אנטון קריוקוב, iRobot אוקראינה: "אנחנו לא אפל, יש לנו דגמים לכל ארנק"

למרות ה"i" הסמלי בשם החברה המייצרת שואבי אבק רובוטיים ואחרים

אין מנקי בית אוטומטיים של iRobot.שום קשר לאפל. למרות שבקטע שלו מדובר במשהו מאייקון - פתרונות מובילים בהווה, טכנולוגיות צבאיות וחלל ב-DNA שלו, 15% משוק שואבי האבק העולמי כולו ודגם שואב האבק הרובוט היקר ביותר בפורטפוליו.

לאחרונה, המפיץ הרשמי של iRobot באוקראינה לקח ברצינות את השוק האוקראיני. מאמר עריכהggניצל את ההזדמנות ושוחח עם הבמאיעל הפיתוח של iRobot באוקראינה, אנטון קריוקוב על מה השוק של שואבי אבק רובוטיים, למה האוקראינים יכולים לצפות מהמותג ועל מה מבוסס האמון של iRobot בעליונות הטכנולוגית בשוק.

השוק האוקראיני של שואבי אבק רובוטיים: שיאומי הוא המסיבי ביותר, iRobot הוא היקר מכל שנרכש

gg: איך אתה מעריך את השוק האוקראיני של שואבי אבק רובוטיים? האם מישהו באמת "סופר" אותו עדיין?

אנטון קריוקוב:כמו רוב היצרנים, אנחנואנו מתמקדים בנתוני GfK. למרבה הצער, הם אינם מהווים כ-20%-25% מהשוק, מדובר במכירות של סוחרים קטנים שאינם מגישים תוצאות מכירות ל-Gfk, והשוק ה"אפור" הלא רשמי. אבל זה מספיק כדי לעקוב אחר מגמות. השנה אנו צופים לפחות 30,000 מכשירים. בשנת 2018 היו בסביבות 20,000 יחידות, כלומר, השוק צומח, ובקצב טוב.

gg: מתי הצמיחה התחילה?

פרויקט מיוחד

מחשב נייד מהעתיד: סקירה של ה- ASUS ZenBook Duo Pro עם שני מסכי מגע

אנטון קריוקוב:לפני שנה המכירות עלו.בתחילת 2018 נמכרו 500-600 יח' בחודש, בסוף השנה - 2500-3000. הביקוש עלה ויורד, זאת בשל כמות הסחורה בארץ ופעילויות קידום מכירות. בנוסף, רובוטים כפופים לאותה עונתיות כמו מוצרי אלקטרוניקה אחרים. עונת השיא היא נובמבר-דצמבר, מכירות האינרציה הן ינואר ופברואר, 8 במרץ, ואז המכירות מתחילות לרדת ולהתגבר שוב עד הסתיו. בתקופות אלו פועלות פעילויות קידום מחירים בצורה טובה במיוחד. הדבר המעניין ביותר הוא שבמארס השנה, משום מה, עלו המכירות של שואבי אבק ידניים, ולא רובוטים. כנראה, האוקראינים עדיין סומכים על האישה שלהם יותר מאשר באלגוריתמים. אמנם המחיר הממוצע של שואבי אבק עם כף יד דומה לרובוטים (אבל לא iRobot).

לעת עתה אנו עובדים אך ורק דרךערוץ מקוון. יש לזה סיבה. העובדה היא שעבור רשתות, השקעה במותג חדש מהווה סיכון, ולכן אנחנו אפילו לא מציעים להן לשים את המוצר על המדף. קשה להם מאוד לחזות מכירות של קטגוריות מוצרים חדשות. רובוטים לניקוי הם לא כמו סמארטפונים, שבהם השוק הסתכם בכ-6 מיליון מכשירים בשנה והשחקנים מבינים כמה מהעוגה הזו הם יכולים לקבל. כאן זה שונה. הקטגוריה חדשה ולכן הכמות לרכישה לא לגמרי ברורה. זמני מחזור ואיכות המוצר אינם ידועים משמעותיים עבור קמעונאות. הנה דוגמה: אתה מספק סחורה בשווי 0.5 מיליון UAH לרשת ארצית. אם הרשת לא יכולה למכור אותו תוך שלושה חודשים, היא מתחילה להוזיל את המחיר, כלומר, היא מארגנת מכירה. זה מוביל לירידה ברווחים של שותפים אחרים, שכן הם עושים את אותו הדבר בתחרות. הרווחים על המוצר שלך נוטים ל-0, או אפילו למינוס. שותפים מחזירים פה אחד את רוב ההשקעה ולעולם לא יעבדו עם המוצר שלך שוב. הסיפור עצוב, אבל יש הרבה דוגמאות איך זה קרה עם מותגים אחרים. אבל אני לא אפרט אותם.

