Il 2020 ha già portato così tanti guai a tutti che involontariamente ti aspetti solo brutte notizie dai telegiornali, ma sembra che oggi
Storie a spirale: niente di nuovo sotto la luna
La storia si sviluppa sempre a spirale:tutto questo lo abbiamo già visto, più di una volta, tutto avviene secondo ciò che è già chiaro e più o meno uguale (con uno sconto per la moderna società digitale, la cui velocità di cambiamento a volte spaventa). Le aziende giapponesi hanno già intrapreso questo percorso una volta, poi le aziende coreane e ora le aziende cinesi lo stanno percorrendo. Questo è un modo per ridurre i prezzi mantenendo la qualità. Ora questo sembrerà sorprendente, ma, ad esempio, il successo di Panasonic nel 20 ° secolo è stato fondato dal fondatore dell'azienda, Konosuke Matsushita, il cui obiettivo era organizzare la produzione di un prodotto di massa accessibile a milioni di persone. Anche il Walkman di Sony è stato utilizzato da milioni di persone e il dispositivo ha cambiato le abitudini di consumo musicale di milioni di persone. Negli ultimi dieci anni, Samsung e LG (e, nel settore automobilistico, i loro connazionali KIA e Hyundai) hanno intrapreso questa strada. Cosa stavano facendo? Sì, in sostanza la stessa cosa: gli stessi prodotti di Sony e Panasonic, solo il 20% più economici. Quest'anno termina il secondo decennio del 21° secolo e le aziende cinesi sono già entrate nell'arena: Huawei, DJI, Xiaomi: questi nomi sono già conosciuti in tutto il mondo e oggi non sono affatto sinonimo di prodotti economici e di bassa qualità merce. L'esempio di Xiaomi (che è già diventata la nuova Samsung) mostra chiaramente cosa aiuta a promuovere i propri smartphone in tutto il mondo: creando il proprio ecosistema ed entrando nei mercati adiacenti, aumentando gradualmente l'espansione. Xiaomi ha semplicemente creato un nuovo modello di distribuzione, unendo dozzine di produttori di buone apparecchiature provenienti dalla Cina sotto il suo marchio ombrello, consentendo loro di accedere ai suoi canali di distribuzione (principalmente online). In generale, la chiave del successo è la distribuzione, e non le caratteristiche tecniche e il prezzo, come sono abituati a credere i geek. Un semplice esempio recente sono gli smartphone Samsung Galaxy Z Flip e Motorola RAZR con schermi pieghevoli. I prodotti sono simili in molti modi, ma le vendite sono molto diverse. E non perché il prodotto Samsung sia molte volte migliore, non è perché il posto sullo scaffale del negozio sia importante. Se è presente, in un modo o nell’altro ci saranno delle vendite; se non c’è nessun prodotto sullo scaffale del negozio, le vendite semplicemente non avranno alcuna provenienza.
Cosa c'entra Citrus con esso?
Sebbene non sia il più grande giocatore ucrainomercato, Citrus è diventato un grosso problema in una posizione di rilievo per l'intero settore della vendita al dettaglio di prodotti elettronici. Altri esperimenti (compresi quelli audaci, rischiosi, scandalosi e provocatori: abbiamo provato assolutamente di tutto). Più scioccante e più voglia di essere ascoltato. L'azienda è costantemente alla ricerca di idee e nuovi segmenti. Sono stati i primi a vendere in modo massiccio veicoli elettrici personali (aggiungendoli ai punti di noleggio nelle loro località native di Odessa e Kiev, dove hanno formato ed educato i clienti, coinvolgendoli nell'utilizzo del prodotto e rendendolo parte della loro vita). Citrus ha avuto una storia interessante e non molto lunga con la promozione del marchio Meizu, molti sforzi (e denaro) sono stati investiti nella sua promozione. In generale, vale la pena dire che per un'azienda di vendita al dettaglio essere un distributore è molto redditizio: ottieni non solo un margine all'ingrosso, ma anche un margine al dettaglio (che, di regola, è ancora più alto). La posizione di distributore esclusivo (tutti i canali di vendita sono legati a te) porta ulteriori vantaggi: qualsiasi vendita di un dispositivo ufficialmente importato nel paese ti dà un bel soldo, anche se non sei stato tu a venderlo al dettaglio. Sembra che realme diventerà un nuovo diamante per Citrus: le stelle, come si suol dire, si sono allineate.
