Nem elég egy termék
Egyre könnyebb a befektetők keresése: rendszeresen nyílnak új inkubátorházak és
Egy kaliforniai tanulmány szerintA Berkeley-i Egyetem, az összes indulóból, csak 8% -aa túlél. A befektetők tisztában vannak ezzel, így a vállalat fejlődésének későbbi szakaszaiba befektetnek. A piac körülményei is megváltoznak - néhány évvel ezelőtt a beruházás megszerzésének fő feltétele az MVP (minimális életképes termék - a legkevésbé életképes termék - „High-tech”) jelenléte volt, most kevés termék van.
Az orosz WayRay startup- a kibővített valóság rendszerek fejlesztőjeautóipari üveg - 2018-ban bezárta a 80 millió dolláros beruházási fordulót. A Porsche, a Hyundai Motor, az Alibaba Group, a China Merchants Capital Foundation, a JVCKENWOOD mellett a Sistema JSFC befektetett az indításba.
A vállalat tervezi a holografikus AR-rendszerek fejlesztését a felvetett pénzeszközökkel és egy németországi üzem megnyitását.
A WayRay még nem jelentette ki AR rendszerét, de már többször is bemutatta. A készülék elemzi az autó előtt elhelyezkedő útfelületet, és az adatokat a szélvédőre vetíti.
Soros vállalkozó társalapítójaInnovatív gazdaság Sikorsky Challenge Igor Piir elmondta, hogy a befektetők ma az üzleti modellt és az ügyfelekkel dolgoznak. „Ha csak egy ötletet vagy minimális terméket kapsz, akkor egyre nehezebbé válik a pénz, akkor előzetes marketingre van szükség: az indulónak meg kell vizsgálnia a piacot egy ötlet létrehozásának szakaszában, mielőtt elkezdenek prototípust készíteni.”
Mit néznek a befektetők?
Csapat.Minden indításkor a legfontosabb dolog az embereka befektetők először figyelmet fordítanak a csapatra. A legjobb, ha két vagy több társalapító van, különben mindent az adott projekt és az ipar határozza meg. Ha mezőgazdasági technológiával, mesterséges intelligenciával foglalkozik, vagy éppen egy blockchain-alapú kiskereskedelmi megoldást épít, akkor megfelelő tapasztalattal és kompetenciával kell rendelkeznie.
Piackutatás.Igor Piir megjegyzi, hogy most induló vállalkozásokGyakran az első felvett szakember egy CTO (angolul: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer – Technical Director – Hi-Tech), és azonnal elkezdi a termék gyártását. De sokkal bölcsebb olyan marketingszakértőt keresni, aki segít részletes piackutatásban, és megérti, hogy a piacnak mennyire van szüksége erre a termékre.
Működő termék.Csak néhány évvel ezelőtt, dolgozottA prototípus relatív bizonyosságot adott az induló vállalkozásoknak, hogy befektetésre lesz szükség. Most ez nem elég, és piackutatásra van szükség, ami megerősíti a termék fontosságát a felhasználók számára. Az elmúlt években a legtöbb befektető felhalmozott egyfajta „MVP temetőt” - a prototípusokkal nem rendelkező start-upokat, és most a termék nem garantál semmit. De még mindig szükséges: az MVP hiánya a legkorábbi szakaszban megakadályozza a saját értékének megfelelő értékelését. Most, hogy a befektetőt olyan körülmények között vonzza, amikor az indításnak csak egy ötlete van, és a bemutató nem fog működni.
Az orosz induló Dbrain 2018-ban 8 millió dollárt emelt a Bitfury Csoporttól és más befektetőktől a második fordulóban.Ezeket és más pénzeszközöket használták fela blokklánc platform alfa verziójának elkészítése, valamint a Bitfury - Exonum keretrendszeren alapuló privát Dbrain blokklánc fejlesztése. A keretrendszer lehetővé teszi a felhasználói díjak megszüntetését, a nyilvános blokklánc terhelésének minimalizálását és az összes protokoll működésének felgyorsítását.
