השנה, למרות הסנקציות האמריקאיות, Huawei כבר מכרה יותר סמארטפונים מאשר בכולם
סנקציות מצילות חיים
שלשום במצגת, ראש האוקראיניHuawei Mobile Services (HMS) אנסטסיה ליטווין דיברה על ההצלחות הנוכחיות של AppGallery (אלטרנטיבה ל- Google Play בסמארטפונים של Huawei / Honor) ועל השקעה של מיליארד דולר בפיתוח אפליקציות, ומתכננת לפתח את הכיוון ברחבי העולם באוקראינה.
לדברי ליטווין, תוכניות לכיוון שירותל- Huawei היה הרבה זמן ולפני 2.5 שנים החברה נכנסה לאירופה עם חנות האפליקציות AppGallery שלה. בסין, עד אז הוא כבר היה ידוע וביקוש. שם, המשתמשים חיים ללא Google Play כמעט תמיד, ויצרנים מקומיים משחררים מכשירי אנדרואיד עם חנויות משלהם. הסנקציות פשוט דחפו את Huawei לפתח באופן פעיל את הכיוון. בספטמבר הודיעה החברה על השקעה של 1.5 מיליארד דולר בפיתוח שירותים ובמשך כחצי שנה התקשרה בשותפויות עם שחקנים גלובליים וגם עם מפתחים מקומיים גדולים. באירוע המקומי בחודש דצמבר ב- Huawei, הועלה הוילון כיצד בדיוק החברה מתקרבת לנושא ומה נעשתה איתנו.
דרך משלו
השוק כבר חווה יותר מ"פופולרי" אחדחנות אפליקציות חלופית." נוקיה, סמסונג, בלקברי – שפכו כסף לחבית ללא תחתית. חברות עשירות עם מומחיות בשוק, סוג של בסיס משתמשים, מכירות ואנשי קשר בשוק. כתוצאה מכך, בגלל חוסר היכולת לפתח את הפלטפורמה ולמשוך מפתחים ומשתמשים, מתו Maemo, Bada, Blackberry וכנראה גיבורים אחרים חסרי שם. חלקם, כמו חנות האפליקציות Yandex.Store, מצליחים להשתולל הודות לתמיכה ממשלתית.
Huawei הלך בדרך שלהם. החברה לא החלה בהודעות בעלות פרופיל גבוה ומצגות גדולות, האקתונים וכו '. לדברי ליטווין, נציגיה נפגשו באופן אישי עם כל השחקנים הגדולים והמקומיים העולמיים וחיפשו תנאים מעניינים עבורם. הם ניגשו לנושא באופן מקיף, וכן ביצעו ארגון מחדש של המשאבים הפנימיים באופן מוחלט והפנייתם לפיתוח המערכת האקולוגית.
אסטרטגיית הפיתוח של HMS נקראת "1 + 8 + N", שם משתמש הסמארטפון חי מוקף במערכת אקולוגית של שמונה מכשירים, ומספר בלתי מוגבל של שירותי IoT.
</ img>
שלושה לווייתנים של שירותי מובייל של Huawei
שיטתיות – זה אולי העיקר שמבדיל את Huawei מקודמיו הכושלים. כדי ליצור תנאים נוחים לפיתוח שירותים, החברה עושה מאמצים בשלושה כיוונים: זהו הליבה של HMS, כלומר הסביבה והכלים לפיתוח, הנעה למפתחים והנעה למשתמשים.
</ img>
הגרעין
זה בערך של כלים טכניים,שהמפתח רשאי ליישם (או שאינו רשאי ליישם, לפי שיקול דעתו) ביישום. לדוגמא, מדובר בממשקי API, כלים להרשאה, קבלת תשלום, הכרת רגשות והרבה יותר מ- Huawei. כעת יש 24 מהם, והחברה עובדת על מספר גדול. אגב, כל צוות הפיתוח ממוקם בסין.
ליטווין טוען כי מדומההכלים של Google הם באיכות טובה יותר ושילוב טכני עמוק יותר. את הראשון, כמובן, אי אפשר לאמת כל כך בקלות. במצגת ניתנו שתי דוגמאות. הראשון – אלגוריתם זיהוי הפנים משתמש בכ-350 נקודות, בעוד המקבילה של גוגל – בערך 100, והדברים הם בערך אותו דבר בכלים אחרים. שנית – תמיכה מקומית למפתחים. וזה כבר נשמע יותר משכנע. ל-Huawei יש צוותים בשטח שבהם מפתחים יכולים להעלות שאלות אם משהו משתבש. לפי אחד השותפים הנוכחיים של Huawei, Radar, הרבה יותר קל לחבר תשלומים באמצעות HMS מאשר להשתמש בכלים של גוגל, מכיוון שאתה צריך לתקשר עם חברה אמריקאית במשך זמן רב בדואר ובאנגלית, אבל כאן – שפת אם וכל זה.
