A legyőzhetetlenség önmagában rejlik, a győzelem lehetősége az ellenségben.
Sun Tzu "művészet"
2011 után, amikor a Samsung megelőzteA Nokia (majd rögtön az Apple) értékesítésében vezető pozícióját soha semmi nem fenyegette. A Samsung mára az egyetlen nagy telefongyártó, amely túlélte az elmúlt évtizedet. Az összes többi Android okostelefon-gyártó cég növekedett az elmúlt néhány évben. Mindegyik Kínából származik. Mindenki rendkívül agresszív, ambiciózus és növekvő, leharapják egymás piaci részesedését minden árszegmensben, kivéve a legfinomabb és legdrágábbakat. A Samsung más helyzetben van – csak meg kell őriznie pozícióját, hogy megőrizze vezető szerepét az okostelefonok piacán. A katonai stratégia klasszikusa, Carl von Clausewitz szerint a háború védekező formája önmagában erősebb, mint a támadó. A híres „Marketing Wars” tankönyv szerzője, Jack Trout egyetért vele, aki egyenesen azt mondja, hogy a marketingháborúban a piacvezetőnek mindig több esélye van (erőforrások, mozgástér stb.) a győzelemre. Az okostelefonok piacán 2019-ben a vezető szerepért vívott háború minden bizonnyal szerepelni fog a jövőbeni üzleti tankönyvekben, köszönhetően az események soha nem látott intenzitásának és ütemének. Az Egyesült Államok és Kína közötti kereskedelmi háború új szakasza további pikantériát ad neki, újabb, az események alakulását befolyásoló tényezővé válik, hol egyik, hol másik oldalra billentve a mérleg nyelvét. Az intuíció pedig azt sugallja, hogy még túl korai lenne a végállomást leállítani ennek a történetnek. Mit tesz a Samsung, hogy megőrizze vezető szerepét? Találjuk ki együtt.
Termékstratégia
A csata egészének eredménye az összes privát harc eredményeinek összege.
Karl von Clausewitz "A háborúról"
Természetesen nem érem el a szemem előtta háborút szabályozó társaság belső dokumentumai és a sztrájkok stratégiai irányai. De a piacon már zajló nyilvánvaló cselekvésekből sok mindent lehet megtanulni. A Samsung megváltoztatja termékcsaládjait a piaci helyzet, a versenytársak nyomása, a felhasználói preferenciák változása (akik nem tudják, hogy mit akarnak még megadni) és a technológiai fejlődés hatására. Mit látunk a Samsung termékstratégiájában?
S-sorozata versenytársak által elérhetetlenné vált (szigorúan véveott van az Apple is a saját külön univerzummal és benne a saját játékszabályaival, drágább szegmensben androidos okostelefonokat gyártva (egyébként ezt még év elején jósoltam). A Galaxy Note széria még korábban került oda (és idén az új Galaxy Note 10-el is láthatjuk a történet folytatását – nyilvánvaló, hogy ez is drága verziók formájában jelenik meg a technológiai úttörők számára, akik nem szoktak megtagadnak maguktól semmit). Úgy tűnik, ez a stratégia meghozza gyümölcsét: a cég nemrégiben bejelentette, hogy Ukrajnában a Samsung Galaxy S10 zászlóshajói megelőzték a tavalyi Galaxy S9-et az eladások terén.
ÚjM-sorozatvalódi válasz lett a terjeszkedésreszámos olcsó kínai okostelefon, és a fejlődő országokban történő értékesítésre szolgál. A Rozetka képviselői nem hagyják, hogy hazudjon – az értékesítés kezdetén a Samsung Galaxy M20 hiánycikk volt. Itt van egy 5 Ah-s akkumulátor és NFC-támogatás, ami nálunk keresett (a Mastercard és a Google szerint a telefonos tranzakciók számában a világon az 5. helyen állunk), és amivel a kínai modellek nem rendelkeznek. És külön nyílás a memóriakártyának (nem számítva a 2 SIM-kártyát), és még progresszív USB-C is, amit nem találsz az olcsó telefonokban. A Galaxy M10 piacra kerülése egy még olcsóbb szegmensben javíthat a helyzeten. Az M-sorozat ideológiája egyszerű: ha minden más nem változik, a vásárló inkább egy híres márkát választ, mint egy névtelent. És ha a Samsung a legjobb technológiákat kínálja (NFC, USB-C, nagy kapacitású akkumulátor, akkor még többet). Az M-sorozatú okostelefonokat csak online értékesítik, ami a versenytársak agresszív marketingstratégiájára is válasz.