A munka ága.A Kryptonite cégcsoport szakemberei azt állítják:Manapság az emberek a legszívesebben befektetnek a gépi tanulási technológiákba, mesterséges intelligenciába (a KPMG jelentése szerint csak 2017-ben ez az összeg a világon megduplázódott - 6 milliárd dollárról 12 milliárd dollárra), az IoT-be, a blokklánc-alapú megoldásokba és a big data-ba. A gyakorlatban a konkrét beruházások gyakran egy meglévő nagyvállalkozáshoz és annak üzleti igényeihez kapcsolódnak. Példaként említjük a Severstal Ventures kockázati divíziót, amelyet a Severstal bányászati és kohászati vállalat hozott létre a technológiai beruházások és projektek fejlesztése céljából. Ebben az esetben egy startup az automatizálás technológiai forrásává válhat, új termékek létrehozásához és az üzleti folyamatok hatékonyságának növeléséhez. Az orosz piacon az a tendencia, hogy a vállalatok technológiai induló vállalkozásokba fektetnek be – részesedésük a kockázati befektetésekből 2018-ban 8,5 milliárd rubelre nőtt.
B2b vagy b2c.A b2b szegmensre készített megoldásokban,hajlandóbbak befektetni. Például a Code Monkey termék egy gyerekeknek szóló programozási eszköz. A fejlesztők a b2b-n keresztül léptek be a piacra, személyesen meglátogattak sok iskolát, és végül világos és kiszámítható munkamodellt építettek ki. Ezt követően a startup 2 millió dolláros befektetést vonzott, és néhány hónapja a kínai TAL Education Group cég vásárolta meg 20 millió dollárért A b2b-ben az értékesítési ciklus hosszabb (több hónaptól több évig), de egy b2b terméknél igen sokkal könnyebben elérhető a fogyasztókhoz, és a jövőben vállalati felhasználókkal tesztelve b2c termékké alakítható.
Felvonó pálya („felvonó bemutatása”, rövid történet egy termék, projekt vagy szolgáltatás fogalmáról - „High-tech”).Bármilyen körülmények között, legyen az véletlenLegyen szó koktélpartiról vagy iparági rendezvényről, a befektető világosan megfogalmazott hipotézist, termékleírást és üzleti modellt keres. A befektető keresése ritkán végződik sikerrel az első bemutatón, ezért fontos, hogy egy startup logikus és tömör prezentációt készítsen bármilyen platformra, mert sok ilyen prezentáció lesz. A jól előkészített liftes prezentáció és prezentáció többek között a befektető és az ideje iránti tisztelet megnyilvánulása. Emellett az a képesség, hogy röviden beszéljen a döntéséről, maguknak a startupoknak is fontos, ez segít nekik egyértelműen meghatározni a világban elfoglalt helyüket és a termékről alkotott elképzelésüket.
Szociális hálózatok.Mikhail Taver befektető azt mondjaFeltétlenül olvassa el a jelentkezők közösségi oldalait, de eddig még nem volt olyan eset, hogy egy Facebook-bejegyzés miatt visszautasított volna egy befektetést. Tehát a közösségi hálózatoknak nincs kritikus befolyása a befektetők döntéseire.
Ruha kód.A megkérdezett befektetők szerint ez a tétel az utolsó, ami érdekli őket. Ha nem tudja, mit vegyen fel, maradjon az üzleti alkalmi stílusnál.
A modern startupok a legfejlettebb technológiák.
Az indítási genom globális indítási ökoszisztéma jelentésébenÚgy tűnik, hogy a legújabb induló hullámok egy „csúcstechnológiás” vállalat, amely az érintett területekre specializálódott - a kiberbiztonságtól az AI-ig, az orvosi eszközöktől a blokkolajig. Valódi problémákat oldanak meg, és az innováció platformjaként egész városokat látnak.
Új startupok jelentek meg a globálisnak köszönhetőena tudományos kutatás és fejlesztés növekedése. A Startup Genome megjegyzi, hogy az elmúlt 20 évben a szabadalmi bejelentések száma 174%-kal nőtt, és a K+F-kiadások GDP-hez viszonyított aránya ugyanebben az időszakban 13%-kal nőtt. A jelentés szerint a startupok a következő iparágakban nőttek a legaktívabban:
- robotika;
- mezőgazdasági technológiák;
- blokcheyn;
- mesterséges intelligencia.
Hol keres pénzt?