</ img>
אגב, כעת כל היישומים שכבר זמינים עבור AppGallery, גם אם הותקנו מ- Google Play, מתעדכנים דרך החנות של הספק עצמו.
מפתחים
החברה משתפת פעולה הן עם עסקים והןיחידים. בנוסף לתמיכה מקומית וכלים טכניים, מפתחים מקבלים גם תמריצים כספיים מ-Huawei. זהו שיווק – כלומר, קידום שירותים באפליקציות ובאופן לא מקוון. לדוגמה, משחקי קידום מכירות בחנויות, שבהם משתמשים מקבלים סמארטפונים כדי להשתתף, לשחק ולהשתתף בהגרלות פרסים או פעילויות אחרות. ליוצרים קטנים בנישות תחרותיות במיוחד – זה המן מהשמיים. כמובן, אם אתה יכול למשוך משתמשים. מפתחים מובילים יכולים לפרסם בדפדפן.
שנית, זו עמלה.בעת הורדת אפליקציות, המפתח שומר לעצמו את כל העמלה. במשחקים – 85%. אם אתה זוכר כמה בעיות יש לאפל עכשיו בגלל 30% עמלה בחנות האפליקציות, ושמפתחים מובילים מנסים לעקוף את ה-AppStore ומקבלים תשלומים דרך אפל (באנדרואיד הבעיה לא כל כך גדולה, אבל היא גם קיימת ), ואז מתברר , מה האינטרס של מותגים בינלאומיים גדולים שיש להם מאות אלפי, מיליוני הורדות. אבל שוב, זה עובד רק כשאנשים מגיעים לחנות. כעת Huawei מדברת על קצב צמיחה של 30% ו-570 מיליון משתמשים שעשו לפחות פעילות מסוימת ב-AppGallery, ולפי הסטנדרטים של שוק הסמארטפונים, אלו דמעות.
משתמשים
Huawei מציעה למשתמשים שלהמזהה, שירות תשלומים, שירות הזרמת מוזיקה (בינתיים יש לו רק ספרייה חינמית, אבל הם מבטיחים לעבוד בכיוון הזה), ענן עם 5 ג'יגה בחינם ועוד דברים קטנים. בעתיד הנראה לעין, אפילו באוקראינה – Huawei Pay, כמו גם שירותים מקומיים נוספים.
Huawei מתכנן למשוך קהל לחנותיישומים המשתמשים במבצעים, מתנות וכו '. כיום ניתן להשיג כ -300 מתנות באירופה. אך הכישלון האחרון של Veon מרמז ברהיטות כי המוטיבציה של אדם פשוט לנטוש כלי מוכר לתוכנית חדשה אינה משימה קלה. במקום זאת, הצצה לאור באפליקציית AppGallery תעשה את הצורך באפליקציות בהיעדר אלטרנטיבות כאשר סמארטפונים עם גוגל פליי נעלמים מהמדפים ומתברר שזו האופציה הקלה ביותר. בתנאי שהם יהיו נאמנים מספיק לקנות סמארטפון. בונוסים, מטבע וירטואלי ומניות ימתיקו את הגלולה כבר מההתחלה, ואם המשתמש מספיק, הם יהפכו אותו לנאמן יותר לאורך זמן.
</ img>
נהג יעיל למשיכת קהלים יכול היהלהפוך לאיזה סוג של בלעדיות, ולא מקומיות ולא לרמה של "חודש של שימוש חופשי בשירות כלשהו", אלא עם שחקנים ברמה של Fortnite וכו '. אבל בעוד Huawei לא מדבר על זה.
יש משהו אחר שנראה לי חשוב מאוד, ומה שאמור למשוך למשתמשים הרבה יותר נקודות והנחות. כל היישומים בחנות נבדקים כפול - באופן אוטומטי ידני (אגב, הצוות האוקראיני של Huawei מסייע בבדיקת אפליקציות מקומיות). אם אתה זוכר באיזו תדירות מתרחשות שערוריות כתוצאה מתוכנות ריגול ויישומים נגועים בחנות גוגל, וכמה משתמשים סובלים בסיפורים האלה, אז עם בדיקה כנה באמת ותקשורת מוכשרת של AppGallery, האבטחה יכולה להפוך לאחד הגורמים המרכזיים לאהדת המשתמשים כלפי Huawei.
מה שכבר זמין למשתמשים בסמארטפונים Huawei / Honor
לדברי ליטווין, בחנות האוקראינית כ -50%יישומים שנוצרו על ידי מפתחים מובילים (Booking, Kayak ואחרים). החברה כבר משכה את כל העסקים המובילים בארצנו ולדבריה מכסה כ -80% מצרכי התוכן. אוקראינה, אגב, נמצאת בשלושת המובילים באזור מבחינת מספר היישומים שנוספו.