Azok számára, akik többet akarnak tudni
Tanulságos a vezetői pozíciók megértéséhezA piac a Tylenol egyesült államokbeli vezetéséért vívott háború története, amelyet Jack Trout Marketing Wars című könyvének „The Battle for Mount Migraine” című fejezetében ír le. 1975 júniusában a Bristol-Myers úgy döntött, hogy piacra dobja „ugyanaz, de olcsóbb” megfelelőjét. Az egész szomorú véget ért számára (de nem a vezető számára - Johnson és Johnson).
Végül a Samsung fő „győzelmi fegyvere” leszSorozat, amely egyidejűleg részesedést is birtokolpiac, és elfogadható árrés (és nem csak egy dolog, az S- és M-sorozat esetében). Idén a Galaxy A okostelefonok sora 8 modellt tartalmaz egyszerre - A10-től A80-ig, amelyek minden pénztárcának és ízlésnek megfelelő választást kínálnak. Ezzel egy időben a Samsung lemondta pénztárcabarát J-szériáját (bár még mindig akciós), funkcióit az A-szériának adva, amelynek eddig még nem volt költségvetési modellje. A piac legfontosabb előnye pedig (amit a Samsung mindenképpen a promócióra fog használni) az lesz… Super AMOLED képernyők, csak ő számára elérhető. Ehhez járul még a vásárlók bizalma a nemrég fennállásának 50. évfordulóját ünneplő márka iránt, és a jövőbe vetett bizalom. A Samsung az egyetlen nem kínai cég a legnagyobb okostelefon-gyártók listáján, így őt semmiképpen sem érinthetik az Egyesült Államok és Kína között még mindig zajló kereskedelmi háború következményei. És nem kell hivatalos nyilatkozatokat kiadnia arról, hogy a Google-lel való együttműködése sziklaszilárd.
Mik azok a Super AMOLED képernyők
Régen hallottunk először ilyen képernyőkről.2010, amikor a Samsung kiadta a Samsung S8500 Wave okostelefont. Ennek a technológiának, amely az aktív mátrix OLED kijelzők (AMOLED) fejlesztése, a fő jellemzője aza légrés hiányaa fénykibocsátó réteg és a védőüveg között, így a kijelzővékonyabb és világosabb, mint a versenytársak. Mindez pozitívan hatott rájobb energiahatékonyság. A Samsung mindezen évek során megtartotta a Super technológiátAz AMOLED „csak önmagáért”, eleinte csak drága zászlóshajó modellekben használja. Idén azonban a technológiai fejlődésnek (növekszik a gyártási volumen, ami azt jelenti, hogy a képernyők ára fokozatosan csökken) és a megnövekedett versenynek köszönhetően a Super AMOLED képernyők egyre elérhetőbbek és megjelennek.a középosztályú modellekben, a Galaxy A20-tól kezdődően. Természetesen a modern Super AMOLED kijelzők – Ezek nem csak fényes képernyők, amelyek lehetővé teszik a kép megtekintését a ragyogó napon, hanem azt is180 fokos látószögésaz érintőképernyő alacsony válaszideje, amit soha nem fogsz látni a névtelen gyártóktól. Érdemes felidézni még egy, csak AMOLED képernyőkön elérhető funkciót:Mindig funkciók, amely lehetővé teszi az óra, a töltési szint megtekintésétakkumulátor és értesítések a kikapcsolt képernyőn. Ez valóban rendkívül kényelmes, és egyetlen felhasználó sem akar majd lemondani róla, aki találkozik ezzel a lehetőséggel, különös tekintettel arra, hogy egyáltalán nem fogyaszt. Ez a funkció pedig az A20 és A40 kivételével a legtöbb modellben elérhető.
Mi az érdekes vonal Galaxy A
</ img>
A legjobb védelmi stratégia a bátorság, hogy magad támadja.