למותגים שונים באוקראינה ניתן למצוא 2-4 דגמים, ויש לנו 12. אף מותג של שואבי אבק רובוטיים אינו מתהדר בטווח דגמים כזה.

iRobot מתמקד אך ורק ב-ניקוי רובוטים, כך שיהיה לנו קל יותר לנווט בשוק. למותגים שונים באוקראינה ניתן למצוא 2-4 דגמים, ויש לנו 12. אף מותג של שואבי אבק רובוטיים אינו מתהדר בטווח דגמים כזה.

החברה שלנו עוסקת כיום בגיבושדרישה - ביקורות, מאמרים, ראיונות. ברגע שהרשתות יראו אנליטיקה על המותג שלנו, הן יוכלו לתכנן כסף לרכישת המוצר, ונוכל לעבוד איתן. ברגע שנופיע על המדפים, תוכלו לראות את אזורי ההדגמה שלנו.

עכשיו סביבה טובה מאוד להתפתחות כזו. השוק מתחיל לצמוח, אנשים מתעניינים, ל- iRobot היסטוריה טובה מאוד של עבודה במדינות אחרות ופידבק חיובי של לקוחות אוקראינים.

gg: איזה נתח שוק יש ל-iRobot באוקראינה?

אנטון קריוקוב: לפי הנתונים שלנו, הנתח משתנה בתוך10%-15%. אבל אנחנו רק מתחילים להיכנס לרשת, אז אנחנו רק מופיעים בדוח Gfk. כבר התחלנו לעבוד עם Foxtrot, Rozetka והדר, אבל עבור הסחורה שלנו, הם עדיין הולכים בעיקר לשותפים שמתמקדים במסחר בחומרי ניקוי רובוטיים. השותפים שלנו באוקראינה הם חברות ממוקדות צר כמו: YouTech, Robotech. לשותפים הללו יש מספר אתרים, אך כולם מתמחים במכירת רובוטים. למרבה הצער, מכירות משותפים כאלה אינן כלולות בדוח Gfk.

שוק ההמונים טרם התנדנד. כנסו לסוחרים שלנו, במקרה שזו רכישה מכוונת, דגמים שנמכרו בפחות מ- 600 $ הם גרועים יותר. אבל אם ניקח לדוגמה שותפים גדולים כ"רוזט ", אז המודלים התקציביים ביותר שלנו נמכרים שם, אז כקהל של" רוזטות "זה רחב יותר, בהתאמה, רמת ההכנסה הצרכנית הממוצעת תהיה נמוכה יותר.

gg: מה המחיר הממוצע של שואב אבק רובוטי באוקראינה ובמדינה שלך?

אנטון קריוקוב: כ -250 דולר. אבל אנחנו גובה כפליים. המריא במחיר של iRobot בין 7,000 ל- 40,000 UAH.

gg: מי מהמתחרים עוקב?

אנטון קריוקוב:Xiaomi, Ecovacs, Samsung, Philips.

מפת חדרים לעומת איכות הניקוי

gg: אילו דגמים נמכרים הכי טוב?

