ראש Brandshops דניס קוטניקוב כתב פוסט ברשתות החברתיות שלו על מבנה המחירים של ציוד. הוּא
המחיר של מוצר מורכב מהדברים הבאים:עלות חומרי הגלם או הרכיבים, עלות הייצור והפיתוח, תמיכת לקוחות, קידום, תחזוקה של כל התהליך הזה, נטל כספי, רווח. כל זה מפיץ לשלושה שחקנים: יצרן, יבואן, מוכר. לכן, ראשית עליכם לקבוע את המחיר שיאפשר לכם לספק את נפח המכירות הרצוי ולאלץ את הערוץ לבחור את המוצר הספציפי שלכם. ככל שהמוצר מפורסם וטוב יותר, כך יש לערוץ פחות רווח.
יבוא "אפור" מעולם לא מצא חן בעיני היצרניםויבואנים רשמיים, כותב קוטניקוב. מבחינתם יש מחסור ברווחים. עקב יבוא מקביל המצב החמיר. עבור שחקני שוק מן המניין שמביאים סחורה בעצמם בתשלום כל המכסים והמסים, דואגים ללקוחות ולמוניטין, הכל התייקר בהרבה. כעת, למשל, הם צריכים לספק באופן עצמאי תיקוני אחריות, קידום מכירות, שירות לקוחות וכו'.
אבל למוכרים באליאקספרס, שום דבר מזהלא צריך לעשות. הם קונים סחורה בזול, שמים אותם באתר. "במקרים קיצוניים, הם יפתחו מחלוקת, יחזירו את הכסף עבור הסחורה השבורה וימשיכו לעשות את אותו הדבר", אמר קוטניקוב. בנוסף, אין מע"מ ומכסים. במחיר ללקוח הקצה הוא 20-25-30%.