I primi passi verso il business futuro: progettisti e camion della spazzatura
Esiste uno stereotipo in cui scienziati e inventori
Per le strade del suo nativo Izhevsk, ricorda Andrei, il suoattratto da potenti camion ed escavatori. Quando un camion della spazzatura apparve nel cortile e con i suoi artigli di ferro sollevò il bidone della spazzatura, era impossibile strappare il ragazzo da questo spettacolo. Ma per la strada, Andrew appariva meno frequentemente dei suoi coetanei. Preferiva starsene seduto a casa, il più delle volte collezionando auto dai progettisti.
Foto: Vlad Shatilo / "Hightech"
La famiglia ha notato che Andreiè interessato alla tecnologia. E suo nonno, a quel tempo uno dei leader di KamAZ a Naberezhnye Chelny, decise che suo nipote doveva visitare un'autentica impresa automobilistica. Forse è stata questa conoscenza della vita della pianta, piena di dinamismo e lavoro ben coordinato di tutti i partecipanti, ha notato Spiridon, che è stato ispirato nella sua anima da un interesse per la direzione tecnica nella produzione.
Optare per un sogno
L'ammissione all'Istituto ha determinato il tutto ulteriormentemodo professionale di Andrew. Nel 2004, è andato a Mosca, dove è entrato nel primo corso della facoltà di radioelettronica e tecnologia laser presso l'Università Tecnica Statale di Mosca Bauman. Già nel secondo anno uno studente di talento viene assunto in un laboratorio del dipartimento universitario. Le responsabilità di Andrei includono il collaudo dei trasmettitori, il lavoro con i circuiti elettronici e la programmazione.
Ben presto il giovane ebbe un problemascelta: continuare a lavorare in laboratorio o sviluppare ulteriormente e apprendere nuovi livelli di attività tecnica. Non è stato facile decidere sull'assistenza finale - non volevo rovinare i rapporti con l'insegnante, che gestiva il laboratorio e allo stesso tempo teneva conferenze alla facoltà. In quel momento, era importante per Andrei, come ora osserva lui stesso, far fronte alla sua naturale indecisione e provare a se stesso di essere capace di cambiamenti attivi nella vita, la scoperta di nuove opportunità. Ed è riuscito a fare il grande passo.
Lo studente del terzo anno all'Università di Mosca diventadipendente dell'Istituto centrale di ricerca di Mosca "Ciclone". Anche gli altri studenti che hanno lavorato lì lo hanno invitato all'organizzazione. A quel tempo, Andrew aveva già esperienza nello sviluppo e nella programmazione di schede elettroniche, ottenute presso il dipartimento. "Sono stato intervistato dal responsabile del reparto di progettazione elettronica e sono stato incluso nel team che ha creato l'elettronica per i dispositivi di visione notturna", ricorda Andrey.
È in "Cyclone" che la comprensione arriva ad Andrewil fatto che l'attrezzatura deve essere utile nella produzione. È necessario creare un tale know-how che possa aiutare a risolvere i problemi di produzione. Andrei comprende che il fattore umano può avere un impatto negativo sulla qualità della produzione. A pensare a questo argomento, è stato spinto da un caso che è successo alla testa del ciclone. Ha erroneamente ordinato i circuiti stampati sbagliati, tutta la produzione ha dovuto rimanere inattiva per due settimane senza questi componenti.
Nel "Ciclone" Spiridonov ha lavorato per circa un anno. La storia dell'ozio lo spinse a "non continuare ad essere un impiegato", ma a diventare un business. Ma prima ancora di Andrew c'è una scelta - stare nel "Cyclone" o iniziare a lavorare in aziende esistenti che lavorano con tecnologie mobili. Spiridonov lavora presso Nokia Siemens Networks come ingegnere e da 3 anni ha sviluppato reti di comunicazione cellulare (costruendone di nuove, sviluppando quelle esistenti, modificando le configurazioni da 3G a LTE, costruendo centri di elaborazione dati). Guadagna esperienza, passa a Huawei Technologies come project manager. In questa azienda, Andrei 3,5 anni gestisce grandi progetti per l'implementazione di reti (progettato e gestito la costruzione di reti attraverso la Federazione Russa). Le responsabilità includevano il controllo dei progetti KPI finanziari, la protezione dei budget, la pianificazione e il controllo della costruzione di una rete cellulare 3G, LTE condotta da subappaltatori, interagendo con i clienti (VimpelCom, MTS, MegaFon), sviluppando e implementando strumenti di ottimizzazione dei processi aziendali progetto. Nonostante il carico di lavoro, Andrei ha continuato a cercare se stesso ea definire i suoi obiettivi prioritari.
