הצעה מיוחדת
בחו"ל, אנשים מעוניינים בדרך כלל התפתחויות רוסיות שאין להם אנלוגים בשוק.
משתתפת בשוק "Technet", חברת "S-Innovations"היה הראשון בעולם לדיגיטל יצירת מוליכי על בטמפרטורה גבוהה (HTSC). הודות לפתרונות דיגיטליים, היא שילשה את המכירות עד סוף 2020, כולל הכנסות מיצוא. חוטי HTSC כבר מסופקים ללקוחות מדרום קוריאה, הודו, יפן, ניו זילנד.
רצועות צמיד ביתי "הילבי" מקומיכ -30 פרמטרים של הגוף (כולל חישוב קלוריות אוטומטי), אין לו אנלוגים זרים. לכן, בשוק האמריקאי וביפן המכשיר נמכר אפילו טוב יותר מאשר ברוסיה. בסוף 2020 נמכרו בארצנו ומחוצה לה 12.3 אלף מכשירים תמורת 1.5 מיליון דולר, שהם פי שניים מאשר בשנת 2019. המפתחים משייכים את הפופולריות של המוצר בחו"ל ופחות עניין בתוך הארץ למחיר הגבוה.
חדש ביוזמת הטכנולוגיה הלאומיתנכנסה לסטארט-אפ הרוסי-סינגפורי Gero, שיוצר פלטפורמה מבוססת AI להאטת ההזדקנות. החברה עורכת מחקר בשיתוף עם קונסורציום המחלות האירופאי (BATCure), אוניברסיטת ניו יורק, חברות המזון הגדולות בעולם המתעניינות בפיתוח מזון דיאטטי.
"המטרה הגלובלית של הפלטפורמה היא שאפתנית - להילחםעם ההזדקנות, - הסביר מייסדו של ג'רו פטר פדיצ'ב. "אנו עובדים עם חוקרים מצטיינים בתחום זה וכבר השגנו תוצאות שהופיעו בכתבי העת המדעיים המובילים בעולם, כולל מדע וטבע. אנו בטוחים שזו רק ההתחלה, והזמן לא רחוק כשהזדקנות לא רק תואט, אלא גם תיפסק לחלוטין ".
עוף או ביצה
"יצירה ומכירה של העתיד חשובהיְכוֹלֶת. לכן, למשל, בהתחלה, אנשי מקצוע על לא רק מהמדע, אלא גם מהתחום הפיננסי והניהולי עבדו בסטארט -אפ המודרני, שהוא נדיר בארצנו, - אומר אנדריי לומונוסוב, סגן ראש NTI. קבוצת עבודה של הלסנט בנושא חקיקה. - כעת מודרנה מהפכנית בתחום החיסונים ל- RNA נגד COVID-19. אבל עוד בשנים 2017-2019, החברה הזו שרפה 300 מיליון דולר בשנה. כדי למשוך השקעות כאלה, לסטארט -אפים שלנו פשוט אין לאן לפתח יכולות. לכן דוגמה לפרויקטים מוצלחים אחרים היא אינדיקציה - אישור השערה ויצירת אב טיפוס ברוסיה, לאחר מכן כניסה למאיצים זרים. וכבר שם - לגייס כסף ולסיים את המוצר לשווקים המפותחים של ארה"ב ואירופה ".
לדברי נטליה איסמגילובה, נציגהמרכז התשתיות "אנרג'ינט" בנושאים של פעילויות בינלאומיות, היצוא מונע על ידי קשיים במציאת שותפים תעשייתיים או קונים פוטנציאליים בשווקי הייצוא. חברות מתמודדות עם סיכונים בשל היעדר תמיכה בייעוץ ברישום, רישוי, מס ונושאים אחרים, הן מתקשות להשיג השקעה או מימון אשראי בחו"ל.
