2020 כבר הביאה לכולם כל כך הרבה צרות שאתה מצפה בעל כורחו רק לחדשות רעות מהחדשות, אבל נראה שהיום
סיפורים מסתחררים: שום דבר לא חדש מתחת לירח
ההיסטוריה תמיד מתפתחת בספירלה:את כל זה כבר ראינו, יותר מפעם אחת, הכל קורה לפי מה שכבר ברור ואותו דבר (עם הנחה לחברה הדיגיטלית המודרנית, שמהירות השינוי שלה לפעמים מפחידה). חברות יפניות כבר עברו את הדרך הזו פעם אחת, אחר כך חברות קוריאניות, ועכשיו חברות סיניות עוברות אותה. זוהי דרך להוזיל מחירים תוך שמירה על איכות. עכשיו זה יישמע מפתיע, אבל, למשל, ההצלחה של פנסוניק במאה ה-20 נוסדה על ידי מייסד החברה, Konosuke Matsushita, שמטרתה הייתה לארגן ייצור של מוצר המוני הנגיש למיליוני אנשים. הווקמן של סוני שימש גם מיליונים, והמכשיר שינה את הרגלי צריכת המוזיקה של מיליוני אנשים. בעשור האחרון, סמסונג ו-LG (ובתעשיית הרכב, בני ארצם KIA ויונדאי) הלכו בדרך זו. מה הם עשו? כן, אותו דבר, בעצם: אותם מוצרים כמו סוני ופנסוניק, זולים רק ב-20%. השנה מסתיימת העשור השני של המאה ה-21, וחברות סיניות כבר נכנסו לזירה: Huawei, DJI, Xiaomi - השמות האלה כבר מוכרים בכל העולם, וכיום הם בשום אופן לא שם נרדף לזול ואיכותי סְחוֹרוֹת. הדוגמה של Xiaomi (שכבר הפכה לסמסונג החדשה) מראה בבירור מה עוזר לקדם את הסמארטפונים שלהם ברחבי העולם - יצירת מערכת אקולוגית משלהם וכניסה לשווקים סמוכים, תוך הגברת ההתרחבות בהדרגה. שיאומי פשוט יצרה מודל הפצה חדש, המאחד עשרות יצרנים של ציוד טוב מסין תחת מותג הגג שלה, ומאפשר להם להיכנס לערוצי ההפצה שלה (בעיקר מקוונים). באופן כללי, הפצה היא המפתח להצלחה, ולא מאפיינים טכניים ומחיר, כפי שהחנונים רגילים להאמין. דוגמה פשוטה עדכנית היא הסמארטפונים של Samsung Galaxy Z Flip ו-Motorola RAZR עם מסכים מתקפלים. המוצרים דומים במובנים רבים, אך המכירות שונות בתכלית. ולא בגלל שהמוצר של סמסונג הרבה יותר טוב, זה לא בגלל שהמקום על מדף החנות חשוב. אם זה שם, יהיו מכירות כך או כך אם אין מוצר על המדף בחנות, למכירות פשוט אין מאיפה להגיע.
והיכן הדרים?
אם כי לא השחקן הגדול ביותר באוקראיניתבשוק, הדרים הפכה לבעיה מרכזית במיקום בולט עבור כל תעשיית קמעונאות האלקטרוניקה. ניסויים נוספים (כולל ניסויים נועזים, מסוכנים, שערורייתיים ופרובוקטיביים - ניסינו הכל). יותר מזעזע ויותר רצון להישמע. החברה מחפשת כל הזמן רעיונות וסגמנטים חדשים. הם היו הראשונים למכור באופן מאסיבי רכבים חשמליים אישיים (הוסיפו אותם עם נקודות השכרה באתרי הנופש המקומיים שלהם, אודסה וקייב, שם הם הכשירו והשכילו לקוחות, שיתפו אותם בשימוש במוצר והפיכתו לחלק מחייהם). לסיטרוס היסטוריה מעניינת ולא מאוד ארוכה עם קידום המותג מייזו, הושקעו הרבה מאמצים (וכסף) בקידומו. באופן כללי, כדאי לומר שעבור חברה קמעונאית, להיות מפיץ זה רווחי מאוד - אתה מקבל לא רק מרווח סיטונאי, אלא גם מרווח קמעונאי (שככלל, הוא אפילו גבוה יותר). עמדת מפיץ בלעדי (כל ערוצי המכירה קשורים אליך) מביאה יתרונות נוספים - כל מכירה של מכשיר מיובא רשמית לארץ נותנת לך שקל יפה, גם אם לא אתה מכרת אותו בקמעונאות. נראה ש-realme תהפוך ליהלום חדש עבור הדר - הכוכבים, כמו שאומרים, התיישרו.
