L'invincibilità sta in noi stessi, la possibilità della vittoria sta nel nemico.
Sun Tzu "Arte"
Dopo il 2011, quando Samsung ha superatoNokia (e poi subito Apple) nelle vendite, la sua posizione di leadership non è mai stata minacciata da nulla. Samsung è ora l'unico grande produttore di telefoni a sopravvivere nell'ultimo decennio. Tutte le altre aziende produttrici di smartphone Android sono cresciute negli ultimi anni. Vengono tutti dalla Cina. Tutti sono estremamente aggressivi, ambiziosi e in crescita, e si mordono reciprocamente le quote di mercato in tutti i segmenti di prezzo tranne quelli più deliziosi e costosi. Samsung si trova in una situazione diversa: deve solo mantenere la sua posizione per mantenere la leadership nel mercato degli smartphone. Secondo il classico della strategia militare Carl von Clausewitz, la forma difensiva della guerra è di per sé più forte della forma offensiva. L'autore del famoso libro di testo "Marketing Wars", Jack Trout, è d'accordo con lui, affermando direttamente che il leader di mercato in una guerra di marketing ha sempre più possibilità (risorse, spazio di manovra e così via) di vincere. La guerra per la leadership nel mercato degli smartphone nel 2019 sarà sicuramente inclusa nei futuri libri di testo aziendali grazie all'intensità e al ritmo degli eventi mai visti prima. La nuova fase della guerra commerciale tra Stati Uniti e Cina le conferisce ulteriore piccantezza, diventando un altro fattore che influenza il corso degli eventi, facendo pendere l’ago della bilancia da una parte o dall’altra. E l’intuito suggerisce che è troppo presto per porre un freno a questa storia. Cosa sta facendo Samsung per mantenere la propria leadership? Scopriamolo insieme.
Strategia di prodotto
Il risultato della battaglia nel suo insieme consiste nella somma dei risultati di tutte le battaglie private.
Karl von Clausewitz "Sulla guerra"
Certo, non ce l'ho davanti ai miei occhidocumenti interni dell'azienda che regolano il corso della guerra e le direzioni strategiche degli scioperi. Ma molto si può imparare dalle ovvie azioni già in atto sul mercato. Samsung sta cambiando le sue linee di prodotto sotto l'influenza della situazione del mercato, della pressione dei concorrenti, delle preferenze degli utenti (che a loro volta non sanno cosa non vogliono ancora offrire) e del progresso tecnologico. Cosa vediamo nella strategia di prodotto Samsung?
Flagship serie Sè andato fuori dalla portata dei concorrenti (in senso stretto,c'è anche Apple con il suo universo separato e le sue regole del gioco al suo interno), che produce smartphone Android in un segmento più costoso (a proposito, lo avevo previsto all'inizio dell'anno). La serie Galaxy Note è arrivata anche prima (e quest'anno vedremo una continuazione della storia con il nuovo Galaxy Note 10 - è ovvio che uscirà anche sotto forma di versioni costose per i pionieri della tecnologia che non sono abituati a negarsi qualsiasi cosa). A quanto pare, questa strategia sta dando i suoi frutti: la società ha recentemente annunciato che in Ucraina l'ammiraglia Samsung Galaxy S10 ha superato nelle vendite il Galaxy S9 dello scorso anno
NuovoM-seriesdivenne una vera risposta all’espansionenumerosi smartphone cinesi economici ed è destinato alla vendita nei paesi in via di sviluppo. I rappresentanti di Rozetka non vi mentiranno: all’inizio delle vendite il Samsung Galaxy M20 scarseggiava. Qui avete una batteria da 5 Ah e il supporto NFC, che è molto richiesto nel nostro Paese (siamo al 5° posto al mondo per numero di transazioni su telefoni secondo Mastercard e Google), e che i modelli cinesi non hanno. E uno slot separato per una scheda di memoria (senza contare 2 schede SIM) e persino USB-C progressivo, che non troverai nei telefoni economici. L'immissione sul mercato del Galaxy M10 può migliorare la situazione in un segmento ancora più economico. L'ideologia della serie M è semplice: a parità di altre condizioni, l'acquirente sceglierà un marchio famoso piuttosto che uno senza nome. E se Samsung offre le migliori tecnologie (NFC, USB-C, batteria capiente, allora ancora di più). Gli smartphone della serie M sono venduti solo online, il che è anche una risposta alle strategie di marketing aggressive dei concorrenti.
