Akinek távozása kritikussá vált az üzlet szempontjából
Az orosz piacon végzett munkákat részben vagy egészben felfüggesztették
Például az Nvidia megtartja a teljes felhőtjátékok, valamint az olyan vállalatok szuperszámítógépeinek munkája, mint a Sberbank. Az IBM és a Cisco pedig infrastrukturális megoldásokat biztosított a legtöbb orosz vállalat számára: minden nagy szervezet rendelkezett IBM Power hardver-szerver komplexumokkal, és az orosz szerverpiac 10%-át foglalta el. A cégek több mint 80%-a használt Oracle termékeket.
A vasat párhuzamosan lehet szállítaniimportot, amelyet március végén legalizáltak Oroszországban. A vállalkozás pedig, ha lehetséges, kora tavasszal, amikor szankciócsomagok kezdtek megjelenni, vásárolt elektronikát „tartalékban”. Átlagosan a legtöbb készülék öt évig, kisebb cégeknél pedig kétszer annyi ideig bírja. A vállalatoknál ennek az ellenkezője igaz: gyors az amortizáció, ezért nehezebb a helyzetük. Hogy pontosan hogyan, az 2023-ra derül ki: legalábbis abból a szempontból, hogy a cégek képesek lesznek-e új ellátási láncokat kiépíteni, és fizetési konstrukcióról dönteni.
„Átlagosan a legtöbb eszköz öt évig bírja, kisebb cégeknél pedig kétszer annyit.”
Szoftverrel minden sokkal bonyolultabb:a szoftver párhuzamos importálása nem fog működni. A hackelés pedig nemcsak illegális, hanem biztonsági kockázatokat is rejt magában. Ez egy dolog, ha például egy hétköznapi felhasználó személyi számítógépének megfertőzéséről van szó. A másik a vállalati struktúrát érintő kockázatok, különösen egy feltételes állami vállalatnál, bizonyos szintű titoktartás mellett.
Azonban az orosz piacról való kilépés is beütöttmaguknak a külföldi árusoknak. 2021-ben az IBM 200 millió dollár nyereséget kapott az oroszországi eladásokból, amit 2022-ben elveszíthetnek. Az EPAM csak 2022 első negyedévében 76 millió dollárt veszített Oroszország elhagyása miatt. Az SAP esetében még rosszabb a helyzet - az oroszországi munka felfüggesztése 350 millió dollárba kerül a német gyártónak. Az SAP működési eredménye 2022 második negyedévében 1,68 milliárd dollár volt, szemben a 2021 második negyedévi 1,90 milliárd dollárral.
A legnagyobb kihívásokcégek – legalábbis azok, akik nem tértek át hazai szoftverekre, bár az aktív migráció még 2018-ban kezdődött. 2021 végén a külföldi szoftverek részesedése a nagy orosz vállalatoknál 70-90% között mozgott. Számukra számos termék elvesztése kritikus, mert nem lehet azonnal áttérni egy új megoldásra. A meghibásodott termékek finomítása pedig időt vesz igénybe. A helyzetet pedig súlyosbítja, hogy az átállás elkerülhetetlen: a nagy bankok, energia holdingok és más nagy és jelentős orosz cégek szankciók alatt állnak. Még ha visszatérnek is a külföldi szállítók, nem tény, hogy továbbra is szankcionált ügyfelekkel dolgoznak.
Annyira más kilépés a piacról
Minden probléma részleges vagy teljes megállássala külföldi szoftvergyártók oroszországi munkája a bonyolultság foka szerint osztható fel. Egyszerű változat: a szállító egyszerűen nem engedi új termékek vásárlását. Például a német SAP cég, amellyel a Gazprom, a Sberbank és más vállalatok dolgoztak, leállította a CRM és ERP rendszerek orosz ügyfeleknek történő értékesítését, de nem tiltja a már megvásárolt termékek használatát. Figyelembe véve azt a tényt, hogy a vállalkozások gyakran nem hat hónapra vagy egy évre szerzik be a licencet, mint a magánszemélyek, hanem hosszabb időre, elképzelhető, hogy valaki a feltételes 2024-es évig dolgozhat tovább az SAP termékekkel. Ebben az esetben legalább marad idő a lágy migrációra egy új, kevesebb problémát okozó megoldásra.
