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Le persone all’estero sono generalmente interessate agli sviluppi russi che non hanno analoghi sul mercato.
Un partecipante al mercato "Technet", la società "S-Innovations"è stato il primo al mondo a digitalizzare la creazione di superconduttori ad alta temperatura (HTSC). Grazie alle soluzioni digitali, ha triplicato le vendite entro la fine del 2020, comprese le entrate delle esportazioni. I cavi HTSC vengono già forniti a clienti provenienti da Corea del Sud, India, Giappone, Nuova Zelanda.
Braccialetto intelligente domestico "Hillby" traccecirca 30 parametri del corpo (incluso il calcolo automatico delle calorie), non ha analoghi estranei. Pertanto, nel mercato americano e in Giappone, il dispositivo è venduto anche meglio che in Russia. Alla fine del 2020 sono stati venduti 12,3 mila dispositivi nel nostro Paese e all'estero per 1,5 milioni di dollari, ovvero il doppio rispetto al 2019. Gli sviluppatori associano la popolarità del prodotto all'estero e il minore interesse all'interno del paese con il prezzo elevato.
Di recente all'Iniziativa tecnologica nazionaleè entrata nella startup russo-singaporiana Gero, che sta creando una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale per rallentare l'invecchiamento. L'azienda sta conducendo ricerche in collaborazione con l'European Batten Disease Consortium (BATCure), la New York University, le più grandi aziende alimentari del mondo interessate allo sviluppo di alimenti dietetici.
"L'obiettivo globale della piattaforma è ambizioso: combatterecon l'invecchiamento, - ha spiegato il fondatore di Gero Petr Fedichev. “Stiamo lavorando con ricercatori eccezionali in questo campo e abbiamo già ottenuto risultati che sono apparsi sulle principali riviste scientifiche del mondo, tra cui Science e Nature. Siamo sicuri che questo sia solo l'inizio, e non è lontano il tempo in cui l'invecchiamento non solo sarà rallentato, ma anche completamente fermato".
Pollo o uovo
“Creare e vendere il futuro è importantecompetenza. Pertanto, ad esempio, all'inizio, i super-professionisti non solo della sfera scientifica, ma anche finanziaria e gestionale hanno lavorato nella startup Moderna, cosa rara nel nostro paese, - afferma Andrey Lomonosov, vice capo dell'NTI Gruppo di lavoro Helsnet sulla legislazione. - Ora Moderna è un rivoluzionario nel campo dei vaccini a RNA per COVID-19. Ma nel 2017-2019, questa azienda stava bruciando $ 300 milioni all'anno. Per attrarre tali investimenti, le nostre startup semplicemente non hanno un posto dove sviluppare competenze. Pertanto, un esempio di altri progetti di successo è indicativo: conferma di un'ipotesi e creazione di un prototipo in Russia, quindi inserimento di acceleratori stranieri. E già lì - raccogliere fondi e finalizzare il prodotto per i mercati sviluppati degli Stati Uniti e dell'Europa ".
Secondo Natalia Ismagilova, un rappresentanteInfrastrutture Centro "Energia" sulle attività internazionali, l'esportazione è ostacolata dalla difficoltà di trovare partner industriali o potenziali acquirenti nei mercati di esportazione. Le aziende affrontano rischi a causa della mancanza di supporto consulenziale in materia di registrazione, concessione di licenze, tasse e altre questioni, hanno difficoltà a ottenere finanziamenti per investimenti o crediti all'estero.
“Per le startup da esportare, è necessario un affidabile eUn partner industriale che si è affermato nel mercato estero, spiega Natalia Ismagilova. - Si tratta di acceleratori internazionali, fondi di venture capital per investimenti pre-seed e seed, divisioni di venture di grandi aziende internazionali. Ma la percentuale di selezione “fredda” in tali istituzioni è estremamente bassa a causa della grande concorrenza. La stragrande maggioranza dei programmi di accelerazione internazionale richiede la localizzazione del progetto nel mercato estero, cosa impossibile per alcune startup”.
Spesso le nostre startup si trovano di fronte al classicoil problema del "pollo o dell'uovo": agli investitori o ai partner industriali viene chiesto di mostrare consegne di esportazione confermate e ai potenziali acquirenti viene chiesto di mostrare agli investitori locali, partner industriali che riducono i rischi.
Secondo Natalia Ismagilova, tecnologicale startup che vogliono esportare devono muoversi contemporaneamente in due direzioni: trovare partner industriali e investitori locali nei mercati di esportazione. Allo stesso tempo, promuovere le prime consegne all'esportazione di prodotti e tecnologie al fine di verificare l'ipotesi di mercato del prodotto.