Jack Trout "Marketing háborúk"
Nézd meg, mennyire kiegyensúlyozott az egész megjelenés.A-sorozat sora 2019-ben. Örülök, hogy a modellválaszték csökkentését célzó stratégiák nyernek a piacon, ami lehetővé teszi a fogyasztó választásának egyszerűsítését. A fajok sokféleségét a test színének kiválasztásával és a megnövelt memóriával érik el:
- Samsung Galaxy A20: a legolcsóbb modell a piacon a Super AMOLED képernyővel (ajánlott kiskereskedelmi ár 5 490 hrivnya). Keret nélküli képernyő 6,4 hüvelyk átlóval és egy csepp alakú hornygal. Kettős kamera, 4000 mAh akkumulátor, NFC, 4G, USB-C és gyors töltés, a felhasználó arcán történő feloldás.
- Samsung Galaxy A30 (RRP 6499 hrivnyától verziónként3/32 GB): az ár és a képességek optimális aránya - tömegmodell, amely megfelel a vásárlók túlnyomó többségének (ára nagyon közel áll az ukrán piacon egy okostelefon átlagos árához): 6,4 hüvelykes Super AMOLED képernyő 2340 x 1080 felbontású, kettős kamera mesterséges intelligencia elemekkel, akár 19 jelenet felismerésével.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7,499 hrivnya): Érdekes modell azoknak, akik nem szeretik a „lapátokat”, és keresnek valamit, amit 2019-ben kompakt esetnek lehet nevezni. Ez a modell egy 5,3 hüvelykes átlójú Super AMOLED képernyővel rendelkezik, a megnövelt mennyiségű RAM akár 4 GB-ig, és egy másik 25 megapixeles első kamera kiváló játékmodell a játékosoknak és az önálló szerelmeseinek.
- Samsung Galaxy A50 (RRP 8499 UAH-tól verziónként4/64 GB): modell azok számára, akik valami érdekesebbet és technológiailag fejlettebbet keresnek. A Super AMOLED képernyőn kívül ez az okostelefon kijelzőbe épített ujjlenyomat-leolvasóval (ez technológiai trend idén) és hármas kamerával rendelkezik, amely lehetővé teszi a tárgyak nagyítását és kicsinyítését fényképezés közben, váltva a különböző gyújtótávolságú objektívek között.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12,999 hrivnya): A mobil alkalmazások aktív felhasználóinak való valódi ajándék az a nagy, 6,7 hüvelykes Super AMOLED képernyő, melynek felbontása 2400x1080, a legmagasabb kapacitású akkumulátor - 4500 mAh, háromszoros kamera, 32 megapixeles első kamera önkiszolgálóhoz és gyors, 25 wattos töltés.
- Samsung Galaxy A80 (RRP 19 999 hrivnya):és ez az okostelefon érdekes a szokatlan mérnöki megoldása miatt, és minden nem szabványos és kísérleti dolog szerelmeseinek alkalmas: ez egy egyedülálló modell a piacon, forgó kameramodullal, amely akkor bontakozik ki, amikor a felhasználónak az elülső és a hátsó kamerára kell váltania. . Ez a modell zászlóshajó jellemzőkkel (és ugyanazzal az árral) rendelkezik: 6,7 hüvelykes Super AMOLED képernyő 2400x1080 felbontással, kettős kameramodul 48 és 8 megapixeles mátrixokkal, 8 gigabájt RAM és 128 gigabájtos meghajtó, amely alkalmas 4K videó tárolására . Igazi gyöngyszem a strébereknek (amivel hamarosan többet is bemutatunk).
Még egy idézettel szeretném befejezni ezt a történetet.Jack Trout: „Nem a vállalatok hoznak létre vezetőket, hanem az ügyfelek. Az igazi vezető egy kategóriában az, akit vezetőnek tartanak.” Csak rajtunk, vásárlókon múlik, hogy ki zárja 2019-et vezetőként az okostelefonok piacán. A Samsung megtette a lépést.
Azoknak, akik többet szeretnének tudni
- „Mi vagyunk a HYIP zónában”, vagy miért nem sietnek az operátorok az 5G indítására
- Várható háború: A QLED TV-k nyertek
- Kinek van szüksége a Samsung Galaxy Fold és a Huawei Mate X okostelefonok hajlítására, és miért ne lepje meg az árát
- A fordulópont: miért a Huawei P30 a piac egyik kiemelkedő modellje
- Miért Törökország hűvös Törökországban és az életciklus Ukrajnában nem