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Nel 2015, Andrei Spiridonov prende una decisionededicarti alla tua attività. La carriera e le opportunità di sviluppo non esistono più. Ma è diventato chiaro che stava aspettando ulteriormente, e questo futuro non ha motivato. Volevo assumermi maggiori responsabilità e ottenere più risultati. Capisce che solo lavorando per te stesso, puoi scegliere la direzione dell'attività. Andrew è del parere che lo sviluppo è esattamente dove è spaventoso. Per ottenere qualcosa, devi uscire dalla zona di comfort.
Candele, fave di cacao, mobili
Nel 2016, Andrei apre un ufficio di progettazione.Inventa, avendo investito 600 mila rubli, è una piccola somma, perché il lavoro di progetto su ordinazione non richiede grandi investimenti. "Amici, compagni di classe - ho molti ingegneri familiari all'università, quindi è stato facile trovare dipendenti", dice Andrei. Le attrezzature prodotte dall'azienda differivano dai soliti prodotti standard che vengono prodotti nel mercato russo. Il lavoro era basato sul principio dei singoli ordini. Per trovare clienti, Andrey faceva telefonate quotidiane, organizzava una newsletter e-mail, consultava le informazioni sulle società su Internet.
Uno dei suoi primi clienti è un'aziendala produzione di cioccolato KADZAMA - Andrew ha trovato mentre guardava annunci su risorse Internet. Ha attirato l'attenzione sul fatto che questo produttore del prodotto dolce è anche impegnato nella produzione di attrezzature tecniche. Andrei riesce a firmare un accordo con la società, sulla base del quale produce un frantoio automatico per fave di cacao. Il prossimo contratto Spiridonov si conclude con la produzione di candele profumate e prodotti per la casa UCandles. Per automatizzare la produzione, la società gli ha chiesto di realizzare una macchina per il riempimento automatico della paraffina.
La società Inventa era tra i clienti dei serviziMTS. Per lei, Spiridonov ha sviluppato un tipo unico di antenna GSM. In soli due anni, sono stati conclusi circa 20 contratti per la produzione di apparecchiature con sistemi telematici mobili. L'utile netto è stato di circa il 25%, tenendo conto del costo di acquisto di materiali e attrezzature. La redditività della società è stata influenzata da un fattore come l'interruzione delle transazioni. Un importante accordo con lo stabilimento "Elektrostal" è stato rotto a causa del cambio di leadership.
Creazione del primo robot
I primi passi per aprire la produzione di industrialei robot sono stati realizzati nel 2017, quando Spiridonov ha iniziato a soddisfare un ordine per la fabbrica di utensili Khrapunovsky. È stato necessario sviluppare uno "stacker automatico per macchine utensili": questo era il compito del braccio robotico Aripix A1. L'anticipo 300 mila rubli assegnati dall'impresa, gli investimenti propri per un importo di 400 mila, settimane trascorse nel laboratorio del centro giovanile "Accademia" - e di conseguenza un mese dopo è stato creato il primo prototipo del robot. E il robot è stato creato quasi da materiali di scarto. Andrew ricorda che ha tirato fuori i motori da diversi dispositivi, ha trasformato le parti in plastica. Rimangono molti spazi vuoti dai precedenti sviluppi del suo ufficio: "Alcune parti provenivano da stampanti 3D, ne è stato acquistato un altro e un terzo è stato realizzato in loco sulle macchine: i primi test del braccio robotico hanno avuto successo. Nell'Academy ho rapidamente (in tre o quattro settimane) testato diversi progetti di robot, realizzando prototipi e collegandoli a varie manipolazioni: ho visto come facevo fronte alla cattura e al movimento di vari oggetti, forme diverse, pesi diversi, con strutture superficiali diverse, fino a Costruzione stabile: dai test è emerso chiaramente che una costruzione (quella attualmente utilizzata nel robot) è molto promettente e può essere eseguita nei seguenti prototipi. "
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Dopo il primo successo, Andrew si pone l'obiettivo.creare un robot in grado di competere con le controparti straniere in termini di parametri operativi, ma allo stesso tempo sarà disponibile per le aziende industriali russe. Il recupero dell'investimento fino a due anni è importante per i nostri produttori, quindi gli impianti non installano robot importati (pagano da tre a cinque anni), ma continuano a utilizzare il lavoro umano.