אנטון קריוקוב:דגמים בקטגוריית המחיר מ-6000 UAH. אבל זה אם ניקח את השוק בממוצע. ואם נדבר על המותגiRobotאז כאן הבר מתחיל מ-14,000 UAH.רובוטים יקרים יותר מתקדמים יותר מבחינה טכנולוגית. וכפי שאמרתי, הלקוח שלנו מקבל החלטה במודע ובוחר רובוט למספר שנים. בממוצע, רובוטים של iRobot מחזיקים מעמד יותר מ-5 שנים עם תחזוקה שוטפת. הדבר יקר וטוב, בגלל זה אנשים מטפלים בו.

gg: עד כמה האוקראינים הם בשואבי אבק מכווני המותג? איך אתה נהנה מידע של המותג iRobot?

אנטון קריוקוב:על פי המחקר שלנו, הידע על המותג נמצא במקום השלישימקום. בסמסונג ובפיליפס השנייה, הם ממוקמים במקום אחד. הראשון הוא מ-Xiaomi. יש להם בערך 60% מהשוק. זה מותג חזק, אנחנו מכירים בכך. האוקראינים מאוד מוכווני מותג בשואבי אבק רובוטיים. באחת מקבוצות המיקוד שלנו, המשפט היה: "אנחנו מכירים את iRobot, אבל יש להם מעט מאוד פרסום, אז אנחנו לא נקנה." מסתבר שצריך פרסום כדי לגרום לך לקנות מוצר טוב? אחרת תקנו רע?

בפעם אחת, אחרי גל רכישות זולות ראשונותרובוטים סיניים החלו לסרב להם. איכות הניקוי מגעילה. אבל המצב השתנה, זה תמיד קורה, בכל שוקי אלקטרוניקה וטכנולוגיה, יש כבר הרבה רובוטים ממותגים והם ממש נקיים. אבל iRobot מנקה את הטוב מכל - זו עובדה שאין עליה עוררין, מכיוון שכולם מפגרים בתחום הטכנולוגיה במשך כמה דורות. עכשיו הם קונים שואב אבק רובוט, מכיוון שזה שואב אבק אמיתי, והם בוחנים היטב את המותג.

בזמן מסוים, לאחר גל רכישות של הרובוטים הסיניים הזולים הראשונים, הם החלו לסרב להם. איכות הניקוי מגעילה. עכשיו הם קונים שואב אבק רובוט, כי זה שואב אבק אמיתי

 

gg: על איזה "צ'יפס" ברובוט האוקראינים מוכנים לשלם תוספת, על מה הם חולמים?

אנטון קריוקוב:לגבי שטיפת המכוניות. הם רוצים שהוא ישאב וישטוף.אבל כפי שמראה בפועל, מי שקנה ​​מכשיר כזה אינו משתמש בכיור. בנוסף, במקרה הספציפי הזה ישנה החלפה של מושגים. לרובוט הזה יש סמרטוט ומים. אפשר כבר לקרוא לזה כיור? בעצם לא, זה מגבון שאוסף את מה שלא נכנס לשואב. כביסה היא פעולה תכליתית המסירה לכלוך. IRobot Braava Jet 240 (זהו הפוליש הזול ביותר בקו iRobot, עולה 5999 UAH, ראה סרטון למטה) מתיז מים לפניו כמו ספריי, רוכב בדוגמת אדרה ומשפשף. הראש עם הבד רוטט ומשפשף היטב. אם תשפכו יין בערב, תוכלו להפעיל את הרובוט הזה למחרת והוא ימחק הכל, דרך אגב, זה לא חייב להיות הרצפה! אתה יכול להפעיל אותו על שולחן, זה חכם, זה לא קורס.

דגמים משולבים שנמצאים כעתבשוק, הם יכולים לנגב עם סמרטוט רטוב במסדרון וללכת לשטיח עם אותו לכלוך. רק עכשיו ישנם מכשירים שלא מתקשרים על השטיח. כמה זה יעיל? הזמן יגיד.

אנחנו יוצאים למבצע בקרוב עם מכונת כביסה רובוטית.שיודע להימנע מלעלות על שטיחים ועובד במקביל לדגמים אחרים. כלומר, בעת הפעלת השואב, יתבקש הבעלים לשטוף את הרצפה, וכאשר השואב יגמר, מכונת הכביסה תידלק ותבצע ניקוי רטוב. זה ישמור על הדירה נקייה ורעננה בכל עת. הדגם נקרא -Braava Jet M6. אולי בזמן פרסום הראיון הוא כבר יהיה במכירה. כלומר, בקרוב מאוד.

gg: חוץ מהכביסה, מה עוד? אולי מפה של המקום?