"כדי שסטארטאפים ייצאו, אתה צריך אמין ושותפה תעשייתית שהוכיחה את עצמה בשוק היצוא, מסבירה נטליה איסמגילובה. - מדובר במאיצים בינלאומיים, קרנות הון סיכון להשקעות קדומות וזרעים, חטיבות סיכון של חברות בינלאומיות גדולות. אבל אחוז המבחר "הקר" במוסדות כאלה הוא נמוך במיוחד בשל התחרות הגדולה. הרוב המכריע של תוכניות ההאצה הבינלאומיות דורשות לוקליזציה של הפרויקט בשוק הייצוא, דבר שאינו אפשרי לחלק מהסטארט -אפים ".
לעתים קרובות, הסטארט -אפים שלנו מתמודדים עם הקלאסיקההבעיה של "תרנגולת או ביצה": משקיעים או שותפים תעשייתיים מתבקשים להציג משלוחי יצוא מאושרים, וקונים פוטנציאליים - משקיעים מקומיים, שותפים תעשייתיים שמפחיתים סיכונים.
לדברי נטליה איסמגילובה, טכנולוגיתחברות הזנק שרוצות לייצא חייבות לנוע במקביל לשני כיוונים - למצוא שותפים תעשייתיים ומשקיעים מקומיים בשווקי הייצוא. במקביל, לקדם את משלוחי הייצוא הראשונים של מוצרים וטכנולוגיות על מנת לאמת את השערת התאמת שוק המוצרים.
הושלם המסע
למרות כל זאת, חברות NTI מצליחות ללכת בדרך זו.באוגוסט 2021 הוציא מנהל המזון והתרופות האמריקאי (FDA) אישור שיווק לשלדים חיצוניים רפואיים רוסיים ExoAtlet II בארצות הברית.
זהו הפיתוח של הפרויקט הרוסי "ExoAtlet" -מכשיר לשיקום רפואי וחברתי של חולים עם השלכות של פגיעה בחוט השדרה, שבץ, שיתוק מוחין, טרשת נפוצה ומחלות אחרות. האישור התקבל ממשרד החברה האמריקאי.
לניסויים קליניים "ExoAtlet"עבר וועדת אתיקה לעמידה בפרקטיקה קלינית טובה. בעבר, דגם ExoAtlet II עבר הסמכה רפואית באירופה (סימן CE), דרום קוריאה (KFDA) ורוסיה (RU). תיק החברה כולל שלדים חיצוניים רפואיים למבוגרים (ExoAtlet I, II) ולילדים (ExoAtlet Bambini).
“החלום שלנו הוא לתת לאנשים בכל רחבי העולם את ההזדמנותלְהַחלִים. לשם כך אנו יוצרים שיטות חדשות לשיקום אקס, גרסאות חדשות של שלד חיצוני, איתן אנו נכנסים לשווקים חדשים. ובכל פעם עלינו לאשר מחדש את האפקטיביות והבטיחות. אלה תמיד משימות שונות הדורשות משאבים נפרדים ולא תמיד ניבו זמן מראש. ה- FDA הוא הניצחון הענק הבא שלנו ", אמרה יקטרינה ברזי, מייסדת שותפה ב- ExoAtlet.
תעודת איכות אירופאית סימן CE בזהשנה קיבלה את החברה הרוסית "Intellodzhik" (גם שוק "הלסנט"). כעת הם יכולים למכור את מערכת Botkin.AI בחו"ל, היא נועדה לנתח ולזהות פתולוגיות במחקר רפואי. החוזים הראשונים ייחתמו השנה. INSYTE אלקטרוניקה מבוססת Perm, המפתחת פתרון פלטפורמה לבתים חכמים וניהול יעילות אנרגטית, קיבלה גם תעודת רישום בארצות הברית.
אפילו מתעניין בהתפתחויות הרוסיותבִּלתִי. בתחילת 2021 הודיע איגוד התקשורת הבינלאומי (ITU - יחידת המשנה של האו"ם המתאם את האינטראקציה של המשתתפים בשוק התקשורת העולמי) על רכישת סורק לאיתור חומרי נפץ מוצקים ונוזלים מהחברה הרוסית STC "ראטק". המכשיר יבדוק התכתבות ממשרד ז'נבה וחפציו האישיים של המבקרים. אם ההטמעה תצליח, אז המפתחים מקווים לקבל חוזים מ- ITU ומהאו"ם ברחבי העולם.
