Il lavoro delle aziende globali (e tra i maggiori produttori di smartphone semplicemente non ci sono altri attori) ha funzionato
mela
Come sai, non esiste un ufficio di rappresentanza Apple in Ucraina. Le sue funzioni sono svolte dal distributore Asbis-Ucraina.
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Serhiy Livinsky, capo di Apple presso ASBIS-Ucraina
Quale modello è attualmente più venduto (in pezzi)
La maggior parte degli ucraini sceglie l'ammiraglia dell'anno scorsoiPhone 11... Questo telefono è stato accolto molto bene all'epocaingresso nel mercato e continua ad essere il telefono di marca Apple più ricercato. La sua caratteristica principale è la doppia fotocamera che cattura fantastici ritratti, funziona alla grande di notte e l'obiettivo grandangolare aggiunge molto di più al fotogramma rispetto a prima. Inoltre, il telefono è incredibilmente veloce grazie al processore più avanzato di Apple A13, mantiene la carica per un tempo molto lungo, è protetto da polvere e umidità e garantisce la sicurezza dei tuoi dati grazie al funzionamento accurato e affidabile della tecnologia Face ID. Consiglio a tutti gli ucraini moderni che non sono indifferenti alla tecnologia di provare l'iPhone e valutarne i vantaggi da soli, in modo da tenersi al passo con le moderne tecnologie o diventare il felice proprietario di un dispositivo Apple.
Apple iPhone 11
Il primo smartphone sul mercato con un processore realizzato con la tecnologia a 7 nm
Modello chiave del campione di smartphone Apple 2019dell'anno. Dispone di uno schermo da 6,1 pollici, doppia fotocamera, protezione IP68 e la prima generazione per sostituire il connettore Lightning con un connettore USB-C universale. Supporta la ricarica rapida (50% di capacità in mezz'ora) e la ricarica wireless Qi.
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Quale modello ha sorpreso e superato le aspettative?
Siamo molto soddisfatti di come il nuovo prodotto di quest'anno è stato accolto dagli ucraini -iPhone SE di seconda generazione. È fantastico che l'iPhone sia di dimensioni compatte, ma conle caratteristiche di fascia alta a un prezzo accessibile sono state accolte molto calorosamente dai clienti. Nonostante tutte le difficoltà causate dalle restrizioni della quarantena, gli ordini online ricevuti hanno superato le nostre più rosee previsioni e il telefono continua a scarseggiare. Ma stiamo lavorando con successo per garantire che tutti possano acquistare un telefono nel colore desiderato e con l'opzione di memoria desiderata. Sono sicuro che tutto funzionerà e saremo in grado di soddisfare tutti gli ordini.
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Quali metriche utilizzi nel tuo lavoro quotidiano per monitorare i risultati?
Nell'ambito della risoluzione del nostro problema aziendale, procediamo con attenzioneCalcoliamo il volume delle forniture necessarie per la nostra regione. Stimiamo il volume di fornitura richiesto per ogni singolo modello in base alle raccomandazioni del nostro partner Apple e teniamo conto delle preferenze locali dei clienti. Dopo la spedizione ai nostri partner autorizzati, monitoriamo la disponibilità della merce sugli scaffali dei punti vendita offline e online, quindi confrontiamo il nostro piano con le vendite effettive dei partner. Se c'è una deviazione dal piano, calcoliamo se il prodotto è effettivamente finito sullo scaffale, quanto tempo fa i venditori hanno seguito la formazione e quanto bene sono state condotte le consultazioni. Sulla base dei risultati ottenuti, discutiamo le azioni necessarie da parte nostra e dei nostri partner al fine di ridurre gli scostamenti dal piano, tenendo conto delle merci che sono già fisicamente nei magazzini e apportare modifiche agli ordini futuri, mantenendo il massima sincronizzazione possibile del piano di fornitura e di vendita. Questo compito viene risolto seguendo una catena di soluzioni ai vari compiti che formano il ritmo lavorativo settimanale e l'ordine finale che inviamo al fornitore. Ogni giorno monitoriamo il programma degli arrivi delle merci presso il magazzino ASBIS-Ucraina e le successive spedizioni ai nostri partner. Monitoriamo anche l'attuazione del programma di pagamento ai nostri partner: per noi questo è un indicatore integrale chiave che riflette in modo più accurato le condizioni del partner e l'efficacia delle nostre azioni congiunte.