Nehezebb verzió:a szállító leválasztja az ügyfelet a felhőről, a tárhelyről, a fiókról stb. Vagyis nem teszi lehetővé a már kifizetett termék használatát. Itt vannak lehetőségek - először a beszállító cég figyelmeztet, hogy egy feltételes hét után megvonja a hozzáférést a termékhez, vagy egyszerűen csak hirtelen levágja az összes csatornát. Az Atlassian például ezt tette: orosz és fehérorosz állami vállalatok számláit zárolta. Ez a termékértékesítés leállítása mellett. De az ilyen történetek még mindig kevés.
Azonban ott is, ahol egyszerűen lehetetlen újat venniengedélyekkel, a vállalkozásoknak problémáik vannak. Mert a termék megvan, de szerviz és támogatás nincs. Egyre nehezebb gyorsan választ kapni a felmerülő kérdésekre, frissíteni a rendszert – ez pedig elsősorban a felmerülő biztonsági rések azonnali bezárása érdekében fontos. Ezenkívül a szoftver teljesítménye idővel romlik. Ha pedig a licenc aktiválást igényel, a szállító bármikor visszavonhatja azt, és magára hagyhatja a felhasználót a nem működő szoftverrel.
Nem minden cégnek van integrátora és sajátjaAz informatikai részlegek zökkenőmentesen tudják fenntartani az összetett szoftverek működését – egyesek csak kisebb problémákat tudnak kezelni. Ezért nem számít, mennyi ideig működik az engedély, egy ilyen „félholt” termékkel rendelkező vállalkozás porhordón van. Lehet persze, hogy visszatér a külföldi árus, és újra minden tökéletesen működik. Vagy talán végre becsapja az ajtót, és problémákat okoz az ügyfeleknek.
"A szoftver teljesítménye idővel romlik"
Amit a vállalkozás választ
Az orosz üzlet számára nincs sok lehetőség.Mindenesetre át kell költözni - az állami tulajdonú cégek és a kritikus infrastruktúrával kapcsolatos cégek esetében ez kötelező előírás. A többinél inkább a régi üzleti folyamatok megőrzésére, illetve annak kockázatának csökkentésére, hogy valamelyik fontos külföldi program hirtelen leáll. A kérdés csak az, hogy a vállalkozás hogyan éli át ezt a migrációt: talál-e kész megoldással rendelkező orosz szállítót, vagy az egyedi fejlesztés felé fordul.
Licenc vásárlása kész hazai megoldásra- olyan lehetőség, amelyben akár holnap is elindítható a migráció. De ez a lépés egy évig fog húzódni, ha már a társaságról beszélünk. Mert először is az új megoldással az összes többit integrálni kell. Nem biztos, hogy ez könnyű lesz. Másodszor, a munkavállalók százainak és ezreinek adaptálása egy új megoldáshoz szintén nem azonnali feladat.
A dobozos szoftverek másik problémája a bonyolultság.kiválasztás. Az orosz IT-cégek erősek és sok jó terméket gyártanak, de a választék nem minden szegmensben egyformán széles. Például sok irodai megoldás létezik, a kiberbiztonság terén is, de ez a kép nem minden irányban.
Ezenkívül nem valószínű, hogy gyorsan sikerülni fogmegtalálja a legnépszerűbb régmúlt termékek abszolút analógját, a niche zászlóshajókat. Mert éveken, évtizedeken keresztül a világ legtöbb vállalata a feltételes Oracle-t használta, és nem volt hatalmas kereslet az alternatívákra. Hasonló termékek jelentek meg ugyanabban a szegmensben, de funkcionalitásban, kényelemben és sok más szempontban különböztek. Most a fejlesztőknek sietniük kell a javításukkal.
Egyedi termékfejlesztés a feltételes helyettesítésreAz SAP-nak a kérésektől függően hat hónapra vagy többre lesz szüksége csupán a szoftver létrehozásához. Egy vállalatnál ez egy év is lehet. De figyelembe véve, hogy a szoftver egy adott cégre készült, könnyebb és gyorsabb az infrastruktúra többi részébe integrálni, mint egy kész dobozos megoldás. Mert a fejlesztő eleinte belefekteti az integrációval kapcsolatos mozzanatokat.
