Non è sufficiente un prodotto
Trovare investitori diventa più facile: nuovi incubatori e
Secondo uno studio della CaliforniaUniversità di Berkeley, di tutte le start-up, solo l'8% sopravvive. Gli investitori ne sono consapevoli, quindi escogitano investimenti nelle fasi successive dello sviluppo della società. Le condizioni del mercato stanno cambiando anche - alcuni anni fa, la principale condizione per ricevere gli investimenti era la presenza di MVP (prodotto minimo vitale - il prodotto minimo vitale - "High-tech"), ora c'è poco un prodotto.
La startup russa WayRay- sviluppatore di sistemi di realtà aumentata pervetro automobilistico - nel 2018 ha chiuso il round di investimento di $ 80 milioni. L'investitore principale era la casa automobilistica Porsche. Oltre a Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, Sistema JSFC hanno investito nella startup.
La società intende continuare lo sviluppo di sistemi AR olografici con fondi raccolti e aprire uno stabilimento in Germania.
WayRay non ha ancora rilasciato il suo sistema AR, ma lo ha già dimostrato più volte. Il dispositivo analizza la scena stradale davanti all'auto e proietta i dati su di esso sul parabrezza.
Co-fondatore di imprenditori serialiHolding innovativa Sikorsky Challenge Igor Piir ha affermato che gli investitori oggi guardano al modello di business e lavorano con i clienti. "Sollevare denaro solo quando si ha solo un'idea o un prodotto minimo diventa sempre più difficile, è necessario un pre-avvio del marketing: le startup devono esplorare il mercato nella fase di creazione di un'idea, prima che inizino a fare un prototipo".
Cosa stanno guardando gli investitori?
Squadra.In ogni startup, la cosa più importante sono le persone, quindigli investitori prima prestano attenzione alla squadra. È meglio avere due o più co-fondatori, altrimenti tutto è determinato dal progetto specifico e dall'industria. Se sei impegnato nella tecnologia agricola, nell'intelligenza artificiale o nella creazione di una soluzione di vendita al dettaglio basata su blockchain, devi avere esperienza e competenze pertinenti.
Ricerche di mercatoIgor Piir osserva che ora si avvianoSpesso il primo specialista assunto è un CTO (inglese: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer - Direttore tecnico - Hi-Tech) e inizia immediatamente a realizzare il prodotto. Ma è molto più saggio cercare uno specialista di marketing che aiuterà a condurre ricerche di mercato dettagliate e a capire quanto il mercato ha bisogno di questo prodotto.
Un prodotto funzionante.Solo pochi anni fa, avendo un lavoroIl prototipo ha dato alle startup una certa certezza che ci sarebbe stato un investimento. Ora questo non è sufficiente e hai bisogno di ricerche di mercato, a conferma dell'importanza del prodotto per gli utenti. Negli ultimi anni, la maggior parte degli investitori ha accumulato una sorta di "cimitero di MVP" - startup con prototipi che non sono decollati - e ora il prodotto non garantisce nulla. Ma è ancora necessario: l'assenza di MVP nella fase iniziale impedisce una valutazione adeguata del proprio valore. Ora per attirare un investitore in condizioni in cui una startup ha solo un'idea e una presentazione non funzionerà.
La startup russa Dbrain nel 2018 ha raccolto $ 8 milioni dal gruppo Bitfury e altri investitori nel secondo round.Questi e altri fondi sono stati utilizzaticreazione di una versione alpha della piattaforma blockchain, nonché sviluppo della blockchain privata Dbrain basata sul framework Bitfury - Exonum. Il framework consente di eliminare i costi utente, ridurre al minimo il carico sulla blockchain pubblica e accelerare il funzionamento di tutti i protocolli.