Hai completato la missione
Nonostante tutto ciò, le società NTI riescono a passareDa questa parte. Nell'agosto 2021, la Food and Drug Administration (FDA) americana ha rilasciato l'autorizzazione per la vendita degli esoscheletri medici russi ExoAtlet II negli Stati Uniti.
Questo è lo sviluppo del progetto russo "ExoAtlet" -dispositivo per la riabilitazione medica e sociale di pazienti con conseguenze di lesioni del midollo spinale, ictus, paralisi cerebrale, sclerosi multipla e altre malattie. Il permesso è stato ottenuto dall'ufficio americano della società.
Per studi clinici "ExoAtlet"superato un comitato etico per la conformità alla buona pratica clinica. In precedenza, il modello ExoAtlet II ha superato la certificazione medica in Europa (marchio CE), Corea del Sud (KFDA) e Russia (RU). Il portafoglio dell'azienda comprende esoscheletri medici per adulti (ExoAtlet I, II) e per bambini (ExoAtlet Bambini).
"Il nostro sogno è dare alle persone di tutto il mondo l'opportunità direcuperare. Per fare questo, creiamo nuovi metodi di eso-riabilitazione, nuove versioni di esoscheletri, con cui entriamo in nuovi mercati. E ogni volta dobbiamo riconfermare l'efficacia e la sicurezza. Si tratta di missioni sempre diverse che richiedono risorse separate e tempi non sempre previsti in anticipo. La FDA è la nostra prossima gigantesca vittoria ", ha affermato Ekaterina Bereziy, co-fondatrice di ExoAtlet.
Certificato di qualità europeo Marchio CE in questoanno ha ricevuto la compagnia russa "Intellodzhik" (anche il mercato "Helsnet"). Ora possono vendere all'estero il sistema Botkin.AI, progettato per analizzare e identificare patologie nella ricerca medica. I primi contratti saranno firmati quest'anno. Anche INSYTE Electronics, che sviluppa una soluzione di piattaforma per le case intelligenti e la gestione dell'efficienza energetica, ha ricevuto un certificato di registrazione negli Stati Uniti.
Anche interessato agli sviluppi russiONU. All'inizio del 2021, l'Unione internazionale delle telecomunicazioni (ITU - la suddivisione delle Nazioni Unite che coordina l'interazione dei partecipanti al mercato globale delle comunicazioni) ha annunciato l'acquisto di uno scanner per il rilevamento di esplosivi solidi e liquidi dalla società russa STC "Ratek". Il dispositivo controllerà la corrispondenza dall'ufficio di Ginevra e gli effetti personali dei visitatori. Se l'implementazione ha successo, gli sviluppatori sperano di ottenere contratti dall'ITU e dalle Nazioni Unite in tutto il mondo.
Coproduzione con il Giappone quest'annoè lanciato dalla società Argus-Spectrum, che implementa tecnologie antincendio wireless in tutto il mondo. Insieme alla giapponese Hochiki, ha annunciato il lancio del sistema antincendio wireless Ekho in Australia a giugno. Sul mercato russo e nei paesi della CSI, il prodotto è conosciuto con il marchio "Strelets-PRO".
Ekho ha superato la certificazione nel 2020dispositivi di canale radio per la conformità agli standard europei EN54 nel Regno Unito. È utilizzato in 150 mila oggetti in tutto il mondo, tra cui il castello della regina in Scozia, le università di Cambridge ed Eton, lo State Hermitage Museum e la Tretyakov Gallery. Nel 2020, 30 nuovi centri medici sono stati dotati del sistema radio Strelets-PRO, costruito appositamente per combattere il COVID-19.
Ai mercati sottovalutati
"Sento spesso" vogliamo andare in Europa, negli Stati Uniti "- sì, suquesti mercati hanno molti più soldi, ma l'ingresso, in particolare il rispetto dei requisiti normativi, è multiplo più costoso, - osserva Andrey Lomonosov. - Molte delle nostre startup con un prodotto finito sottovalutano i mercati dei paesi in via di sviluppo che ci sono vicini: America Latina, Asia. Dai pochi esempi di esportazione indipendente di piccole imprese in queste regioni, possiamo dire che è più facile raggiungere il successo lì".
Ma anche in questo campo si registrano progressi.Ad esempio, i produttori nazionali di droni hanno iniziato a collaborare con il Brasile. Nel luglio 2021, la State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) e la società brasiliana BirdView Drone BioControl hanno stipulato un accordo trilaterale sull'esportazione di droni di fabbricazione russa. I droni saranno utilizzati per lavori agricoli in Brasile. Si tratta del primo progetto nel campo dei veicoli senza pilota, punto di riferimento per tutti i produttori di tecnologia innovativa in Russia.