מדוע מוצרי Realme מיועדים להיות פופולריים?
הכל מאוד פשוט - גורם המכירה המרכזיבשוק שלנו (כמו בכל המדינות העניות שאינן נכללות בתחום "מיליארד הזהב") זהו מחיר נמוך. גורם המחיר הוא קלף מנצח שתמיד משחק בארצנו. כמובן שזה לא אומר שרוכשי אייפון או סמסונג יעברו פתאום למותג חדש, רחוק מזה. אבל כל מגזרי המחיר שבהם משוחררים מוצרי Realme הם קטגוריות תקציב. גם קהל היעד נבחר נכון - צעירים שבכל מקרה מחפשים אמצעי ביטוי עצמי חדשים, וגם אוהבים לעשות מה שהוריהם לא עשו. זה חל גם על העדפות בבחירת מותגים. שמתי לב יותר מפעם אחת איך בני ארבעים עדיין נשארים נאמנים למותגים "יפניים", בעוד השמות סוני, פנסוניק (ועמם שארפ, היטאצ'י, טושיבה, JVC, פיוניר - בעידן נעוריי היו הרבה מהם) הם ביטוי ריק לילדים בני שמונה עשרה, כמו פרק על תקופת האבן מתוך ספר לימוד בהיסטוריה. חוסר כסף (אנחנו לא לוקחים בחשבון את "הנוער הזהוב" עם מכשירי אייפון חדשים - הם לא הרוב) והרצון לנסות משהו חדש ושונה מהוריהם - זו תערובת נפיצה שמהווה בסיס ל נטע פצצה. ובכן, והרחבת המבחר, כמובן – היא מאפשרת למותג להרחיב את נוכחותו בחיי הצרכנים ולהישמע לעתים קרובות יותר (וגם להתפרסם מכל מסך חכם).
הרחבת קו התחום היום
Realme Buds Air Neo ו- Buds Q- אוזניות TWS עבור 999 ו-699 Hryvnia.זה בכלל לא המחיר של AirPods, וגם לא המחיר של Galaxy Buds ו-Huawei Freebuds המצוינים. זה המחיר באליאקספרס (טוב, אתה כמובן יכול למצוא אותו זול יותר, אבל המחירים בערך זהים). חלקם הם עותק חיצוני של AirPods (למה להמציא מחדש את הגלגל, אמנים טובים, כידוע, מעתיקים, וגדולים גונבים) למי שאוהב את עיצוב הפלאג-אין. אחרים - עם אטמי גומי - לאניני האוזניות בתוך האוזן. התחבר לסמארטפון באמצעות אפליקציה ועכשיו אפשר לקרוא להם "חכמים" עם מצפון נקי. אין צורך בטכנולוגיה מיוחדת.
שעון אמיתי- שעון חכם עבור 1599 Hryvnia.המחיר כמעט זהה לזה של Haylou Solar LS05, שהיה סנסציוני ב- Aliexpress בשבוע שעבר. בהבדל שלא תצטרכו לחכות חודש-חודשיים עד שיגיעו על חלזונות רכיבה מסין (אחרי שהמכירות מתחילות, כמובן, זה יהיה רק בעוד שבועיים). עיצוב שנלקח מה"אתה יודע איזה שעון". מודד שלבי שינה, דופק ורמות חמצן בדם. עשרים סוגי חוגים בבת אחת והבטחה למאות נוספים בחודשים הקרובים. עם נתונים כאלה, הם לא צריכים להיות הכי מתקדמים מבחינה טכנולוגית וחסכוניים באנרגיה. המחיר עושה את שלו, והמחיר, הנתמך בקמפיין פרסומי אגרסיבי (Citrus הצליחה מאין כמותה במשחקים הללו), אפילו יותר.
טלוויזיות רמה בטלוויזיה אנדרואיד- קשה ללוגיסטיקה וקשה לסחורה תחרותית. בקופסה עם טלוויזיה אחת אפשר להביא עשרות סמארטפונים, שעלותם ורווחיהם יהיו גבוהים מאות מונים. עם זאת, טלוויזיות הן עדיין מסך חשוב בחיינו, אז כן, כדאי לעשות זאת כדי לחזק את המותג שלכם. יש רק שני אלכסונים - 32 ו-43 אינץ', המחיר מעט נמוך מזה של Xiaomi, מאפיינים טכניים חלשים (לדגם הצעיר יש פאנל HD, שמעתם על זה לאחרונה?) אנחנו לא מדברים על טכנולוגיה עילית, אבל , למשל, קנה 43 - אינץ' אנדרואיד TV (אין טעם לקנות עוד עכשיו) תמורת 7,500 Hryvnia (זמינים בתשלומים) - למה לא? אתה לא באמת צריך 4K במטבח, באמת. תג המחיר של 4399 Hryvnia עבור הדגם הצעיר נראה מגוחך. בהזמנה מוקדמת נותנים לכם גם אוזניות אלחוטיות, גם אם זולות, ב-500 גריבנה, אבל בגזרת המחירים הזו נמשכת המלחמה על כל מאה גריבנה, כך שזו נראית כמו הצעה הולמת ומשתלמת - בכלל לא הנחה בגודל של מיכל בנזין מלא בעלות של מרצדס. בנוסף, היזמים פנו לנושא מתוך הבנה מלאה של מצב השוק. כלומר, כן, אין לנו 4K, כמו Xiaomi, אבל יש לנו צליל של 2x12 וואט, ולא 2x8 וואט, כמו Xiaomi! הנה לך! ולא כולם יראו סרט ב-4K, אבל אתה תרגיש את הסאונד כל יום, זהו.
