זה לא מספיק מוצר אחד
מציאת משקיעים הופכת קלה יותר: חממות חדשות נפתחות באופן קבוע ו
על פי מחקר בקליפורניהאוניברסיטת ברקלי, של כל סטארט-אפים, רק 8% שורדים. המשקיעים מודעים לכך, ולכן הם מגיעים עם השקעות בשלבים מאוחרים יותר של הפיתוח של החברה. התנאים בשוק גם משתנים - לפני כמה שנים, התנאי העיקרי לקבלת השקעות היה נוכחות של MVP (מוצר מינימום קיימא - המוצר קיימא המינימום - "הייטק"), עכשיו יש מוצר אחד.
הסטארטאפ הרוסי WayRay- מפתח של מערכות מציאות משופרת עבורזכוכית הרכב - בשנת 2018 סגר את ההשקעה של 80 מיליון דולר.המשקיע העיקרי היה automaker פורשה. בנוסף פורשה, יונדאי מוטור, Alibaba הקבוצה, סין סוחרים קרן הון, JVCKENWOOD, Sistema JSFC השקיעה את ההפעלה.
החברה מתכננת לגייס כספים להמשך פיתוחה של AR-מערכות הולוגרפי לפתוח מפעל בגרמניה.
WayRay עדיין לא פרסמה מערכת AR שלה, אבל כבר הוכיחה את זה כמה פעמים. המכשיר מנתח את סצינת הכביש מול המכונית ופרויקטים נתונים על זה על השמשה הקדמית.
יזם סדרתי מייסדחדשני אחזקות סיקורסקי האתגר איגור פייר אמר כי המשקיעים כיום מסתכלים על המודל העסקי לעבוד עם לקוחות. "רק גיוס כספים כאשר יש לך רק רעיון או מוצר מינימלי הופך להיות יותר ויותר קשה, אתה צריך מראש להתחיל שיווק: startups צריך לחקור את השוק בשלב של יצירת רעיון, לפני שהם מתחילים לעשות אב טיפוס."
מה המשקיעים מסתכלים?
קְבוּצָה.בכל סטארט אפ, הדבר החשוב ביותר הוא אנשים, אם כןהמשקיעים הראשונים לשים לב לצוות. עדיף יש שניים או יותר מייסדי, אחרת הכל נקבע על ידי פרויקט ספציפי בתעשייה. אם אתם עוסקים בטכנולוגיה חקלאית, בינה מלאכותית, או לבנות פתרון קמעונאי מבוסס blockchain, אתה צריך ניסיון רלוונטי ויכולות.
מחקר שוק.איגור פיר מציין שעכשיו סטארט-אפיםלעתים קרובות המומחה הראשון שנשכר הוא CTO (באנגלית: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer - מנהל טכני - היי-טק) ומתחילים מיד לייצר את המוצר. אבל הרבה יותר חכם לחפש מומחה שיווק שיעזור לבצע מחקר שוק מפורט ולהבין עד כמה השוק צריך את המוצר הזה.
מוצר עובד.רק לפני כמה שנים, לאחר עבודהאב הטיפוס נתן לסטארט-אפים ודאות יחסית שתהיה השקעה. עכשיו זה לא מספיק, ואתה צריך מחקר שוק, המאשר את החשיבות של המוצר למשתמשים. בשנים האחרונות, רוב המשקיעים צברו מעין "בית קברות MVP" - סטארט-אפים עם טיפוסים שלא נטלו - ועכשיו המוצר לא מבטיח שום דבר. אבל זה עדיין הכרחי: העדר MVP בשלב המוקדם מונע הערכה נאותה של הערך שלו. עכשיו כדי למשוך משקיע בתנאים כאשר סטארט-אפ יש רק רעיון ומצגת לא תעבוד.
חברת הסטארט-אפ הרוסית דרבין גייסה 8 מיליון דולר מקבוצת Bitfury ומשקיעים אחרים בסיבוב השני.כספים אלו ואחרים היו רגיליםיצירת גרסת אלפא של פלטפורמת הבלוקצ'יין, כמו גם פיתוח של הבלוקצ'יין הפרטי Dbrain המבוסס על המסגרת Bitfury - Exonum. המסגרת מאפשרת לך לבטל עמלות משתמש, למזער את העומס על הבלוקצ'יין הציבורי ולהאיץ את פעולת כל הפרוטוקולים.