אנטון קריוקוב:צרכן שדירתו 45 מ"ר אינו זקוק לכרטיס. בואו להבין למה מיועד הכרטיס.

קודם כל, הכרטיס נחוץ לרובוט, לא אדם.זה נחוץ על מנת למצוא את הדרך לבסיס הטעינה בדירה או בית בשטח של יותר מ-80 מ"ר ובמידת הצורך להמשיך לנקות מאותו מקום. המפה תהיה נוחה לאדם כי אתה יכול לכוון את הרובוט לחדר ספציפי. נניח שאתה צופה בכדורגל בסלון עם חברים, אתה שולח את זה למשתלה לנקות את זה, זה עובד, אבל לא מפריע לך. זהו יתרון משמעותי עבור אנשים. יתרון נוסף של המפה הוא שניתן לראות היכן הרובוט כבר ניקה והאם היו לו בעיות איתו. מקומות מזוהמים יותר. כמו כן, בחלק מהדגמים, ניתן להגדיר אזורים במפה שאליהם חל איסור על הרובוט להיכנס. אלו הם היתרונות העיקריים של כרטיסים. נוכחות כרטיס אינה משפיעה על איכות הניקוי.

מחוסר איכות, יצרנים מתחיליםהוסף שבבים נוספים, מה שנקרא "ערכים שנכפו". למשל, היכולת לראות בזמן אמת היכן הרובוט נמצא. ובכן, נניח שזה מעניין. אבל אם, אחרי הניקוי, חצי מהזבל עדיין היה שם, אז האם היה שווה לשלם עבור טכנולוגיה כזו? או אם הרובוט ניקה את המטבח, הסלון, אבל מסיבה כלשהי לא הלך למשתלה. קמתי לטעון ולא המשכתי לעבוד, מה התועלת בכרטיס?

אנשים רבים מעוניינים בשליטה מסמארטפון.זה אכן נוח, אבל עשויים להיות ניואנסים. לא כל שואבי האבק הרובוטים הסיניים יכולים להחליף נתונים באמצעות שירות ענן כפי שקורה עם iRobot. מה הטעם אם אני לא יכול להתחיל לנקות מרחוק? אם אני מחובר לאותה רשת Wi-Fi, אז קל לי יותר ללחוץ על הכפתור.

אני בדרך כלל שותק לגבי נאותות החיבור לסמארטפון באמצעות אפליקציות מיוחדות. בניגוד למתחרותיה, אפליקציית iRobot HOME מסתנכרנת בקלות בלחיצה על כמה כפתורים.

gg: מהם דגמי ה-iRobot הפופולריים ביותר באוקראינה?

אנטון קריוקוב:Roomba 980 (Roomba R980, הערת העורך).זה היה מוכר ביותר מאז 2016 וקיבל את המספר הגדול ביותר של פרסים ברחבי העולם. כעת דגמי i7 ו-i7+ החליפו אותם בטכנולוגיית ניקוי מיכל אוטומטית. אבל iRobot לא עצר שם. ה-i7 הוא דגם מעבר מ-R980 ל-S9.

S9 הוא שואב האבק הרובוט היקר ביותר בעולםהרגע הזה. אין עדיין דגם באוקראינה, אבל הוא יעלה בערך 40,000 UAH. יש לו תכונות שאין לאף דגם אחר. למשל, התאמת עוצמת היניקה.

gg: למה זה בכלל הכרחי?

אנטון קריוקוב:אם אתה צריך ניקוי יסודי יותר, הפעל את הכוח המרבי. אבל אין טעם לעבוד כל הזמן במקסימום - זו תשישות. זה מספיק לעשות את זה פעם בחודש.

