ראיון עם איליה פולשקוב, מנהל פיתוח עסקי ב- Kyivstar
אוקראינית
כבר לא רק מפעיל
gg:אילו תחומים בעינייך מבטיחים להתפתחות?
הטלקום האוקראיני מתחיל ללכת בדרךמפעילים גלובליים גדולים. העולם עובר מעבר ממודל של ספק שירותי טלקום גרידא לספק שירות עבור לקוחות B2B, כאשר תקשורת היא רק היבט אחד. כדי להצליח בכך, צריך להבין היטב מה צריכים לקוחות ארגוניים גדולים ונציגי עסקים קטנים ובינוניים (להלן SMEs - הערת העורך), ולראות היכן אנחנו כמפעילים יכולים לעזור, והיכן אנחנו צריכים למשוך שותפים ולפתח את האזור ביחד.
ב-Kyivstar אני אחראי על שלושה תחומים עיקריים.הראשון הוא ביג דאטה ושירותי ניתוח, כולל שירותי ניתוח למשימות עסקיות פנימיות של Kyivstar. השני הוא שירותים פיננסיים ניידים (להלן MFS - הערת העורך). השלישי הוא כיוון התקשוב (טכנולוגיות מידע ותקשורת, כלומר, בעצם, IT ותקשורת - הערת עורך). זה כולל מחשוב ענן ואינטרנט של הדברים.
הודות לניתוח ביג דאטה, הצלחנו לדעת120,000 משתמשים על היכולת לשלם עבור כרטיס חכם קייב מחשבון נייד. אנשים למדו שהם יכולים לדלג על התור וגם לקבל 20% החזר כספי
בלוקים אלה כבר נבנו ומתפתחים באופן פעיל, והודות להתכנסות עם טכנולוגיות תקשורת סלולרית הם מספקים שירותים חדשניים ללקוחות. לדוגמה, בעזרת שירותים פיננסיים וביג דאטה, לקוחות ה- b2b שלנו יכולים לבצע תקשורת ממוקדת של לקוחות ה- b2b עם הקהל הסופי שלהם.
gg:אתה יכול לתת דוגמא?
אנו מפתחים כעת שירות תשלום SMS לנסיעות פנימהחמש ערים באוקראינה. בקייב, אנו מתמקדים באותם לקוחות שמשתמשים באופן פעיל בתחבורה ציבורית ועדיין לא יודעים שניתן לטעון את הכרטיס החכם של קייב מיתרת הטלפון הנייד שלהם. ביג דאטה עוזר מאוד כאן. אנו רואים את פרופיל הלקוח ומבינים את התנהגותו. הודות לתקשורת ממוקדת, הצלחנו להגיע ליותר מ-120,000 משתמשים בחודש. אנשים למדו שהם יכולים להימנע מלעמוד בתור במשרד הכרטיסים או במסוף שאולי עדיין לא עובד, אלא לשלם עבור כרטיס מחשבון נייד ולקבל החזר כספי של 20%. לאדם שנוהג כל יום, זהו ערך רב. נוח ורווחי. הטבות כספיות מעודדות משתמשים לנסות שירות חדש. אבל הנוחות הרבה יותר חשובה כאן, שבזכותה המנויים ממשיכים להשתמש בשירות.
עכשיו אני רואה תחומים מבטיחים אחריםעבור מפעיל טלקום. בקרוב הם יופיעו בתיק העבודות שלנו. מדובר באבטחת סייבר או מנהלים שירותי אבטחה המשלימים פיתרון עסקי מלא.
gg:אז עכשיו, כחברה, אתה ממוקד יותר בשירותים חדשים עבור משתמשי B2B?
שירותים אלה יכולים לתת דחיפה גדולה ולקוחות עסקיים וחברות קטנות ובינוניות. אנחנו יוצרים עבורם ערך כדי שהם מספקים את השירותים שלהם למשתמשים, כלומר יוצרים ערך לשוק. כל הכיוונים החדשים תורמים להתפתחות הלקוחות שלנו.