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
אין רשתות חברתיות אמריקאיות, אומרמבחינה טכנית אתה יכול להוסיף אותם, אך ישנם ניואנסים משפטיים שעדיין עובדים. ההשקה של Huawei Pay היא עניין של משאבי אנוש וסדרי עדיפויות, העבודה נמשכת בכיוון זה.
בנוסף לחנות עם אפליקציות, ערכות נושא ואחרותדברים קטנים שכבר קיימים בסמארטפונים של הספק, Huawei עובדת על דפדפן ועוזר משלה. אומרים שהדפדפן – פיתוח קנייני, לא תוסף עבור Chrome. כעת הוא כולל עדכון חדשות שנאסף על ידי שותף אגרגטור.
עוזר יופיע בקרוב. מבחינה ויזואלית, המסך איתו נראה דומה מאוד ל- Chrome עם Google Assistant. יש איזשהו עדכון חדשות, קלפים. כאן אינטגרציה עם חברות תעופה, שירותי מוניות, שירותי מלונות וכו 'אפשרית. למעשה, עם כל מפתח, אם המשתמש היה נהנה מכרטיסים. נתונים לכרטיסים נלקחים משירותים המשתלבים עם Huawei.
בעתיד הקרוב, החברה לא מתכננת לעשות זאתלהרוויח כסף בכיוון השירות, אם כי, למעשה, HMS מכילה מיד את כל הכלים לכך. סדרי עדיפויות לעתיד הקרוב – המשמעות היא לוקליזציה גדולה עוד יותר, עלייה במספר השירותים המקומיים ובבסיס המשתמשים והנאמנות שלהם. Huawei רוצה להשתמש ב-HMS כדי להגביר את ההתקשרות הרגשית של הקהל. לאחר השגת יעדים אלו, ניתן יהיה לחשוב על מונטיזציה.
מה הלאה?
Huawei מבטיח להפתיע עוד כחצי שנהעיתונאים עם תכונות חדשות בשירותיהם. אך אפילו במבט ראשון, עבודות קולוסאליות נעשו בששת החודשים הראשונים. החברה אינה מתכוונת להפסיק לפתח את הכיוון גם אם יוסרו הסנקציות. הם שימשו כזרז טוב לפיתוח שירותים. ועם חנות אפליקציות מפותחת, תוכלו לחיות באושר אפילו בגרסת ה- AOSP של אנדרואיד, כפי שהשוק הסיני הוכיח זה מכבר. אף אחד לא יסתיר עבורה את הערוץ הזה, ובאותה עת, אפילו עם אנדרואיד כזה, עם הזמינות של אפליקציות, היא תוכל לסיים בשקט את מערכת ההרמוניה ולהפיץ אותה אם יש צורך אמיתי בכך.
בשאריות היבשות. מדוע Huawei יכול להצליח?
מהנקודה של היום אתה לא יכול בהחלטטוענים שעם הופעת השירותים, Huawei נידון להצלחה. פיתוח חנות היישומים יהיה תלוי בשלושת הצדדים. זה תלוי כמה טוב Huawei יפתח את החלק הטכני (אין ספק במוטיבציה החזקה של החברה), כמה מפתחים יוכלו למשוך (וכאן, כנראה, אין מספיק עמלה טובה לבד, מה זה משנה, איזה חלק מהבור של סופגנייה יקבל אדם אם זה חור מסופגנייה) ומשתמשים (וכאן הנאמנות תעבוד יחד עם פיתוי מגניב ממש). אבל האופי השיטתי, המשאבים האדירים והמוטיבציה הגדולה של Huawei בהחלט מציבים אותו בעמדה יתרון יותר מזו של סמסונג, נוקיה ואחרים כמוה.
אין לה גם בעיות עם חלק הברזל –החברה מפתחת את עסקי המוליכים למחצה כבר תקופה ארוכה, והיא חזקה גם בציוד טלקומוניקציה. Huawei מחזיקה במספר עצום של רישיונות ב-3G, 4G, ובדרך כלל קשה להעריך יתר על המידה את תרומתה ל-5G.
אם תוסיף לזה מיליוני נאמניםמשתמשים ברחבי העולם (מדובר במאות מיליוני מכירות בשנה), אתה יכול רק להזדהות עם גוגל וחברות אמריקאיות אחרות שאיבדו את Huawei כלקוח, כנראה לנצח.
נותר רק לזכור את ההצהרה עליה OPPOמתכננת להשקיע 7 מיליארד דולר ביצירת מערכת אקולוגית של מכשירים. נראה שכדור השלג, שהופיע במאמצי ממשלת ארה"ב בשנה שעברה, פנה נגדו, וכעת אי אפשר לעצור את צמיחת הענקים הסיניים.