korábbi régebbi modell, a realme 6 Pro érdekesnek tűnik, a márka szenvedélye itt már nem elég - a célközönség szereti az egyszerűbb árajánlatokat. De a cégnek sem lehet ilyen hagyományos „zászlóshajója” - az arculat szerepét ugyanazon a polcon tölti be a boltban, segítve (ez valóban segít, hisz a jelentős tapasztalattal rendelkező eladó) olcsóbb okostelefon-modellek értékesítésében.
Az alsó sor
A Citrusnak nem csak a felvásárláshoz lehet gratulálniegy sikeres márka, amelyet hozzáadhat a kollekciójához/portfóliójához, de azzal is, hogy a realme ideológia mennyire illeszkedik a mi őszintén szólva szegényes piacunkhoz (nem hiába tartja világpremierjeit a realme Indiában – óriási a közönség alacsony jövedelműekkel). Kiegyensúlyozott termékek, a termékcsalád hozzáértő bővítése (a tévék, power bankok, TWS fejhallgatók ma az elektronikai szegmens legnépszerűbb termékei, magukat az okostelefonokat nem számítva). Itt hirtelen azt gondolhatja, hogy a Citrus valóban a „domb királya” akar lenni a piacon. Ez egyáltalán nem igaz. A cég ambiciózus tervei szerint az idei év végéig a harmadik legkelendőbb okostelefon-márka lesz az ukrán piacon. A cél egyébként nem egyszerű, de egy ambiciózus célnak ilyennek kell lennie. A Citrusnak elég lesz egy saját „gyertyagyára”, és eddig a realme globális sikerei sokkal sikeresebbnek tűnnek, mint a Meizué a legjobb időkben.
Ezt nem láttam egyáltalán a bemutatón (bárés nem igazán számított rá, hogy látni fogja) - tehát ez az AIoT bejelentett világa (például a mesterséges intelligencia, a dolgok internetével kombinálva). Nem, természetesen, ha ma a dolgok internetét bármilyen vezeték nélküli eszköznek hívja, amelyen a Bluetooth van, és az AI oda-oda dobja, amire szüksége van, és ahol nincs szüksége, akkor minden rendben van. De az üledék, mint mondják, megmaradt. A többit nézze meg, ha van egy extra óra idő és kívánság, egy bemutató - bár egy ilyen esetet egy ésszerű marketingrészlettel készítettek, sokkal reálisabb és átgondoltabban néz ki, mint a legtöbb ilyen beszédben, amelyet láttam (és enyhén szólva is sokat láttam). ) A közönség, annak konkrét és meglehetősen versenyelőnyeinek világos megértése. És tehát minden rendben lesz. Mindenesetre az a tény, hogy ezek az új termékek népszerűek lesznek, és lehetővé teszi a Citrus számára, hogy pénzt keressen (és természetes, hogy az ügyfelek pénzt takarítanak meg) a nehéz időkben mindannyiunk számára.