A befektetői keresés elhalasztása a későbbi szakaszrafejlődés. Először próbáld meg saját eszközökkel, vagy kölcsönözni, ha lehetséges, az ország számos bankja szívesen ad pénzt a saját üzletéhez. Az orosz bankok elfogadható ajánlatokkal rendelkeznek, amelyek legfeljebb 3 millió rubel hitelt biztosítanak legfeljebb három évig. Az éves kamatláb a banktól függően 13 és 18,5% között mozog. Az ilyen alapok általában nem haladják meg a teljes finanszírozás 80% -át. Vannak kormányprogramok, amelyek Rosnano vagy Rostekhnologiya innovációs és mezőgazdasági üzleti projektjeit támogatják. Ezenkívül a kockázati tőke környezetében az úgynevezett „három F” formula - Család, Barátok, Bolondok (család, barátok, bolondok - „High-tech”). Az utóbbi időben azonban egyre nehezebbé vált a pénz megszerzése a képlet használatával. „Most már alig lehet megszabadulni a kizárólag kölcsönzött pénzeszközöktől” - mondja Mikhail Taver, a Gagarin Capital alapkezelő partnere. „A vállalkozónak pénzügyileg érdekelnie kell saját vállalkozásának fejlesztését.”
Ha nincs saját pénzed, lépj kapcsolatbamegfelelő üzleti gyorsító. A megfelelő listák már vc.ru és rb.ru. A gyorsító segít abban, hogy a terméket az érettségi szintre hozza, amikor a potenciális befektetők iránt érdeklődnek.
Keressen pénzt Oroszországban.Stratégia egy tipikus kockázati alaphoz Tel Avivban— fektessen be a 150 beruházásra jelentkező vállalat egyikébe. Ezért az orosz vállalkozóknak a hazai piacon kell keresniük első pénzüket, ahol alacsonyabb a verseny. Már az új piacok kilépési stratégiájának kidolgozásakor érdemes nyugati alapokban partnereket keresni. De ha pénzt szeretne gyűjteni Oroszországban, feltétlenül vegye figyelembe a lehetséges szankciók kockázatát.
2018-ban az orosz cégFibrumvirtuális valóság (VR) platformot indított el,elérhető az Oculus Go és a Samsung Gear VR fejhallgatókon. A platform piacra vitele érdekében a Fibrum 1 millió dolláros befektetést vonzott a FunCubator és az NP Capital orosz kockázati alapoktól.
A Desirium lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy fizessenek ésTöltse le a VR-tartalmat a sisak eltávolítása nélkül. A kísérletek a platformon alapulnak - rövid, két-tíz percig tartó interaktív klipek a horror, a cselekvési kaland vagy a vígjáték műfajában.
Regionális projektek, amelyekkel egy befektetőt nehezebb találnimint egy indulás Moszkvából. Mikhail Taver rendszeresen részt vesz az iparági rendezvényeken és közvetlenül a befektetőknek. Idézik a Novosibirszk induló iFarm példáját, ahol az üvegházakat az AI segítségével kezelik. A cég alapítói közvetlenül Michaelhez írták, és elmondták, mit csinálnak. Idén már a Gagarin Capital befektetett.
Az iparág specifikusak a befektetők megtalálásához.eseményt. Az induláskor rendszeresen részt kell venniük az Open Innovations Startup Tour és az Startup Village programokban. De először meg kell fogalmaznia magának a részvétel célját. Ez lehet a befektetők ismerete, a díjakért vagy a szerződésekért való küzdelem. Az induló vállalkozások azonban korlátozott erőforrásokkal rendelkeznek, és a fő feladat a termék előállítása és a piacra jutása. Korlátozott erőforrásokat fog költeni minden versenyen - átesik.
Indítási hibák
- A befektetők pénzforrásnak tekintendők.A befektető ugyanaz az ügyfél, és nem égmegválni a pénztől. Ezért rendszeresen ellenőrizni akarja majd az indulást, és megköveteli a részvényesi megállapodás nagyon szigorú betartását. Ezért nagy valószínűséggel nem lehet „megegyezni”.
- Rossz befektetőket választanak.Most a legtöbb induló létezika magasan szakosodott alapok, és gyakran törekvő vállalkozók nem végeznek piacelemzést, és az első befektetők felé rohannak. Ez mind a nem szakemberekkel való munka, mind a kockázata annak, hogy a vállalat jelentős részét egy befektetőnek adhatja meg.
- Miután felépítettek egy működő üzleti modellt Moszkvában, elviszik azt a régiókba.Építsen munkamodellt Kazanban,Novosibirszk vagy Tyumen jó. De Moszkvában sikeresen működő vállalkozás biztosan megvalósítható Berlinben, Budapesten, New Yorkban vagy Tel Avivban. Ehhez lokalizálnia kell a saját termékét, és olyan helyi befektetőt kell találnia, aki segít a piac megerősítésében.