Az egyedi termék fő hátránya a költség:lényegesen magasabb, mint a dobozos megoldásoké. Ezért ez az út közel sem mindig indokolt például az alacsony forgalmú kisvállalkozások számára. De egy nagyvállalat számára az egyedi megoldás kényelmes, mert az átállási folyamat során nem kell lelassítania minden folyamatot – az átállás a lehető legsimábban megy.
Általánosságban elmondható, hogy az ár ellenére egyedi fejlesztés benn2021 volt az egyik trend az orosz IT-piacon. Az üzlet a dobozos megoldásoktól az egyéni megoldások felé mozdult el. És ahogy a RUSSOFT tanulmány kimutatta, 2021-ben az orosz gyártók eladásainak csaknem 30%-a egyedi szoftverekből származott.
Most a dobozos szoftverek nagyszerűekkereslet, mert sok vállalat számára a gyorsaság az elsődleges: a migrációt azonnal el kell kezdeni. Különösen az ERP, az operációs rendszerek, az irodai csomagok és a felhőszolgáltatások szegmensében. Általánosságban elmondható azonban, hogy az egyedi igények megháromszorozódott a piacon, az állami vállalatok inkább egyedi megoldások felé fordulnak. Például a DBMS (adatbázis-kezelő rendszerek) a bankokban saját egyedi szoftverük. Ehhez a vállalatok egyéni fejlesztési belső részlegeket fejlesztenek ki.
Nincs univerzális megoldás az üzleti élet számára – szüksége van rákiszámítja az egyes utak gazdaságosságát. Az egyedi fejlesztések megbízhatóbbak és rugalmasabbak, maga a piac is folyamatosan növekszik, és ez a következő években is folytatódni fog. A dobozos megoldások már ismertek, könnyebben és olcsóbban beépíthetők, de mindig fennáll annak a veszélye, hogy sokáig és szorgalmasan kell elkészíteni.
„Most nagy kereslet van a dobozos szoftverekre, mert sok vállalat számára a gyorsaság az elsődleges: a migrációt azonnal el kell kezdeni”
Mi van, ha visszajönnek
Tekintettel arra, hogy a migráció nem a legegyszerűbb ésgyors folyamat, lassú üzlet. Sokan szeretnének várni és látni. Ha még működik a szoftver, nincs vele komolyabb probléma, nem hangzott el a gyártó hangos nyilatkozata a végleges kivonásról, nagy a kísértés, hogy ne változtassunk a terméken. Mi van, ha a cég visszatér az orosz piacra, és minden olyan lesz, mint korábban? Lehetetlen kizárni egy ilyen lehetőséget, de a várakozás is kockázatos.
A legfontosabb szoftver, amely köré a vállalkozás épül,most is érdemes változtatni. Mert a legrosszabb forgatókönyv szerint a kikapcsolása az egész cég munkáját leállítja, és ez több millió és milliárd rubel veszteséget jelent. A szoftver többi részét illetően minden vállalkozás saját kockázatára és kockázatára dönt, mérlegelve az egyes eredmények következményeit.
Általánosságban elmondható, hogy az üzleti élet helyzete most erősiparágonként változik. Például a kiskereskedelem könnyebb: bár itt magas volt a külföldi megoldások aránya, van elég kész kényelmes alternatíva. A közlekedési iparban, az olaj- és gáziparban, a mikroelektronikai szegmensben, ahol a külföldi szoftverek aránya 90 százalékra törekedett, rosszabb a helyzet. Az olaj- és gázszektor képviselői szerint pedig léteznek olyan műszakilag összetett rendszerek, speciális programok, mérnöki szoftverek, amelyeknek gyakorlatilag nincs alternatívája.
Nagy a valószínűsége az ilyen termékek cseréjénekszokás lesz, de nem lehet majd egy nap alatt kifejleszteni őket. Ezért a vállalkozások egy ideig megpróbálnak azon dolgozni, amijük van, fenntartani a meglévő infrastruktúrát, és új megoldásokba fektetni. Ez az egyik oka annak, hogy az egyedi fejlesztési piac csak 2023-ra háromszorosára nőhet: az ilyen megoldások száma az összes szoftver 50%-át is elfoglalhatja.
Olvass tovább:
A tenger fenekén lévő titokzatos „kék ragacs” megzavarja a tudósokat
Szélfarmok számára kifejlesztett generátor drága mágnesek nélkül
Nézz meg egy jelenséget, ami egyszerűen lehetetlen a Marson