STC "Meditex" in consorzio con "Cardiomarker"(mercato NTI "Helsnet"), che ha sviluppato il servizio Acoustery, che consente di "sentire" i segni dell'infezione da COVID-19 nella tosse di una persona, quest'anno ha lanciato le vendite in Uzbekistan, Indonesia, Emirati Arabi Uniti (UAE) e Singapore.
Negoziare con la gente del posto
Sul mercato Energinet, così come su molti altri,l'accesso all'esportazione è ostacolato anche da barriere settoriali. Secondo Natalia Ismagilova, le ragioni sono che non esiste uno standard universale di processi e tecnologie tra i paesi, così come la licenza o la certificazione delle attività relative a qualsiasi opera infrastrutturale. Inoltre, il mercato delle esportazioni è monopolizzato nel settore energetico.
In queste condizioni, progetti pilota, prodottie tecnologie nei mercati esteri è possibile solo in collaborazione con aziende energetiche regionali o centri di ricerca. Questo è il percorso che seguono le startup di maggior successo.
Conquista il consumatore in India e Arabia Sauditasi sta preparando la società di Novosibirsk Energozapas - l'unico progetto russo per lo sviluppo di un accumulo di energia industriale gravitazionale di nuova generazione, finalista del concorso della società nucleare francese Orano (bando Sturtup - 2019). Sono in corso trattative per la fornitura con le società indiane del settore energetico SECI e Adani, nonché con Abu Dhabi Catalyst Partners.
Un altro entra nel mercato dell'Arabia Sauditaprogetto "Energinet" - "Rope Walker", sviluppato dalla società "Laboratorio del Futuro". È il primo strumento robotico al mondo per il monitoraggio e la manutenzione delle linee elettriche attive in tempo reale. È già stato firmato un contratto con un partner locale per un progetto pilota in Arabia Saudita. I progetti pilota si svolgeranno anche in Turchia e Grecia.
E l'azienda VOLTS è un fornitore di sistemi di accumuloenergia e soluzioni moderne per l'approvvigionamento energetico delle famiglie - all'inizio di luglio ha firmato un memorandum di cooperazione con la grande azienda malese ITRAMAS.
Ai mercati di Cina, Singapore, India e Giappone in questoViene rilasciato anche Neyri LLC (NTI Neuronet), che crea un'infrastruttura per la raccolta, l'analisi e l'archiviazione automatizzata di grandi neurodati attraverso l'interazione uomo-macchina basata su attrazioni di gioco e giochi per computer di nuova generazione controllati da segnali dal cervello dell'utente.
Aiuto dall'interno
In Russia, le aziende con sviluppi promettenti ricevono sostegno nell'ambito delle tabelle di marcia dell'Iniziativa tecnologica nazionale, della RVC e della Fondazione Skolkovo.
Nell'estate del 2020, il governo ha approvato le regolefornire sussidi di bilancio agli esportatori di prodotti ad alta tecnologia. Le aziende saranno in grado di compensare la maggior parte dei loro costi di ricerca e sviluppo quando creano nuovi prodotti industriali per i mercati esteri o li portano al livello degli standard esteri. I soldi saranno assegnati su base competitiva: ci sono 11,9 miliardi di rubli nel budget per i prossimi tre anni.
Altri meccanismi di supporto includonoprogrammi di competitività aziendale, in cui gli esportatori possono ottenere prestiti agevolati e supporto per il trasporto e la certificazione. Esistono programmi separati per sovvenzionare i costi di trasporto, la registrazione della proprietà intellettuale e il finanziamento agevolato.
“Va tenuto presente che nell'ambito di ciascuna dellei suddetti meccanismi di supporto presentano limitazioni in termini di criteri di selezione. Il programma aziendale per migliorare la competitività non copre il settore energetico, sovvenzionare il trasporto comporta una selezione competitiva, che spesso non consente alle startup di ottenerlo per la logistica delle forniture pilota, il finanziamento agevolato si applica solo alle tecnologie inserite nell'elenco dei prodotti ad alto contenuto tecnologico ”, afferma Natalia Ismagilova.
Ismagilova ritiene che siano necessarie anche altre misure,che aiuterà a raggiungere le startup più promettenti, compresi i partecipanti alla National Technology Initiative. Ciò richiede prestiti agevolati per progetti di esportazione (forniture di prodotti e tecnologie, progetti pilota), prestiti agevolati per programmi di atterraggio morbido per creare uffici di rappresentanza nei mercati esteri, incentivi fiscali per le aziende che implementano il pilotaggio di prodotti o tecnologie nei mercati esteri.
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