גם בדגם זה, המברשות ארוכות ב -30%כל הרובוטים בהרכב. מברשת צד משופרת לטאטאות. צורתה השתנתה ומספר הלהבים גדל, מהירות הסיבוב עלתה. דגם זה הוא הטוב ביותר בעולם לנקות מהפינות לאורך הקירות והבסיסים. מהגישה הראשונה, הוא מנקה 95% מהחול מהשטיח (בהתאם לתוצאות הבדיקה).

סיפור אופייני לאוקראינה: נקנה במקרה, אך שמח מאוד

gg: האם יש הבדלים בין צרכנים אוקראינים ומערביים?

אנטון קריוקוב:במערב הצרכן מודע יותר.למרבה הצער, יש עדיין מספר קטן של קונים מודעים באוקראינה. יש לנו לקוחות שקנו רובוט במקרה, כשהם היו שיכורים, למשל. אבל הם כבר מטופלים אצלנו יותר מ-5-7 שנים והם מאוד מרוצים מהרכישה הספונטנית שלהם. במערב קונים את זה כי הם רוצים שואב אבק רובוטי. והם יודעים בדיוק איזה סוג של רובוט הם צריכים, הם מחפשים איכות. זו כנראה הסיבה ל-iRobot יש נתח כל כך גבוה בעולם.

gg: מדוע לדעתך לקוחות אוקראינים בוחרים בך?

אנטון קריוקוב:כי אנחנו לא מותג סיני, אלא אמריקאי.אסיפה בסין, כמו כולם, אבל הפיתוח כולו בארה"ב. רבים מלקוחותינו קנו רובוט בארה"ב לפני זמן רב, ועכשיו הם מעדכנים אותו איתנו, נותנים לו טיפול או קנו כאן דגם חדש.


</ img>
iRobot הנמכר ביותר &#8211; Roomba R980

אנשים רבים קונים לפי העיקרון - זהה לחברים. אם לחבר יש iRobot, אז אני לא מסתכל על מותגים אחרים.

gg: מהו המכשול העיקרי להתפתחות השוק האוקראיני?

אנטון קריוקוב:מודעות נמוכה. אבל היא מטופלת.כל אחד מהספקים באוקראינה יעשה משהו כדי לקדם את המוצרים שלו. בהתאם, אנשים ילמדו יותר על רובוטים. מותגים שונים החלו להתמקד בשוק האוקראיני. אותו iRobot. אנחנו מנסים להגדיל את כמות המידע על שואבי אבק רובוטיים בעצמנו. בנוסף, כושר הפירעון של האוכלוסייה. אם רמת החיים באוקראינה תעלה, אף אחד לא ימנע מעצמו את האוטומציה של תהליכים ביתיים. ועד שאין מספיק כסף לשלם על דלק, אנשים מנגבים את הרצפות.

gg: &#8230;ולרכוש אייפון באשראי?

אנטון קריוקוב:אם כבר מדברים על הלוואות.לאחר שהמוצר שלנו הופיע בקמעונאות ארצית, הוא הפך לנגיש יותר ללקוחות. "הדר", "רוזטקה", "פוקסטרוט" מספקים תוכניות תשלומים והלוואות עבור iRobot. השותפים שלנו עשו משהו דומה בעבר. אבל אף אחד לא עשה את זה בקנה מידה עצום, כפי שהקמעונאות הלאומית יכולה לעשות.

כשעשינו את המשלוח הראשון לרוזטקה, 10יחידות סחורה, ברגע שהמכונית נסעה, הרובוט הראשון כבר נמכר. למחרת עוד שניים. אלה היו דגמים זולים עד 10,000 UAH ודגמים מובילים ב-30,000 UAH. תוך שלושה ימים בלבד נמכרו חמישה רובוטים. וזה ללא תוכן מובחר, ביקורות או תיאורים יפים. זה מראה שאנשים מכירים את iRobot וסומכים על המותג.

gg: מתי שואבי אבק רובוטיים יהפכו לנפוצים באוקראינה? האם זה יתאפשר תוך 3-5 שנים?