כל לקוח B2B גדול תמיד פועלמושגי תועלת לעסק, מה הוא ייתן - גידול בהכנסות או יעילות תפעולית גדולה יותר. הם מסתכלים עלינו כשותפים שיעזרו להם להפוך לתחרותיים יותר. מחשוב ענן מאפשר לך לייעל את התשתית שלך, להתגמש, לצבור מומחיות באחסון נתונים וכו'. אבל רק הענן הוא חצי מהקרב. הלקוח יתייעל, אך לא ירוויח יותר. אם הוא פונה ללקוחות בצורה ממוקדת ומשיג יותר מכירות באמצעות Big Data, אז זה באמת בעל ערך.
</ img>
ביג דאטה באוקראינית: מי מוכן לשלם עבור ניתוחים
gg:ספר לנו על הכיוון של Big Data: כמה זמן עשית זאת, כמה לקוחות אתם מפתחים?
התחלנו לפתח פעיל ביג דאטה עבור לקוחות b2b לפני כשנה.
המוצר שלנו הוא הפיתוח שלנוטכנולוגיות פתוחות. יש הרבה שחקנים גדולים בעננים - אמזון, גוגל, מיקרוסופט, יש להם הרבה כלי ניתוח משלהם. וכאן חשוב לעסק להבין האם הוא צריך רק ענן או משהו אחר? האם הוא יכול ליישם הכל בעצמו או שהוא צריך עזרה? אנו מציעים ללקוח שירותים שונים. זה כולל ייעוץ אם הלקוח לא יודע איך לבנות פלטפורמת DMP (Data Management Platform, פלטפורמת ניהול נתונים - הערת עורך) או איך לתקשר עם בסיס הלקוחות. קמעונאים ובנקים מתעניינים בעיקר במוצר זה. אותו ניקוד אשראי מאפשר לבנקים להפחית סיכונים, להגדיל את תיק ההשקעות שלהם עם קהל שלא השתמש בעבר בשירותים בנקאיים ולהרוויח יותר באמצעות פחות רזרבות והפסדים.
מעל 470 נמכרו בשנה האחרונהפרויקטים. כיוון זה צומח בכסף בכ -320% משנה לשנה. מספר ההזמנות החוזרות גדל. יצרנו פתרונות נתונים עסקיים, פתרון מנוי למי שמשתמש באנליטיקה. פרופיל הצריכה הולך וגדל. בקשות נוספות למוצרים חדשים יותר מגיעים. אנו נפתח ונשיק אותם בחודשים הקרובים.
gg:איך הניקוד של מפעיל סלולרי עובד? על מה אתה מסתכל?
המודל שלנו לוקח בחשבון ניואנסים רבים, אך באלה הם בעיקר גורמים התנהגותיים. יש דברים שקשורים לניקוד, אבל יש שירות נגד הונאה שמראה לבנק שהתנהגות הלקוח השתנתה מאוד ונראית כמו הונאה, כלומר הונאה. לדוגמה, מנוי לעתים קרובות משנה כרטיסי SIM או מכין קבוצות מיתוג ספציפיות או עלוני מידע שנראים יותר כמו הונאה. כלומר, ההדק הוא כל התנהגות לא טיפוסית. לפיכך, הבנק מבין כי המנוי נמצא באזור מסוכן יותר.
פרופיל הצריכה הוא, למשל, באיזו תדירותהאם המשתמש נוסע לחו"ל, האם הוא מוציא הרבה על תקשורת סלולרית וכו'. מידע זה אינו מועבר ישירות לבנק; הוא רואה רק את ציון הניקוד הכולל. זה יותר דגם דומה, כלומר הלקוח הזה נראה כמו לקוח שמבלה הרבה ונוסע לעתים קרובות.