Per coloro che vogliono saperne di più
Istruttivo per comprendere le posizioni dei leadermarket è la storia della guerra per la leadership di Tylenol negli Stati Uniti, descritta nel capitolo "La battaglia per Mount Migraine" del libro Marketing Wars di Jack Trout. Nel giugno 1975, Bristol-Myers decise di lanciare il suo equivalente “uguale ma più economico”. Tutto è finito tristemente per lei (ma non per il leader - Johnson & Johnson).
Alla fine, la principale "arma della vittoria" di Samsung diventaSerie A, che deterrà contestualmente una quotamercato, e un margine accettabile (e non solo una cosa, nel caso delle serie S e M). Quest'anno, la linea di smartphone Galaxy A comprende 8 modelli contemporaneamente, dall'A10 all'A80, in grado di fornire una scelta per ogni budget e gusto. Allo stesso tempo, Samsung ha cancellato la sua serie J economica (anche se è ancora in vendita), cedendo le sue funzioni alla serie A, che fino a quest'anno non aveva mai avuto un modello economico. E il vantaggio chiave sul mercato (che Samsung utilizzerà sicuramente per la promozione) sarà… Schermi Super AMOLED, disponibili solo per lei. A ciò si aggiunge la fiducia dei clienti nel marchio, che ha recentemente festeggiato il suo cinquantesimo anniversario, e la fiducia nel futuro. Samsung è l'unica azienda non cinese nella lista dei maggiori produttori di smartphone, quindi non può in alcun modo essere toccata dalle conseguenze della guerra commerciale ancora in corso tra Stati Uniti e Cina. E non ha bisogno di rilasciare dichiarazioni ufficiali sulla solidità della sua partnership con Google.
Cosa sono gli schermi Super AMOLED
Abbiamo sentito parlare di questi schermi per la prima volta molto tempo fa.2010, l'anno in cui Samsung ha rilasciato lo smartphone Samsung S8500 Wave. La caratteristica principale di questa tecnologia, che è uno sviluppo dei display OLED a matrice attiva (AMOLED), èmancanza di intercapedine d'ariatra lo strato che emette luce e il vetro protettivo, formando il displaypiù sottile e più luminoso dei concorrenti. Tutto ciò ha avuto un effetto positivomiglioramento dell'efficienza energetica. In tutti questi anni Samsung ha mantenuto la tecnologia SuperAMOLED è “solo per se stesso”, utilizzandolo inizialmente solo in costosi modelli di punta. Ma quest'anno, grazie allo stesso progresso tecnologico (i volumi di produzione crescono, il che significa che il costo degli schermi diminuisce gradualmente) e alla maggiore concorrenza, gli schermi Super AMOLED stanno diventando più accessibili e appaiononei modelli di classe media a partire dal Galaxy A20. Naturalmente, i moderni display Super AMOLED – Questi non sono solo schermi luminosi che ti permettono di vedere l'immagine sotto il sole splendente, ma ancheAngoli di visione di 180 gradiEbassa velocità di risposta del touchscreen, che non vedrai mai da produttori senza nome. Vale la pena ricordare un'altra funzionalità disponibile solo sugli schermi AMOLED:Funzionalità Always On, permettendoti di vedere l'orologio, il livello di caricabatteria e notifiche sullo schermo spento. Questo è davvero estremamente conveniente, e nessun utente che si trova di fronte a questa opportunità vorrà rinunciarvi, soprattutto considerando che non consuma assolutamente nulla. E questa funzionalità è disponibile nella maggior parte dei modelli della linea, ad eccezione di A20 e A40.