Filiale di lavoro.Gli specialisti del gruppo di società Kryptonite affermano:Oggigiorno le persone sono più disposte a investire in tecnologie di machine learning, intelligenza artificiale (secondo un rapporto KPMG, solo nel 2017 questa cifra nel mondo è raddoppiata, da 6 a 12 miliardi di dollari), IoT, soluzioni basate su blockchain e big data. In pratica, gli investimenti specifici sono spesso legati a una grande impresa esistente e alle sue esigenze aziendali. Ad esempio, la divisione venture Severstal Ventures, creata dalla società mineraria e metallurgica Severstal per gli investimenti e lo sviluppo di progetti nel campo della tecnologia. In questo caso, una startup può diventare una fonte di tecnologia per l’automazione, creando nuovi prodotti e aumentando l’efficienza dei processi aziendali. Nel mercato russo, le aziende tendono a investire in startup tecnologiche: la loro quota negli investimenti di venture capital nel 2018 è aumentata a 8,5 miliardi di rubli.
B2b o b2c.Nelle soluzioni predisposte per il segmento b2b,sono più disposti a investire. Ad esempio, il prodotto Code Monkey è uno strumento di programmazione per bambini. Gli sviluppatori sono entrati nel mercato tramite b2b, hanno visitato personalmente molte scuole e alla fine hanno costruito un modello di lavoro chiaro e prevedibile. Dopodiché la startup ha attirato investimenti per 2 milioni di dollari e pochi mesi fa è stata acquistata dalla società cinese TAL Education Group per 20 milioni di dollari.Il B2b ha un ciclo di vendita più lungo (da diversi mesi a diversi anni), ma con un prodotto b2b è molto più raggiungere più facilmente i consumatori e, in futuro, può essere trasformato in un prodotto b2c testandolo con gli utenti aziendali.
Elevator pitch ("presentazione per un ascensore", una breve storia sul concetto di prodotto, progetto o servizio - "High-tech").In ogni caso, anche se accidentaleChe si tratti di un cocktail party o di un evento di settore, l'investitore cerca un'ipotesi, una descrizione del prodotto e un modello di business chiaramente formulati. La ricerca di un investitore raramente termina con un successo alla prima presentazione, quindi è importante che una startup prepari una presentazione logica e concisa per qualsiasi piattaforma, perché di presentazioni simili ce ne saranno molte. Un elevator pitch e una presentazione ben preparati sono, tra le altre cose, una manifestazione di rispetto per l'investitore e il suo tempo. Inoltre, la capacità di parlare brevemente della propria decisione è importante per le startup stesse; le aiuta a definire chiaramente il loro posto nel mondo e la loro visione del prodotto.
Reti socialiLo dice l'investitore Mikhail TaverAssicuratevi di leggere i social network dei richiedenti, ma finora non c'è mai stato un caso in cui abbia rifiutato un investimento a causa di un post su Facebook. Quindi i social network non hanno un’influenza critica sulle decisioni degli investitori.
Codice di abbigliamentoSecondo gli investitori intervistati questo oggetto è l’ultima cosa a cui sono interessati. Se non sai cosa indossare, scegli il business casual.
Le startup moderne sono le più tecnologicamente avanzate.
Nel rapporto sull'ecosistema di avvio globale di Startup GenomeÈ stato riferito che l'ultima ondata di start-up è una società "high-tech" specializzata in settori rilevanti, dalla sicurezza informatica all'intelligenza artificiale, dall'attrezzatura medica alla blockchain. Risolvono problemi reali e, come piattaforma per l'innovazione, vedono intere città.
Nuove startup sono emerse grazie al mondocrescita della ricerca e dello sviluppo scientifico. Startup Genome rileva che negli ultimi 20 anni il numero di domande di brevetto è aumentato del 174% e la quota delle spese in ricerca e sviluppo nel PIL nello stesso periodo è aumentata del 13%. Secondo il rapporto, le startup sono cresciute più attivamente nei seguenti settori:
- la robotica;
- tecnologie agricole;
- blokcheyn;
- intelligenza artificiale.
Dove cercare i soldi?