ענף עבודה.מומחי קבוצת חברות קריפטוניט טוענים:כיום אנשים הכי מוכנים להשקיע בטכנולוגיות למידת מכונה, בינה מלאכותית (לפי דוח של KPMG, ב-2017 לבדה הוכפל הסכום הזה בעולם - מ-6 ל-12 מיליארד דולר), IoT, פתרונות מבוססי בלוקצ'יין וביג דאטה. בפועל, השקעות ספציפיות קשורות לרוב לעסק גדול קיים ולצרכים העסקיים שלו. כדוגמה, חטיבת המיזמים Severstal Ventures, אשר נוצרה על ידי חברת הכרייה והמטלורגיה Severstal לצורך השקעה ופיתוח פרויקטים בתחום הטכנולוגיה. במקרה זה, סטארטאפ יכול להפוך למקור טכנולוגיה לאוטומציה, יצירת מוצרים חדשים והגברת היעילות של תהליכים עסקיים. בשוק הרוסי יש נטייה לתאגידים להשקיע בסטארטאפים טכנולוגיים - חלקם בהשקעות סיכון ב-2018 גדל ל-8.5 מיליארד רובל.
B2b או b2c.בפתרונות שהוכנו עבור קטע b2b,מוכנים יותר להשקיע. לדוגמה, המוצר Code Monkey הוא כלי תכנות לילדים. היזמים נכנסו לשוק באמצעות b2b, ביקרו באופן אישי בבתי ספר רבים ובסופו של דבר בנו מודל עבודה ברור וצפוי. לאחר מכן הסטארטאפ משך השקעות של 2 מיליון דולר, ולפני מספר חודשים רכשה אותו החברה הסינית TAL Education Group תמורת 20 מיליון דולר. ל-B2b מחזור מכירות ארוך יותר (ממספר חודשים למספר שנים), אבל עם מוצר b2b זה הרבה יותר קל יותר להגיע לצרכנים, ובעתיד ניתן להפוך אותו למוצר b2c על ידי בדיקתו עם משתמשים ארגוניים.
מעלית גובה ("מצגת למעלית", סיפור קצר על מושג המוצר, הפרויקט או השירות - "הייטק").בכל מקרה, בין אם זה מקריבין אם מדובר במסיבת קוקטייל או באירוע בתעשייה, המשקיע מחפש השערה מנוסחת בבירור, תיאור מוצר ומודל עסקי. החיפוש אחר משקיע רק לעתים רחוקות מסתיים בהצלחה במצגת הראשונה, ולכן חשוב לסטארטאפ להכין מצגת הגיונית ותמציתית לכל פלטפורמה, כי יהיו הרבה מצגות כאלה. מגרש ומצגת במעלית ערוכים היטב הם, בין היתר, ביטוי של כבוד למשקיע ולזמנו. בנוסף, היכולת לדבר בקצרה על ההחלטה שלך חשובה לסטארטאפים עצמם, היא עוזרת להם להגדיר בצורה ברורה את מקומם בעולם ואת החזון שלהם לגבי המוצר.
רשתות חברתיות.המשקיע מיכאיל טבר אומר שהואהקפידו לקרוא את הרשתות החברתיות של הפונים, אבל עד כה מעולם לא היה מקרה שבו הוא סירב להשקעה בגלל פוסט בפייסבוק. כך שלרשתות חברתיות אין השפעה קריטית על החלטות המשקיעים.
קוד הלבוש.לדברי המשקיעים המרואיינים, האייטם הזה הוא הדבר האחרון שהם מתעניינים בו. אם אתה לא יודע מה ללבוש, היצמד לעסק קז'ואל.
סטארט-אפים מודרניים הם המתקדמים ביותר מבחינה טכנולוגית.
בדוח הגנום של מערכת ההפעלה הגלובלית של Startupנמסר כי הגל האחרון של חברות הזנק הוא "היי טק" החברה המתמחה בתחומים הרלוונטיים - מ cybersecurity ל- AI, מן ציוד רפואי כדי blockchain. הם פותרים בעיות אמיתיות, וכפלטפורמה לחדשנות הם רואים ערים שלמות.
סטארטאפים חדשים הופיעו בזכות הגלובליצמיחה של מחקר ופיתוח מדעיים. Startup Genome מציין כי במהלך 20 השנים האחרונות גדל מספר בקשות הפטנטים ב-174%, וחלקן של הוצאות המו"פ בתוצר בתקופה המקבילה גדל ב-13%. על פי הדו"ח, סטארטאפים צמחו באופן הפעיל ביותר בתעשיות הבאות:
- רובוטיקה;
- טכנולוגיות חקלאיות;
- בלוקצ'ין;
- בינה מלאכותית.
איפה לחפש כסף?