סמארטפון realme X3 SuperZoom - זה כבר לא כל כך פשוט כאן, בגזרת המחירב-12,000 Hryvnia יהיה הרבה יותר קשה לשחקן חדש להתחרות. OPPO, vivo וסמסונג יכולים לאשר זאת. באופן כללי, הקטע הזה נראה כמו התחום של Huawei ו-Honor. ההבטחה של זום היברידי פי 60 נראית דומה להבטחה של זום פי 100 ב-Galaxy S20. במילים ובמצגת זה נראה נחמד מאוד, אבל בפועל זה לא הגיוני. למרות שכדאי לומר שהדגם הישן יותר Realme 6 Pro נראה מעניין, התשוקה של המותג כבר לא מספיקה כאן - קהל היעד אוהב הצעות מחיר פשוטות יותר. אבל החברה גם לא יכולה להימנע מלהיות "ספינת דגל" קונבנציונלית כזו - היא ממלאת את התפקיד התדמיתי שלה באותו מדף בחנות, ועוזרת (זה באמת עוזר, תאמין למוכר בעל ניסיון ניכר) למכור דגמים זולים יותר של סמארטפונים.
בשאריות היבשות
הדרים אפשר לברך לא רק על הרכישהמותג מצליח להוסיף לאוסף/תיק שלך, אבל גם עם כמה טוב אידיאולוגיית ה-realme משתלבת בשוק העני שלנו למען האמת (לא בכדי ריאלme מקיימת את הבכורה העולמית שלה בהודו - יש קהל עצום עם הכנסה נמוכה). מוצרים מאוזנים היטב, הרחבה מוכשרת של קו המוצרים (טלוויזיות, פאוור בנקים, אוזניות TWS הם המוצרים הפופולריים ביותר בגזרת האלקטרוניקה כיום, לא סופרים את הסמארטפונים עצמם). כאן אתה עלול לחשוב פתאום שהדר באמת רוצה להפוך ל"מלך הגבעה" בשוק. זה בכלל לא ככה. התוכניות השאפתניות של החברה להפוך למותג השלישי הנמכר ביותר בסמארטפונים בשוק האוקראיני עד סוף השנה הנוכחית. המטרה, אגב, לא פשוטה, אבל זו המטרה שאפתנית צריכה להיות. יספיק לסיטרוס להיות "מפעל נרות" משלה, ועד כה ההצלחות העולמיות של realme נראות הרבה יותר מוצלחות מזו של Meizu בזמנים הטובים ביותר שלה.
זה מה שלא ראיתי בכלל במצגת (אם כיולא ממש ציפיתי לראות) - אז זהו העולם המוכר של AIoT (כמו, בינה מלאכותית, בשילוב עם האינטרנט של הדברים). לא, כמובן, אם אתה קורא לאינטרנט של דברים כל מכשיר אלחוטי עם Bluetooth כיום, ו- AI דוחף איפה שאתה צריך ואיפה שאתה לא צריך, אז הכל בסדר. אבל המשקעים, כמו שאומרים, נשארו. לשאר, תראו, אם יש שעה נוספת של זמן ורצון, מצגת - למרות שהיא נעשתה עם נתח סביר של הוכחת כדורים שיווקיים לאירוע כזה, היא נראית הרבה יותר מציאותית ומהורהרת מרוב הנאומים כאלה שראיתי (וראיתי הרבה מהם, בלשון המעטה ) הבנה ברורה של הקהל, היתרונות הספציפיים שלו והתחרותיים למדי. וכך הכל יסתדר עם תחום. בכל מקרה, העובדה שהמוצרים החדשים האלה יהיו פופולריים, ותאפשר לפרי הדר להרוויח קצת כסף (וזה טבעי שלקוחות יחסכו כסף) בזמנים קשים אלה לכולנו.