אנטון קריוקוב:ייתכן, אבל אני לא בטוח, משתי סיבות:שמרנות וכושר פירעון. לאנשים יש הרגלים משלהם, מנקים ונותנים בסופי שבוע וכו'. הם רגילים לשטוף כלים, לטאטא ולשטוף רצפות במו ידיהם. רובוטים לאוקראינים הם יותר כמו מדיח כלים. לא כולם בטוחים שיש בו צורך, ורק מי שיש לו יוכל להעריך את היתרונות או החסרונות שלו.

iRobot למנוסים ומתחילים

gg: האם נתקלת במקרים של שימוש לא מתועד?

אנטון קריוקוב:היו מספר בקשות מלקוחות, הם אומרים,בדיוק קניתי אותו, השתמשתי בו במשך שבוע - המברשות התבלו. התברר שהאיש מנקה פסולת בניין עם רובוט! הרובוט אינו מיועד לכך. פסולת בנייה היא כמו נייר זכוכית למברשות. וגם הפילטר נסתם מהר מאוד והופך עמום, אוויר מפסיק לעבור דרכו והמנוע מתקלקל.

gg: מה לגבי מהבהב וכל זה?

אנטון קריוקוב:למטרות כאלה, iRobot מייצר יחידות בסיסיות עםהיכולת לתכנת אותם בעצמך. הקולגות שלנו בלטביה עורכים תחרויות מדי שנה - קרב הרובוטים. הם הכניסו מספר דגמי iRobot לזירה והם נלחמים כמו סומו. מי שדוחף החוצה מנצח. יש אפילו סיפורי מענקים, רובוטים ניתנים לבתי ספר פוליטכניים, תלמידים מפרקים אותם ומתכנתים אותם. iRobot הם מכשירים מאוד חנונים.


סרטון המדגים את התחרות של רובוטים סומו בפסטיבל Robotex 2016

gg: אגב, המתחילים לא מבלבלים אותך עם אפל? השם מאפיין&#8230;

אנטון קריוקוב:למרבה הפלא, הרבה אנשים בקבוצות מיקוד השוו אותנו לאפל.היו ביטויים כי iRobot שייך Apple.כמובן, זה לא נכון.אנחנו לא יקרים כמו אפל, יש לנו מכשירים לכל ארנק.ישנם רובוטים מ 6000 UAH ל 40 000 UAH.אם אתה רוצה לקנות משהו כמו אפל, קנה את הדגם היקר ביותר.אבל כמו שאמרתי, אל תעשהנסו לקבוע בעצמכם אילו תכונות של הרובוט נחוצות לדירה שלכם.

gg: מדוע לדעתך האוקראינים צריכים לשלם עבור המותג שלך?

אנטון קריוקוב:כשאתה קונה iRobot, אתה לא רק קונה מכשיר, אתה קונה25 שנות ניסיון ברובוטיקה, מספר מטורף של פטנטים וטכנולוגיות בלעדיות, ניקיון איכותי, ממשק אפליקציה פשוט וידידותי למשתמשiRobot HOME, אחריות לשנתיים, שירות איכותי ומהיר באוקראינה, יכולת לקנות חומרים מתכלים ישירות מהאפליקציה לשליטה ברובוט.

gg: מה המצב עם יבוא אפור באוקראינה?

אנטון קריוקוב:למרבה הצער, יש יבוא אפור.וזה רע מאוד עבור הקונה. ראשית, היצרן אינו מכסה את האחריות עבור מכשירים שנשלחו מחוץ לאוקראינה, לכן, איננו יכולים לספק תיקונים עבור מכשירים כאלה. שנית, 90% מהיבוא האפור הם רובוטים ממכירות אמריקאיות. והם מתקלקלים פי 5-10 יותר מאשר רובוטים לאירופה ואוקראינה. בארה"ב, מתח אספקת החשמל הסטנדרטי הוא 110 וולט. בנוסף תקע נוסף שדורש מתאם.