אנחנו גם רואים באיזה טלפון משתמשיםהלקוח משנה באיזו תדירות, וזה פותח הזדמנויות לשירותים חדשים. אם, נניח, הוא קונה אייפון חדש כל שנה, אז אנחנו, כספק אנליטיקה, יכולים לתת טריגר לשותף שממנו האדם לקח בעבר תוכנית תשלומים לטלפון. עד שהדגם החדש ישוחרר, הוא יוכל להציע הצעה משתלמת ללקוח. ניתוח טריגר הוא עמוק, הוא מאפשר לך להבין שזו ההתנהגות ההיסטורית שלך.
gg:עכשיו רבים חוששים ששירותים וספקיםשירותים איכשהו לא בסדר עם הנתונים האישיים שלהם. לחלופין, נגיד שהמפעיל מרגל על כל וואסיה פופקין ספציפי. איזה מידע משתמש אתה מעביר ללקוחות?
אם אתה מחליף את הכרטיס כל 10 דקות, זהלהפעיל אני יכול לומר לבנק השותף שפרופיל ההתנהגות השתנה, אבל הוא לא יודע מה עשית ואיך. אם אנו מדברים על דיוור ממוקד, בנקים וקמעונאים אינם מקבלים בסיס לקוחות, הם מקבלים את האפשרות לעשות עלון בבסיס אליו נרשמו מנויים בתשלום מראש של Kyivstar. רק בתשלום מראש.
מדוע שירותים פיננסיים של Kyivstar
gg:מדוע אתה זקוק לתשלומים כמפעיל? האם אתה מאמין שבאוקראינה יש קהל לשירות זה?
שירותים פיננסיים ניידים מאפשרים יותרתואר כדי לענות על שאלות לגבי אילו רכישות עשויות לעניין אותך. הטלפון לא מאפשר לשלם עבור שירותים רבים כמו כרטיס רגיל, אבל הוא כן מאפשר לבצע מיקרו-תשלומים. על ידי הבנת מהי העסקה, תוכל להציע הצעות מותאמות אישית יותר. אנו ממתינים ליישום הנחיית PSD2 (הוראת התשלומים השנייה של האיחוד האירופי, שתרחיב את ההזדמנויות לפיתוח שירותי פינטק – הערת עורך), שמשמעותה אימוץ עקרונות הבנקאות הפתוחה. זה יאפשר לנו לא רק להרחיב את שירותי התשלום מיתרת סלולר, אלא גם להפוך לחברה פיננסית (כמעט בנק), שתאפשר לשלם מחשבון תשלום אישי, לרבות באמצעות כרטיס תשלום, כמו כמו גם העברת כספים או נטילת הלוואה. כך נתקרב ללקוח ונספק מגוון שירותים מורחב.
gg:באוקראינה, האם הבנקים רואים עצמם פינטק בעצמם וכנראה שהם לא שמחים מהמתחרה החדש?
אנחנו לא מתחרים לבנקים.יש להם פלחי לקוחות משלהם, שירותים משלהם. MFS הוא פלח שוק שהבנקים לא מעוניינים בו. אלו הן מיקרוטרקציות – תשלומים המוניים עם צ'ק קטן, עד כמה מאות Hryvnia.
שירותים פיננסיים ניידים עוזרים לצמוחנאמנות לקוחות מכיוון שאנו נותנים להם פשטות ונוחות. בנוסף לתשלומים בהובלה, ישנם שירותים רבים נוספים בהם נוכל להרוויח כסף כשותפים
gg:אתה גם לא מרוויח מתשלומים בהובלה?