Rinvia la ricerca degli investitori alla fase successiva della tuasviluppo. In un primo momento, cerca di cavartela con i tuoi mezzi o preso in prestito, se possibile, un certo numero di banche nel paese sono felici di dare soldi per la propria attività. Ci sono offerte accettabili sul mercato dalle banche russe che offrono prestiti fino a 3 milioni di rubli per un periodo fino a tre anni. Il tasso di interesse annuale, a seconda della banca, varia dal 13 al 18,5%. Di norma, tali fondi rappresentano non più dell'80% del finanziamento totale. Ci sono programmi governativi per sostenere progetti imprenditoriali nel campo dell'innovazione e dell'agricoltura da Rosnano o Rostekhnologiya. Inoltre, nell'ambiente del capitale di rischio, c'è la cosiddetta formula "tre F" - Famiglia, Amici, Folli (famiglia, amici, pazzi - "Alta tecnologia"). Ma ultimamente, trovare denaro usando questa formula è diventato sempre più difficile. "Ora è quasi impossibile sbarazzarsi dei fondi presi in prestito in esclusiva", afferma Mikhail Taver, managing partner del fondo Gagarin Capital. "Un imprenditore deve essere finanziariamente interessato a sviluppare la propria attività".
Se non hai i tuoi soldi, contattacorrispondente acceleratore aziendale. Gli elenchi corrispondenti sono già stati vc.ru e rb.ru. L'acceleratore ti aiuterà a portare il prodotto alla fase di maturità, quando sono interessati ai potenziali investitori.
Cerca denaro in Russia.Strategia per un tipico fondo di rischio a Tel Aviv— investire in una delle 150 società che hanno presentato domanda di investimento. Pertanto, gli imprenditori russi dovrebbero cercare i primi soldi nel mercato interno, dove la concorrenza è minore. Vale la pena cercare partner nei fondi occidentali già quando si sviluppa una strategia per entrare in nuovi mercati. Ma se hai intenzione di raccogliere fondi in Russia, assicurati di prendere in considerazione i potenziali rischi di sanzioni.
Nel 2018, la società russaFibrumha lanciato una piattaforma di realtà virtuale (VR),disponibile sui visori Oculus Go e Samsung Gear VR. Per portare la piattaforma sul mercato, Fibrum ha attirato investimenti per 1 milione di dollari dai fondi di venture capital russi FunCubator e NP Capital.
Desirium consente agli utenti di pagare eScarica il contenuto VR senza rimuovere il casco. Gli esperimenti si baseranno sulla piattaforma: brevi clip interattive della durata di 2-10 minuti nei generi horror, action adventure o comedy.
Progetti regionali per trovare un investitore non più difficiledi una startup di Mosca. Mikhail Taver raccomanda di partecipare periodicamente a eventi del settore e scrivere direttamente agli investitori. Cita l'esempio della start-up iFarm di Novosibirsk, dove le serre sono gestite usando l'intelligenza artificiale. I fondatori della compagnia hanno scritto direttamente a Michael e hanno detto cosa stavano facendo. All'inizio di quest'anno, Gagarin Capital ha investito su di loro.
Le specifiche del settore sono ottime per la ricerca di investitori.evento. Le startup devono periodicamente partecipare ad eventi come Open Innovations Startup Tour e Startup Village. Ma devi prima formulare per te lo scopo della partecipazione. Questo potrebbe essere la conoscenza degli investitori, la lotta per i premi o i contratti. Ma le startup hanno risorse limitate e il compito principale è quello di creare un prodotto e portarlo sul mercato. Trascorrerai risorse limitate su tutti i concorsi - fallire.
Bug di avvio
- Gli investitori sono trattati come una fonte di denaro.L'investitore è lo stesso cliente e non è in fiammedesiderio di separarsi dal denaro. Pertanto vorrà monitorare regolarmente la startup e pretendere il rispetto molto rigoroso del patto parasociale. Pertanto, molto probabilmente, non sarà possibile “essere d'accordo”.
- Stanno scegliendo gli investitori sbagliati.Ora esistono molte startupfondi altamente specializzati e spesso aspiranti imprenditori non effettuano analisi di mercato e si precipitano ai primi investitori. Questo è irto di lavoro con i non professionisti e il rischio di dare una quota significativa della vostra azienda a un investitore per una cifra irrisoria.
- Avendo costruito un modello di business funzionante a Mosca, lo portano nelle regioni.Costruisci un modello funzionante a Kazan,Novosibirsk o Tyumen è buono. Ma un'impresa che opera con successo a Mosca sarà sicuramente in grado di essere implementata a Berlino, Budapest, New York o Tel Aviv. Per fare questo, è necessario localizzare il proprio prodotto e trovare un investitore locale che contribuirà a rafforzare il mercato.