הרובוט מוגדר ל 110 וולט,הרכיבים מדורגים על 110 וולט, בקר הכוח מוגדר ל 110 וולט. מדוע אני חוזר על כל זה? כדי להבהיר ש 110 וולט זה לא 220 וולט. ואין שום דבר מפתיע בעובדה שאחוז גדול של הרובוטים האמריקאים נכשלים במהלך השנה הראשונה להפעלה, ואין כל ערובה להם. מרכז השירות שלנו אינו מקבל רובוטים כאלה לתיקון.

שואב האבק הרובוט היקר ביותר בעולם iRobot Roomba S9

לדוגמה, אם אתה קונה Roomba i7+ ב-20%זול יותר, ייתכן שהבסיס לא יעבוד. יש לו הגנה מפני עליות מתח. הרובוט יפעל על סוללה, אך רכיבי הבסיס מדורגים ל-110 וולט. היו לנו הרבה בקשות בנושא. האם זה הגיוני לחסוך כמה אלפים, לקנות רובוט לא ב-20 אלף UAH, אלא ב-16 אלף UAH, ולהתאבל על כך שהוא התקלקל בשנת הפעילות הראשונה? אין אחריות, אין שירות, הכסף ירד לטמיון. אבל ההחלטה מתקבלת על ידי הקונה. אנחנו יכולים רק להמליץ.

gg: האם מובלים דגמים אפורים רק מארצות הברית?

אנטון קריוקוב:אין טעם להביא את זה מפולין.כשאנחנו מגבשים תמחור, אנחנו מנסים לשמור על מחירים ברמה האירופית, אנחנו מורידים את הרווחים שלנו כדי להילחם בהברחות מהאיחוד האירופי, אבל, למרבה הצער, אנחנו לא יכולים להתחרות בארה"ב. יש הרבה חברות טיסות בלילה. הם הביאו מנה אחת, מכרו אותה וחיפשו את הרוח בשדה.

90% מהיבוא האפור הם רובוטים של מכירות בארה"ב. והם נשברים פי 5-10 יותר מרובוטים עבור אירופה ואוקראינה

gg: אילו פונקציות יכולות להופיע ברובוטים בעתיד הנראה לעין?

אנטון קריוקוב:זיהוי אובייקט.זה הכרחי כדי שהרובוט יבין, למשל, אם ילד או כלב יושבים איפשהו, אז לא ניתן לנקות אותו שם עכשיו, אבל הוא יצטרך לחזור. ייתכן גם שבעתיד רובוטים יצוידו בסל שלתוכו יוכלו לזרוק חפצים מהרצפה. זה יהיה מדהים.

gg: איזו עצה אתה יכול לתת לאדם שהחליט לקנות את שואב האבק הראשון שלו?

אנטון קריוקוב:ראשית, העריכו את הצורך בפונקציותרובוט וקבע ציפיות. כמה לנקות? 50 מ"ר. או 200 מ"ר? האם לנקות את השטיח מצמר או לא? כדי לנקות צמר מהשטיח בדירה של 45 מ"ר, לא צריך לקנות שואב אבק רובוטי שעולה יותר מ-15 אלף UAH. אם אתה רוצה לשלוט על הרובוט מסמארטפון, אז תחילה אתה צריך דגם עם Wi-Fi.

אם ה-Wi-Fi אינו חשוב, והדירה בגודל 45-50 מ"ר, הקו שלנו כולל את הרובוט Roomba 605 במחיר של עד 8 אלף UAH. למה לשלם יותר מדי?

אם שטח החדר הוא יותר מ-80 מ"ר, אז תצטרך רובוט עם ניווט טוב מאוד, וזו טכנולוגיהiAdapt 2וiAdapt 3.

אם אתה לא רוצה לנקות את המיכל, בחר דגם זהשיודעת לעשות זאת בעצמה. אם אתה צריך ניקוי עמוק יותר, אתה צריך לבחור מסדרת 980, זהו שואב האבק הרובוט הפופולרי ביותר לפני ה-S9 וה-i7. יש מישהו בדירה עם שיער ארוך? אם כן, אתה צריך לקחת דגם עם מברשת עם רולים. אם לא, אתה יכול ללכת זול יותר עם מברשת רכה.

באופן כללי, כפי שכבר אמרתי, יש לנו רובוטים לכל ארנק.