"I robot di importazione nel nostro paese non pagano. Tenendo conto della svalutazione del rublo, il costo delle attrezzature straniere nella Federazione Russa è molto alto. A livello di stipendi e costi di implementazione sul mercato, il periodo di ammortamento dei sistemi robotici diventa molto ampio e supera i cinque anni ", spiega Pavel Belyakov, proprietario e direttore generale della fabbrica di utensili Khrapunovsky. - Conta e pensa tu stesso: è redditizio sostituire un lavoratore che riceve uno stipendio di 40 mila rubli al mese con un robot, il cui costo è di 9 milioni di rubli? Pianificare qualcosa di più di tre anni non è ottimale, perché non abbiamo alcuna garanzia che questa apparecchiatura verrà caricata per 24 ore nell'arco di tre anni o più.
L'automazione è disponibile per le aziende MIC - lìrequisiti di altissima precisione e la robotizzazione aiuta a eliminare l'influenza del fattore umano. Forse, i sistemi robotici possono ripagare in industrie pericolose, dove i salari e i rischi sono alti, e le attrezzature funzionano su tre turni di 24 ore. Ma queste sono eccezioni. In generale, l'intera automazione della produzione nella Federazione Russa non è ancora una soluzione pragmatica, ma rischi dei produttori.
Sistemi robotici stranieri nella Federazione Russaoffrono molte aziende, ma vendendo robot non forniscono soluzioni pronte per la produzione. La vendita del sistema robotizzato è seguita da un servizio di consulenza - automazione delle attrezzature per il robot, per la ricezione del bianco, per la presentazione, per la spedizione del prodotto finito - in modo che sia un processo tecnologico completamente autonomo. Allo stesso tempo, non ci sono attrezzature russe per i robot stranieri, e il costo dei servizi di consulenza per l'installazione di sistemi robotici stranieri è lo spazio, la qualità dell'installazione stessa non regge alle critiche in termini di affidabilità e precisione. "
Andrei Spiridonov ha analizzato i campioniManipolatori di importanti produttori esteri (KUKA, Fanuc, ABB) e giunsero alla conclusione che offrono robot con un unico schema cinematico: un braccio meccanico in ferro. Ma quando si sollevano parti pesanti delle sue "articolazioni" si sta verificando un grande carico. Affinché il robot sia affidabile, i produttori stranieri utilizzano costosi riduttori di precisione in luoghi deboli. Ciò aumenta notevolmente il suo valore.
Riduttori di precisionetrasmettere la rotazione dal motore al meccanismo del robot,ridurre il numero di giri, ma allo stesso tempo aumentare il carico massimo sulla mano. Il motore può compiere un gran numero di giri, che vengono convertiti in un numero minore grazie al riduttore. La mano fa un piccolo movimento, ma sposta un carico con un peso elevato: la forza del motore viene convertita in forza di sollevamento.
Schema cinematico del braccio meccanico in ferrostoricamente creato per l'industria automobilistica - nella produzione di prodotti dimensionali è giustificata una spalla larga. Ma è ridondante per altri compiti - nella maggior parte dei casi, tecnologicamente, la produzione può essere organizzata in modo che il robot non raggiunga il prodotto, ma viene trasportato da un trasportatore o i pezzi vengono posti vicino ad esso. In questo caso, non c'è bisogno di un lungo braccio "multi-articolare" - le manipolazioni precise e sottili saranno eseguite dal "pennello e dalle dita" del robot, e il super-carico scomparirà, così come la necessità di usare costosi cambi e materiali superstrong per la sua produzione.
"Così abbiamo trovato una soluzione che ci ha permesso di mantenerecapacità di carico, precisione e velocità delle operazioni e ridurre il costo del robot, rendendolo accessibile all'acquirente ", afferma Andrey Spiridonov.
A dicembre 2017, il primo vero robot AripixA1 è stato creato. Il manipolatore potrebbe eseguire le operazioni con la massima precisione. Gli indici di errore erano 0,3 mm. Il peso delle merci trasportate è consentito fino a 10 kg. Il raggio di movimento è fino a 1,5 M. Dopo il progetto pilota per lo stabilimento di Khrapunovsky, Andrei Spiridonov ha deciso la produzione in serie di Aripix A1 e lo sviluppo di nuovi tipi di robotica industriale.
Abbiamo bisogno di robot, ma ...
La produzione e l'installazione di robot non è necessarialogicamente si susseguono. Le imprese avevano bisogno di una tecnica simile. La sua installazione contribuirebbe ad aumentare la redditività del processo di produzione.