Qual è la linea interessante Galaxy A
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La migliore strategia di difesa è il coraggio di attaccarsi.
Jack Trout "Marketing Wars"
Guarda quanto è equilibrato il tutto.Linea A-series del 2019. Sono lieto che le strategie di riduzione della gamma di modelli stiano vincendo sul mercato, il che consente di semplificare la scelta per il consumatore. Una diversità di specie si ottiene scegliendo il colore del corpo e una maggiore memoria:
- Samsung Galaxy A20: il modello più economico sul mercato con uno schermo Super AMOLED (il prezzo al dettaglio consigliato è 5.499 grivna). Schermo senza cornice con una diagonale di 6,4 pollici e una tacca a forma di goccia. Doppia fotocamera, batteria da 4000 mAh, supporto per NFC, 4G, USB-C e ricarica rapida, sblocco sul viso dell'utente.
- Samsung Galaxy A30 (prezzo consigliato da 6.499 grivna per versione3/32 GB): il rapporto ottimale tra prezzo e capacità - un modello di massa adatto alla stragrande maggioranza degli acquirenti (il suo costo è molto vicino al prezzo medio di uno smartphone sul mercato ucraino): schermo Super AMOLED da 6,4 pollici con una risoluzione di 2340 x 1080, doppia fotocamera con elementi di intelligenza artificiale, che riconosce fino a 19 scene.
- Samsung Galaxy A40 (grivna RRC 7.499): Un modello interessante per chi non ama le "pale" e cerca qualcosa che nel 2019 possa essere definito un corpo compatto. Questo modello ha uno schermo Super AMOLED con una diagonale di 5,9 pollici, una quantità maggiore di RAM fino a 4 GB e un'altra fotocamera frontale da 25 megapixel è un eccellente modello per i giovani per i giocatori e gli amanti dei selfie.
- Samsung Galaxy A50 (prezzo consigliato da 8.499 UAH per versione4/64 GB): un modello per chi cerca qualcosa di più interessante e tecnologicamente più avanzato. Oltre allo schermo Super AMOLED, questo smartphone è dotato di uno scanner per impronte digitali in-display (una tendenza tecnologica di quest'anno) e di una tripla fotocamera che consente di ingrandire e rimpicciolire durante le riprese, passando da obiettivi con diverse lunghezze focali.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12.999 grivna): Un vero regalo per gli utenti attivi delle applicazioni mobili è l'ampio schermo Super AMOLED da 6,7 pollici con una risoluzione di 2400x1080, la batteria con la massima capacità nella gamma: 4500 mAh, una fotocamera tripla, una fotocamera frontale da 32 megapixel per selfie e una ricarica rapida da 25 watt.
- Samsung Galaxy A80 (prezzo consigliato 19.999 grivna):e questo smartphone è interessante per la sua insolita soluzione ingegneristica ed è adatto agli amanti di tutto ciò che non è standard e sperimentale: si tratta di un modello unico sul mercato con un modulo fotocamera rotante che si apre quando l'utente deve passare alla fotocamera anteriore e posteriore . Questo modello ha caratteristiche di punta (e lo stesso prezzo): uno schermo Super AMOLED da 6,7 pollici con una risoluzione di 2400x1080, un modulo doppia fotocamera con matrici da 48 e 8 megapixel, 8 gigabyte di RAM e un'unità da 128 gigabyte adatta per la memorizzazione di video 4K . Un vero gioiellino per smanettoni (che vi presenteremo più presto).
Закончить эту историю хочется еще одной цитатой Джека Траута: «Компании не создают лидеров – их создают покупатели. Истинным лидером в категории является тот, кого они посчитают таковым». Кто закончит 2019 год лидером на рынке смартфонов зависит только от нас, покупателей. Samsung свой ход сделал.
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