Perché i prodotti realme sono destinati ad essere popolari?
È tutto molto semplice: il fattore chiave delle venditenel nostro mercato (come in tutti i paesi poveri non compresi nella sfera del “miliardo d'oro”) si tratta di un prezzo basso. Il fattore prezzo è una carta vincente che gioca sempre nel nostro Paese. Naturalmente, questo non significa che gli acquirenti di iPhone o Samsung passeranno improvvisamente a un nuovo marchio, tutt'altro. Ma tutti i segmenti di prezzo in cui vengono rilasciati i prodotti realme sono categorie di budget. Anche il pubblico target è stato scelto correttamente: giovani che, in ogni circostanza, sono alla ricerca di nuovi mezzi di autoespressione e amano anche fare ciò che i loro genitori non hanno fatto. Ciò vale anche per le preferenze nella scelta dei marchi. Ho notato più di una volta come i quarantenni restino ancora fedeli ai marchi “giapponesi”, mentre i nomi Sony, Panasonic (e con loro Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - ai tempi della mia giovinezza esistevano molti di loro) sono una frase vuota per diciottenni, come un capitolo sull'età della pietra in un libro di storia. La mancanza di denaro (non prendiamo in considerazione la “gioventù d'oro” con i nuovi iPhone - non sono la maggioranza) e il desiderio di provare qualcosa di nuovo e diverso dai genitori - questa è una miscela esplosiva che costituisce la base di un bomba piazzata. Bene, e l'espansione dell'assortimento, ovviamente, consente al marchio di espandere la propria presenza nella vita dei consumatori e di essere ascoltato più spesso (e anche di essere pubblicizzato da ogni schermo intelligente).
Ampliamento della linea realme oggi
realme Buds Air Neo e Buds Q— Cuffie TWS per 999 e 699 grivna.Questo non è affatto il prezzo degli AirPods, né il prezzo degli ottimi Galaxy Buds e Huawei Freebuds. Questo è il prezzo su Aliexpress (beh, ovviamente puoi trovarlo più economico, ma i prezzi sono più o meno gli stessi). Alcuni sono una copia esterna degli AirPods (perché reinventare la ruota, i buoni artisti, come sai, copiano e i grandi rubano) per chi ama il design plug-in. Altri - con guarnizioni in gomma - per intenditori di cuffie intrauricolari. Collegatevi allo smartphone tramite un'applicazione e ora potrete definirvi “smart” con la coscienza pulita. Non è necessaria alcuna tecnologia speciale.
orologio realme— orologi intelligenti per 1599 grivna.Il prezzo è quasi lo stesso dell'Haylou Solar LS05, che è stato sensazionale su Aliexpress la scorsa settimana. Con la differenza che non dovrai aspettare un mese o due prima che arrivino le lumache cavalcatrici dalla Cina (dopo l'inizio dei saldi, ovviamente, questo avverrà solo tra un paio di settimane). Un design tratto dal "tu sai cosa guarda". Misura le fasi del sonno, la frequenza cardiaca e i livelli di ossigeno nel sangue. Venti tipi di quadranti contemporaneamente e la promessa di altre centinaia nei prossimi mesi. Con tali dati, non è necessario che siano tecnologicamente più avanzati ed efficienti dal punto di vista energetico. Il prezzo fa il suo lavoro, e il prezzo, sostenuto da una campagna pubblicitaria aggressiva (Citrus è riuscito come nessun altro in questi giochi), ancora di più.