Andrew sta ancora cercando clienti.usato il metodo della composizione a freddo. La probabilità di trovare clienti in questo modo era estremamente ridotta. Di solito il numero di chiamate riuscite non superava il 10%. Allo stesso tempo, una piccola percentuale di coloro che hanno fatto una riunione riguardo alla presentazione di servizi e attrezzature conclude un accordo. Ma, nonostante le statistiche, la proposta di Andrei ha suscitato interesse presso diverse aziende.
Nel febbraio 2018, Andrew ha chiesto aiuto inacceleratori e incubatori. L'idea suscitò interesse, ma tutti avevano bisogno dei risultati delle apparecchiature di collaudo in condizioni di produzione. "Abbiamo portato un prototipo a Khiz (stabilimento di Belyakov) e ci ha lavorato per diversi giorni. Secondo i risultati del test, è stato deciso che era necessario aumentare la rigidità del robot e la velocità dei movimenti, ma nel complesso la macchina ha affrontato il compito e superato con successo il test ", aggiunge Spiridonov.
Foto: Vlad Shatilo / "Hightech"
Tuttavia iniziarono gli ordini dalle grandi impresefare Avevano bisogno di robot per svolgere compiti completamente diversi, come la posa e il confezionamento di prodotti in plastica, la posa di prodotti su pallet, la verifica di schede elettroniche e prodotti vernicianti.
Ora è possibile affittare uno spazio ufficio inTechnopark Mosgormash, sulla base del quale è apparso presto il laboratorio di produzione. Oggi l'azienda ha un centro di sviluppo robot. A marzo, Aripix Robotics ha firmato un contratto con OOO CPK. Il centro di cooperazione industriale sarà l'appaltatore di Aripix Robotics per la produzione di massa di parti.
"Per conto proprio, i dettagli sono appaltatori - Centrocooperazione industriale. Costruisci e mettiti alla prova. Tutto è basato su Mosgormash: abbiamo un ufficio e un laboratorio e le officine degli appaltatori si trovano nello stesso posto ", aggiunge Andrei.
Il personale ora impiega 15 persone -ingegneri elettronici, designer, progettisti industriali e programmatori. Cercandoli attraverso conoscenti, ex studenti dell'Università di N. E. Bauman - vicini nell'ostello. Spiridonov anche uno dei suoi compagni di scuola shedkhantil. Consegne pianificate di robot alle piante. Andrey si concentra sull'aumento mensile delle entrate della società di 1 milione di rubli. Entro la fine del 2019, i profitti dovrebbero raggiungere 15-20 milioni di rubli al mese.
Quando le persone saranno sostituite da robot
Il segmento di mercato a cui è diretta l'operaAripix Robotica, è una produzione con il numero di dipendenti fino a 30 mila persone. L'azienda ha tutte le capacità necessarie per la produzione di massa di robotica di tipo industriale. La loro implementazione consentirà alle imprese di raggiungere un nuovo livello tecnico. Secondo Andrei Spiridonov, i robot hanno indubbi vantaggi rispetto agli umani. Non creano situazioni di conflitto, non perdono il lavoro per ragioni irrispettose e non rubano.
"Ora non ci sono abbastanza lavoratori e ci sono poche persone nella Federazione Russa. Tutto a causa del vasto territorio e della fertilità relativamente bassa. Robot: la nostra possibilità di dominare efficacemente la ricchezza del paese. Inoltre, i robot creano posti di lavoro, poiché le imprese lavorano in modo più efficiente introducendo robot, iniziano a produrre più prodotti e hanno bisogno di personale per altre posizioni ", riflette Andrew.
Che mi dici della sicurezza?
Circa 70 persone sono morte per mano di robot per il tuttostoria industriale (dagli inizi degli anni '60). I problemi di sicurezza in Aripix Robotica sono oggetto di grande attenzione. I robot sono dotati di un sistema che soddisfa i requisiti della norma di sicurezza internazionale per tali apparecchiature. Quando una persona si avvicina, riduce la velocità di lavoro e si ferma - sono installati speciali sensori di movimento e pulsanti di arresto di emergenza.
L'uso della robotica aiuta a salvarebudget aziendale. Non c'è bisogno di buste paga, come con lo schema standard dell'azienda. Il mantenimento della macchina uomo costa circa 1 milione di rubli all'anno. Il robot acquisito del valore di 2 milioni di rubli paga in otto mesi e poi inizia a portare reddito netto. Spiridonov è sicuro che verrà il momento in cui i robot saranno in grado di sostituire le persone nell'industria. E questo influenzerà positivamente lo stato dell'economia.