השאלה אינה ברווחים, אלא בהפיכת הטלקוםהתעשייה איתה פתחנו שיחה. IFS מסייע בבניית נאמנות הלקוחות, שכן אנו מעניקים להם פשטות ונוחות. בנוסף לתשלומים בהובלה, ישנם שירותים רבים נוספים עליהם אנו יכולים להרוויח כשותפים. מיקרו-קרדיט, למשל. או פרויקטים כמו Tap to Phone, שם, באמצעות הטכנולוגיה שלנו ו- NFC, יזמים יוכלו לקבל תשלומים ישירות לסמארטפונים שלהם. אנו יכולים להשיק שירות כזה כאשר NBU מאמצת את הוראת PSD2 באוקראינה. כאן על פעולות כאלה נוכל לקבל הכנסה. אך עדיין, עבורנו, תשלומים ניידים הם בעיקר על נאמנות לקוחות ומעורבותם.
gg:נראה שלפני מספר שנים כבר היה לך פרויקט פיילוט לקבלת תשלומים עבור חברות קטנות ובינוניות באמצעות קודי QR. מה גורלו?
זה לא היה פיילוט, אלא ניסוי של טכנולוגיהתשלומי QR. הקשה לטלפון שונה. הטכנולוגיה מאפשרת ליישם אמצעים אוניברסליים לקבלת תשלומים שאינם במזומן. QR הוא סוג אחד ויכול להוזיל את עלות התשלום עבור הסוחר. אבל, ראשית, זה לא נפוץ. שנית, תשלום ללא מגע פשוט נוח יותר מבחינת חווית הלקוח. אבל נפתח גם טכנולוגיית QR. אתה צריך לקבל מגוון שירותים כדי שהלקוח יוכל לבחור את מה שהוא צריך ונוח. כיום NFC שורר בשוק שלנו.
gg:עד כמה שידוע לי, טכנולוגיית קבלת תשלום יכולה לעבוד על מספר מצומצם של מכשירי דגל, וזה יקר עבור עסק קטן.
מסוף קופה הוא גם יקר מאוד.הטרמינל עצמו עולה כ-300$, בנוסף לכך צריך גם לשלם באופן קבוע עמלה ודמי מנוי. כן, זה מרחיב את קהל הקונים, אבל הסוחר אוכל את ההכנסה שלו. לכן, עבור micropayments איפשהו בבתי קפה ובמוסדות קטנים אחרים עם קבלה ממוצעת קטנה, מסוף קופה אינו רווחי. 'הקש לטלפון' יאפשר תשלומים שאינם במזומן במקום שבו בעבר זה היה בלתי אפשרי מסיבות כלכליות.
לגבי סמארטפונים, באמת יש בעיהאנחנו עובדים על זה. אם אנחנו רוצים להביא את טכנולוגיית Soft POS להמונים, זה חייב להיות סביר. השאלה כעת היא על אילו מכשירים בעלות נמוכה היא יכולה לרוץ כך שניתן להבטיח אבטחת עסקאות.
מי צריך לשלם עבור עיר חכמה ומדוע באוקראינה זה עדיין לא
gg:חזרה לנושא הכרטיס החכם קייב. כמה אתה מעניין באופן עקרוני לכיוון עיר חכמה?
עיר חכמה היא לא אפליקציה ספציפית.מדובר בפיתוח תשתית של שירותים המובילים לעלייה באיכות החיים. יישומים הם אוסף של שירותים ספציפיים שכבר זמינים. אנחנו עדיין רחוקים מזה.
</ img>
ניקח למשל דיור ושירותים קהילתיים.מונים חכמים הם נהדרים. הם פותרים את הבעיה של ניטור תפעולי ובקרה על זרימת נוזל הקירור. ומי צריך את זה: OSBB, הבעלים או משתמש הקצה? מי צריך לשלם על זה? ראשית, צריך עמדה ברורה של המדינה, העירייה, הנהלת הדיור והצרכן הסופי שמשלם את התעריף, מה יקרה לתעריף אם יוכנס רכיב חכם - האם התעריף יעלה כי צריך לכבוש מחדש השקעות, או זה יקטן בגלל שההפסדים יצטמצמו?