televisori realme su Android TV- difficile per la logistica e difficile permerce di concorrenza. In una scatola con una TV puoi portare dozzine di smartphone, il cui costo e profitto saranno centinaia di volte superiori. Tuttavia, i televisori sono ancora uno schermo importante nelle nostre vite, quindi sì, vale la pena farlo per rafforzare il tuo marchio. Ci sono solo due diagonali: 32 e 43 pollici, il prezzo è leggermente inferiore a quello di Xiaomi, caratteristiche tecniche deboli (il modello più giovane ha un pannello HD, ne hai sentito parlare ultimamente?) Non stiamo parlando di alta tecnologia, ma , ad esempio, acquista 43 - un Android TV da pollici (non ha molto senso comprarne un altro adesso) per 7.500 grivna (sono disponibili le rate) - perché no? Non hai davvero bisogno del 4K in cucina, davvero. Il prezzo di 4399 grivna per il modello più giovane sembra ridicolo. Al momento del preordine ti danno anche cuffie wireless, anche se economiche, per 500 grivna, ma in questo segmento di prezzo c'è una guerra per ogni cento grivna, quindi sembra un'offerta adeguata e redditizia - per niente uno sconto le dimensioni di un pieno di benzina al costo di una Mercedes. Inoltre, gli sviluppatori hanno affrontato il problema con una piena comprensione della situazione del mercato. Cioè sì, non abbiamo 4K, come Xiaomi, ma abbiamo un suono 2x12 watt e non 2x8 watt, come Xiaomi! Ecco qui! E non tutti guarderanno un film in 4K, ma ne sentirai il suono ogni giorno, questo è tutto.
smartphone realme X3 SuperZoom– non è più così semplice qui, nella fascia di prezzoa 12.000 grivna sarà molto più difficile per un nuovo giocatore competere. OPPO, vivo e Samsung possono confermarlo. In generale, questo segmento sembra il dominio di Huawei e Honor. La promessa dello zoom ibrido 60x è simile alla promessa dello zoom 100x sul Galaxy S20. A parole e nella presentazione sembra molto carino, ma in pratica ha poco senso. Anche se vale la pena dire che il vecchio modello precedente realme 6 Pro sembra interessante, la passione del marchio qui non è più sufficiente: il pubblico target ama le offerte di prezzo più semplici. Ma l'azienda non può nemmeno evitare di avere un "fiore all'occhiello" così convenzionale: svolge il suo ruolo di immagine sullo stesso scaffale del negozio, aiutando (questo aiuta davvero, credete al venditore con notevole esperienza) a vendere modelli di smartphone più economici.
La linea di fondo
Ci si può congratulare con Citrus non solo per l'acquisizioneun marchio di successo da aggiungere alla tua collezione/portafoglio, ma anche dal modo in cui l'ideologia realme si adatta al nostro mercato francamente povero (non per niente realme tiene le sue anteprime mondiali in India - c'è un vasto pubblico con redditi bassi). Prodotti ben bilanciati, espansione competente della linea di prodotti (TV, power bank, cuffie TWS sono oggi i prodotti più apprezzati nel segmento dell'elettronica, senza contare gli smartphone stessi). Qui potresti improvvisamente pensare che Citrus voglia davvero diventare il "re della collina" sul mercato. Non è affatto così. I piani ambiziosi dell’azienda sono di diventare il terzo marchio di smartphone più venduto sul mercato ucraino entro la fine di quest’anno. L’obiettivo, tra l’altro, non è semplice, ma questo dovrebbe essere un obiettivo ambizioso. Basterà che Citrus abbia una propria “fabbrica di candele”, e finora i successi globali di realme sembrano molto più riusciti di quelli di Meizu nei suoi tempi migliori.
Questo è quello che non ho visto affatto alla presentazione (sebbenee non mi aspettavo davvero di vedere) - quindi questo è il mondo annunciato di AIoT (come l'intelligenza artificiale combinata con l'Internet delle cose). No, certo, se oggi chiami qualsiasi dispositivo wireless con Bluetooth Internet of Things e spingi l'IA dove serve e dove non è necessario, allora tutto è in ordine. Ma il sedimento, come si suol dire, è rimasto. Altrimenti, guarda, se c'è un'ora in più di tempo e desiderio, la presentazione - sebbene sia stata fatta con una quota ragionevole di cazzate di marketing per un caso del genere, sembra molto più realistica e ponderata della maggior parte di tali discorsi che ho visto (e li ho visti, per usare un eufemismo, parecchi ). Una chiara comprensione del pubblico, dei suoi vantaggi specifici e abbastanza competitivi. Ed è per questo che realme avrà successo. In ogni caso, questi nuovi articoli saranno popolari e permetteranno a Citrus di guadagnare un po 'di soldi (e naturalmente di risparmiare denaro per i clienti) in questi tempi difficili per tutti noi.