למה בלוגרים הפכו לסטרימרים?
פורמט סטרימינג, כאשר מותג מציג מוצר ומדבר עליו
הגדלת הזמינות של אינטרנט סלולרי ושלושיפור, הופעת הסמארטפונים בקרב רוב האוכלוסייה עוזרת לפיתוח הסטרימינג. לרבים יש כבר סמארטפון זול התומך בפורמט וידאו, לרוב אפילו HD או מלא HD. ורשתות חברתיות מעוררות את התפתחות הקניות החברתיות. כשאדם קונה לא בגלל מותג או חנות ספציפית, אלא בגלל אדם חי שהוא מתאים לו בתחומי עניין, ערכים, מראה וממליץ על המוצר. דרך מסך הסמארטפון נוצרות מערכות יחסים המעודדות פעולה.
"דרך המסך של הסמארטפון נוצרות מערכות יחסים שמזמינות פעולה"
סטרימינג הוא חלק מהקניות החברתיות האלה, זהמשלב קניות ובילוי. בקמעונאות כבר נוצר מונח חדש - "שופינג", או קניות: מקניות ובילויים. כי קניות עם הגידול במספר מרכזי הקניות הפסיקו להיות רק קניות. אנשים הולכים לקניונים כדי לבלות, לשבת במגרשי אוכל, לצפות בסרטים או לקחת את הילדים שלהם לחדר המשחקים.
הסטרימינג ממשיך את הרעיון של קניות:אדם יושב בבית, אין לו מה לעשות, הוא נכנס לשוק, לחנות מקוונת ונצמד לסרטון מעניין עם פרזנטור כריזמטי. הוא נהנה לצפות בסרטונים, כמו ביוטיוב, וקונה.
תהליך זה יכול להיקרא חנות חדשה עלספה —כשצריך לקנות עכשיו, במהלך השידור החי, כדי לקבל הנחה. הרעיון הזה משחק על חמדנות האדם, הרצון לחסוך או להוציא כסף ברווחיות.
מדוע מותגים צריכים לשים לב לכלי זה
חברות רוסיות רבות נכנסו לסטרימינג: OZON השיקה פיד וידאו, Yandex Market יש שידורי מכירה חיים. מבין האתרים הגדולים, רק Wildberries טרם הגיעו לכך.
היתרון העסקי בסטרימינג - הולך וגדלסיקור והכרה בתקשורת. פורמט הווידאו מעביר בצורה ברורה את המסר של המותג. למשל, אם החנות ממוקמת בשוק, יש אלפי מוכרים, וקשה מאוד להיפרד מהמתחרים, במיוחד כשמדובר בחברה חדשה שמעטים מכירים. סטרימינג עוזר לבנות מיצוב ולהגביר את המודעות: המותג מראה, למשל, איך הוא נוצר, מדוע המוצרים נוצרו כפי שהיו, אילו ערכים הוכנסו אליהם.
לקונה פלוס סטרימינג - נראות לתוךבשילוב עם בידור, רגשות כמו ללכת לקניות עם חבר. ניתן להשיג זאת רק כאשר הסרטון מצולם בצורה מושלמת, ערוך, יש לו תסריט מעניין מחושב היטב. כיף לצלם כמעט הכל: אפילו איך רוכסן זז על מעיל עור.
"היתרון של סטרימינג לעסקים הוא הגברת הסיקור והמודעות התקשורתית"
איך יוצרים זרם פופולרי?
כדי לגרום לסרטון לתפוס את הצופה ולהשהותמסך, עליו להכיל מספר אלמנטים. הראשון הוא משחק, בידור. לא סיפור מונוטוני על איזה מוצר מגניב החברה יצרה: אנחנו צריכים מוצר אינטראקטיבי. המרכיב השני הוא חוסר חיזוי: כך שהצופה לא יכול להבין מיד מה הלאה בתסריט.
אנשים לא רוצים לצפות בסרטונים ארוכים אלא בסרטונים קטניםסרטוני YouTube מקבלים 15 מיליארד צפיות ביום. זה נובע מהפופולריות של TikTok וחשיבת קליפים. לכן, השידור החי לא צריך להיות יותר מחצי שעה.
אנשי עסקים רבים חושבים שסטרימינג דורשלשכור סטודיו ולהשקיע בהפקה. תמונה יפה מושכת את העין, אבל לפעמים תוכן UGC פשוט עובד טוב מאוד. עבור שידורים חיים, סאונד טוב חשוב יותר מתמונה ברורה. אם הסאונד גרוע, זה לא נעים לצפות ולהאזין לו ברמה החושית. ועם סאונד טוב, תמונה מפוקסלת לא תשפיע מאוד על מספר הצופים.
"יש מקרים שסתם פרזנטור כריזמטי עשה מכירות טובות מאוד - ואפילו טובות יותר מבלוגרים"
מי משדר את הסרטון ואיך?
לרוב, זרמים מתבצעים על ידי משפיענים.עבור המותג, הם נוחים כי כבר יש להם קהל נאמן שיכול להפוך לקונים פוטנציאליים. לפי מרכז השיווק של Influencer, שיווק משפיענים הוא אסטרטגיית הפרסום המובילה ביותר של למעלה מ-90% מהחברות. תוכן מבלוגרים עובד בצורה יעילה יותר מאשר מהמותג עצמו. אבל משפיענים לא מבטיחים הצלחה במכירות.
אבל המשפיע הוא לא האפשרות היחידה.יש מקרים שסתם פרזנטור כריזמטי עשה מכירות טובות מאוד - ואפילו טובות יותר מבלוגרים. המקרה הסיני הפופולרי ביותר הוא עם אוסטין לי, "מלך השפתונים" והיועץ לשעבר של לוריאל. הוא מוכר 15 אלף שפתונים באוויר בחמש דקות, למרות שמעולם לא היה פרזנטור מקצועי. בזרם של 12 שעות ב-2012, אוסטין לי מכר סחורה בשווי 1.7 מיליארד דולר. אז עסקים צריכים להתנסות.
איך הסטרימינג מתפתח ברוסיה
ב-10 השנים הבאות, הזרמים יהפכו ליותרטכנולוגי - למשל, עם VR ו-AR. יש ביקוש הולך וגובר לבגדים דיגיטליים, מטאוורסים ברחבי העולם, וזה ישפיע על הרכישות. אולי, עם הזמן, תוכן תלת מימד וירטואלי יופק בצורה פעילה יותר מתוכן וידאו. וזו גם תהפוך לדרך של תקשורת בין אנשים, דרך להדגים, למצוא השראה. כי לעתים קרובות אנשים קונים לא רק בגלל שהם צריכים משהו, אלא מתוך רצון אימפולסיבי שהופיע בגלל תמונה מושכת.
הסטרימינג יתפתח בצורה הפעילה ביותר עבורמוצרים של ביקוש אימפולסיבי: בגדים, נעליים, קוסמטיקה, אביזרים, אלקטרוניקה, וההמרה תגדל עקב הנראות. אבל אסור לשכוח שסטרימינג כחלק מהשופינג הוא לא תרופת פלא לכל דבר, אלא רק אחת מהאפשרויות לאינטראקציה עם הקהל.
קרא עוד:
התמונות הראשונות של החלק התת-קרקעי של מאדים הפתיעו את המדענים
מהגוף אל הפה: מדענים הבינו מאיפה הגיעו השיניים
גלקסיה הממוקמת במרחק של 12 מיליארד שנות אור מכדור הארץ 'התכרבלה' לטבעת איינשטיין