הערך של דיור חכם ותשתיות שירותים קהילתיים הוא שזהמאפשר לך לנהל ביעילות את עלויות האנרגיה ולקבל שירותים שיביאו לאופטימיזציה של עלויות. זו גם תמיכה, ערובה לכך שלא תישארו לבד עם הבעיה. רק התחלנו להתקדם בכיוון הזה, בעוד אירופה ומדינות מפותחות אחרות התקדמו בו היטב. דיגיטליזציה וניהול באמצעות Big Data מתרחשים שם. על סדר היום שלנו יש מערכות שירות בלויות. מערכות מודרניות מפחיתות הפסדים, מה שמאפשר לך לחסוך כסף ולהשקיע מחדש בטכנולוגיות חדשות. אבל יש לנתח כל שלב ביישום מנקודת מבט מסחרית; כל השקעה מוצדקת על ידי הצלחה מסחרית.
לקייבסטאר, אגב, יש פרויקטים של פיילוט ברשת NB-IoT. אולם השאלה אינה על טייסים ואבות-טיפוס, אלא כמה זמן יוקדיש להקמת השוק והטמעתו.
gg:ומי לדעתך צריך לשלם עבור פרויקטים כאלה? הצרכן בהחלט לא ירצה בכך.
יותר כמו ספק, התפקיד שלהם הוא ליצור שירות עבורпотребителя. Но есть два нюанса. Первый — возможность отключать неплательщиков. В Европе она есть, у нас — нет. Технически это легко. Но нет законодательного механизма и понимания того, что ты не можешь существовать за счет других. Люди осознают, что могут остаться без интернета, если не заплатят, но не готовы относиться так же к услугам ЖКХ. В каждом доме может быть много неплательщиков, существующие тарифы включают себя покрытие этих долгов. Но ни один интегратор, оператор, поставщик услуг не может ничего с этим сделать.
פרויקטים של פיילוט במספר ערים מראיםהיעילות בהתקנת מונים חכמים, אך ישנם שני ניואנסים - באוקראינה עדיין אי אפשר לכבות את שאינם משלמים ולמשתמשים אין מוטיבציה כלכלית להיות חסכוניים באנרגיה ודייקים בתשלום
הנקודה השנייה היא התעריף.בתיאוריה, מי שמשתמש בטכנולוגיות חסכוניות באנרגיה השקיע בזה כסף ויכול לסמוך על כמה יתרונות. אם מישהו לא משתמש בזה הרבה או משלם באופן קבוע, אמור להיות לו סוג של בונוס. למשל אפשרות לשלם שנה מראש ולקבל הנחה. אבל גם לנו אין את ההזדמנות הזו.
פרויקטים של פיילוט במספר ערים מראיםיעילות. אבל עבור השותפים שלנו, השאלה היא איך להכניס את זה למקרה עסקי. השוק צריך להופיע דרך עמדת המדינה, הנהלות עיר שרוצות להגביר את השקיפות כחלק מיוזמת הערים החכמות, כאשר אנו רוצים למדוד, לשלוט, לנהל את התוצאה הסופית.
gg:אבל האם הכל ישתלם בסוף?
אנו רואים מהדוגמה של לקוחות b2b כי IoTמאפשר לך להגדיל משמעותית את היעילות. חברות גדולות המנוהלות על ידי הבעלים מסתכלות על פתרונות IoT, עננים, ניתוח נתונים, מכשירים חכמים המאפשרים לך לנהל רכבים, לבצע מעקב וידאו חכם יותר וכו '. העולם בהחלט מתקדם לאוטומציה. רבים אם הם לא יישמו זאת, אז חשבו על זה.
אחד גדול חדש מסתמן בעולם ובאוקראינה.שטח - מחשוב היקפי, מחשוב קצה. זה כאשר מצלמת וידאו חכמה בעצמה עושה עיבוד מקדים וחישובים במקום. זה לא צריך להעלות כמות גדולה של נתונים לענן או למרכז נתונים; המערכת מייצרת את התוצאה. זה יכול להיות חיפוש אנשים, מעקב אחר המצב, למשל, אף אחד לא צריך להופיע בחדר ללא בגדים מיוחדים או להיות באזור מסוים. המצלמה עצמה יכולה לנתח אם היא צריכה להפעיל אזעקה או לא. הדבר מאפשר להגביר את רמת הבטיחות באתרים, להפחית את מספר התקריות המובילות להשבתות ייצור ולהפסדים גדולים לחברה.