ייצור משותף עם יפן השנהמושקת על ידי חברת Argus-Spectr, המיישמת טכנולוגיות כיבוי אש אלחוטיות בכל רחבי העולם. יחד עם הוצ'יקי היפנית הכריזה על השקת מערכת האש האלחוטית Ekho באוסטרליה ביוני. בשוק הרוסי ובמדינות חבר העמים המוצר מוכר בשם המותג "Strelets-PRO".
אכו עבר את ההסמכה בשנת 2020מכשירי ערוץ רדיו לעמידה בתקנים EN54 האירופיים בבריטניה. הוא משמש ב -150 אלף חפצים בכל רחבי העולם, כולל טירת המלכה בסקוטלנד, אוניברסיטאות קיימברידג 'ואטון, מוזיאון ההרמיטאז' וגלריית טרטיאקוב. בשנת 2020 הצטיידו 30 מרכזים רפואיים חדשים במערכת הרדיו Strelets-PRO, שנבנו במיוחד למאבק ב- COVID-19.
לשווקים לא מוערכים
"לעתים קרובות אני שומע" אנחנו רוצים לנסוע לאירופה, ארה"ב "- כן, הלאהלשווקים אלה יש הרבה יותר כסף, אבל הכניסה, במיוחד העמידה בדרישות הרגולטוריות, היא הרבה יותר יקרה, - מציין אנדריי לומונוסוב. - רבים מהסטארט -אפים שלנו עם מוצר מוגמר מזלזלים בשווקים של מדינות מתפתחות הקרובות אלינו: אמריקה הלטינית, אסיה. מהדוגמאות הבודדות לייצוא עצמאי של חברות קטנות באזורים אלה, אנו יכולים לומר שקל יותר להשיג שם הצלחה ".
אבל יש גם התקדמות בתחום הזה.לדוגמה, יצרני מזל"טים מקומיים החלו לשתף פעולה עם ברזיל. ביולי 2021, חברת ליסינג תחבורה ציבורית JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) וחברת BirdView Drone BioControl הברזילאית חתמו על הסכם תלת צדדי על ייצוא מל"טים מתוצרת רוסית. המל"טים ישמשו לעבודה חקלאית בברזיל. זהו הפרויקט הראשון בתחום הרכבים הבלתי מאוישים, ציון דרך לכל יצרני הטכנולוגיה החדשנית ברוסיה.
STC "Meditex" בקונסורציום עם "Cardiomarker"(שוק NTI "הלסנט"), שפיתחה את שירות Acoustery, המאפשר לך "לשמוע" את סימני זיהום COVID-19 בשיעול של אדם, השיקה השנה מכירות באוזבקיסטן, אינדונזיה, איחוד האמירויות הערביות (איחוד האמירויות הערביות) ו סינגפור.
משא ומתן עם המקומיים
בשוק Energinet, כמו גם על רבים אחרים,הגישה לייצוא נפגעת גם על ידי חסמים מגזריים. לדברי נטליה איסמגילובה, הסיבות הן שאין תקן אוניברסלי של תהליכים וטכנולוגיות בין מדינות, כמו גם רישוי או הסמכה של פעילויות הקשורות לעבודות תשתית כלשהן. בנוסף, שוק הייצוא מונופול בתחום האנרגיה.
בתנאים אלה, ניסיונות פרויקטים, מוצריםוטכנולוגיות בשווקים זרים אפשרית רק בשיתוף עם חברות אנרגיה אזוריות או מרכזי מחקר. זהו הנתיב שהסטארט -אפים המצליחים ביותר הולכים בו.