Huawei
Negli ultimi anni Huawei è cresciuta attivamente nel settore degli smartphonesia sul mercato globale che su quello ucraino. Dopo l'imposizione delle sanzioni, a seguito delle quali l'azienda ha perso l'accesso ai servizi Google, ha trovato la forza e le risorse per continuare il proprio sviluppo, concentrandosi sul proprio pacchetto di servizi mobili per smartphone.
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Anton Stepanyuk, direttore marketing di Huawei CBG in Ucraina
Quale modello è attualmente più venduto (in pezzi)
Il leader delle vendite cambia a seconda del ciclo di vita dei dispositivi. Negli ultimi mesi, i leader nelle vendite unitarie sono stati i dispositivi della Y eP40 lite(entrambi con Huawei Mobile Services). Fondamentalmente si tratta di modelli più convenienti. Questa è la domanda sul mercato.
Huawei P40lite
Il primo smartphone Huawei nel nostro mercato senza servizi Google
Smartphone bilanciato di fascia mediasegmento con un'ottima fotocamera per la sua classe e buone prestazioni. La domanda chiave di questo modello - quanto sarà comodo l'utente senza i servizi di Google - non ha ancora ricevuto una risposta definitiva. La situazione è in continua evoluzione e può far pendere la bilancia in qualsiasi direzione.
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Recensione Huawei P40 Lite: il primo smartphone Huawei AG in Ucraina
Quale modello porta il maggior profitto?
Il profitto è estremamente difficile da calcolare, poiché è necessario tenere conto dei costi di pubblicità, ricerca e sviluppo e così via. Più costoso è il modello, maggiore è il profitto.
Quale modello ha sorpreso e superato le aspettative?
Siamo rimasti tutti sorpresi dalle vendite di dispositivi con Huawei Mobile Services.P40 lite- il primo modello con HMS.Non avevamo assolutamente alcuna fiducia nel successo. Ma grazie al lavoro del team, siamo riusciti a riempire il negozio di applicazioni AppGallery con il set minimo necessario, condurre corsi di formazione per venditori e promotori e creare uno schema per lavorare con il cliente dopo l'acquisto. Le vendite del P40 lite superano le vendite del P30 lite (per lo stesso periodo), il che dimostra il nostro successo complessivo.
Quali metriche utilizzi nel tuo lavoro quotidiano per monitorare i risultati?
Fondamentalmente queste sono le informazioni che riceviamoil processo di comunicazione con i partner e le informazioni provenienti dai sistemi interni. Combinando il primo e il secondo, il team analizza il lavoro di alcuni meccanismi, la domanda in diverse regioni, l’elasticità dei prezzi, ecc.
Xiaomi
Inoltre non esiste un ufficio di rappresentanza di Xiaomi in Ucraina. Le sue funzioni sono svolte dalla divisione corrispondente del gruppo di società ALLO.
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Nikita Lavrenev, brand manager Xiaomi in Ucraina
Quale modello è attualmente più venduto (in pezzi)
Adesso èRedmi 7atuttavia il leader cambia di settimana in settimana. Redmi Note 8T e Redmi Note 9 sono anche ospiti frequenti della prima riga della classifica di vendita, non solo tra gli smartphone Xiaomi, ma anche in Ucraina in generale.
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Quale modello porta il maggior profitto?
Xiaomi si impegna sempre a vendere prodotti incredibili a prezzi convenienti, perché tutti i modelli Xiaomi sono venduti con un mark-up minimo, indipendentemente dal segmento di mercato, ma tenendo conto di tutti i costi.
Quale modello ha sorpreso e superato le aspettative?
L'intera linea attuale sta vendendo bene come previsto.
Quali metriche utilizzi nel tuo lavoro quotidiano per monitorare i risultati?
A livello aziendale, si tratta di vendite modello,vendite del marchio nel loro complesso, quota di mercato in pezzi e valore monetario. Di norma, tutti questi dati sono forniti da società di analisi. Sulla base di questi dati, costruiamo un piano di vendita seguito dai venditori locali.
vivo
L'azienda vivo è un nuovo arrivato nel mercato ucraino, che ha un peso e si è già fatto un nome nel mondo.