לדחות את המשקיעים החיפוש לשלב מאוחר יותר שלךפיתוח. בהתחלה, לנסות להסתדר עם האמצעים שלך או לווה, אם אפשר, מספר בנקים בארץ שמחים לתת כסף עבור העסק שלהם. ישנן הצעות מקובלות בשוק מבנקים רוסיים מציע הלוואות של עד 3 מיליון רובל לתקופה של עד שלוש שנים. הריבית השנתית, בהתאם הבנק, נע בין 13 ל 18.5%. ככלל, קרנות כאלה חשבון לא יותר מ 80% מכלל המימון. ישנן תוכניות ממשלתיות לתמיכה בפרויקטים עסקיים בתחום החדשנות והחקלאות של רוזננו או רוסטקנולוגיה. בנוסף, בסביבת ההון סיכון, יש מה שנקרא "שלוש F" נוסחה - משפחה, חברים, טיפשים (משפחה, חברים, טיפשים - "הייטק"). אבל לאחרונה, למצוא כסף באמצעות נוסחה זו הפכה קשה יותר ויותר. "עכשיו זה כמעט בלתי אפשרי להיפטר קרנות לווה באופן בלעדי", אומר מיכאיל Taver, שותף מנהל קרן Gagarin ההון. "היזם חייב להיות בעל עניין כלכלי בפיתוח העסק שלו."
אם אין לך כסף משלך, צור קשרהמקביל העסק מאיץ. רשימות המקביל כבר vc.ru ו rb.ru. Accelerator יעזור לך להביא את המוצר לשלב של בגרות, כאשר הם מעוניינים משקיעים פוטנציאליים.
חפש כסף ברוסיה.אסטרטגיה לקרן סיכון טיפוסית בתל אביב- להשקיע באחת מ-150 חברות שהגישו בקשה להשקעה. לכן, יזמים רוסים צריכים לחפש את הכסף הראשון שלהם בשוק המקומי, שבו התחרות נמוכה יותר. כדאי לחפש שותפים בקרנות מערביות כבר בעת פיתוח אסטרטגיה לכניסה לשווקים חדשים. אבל אם אתה מתכנן לגייס כסף ברוסיה, הקפד לקחת בחשבון סיכוני סנקציות פוטנציאליים.
בשנת 2018, החברה הרוסיתפיברוםהשיקה פלטפורמת מציאות מדומה (VR),זמין באוזניות Oculus Go ו-Samsung Gear VR. כדי להביא את הפלטפורמה לשוק, משכה Fibrum השקעות של מיליון דולר מקרנות הסיכון הרוסיות FunCubator ו-NP Capital.
Desirium מאפשר למשתמשים לשלםהורד תוכן VR מבלי להסיר את הקסדה. הניסויים יתבססו על הפלטפורמה - סרטונים אינטראקטיביים קצרים שנמשכו בין שתיים לעשר דקות בז'אנרים של זוועה, הרפתקאות פעולה או קומדיה.
פרויקטים אזוריים למצוא משקיע לא יותר קשהמאשר סטארט-אפ ממוסקבה. מיכאיל טאבר ממליץ להשתתף מדי פעם באירועים בתעשייה ובכתיבה למשקיעים ישירות. הוא מצטט את הדוגמה של סטארטאפ של נובוסיבירסק iFarm, שבו החממות מנוהלות באמצעות AI. מייסדי החברה כתבו למייקל ישירות וסיפרו מה הם עושים. מוקדם יותר השנה, גאגרין קפיטל השקיעה בהם.
התעשייה ספציפית נהדרות למציאת משקיעים.פעילויות סטארט-אפים צריכים להשתתף מעת לעת באירועים כמו Open Innovations Startup Tour ו- Startup Village. אבל תחילה עליך לנסח לעצמך את מטרת ההשתתפות. זה יכול להיות היכרות עם המשקיעים, המאבק על פרסים או חוזים. אבל לחברות סטארט-אפ יש משאבים מוגבלים והמשימה העיקרית היא לייצר מוצר ולהביא אותו לשוק. תוכלו להשקיע משאבים מוגבלים על כל תחרויות - נופלים.
באגים ההפעלה
- המשקיעים מטופלים כמקור כסף.המשקיע הוא אותו לקוח, והוא לא בועררצון להיפרד מכסף. לכן הוא ירצה לפקח באופן שוטף על הסטארטאפ ולדרוש עמידה קפדנית ביותר בהסכם בעלי המניות. לכן, סביר להניח, לא ניתן יהיה "להסכים".
- הם בוחרים את המשקיעים הלא נכונים.עכשיו רוב סטארט-אפים קיימיםקרנות מיוחדות מאוד, ולעתים קרובות יזמים שאפתניים לא לבצע ניתוח שוק, ו למהר למשקיעים הראשונים. זה טומן בחובו הן עבודה עם אנשי מקצוע והן את הסיכון של מתן נתח משמעותי של החברה שלך למשקיע בפרוטות.
- לאחר שבנו מודל עסקי עובד במוסקבה, הם לוקחים אותו לאזורים.בניית מודל עובד קזאן,נובוסיבירסק או טיומן טובים. אבל עסק מצליח במוסקבה בוודאי יהיה יכול להיות מיושם בברלין, בודפשט, ניו יורק או תל אביב. כדי לעשות זאת, אתה צריך למקם את המוצר שלך ולמצוא משקיע מקומי אשר יסייע לחזק את השוק.