לעסקים אוקראינים עדיין אין תקציב IoT
gg:מיהם המתחרים שלך בשוק IoT?
כאן אנחנו מדברים על פתרון מקיף עבורמשימה ספציפית. כלומר, לא מדובר במפעילי טלקום בצורתם הטהורה, אלא בכל מי שיכול לספק פתרונות כאלה. יש לנו ניתוח נתונים משלנו, אנחנו עובדים עם חברות שיודעות לפתח מצלמות חכמות, טכנולוגיות משתלבות זו בזו.
gg:האם יש לך פלטפורמת IoT משלך, כמו המתחרה שלך בשוק הטלקום?
לכל חברה גדולה יש את שלהתשתית ה - IT. זה יכול להיבנות על העננים, או אולי במרכזי הנתונים המקומיים שלו. המשימה שלנו – להציע פתרון סוהר. אם החברה כבר משתמשת בטכנולוגיות מסוימות, נוכל לתת שירות מקצועי ולהציע פתרון או גישה מוכנה לפיתוח דגמים, זה יכול להיות שירות מנוי כל חודש לשירות. הלקוח יכול להגיד שהוא לא צריך שירות מנוי, הוא יכול לקנות פתרון מקיף. הכל תלוי באופן שבו בנויה התשתית של הלקוח.
אחד גדול חדש מסתמן בעולם ובאוקראינה.שטח - מחשוב היקפי, מחשוב קצה. זה כאשר מצלמת וידאו חכמה בעצמה עושה עיבוד מקדים וחישובים במקום. היא לא צריכה להעלות כמות גדולה של נתונים לענן או למרכז נתונים
כאן מחשוב קצה קשור בדיוק לזההמצלמה דורשת רוחב פס רב. זה לא הגיוני לחבר אותו לענן, זה לא יעיל. לכן, יש חישובים במצלמה עצמה, יש את פלטפורמת ה- Azure Stack, הקרובה לאובייקט של הלקוח, ויש ענן Azure. המצלמה מתקשרת עם Azure Stack, כל החישובים נעשים באוקראינה. המשמעות היא חביון נמוך וכו '.
gg:האם אתה מציע ענן במרכזי הנתונים שלך או מוכר מוצר של מישהו אחר?
במקרה זה, אנו שותף אסטרטגי.מיקרוסופט למיקרוסופט יש טכנולוגיות היברידיות שיכולות לפתור את הבעיות של חברות גדולות, בנקים וכו ', ולהעביר חלק מהחישובים לשטח המדינה. אתה יכול להשיג חלק מטכנולוגיות Azure במרכז הנתונים שלך, במרכז הנתונים של Kyivstar.
לענן יש הרבה PaaS ו-SaaS ("פלטפורמה כמוservice" ו-"software as a service", כלומר, המשתמש לא צריך שהכל יהיה על המחשב שלו, זה נמצא בענן, כמו אופיס 365, למשל - בערך. עורכים). אותו אופיס 365. כל ענן הוא גמישות. לקמעונאות, למשל, מדובר בסיפור אגדה. בלאק פריידי אומר שהמכירות גדלות פי 10; בשאר הזמן אינך זקוק למשאבים רבים כל כך.
בנייה ותחזוקה של מרכז נתונים הוא אתגר.לא טלקום. העסק שלנו הוא לפתור את הבעיה של הלקוח, לספק Paas ו-SaaS. אבל באוקראינה אנחנו בונים מרכזי נתונים שיעזרו לפיתוח הפתרונות המתכנסים עליהם דיברתי. אלו הם IoT, מחשוב קצה, אלמנטים של מחשוב ענן.
gg:באילו אזורים משתמשים הכי הרבה ב-IoT באוקראינה?