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Vitaly Kuznetsov, vicedirettore di vivo in Ucraina
Quale modello è attualmente più venduto (in pezzi)
Questo è il modello attualevivo Y91Cche è nel segmento mainstream e ha prestazioni molto competitive e una batteria durevole.
vivoY91C
Uno smartphone economico che sembra più costoso di quanto costa
Rappresentante di una nuova classe di smartphone economici,che ha le capacità tecniche dei telefoni di fascia media: sblocco facciale, un grande schermo con una cornice sottile e un ritaglio per la fotocamera anteriore, nonché un gradiente accattivante sul retro.
enfasi sull'apparenza
Quale modello porta il maggior profitto?
Al momento, tutti i nostri modelli lo hannomargine negativo, poiché abbiamo deciso di investire nel futuro del mercato ucraino e rendere il nostro prodotto il più attraente possibile, poiché il mercato ucraino è molto orientato ai prezzi. I nostri dispositivi sono di altissima qualità, sia in termini di hardware che di software, e non scendiamo a compromessi. Ciò è confermato dal fatto che abbiamo i tassi di fidelizzazione più elevati in molti mercati poiché i clienti che iniziano a utilizzare vivo rimangono con noi. Riteniamo di avere recensioni di clienti simili in Ucraina e già alcuni numeri sono molto promettenti. Ad esempio, la nostra percentuale di chiamate di servizio è inferiore alla metà della percentuale, che è molte volte migliore rispetto ad altri fornitori. Quindi al momento abbiamo altre priorità in Ucraina oltre al profitto.
Quale modello ha sorpreso e superato le aspettative?
Questo è un modellovivo Y19che ha una grande capacità di memoria, una batteria a lunga durata con software ottimizzato da vivo, una custodia e un caricabatterie rapido da 18W già nella confezione.
Quali metriche utilizzi nel tuo lavoro quotidiano per monitorare i risultati?
Controlliamo le vendite quotidiane per capire quasi online cosa sta succedendo nei negozi e per essere sempre in contatto con i nostri consumatori.
OPPO
OPPO è un altro attore relativamente nuovo nel mercato ucraino, ma questo produttore ha una forte posizione nel mercato globale e buoni prodotti.
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Karina Kirpicheva, Direttore delle vendite, OPPO Ucraina
Quale modello è attualmente più venduto (in pezzi)
Stiamo assistendo ad una buona crescita delle vendite per tutte le nostre seriesmartphone, dalla serie A, dalla serie Reno alla serie Find X. A seconda delle esigenze e delle priorità del cliente, esistono vari smartphone OPRO per ogni singolo caso. Oggi il modello più popolare èORRO A31... Questo smartphone è nella tendenza delle aspettative dei consumatori per design, multi-camera e prestazioni nel suo segmento.
OPPO A31
Smartphone economico con un design moderno, schermo HD + IPS, ritaglio a forma di goccia per la fotocamera frontale, processore MediaTek Helio P35 a otto core
Impiegato statale moderno
Recensione OPPO A31: uno smartphone Android economico con un design moderno e una tripla fotocamera
Quale modello porta il maggior profitto?
La performance complessiva di OPPO al momentosoddisfa le nostre aspettative. Per ulteriori informazioni, fare riferimento ai rapporti di mercato e alle analisi di vendita al dettaglio delle società di ricerca.
Quale modello ha sorpreso e superato le aspettative?
Le vendite totali di smartphone di OPPO al momentosoddisfare le nostre aspettative. Per ulteriori informazioni, fare riferimento ai rapporti di mercato e alle analisi di vendita al dettaglio delle società di ricerca.
Quali metriche utilizzi nel tuo lavoro quotidiano per monitorare i risultati?
I nostri promotori che lavorano "in prima linea"incentrato principalmente sull'identificazione e la soddisfazione delle esigenze dei clienti finali. La nostra massima priorità è concentrarci sulle esigenze dei nostri clienti che vengono a comprare uno smartphone e vogliono fare la scelta giusta. La nostra storia di vendita mostra che molti clienti hanno scelto i prodotti OPPO, questo fattore è la metrica più trasparente nel nostro lavoro.
PSPer ragioni legate alle fasi lunari e a Mercurio retrogrado, alla nostra disattenzione e al caos creativo, le risposte di vivo, che ci hanno inviato insieme a tutti gli altri, non sono state immediatamente incluse nel materiale. Stiamo correggendo l'errore e ci scusiamo con tutti gli interessati.
P.P.S. Dopo il rilascio del materiale, abbiamo ricevuto risposte dal brand manager Xiaomi.