לכבוש את הצרכן בהודו ובסעודיהחברת נובוסיבירסק אנרגוזאפאס מכינה - הפרויקט הרוסי היחיד לפיתוח דור אחסון אנרגיה תעשייתי כבידתי, גמר התחרות של חברת הגרעין הצרפתית אורנו (שיחת Sturtup - 2019). משא ומתן על אספקה מתקיים עם חברות ענף האנרגיה ההודי SECI ואדני, כמו גם עם אבו דאבי Catalyst Partners.
עוד אחד נכנס לשוק הסעודיהפרויקט "אנרג'ינט" - "חבל ווקר", שפותח על ידי חברת "מעבדת העתיד". זהו הכלי הרובוטי הראשון בעולם לניטור ותחזוקה של קווי מתח בזמן אמת. כבר נחתם חוזה עם שותף מקומי לפרויקט ניסוי בסעודיה. פרויקטים של פיילוט יתקיימו גם בטורקיה וביוון.
בתחילת יולי חתמה VOLTS, ספקית מערכות אגירת אנרגיה ופתרונות מודרניים לאספקת אנרגיה ביתית, על מזכר לשיתוף פעולה עם ITRAMAS, חברה מלזית גדולה.
לשווקים של סין, סינגפור, הודו ויפן בזהכמו כן, משוחררת חברת Neyri LLC (NTI Neuronet), היוצרת תשתית לאיסוף, ניתוח ואחסון אוטומטיים של נוירו-נתונים גדולים באמצעות אינטראקציה בין אדם-מכונה המבוססת על אטרקציות משחקים ומשחקי מחשב מהדור החדש הנשלטים על ידי אותות ממוח המשתמש.
עזרה מבפנים
ברוסיה חברות עם פיתוחים מבטיחים זוכות לתמיכה במסגרת מפות הדרכים של יוזמת הטכנולוגיה הלאומית, RVC וקרן Skolkovo.
בקיץ 2020 אישרה הממשלה את הכלליםמתן סובסידיות תקציביות ליצואני מוצרי ההייטק. חברות יוכלו לקזז את רוב הוצאות המו"פ שלהן כאשר הן יוצרות מוצרים תעשייתיים חדשים לשווקים זרים או מביאות אותן לרמה של סטנדרטים זרים. הכסף יוקצה על בסיס תחרותי - בתקציב יש 11.9 מיליארד רובל לשלוש השנים הקרובות.
מנגנוני תמיכה אחרים כולליםתוכניות תחרותיות תאגידיות, שבהן היצואנים יכולים לקבל הלוואות ויתור ותמיכה בהובלה והסמכה. ישנן תוכניות נפרדות לסבסוד עלויות הובלה, רישום קניין רוחני ומימון זיכיוני.
“צריך לזכור שבמסגרת כל אחת מהןלמנגנוני התמיכה לעיל יש מגבלות מבחינת קריטריוני הבחירה. התוכנית הארגונית לשיפור התחרותיות אינה מכסה את תחום האנרגיה, סבסוד הובלה כרוך בבחירה תחרותית, מה שלעיתים לא מאפשר לסטארט-אפים להשיג את זה עבור לוגיסטיקה של ציוד פיילוט, מימון זיכיוני חל רק על טכנולוגיות הנכללות ברשימת מוצרי ההייטק. ", אומרת נטליה איסמגילובה.
איסמגילובה מאמינה כי יש צורך באמצעים אחרים,מה שיעזור להגיע לסטארטאפים מבטיחים יותר, כולל משתתפים ביוזמה הטכנולוגית הלאומית. הדבר דורש הלוואות ויתור לפרויקטים של ייצוא (אספקת מוצרים וטכנולוגיות, ניסיונות פרויקטים), הלוואות ויתור לתוכניות נחיתה רכות ליצירת משרדי ייצוג בשווקים זרים, תמריצי מס לחברות המיישמות ניסוי מוצרים או טכנולוגיות בשווקים זרים.
קרא עוד
אסטרונומים מוצאים בטעות שתי גלקסיות בקצה המרחב והזמן
אנשים ירדו לראשונה לתחתית "באר הגיהינום": מה הם מצאו שם
מזל"ט סיני מטוס שיא של 20 שעות במהירות של 800 קמ"ש