ל-IDC יש ניתוחים על שוק ה-ICT באוקראינה ב2018. אף אחד עדיין לא מודד את האינטרנט של הדברים בנפרד. גם שירותי תקשוב ותקשורת כלולים, אך מדובר באחוזים בודדים. אז בשנת 2018, היקף השוק בכסף הסתכם ב-1.1 מיליארד, מתוכם מחצית הוצאה על ידי המדינה. זוהי רכישת שרתים, רישיונות, שירותים. פוטנציאל להוציא הרבה על ICT:
- הנדסת חשמל
- תעשייה כבדה
- תשתית (העברת נתונים)
- בנקים וארגונים פיננסיים.
תעשיות אחרות מעניינות לא פחות, אבל כאלהאין להם השקעות הון. ברור שאגרו, תרופות וכו 'מעוניינים בכך, אך השאלה היא כיצד יתפתחו בעתיד והאם יהיה להם אחוז מרווח מספק להשקעות הון בטכנולוגיות חדשות.
gg:הענפים הפעילים ביותר ביישום IoT ו- Big Data חופפים זה לזה? או שמישהו צריך אחד, מישהו אחר?
ביג דאטה מעניינים בעיקר בנקים, קמעונאות,מוסדות פיננסיים – זה יותר ממחצית מההזמנות. חברות אנרגיה משתמשות ב-Big Data כדי להתריע על תאונות, דליפות וכו'. אבל זה לא תכוף כמו מבצעים של קמעונאים וכו'. לאחרונים יש תדירות גבוהה יותר.
העבודה עם המדינה היא אחד התחומים של ביג דאטה שמתפתחת בעולם ואנחנו היינו רוצים לראות באוקראינה.
עכשיו יש הרבה פוטנציאל לא ממומש בתחום התיירות. למפעילים יש מידע רב על מיקומם של המנויים
gg:אם אנו מדברים על המדינה, אז איזה סוג של שירותים יש לה בקשה?
קשה להגיב.אם המכרז – אז הבקשה היא באמצעות מכרז. כל זה די שקוף. אבל נראה לי שעכשיו יש הרבה פוטנציאל לא ממומש בתחום התיירות. למפעילים יש מידע על היכן נוסעים המנויים. יש לנו שירותי ביג דאטה לפיתוח תיירות. זה כולל פיתוח ערים, כבישים, אתרי תיירות וכו'. האוכלוסייה צריכה לדעת לאן לצאת לחופשה. אבל קודם – חייב להיות כביש שלאורכו אתה יכול להגיע למקום הזה. התפתחות התיירות המקומית היא סיפור מבטיח למדינה.
gg:ומשהו השתנה מצד המדינה בשנים האחרונות, האם היה עניין בטכנולוגיה?
לדוגמה, היה מפקד לאחרונה. עזרנו במודלים והתנהגות נתונים.
</ img>
gg:כעת באינטרנט מגוחכים כי לרבים יש מספר כרטיסי SIM למשפחה, כך שהמפקד אינו נכון. תגיד לנו, איך היה?
יש מושג כזה – מפת חום – מתיהמפה מראה כמה מנויים ומכשירים מרוכזים במקום אחד וכיצד הם זזים. אם שלוש הצהרות חופפות מידע זה, כל הכפילויות יבוטלו. עם ניתוח נתונים באיכות גבוהה, השגיאה היא בדיוק מה שנאמר – סטָטִיסטִי. אני חושב שאפשר לסמוך על המספרים האלה.
gg:השתתפות במפקד לא שילמה לך? מה זה עלה לחברה?
שעות העבודה של הצוות שלי. זה היה פרויקט ללא מטרות רווח.
ggYouהנה איך. באופן כללי, לדעתך,גמוכנים לשלם עבור ניתוח?
אנחנו לא ארגון צדקה. אנו מקווים כי המדינה תעניין בפרויקטים מסחריים.