2020年はすでに多くのトラブルを皆さんにもたらしているため、思わずニュースから悪いニュースばかりを期待してしまうかもしれませんが、今日はどうやらそのような状況のようです。
渦巻く物語：月の下で新しいものはない
歴史は常に螺旋状に発展します。私たちはこれらすべてをすでに何度か見てきましたが、すべてはすでに明らかなことに従って起こり、ほぼ同じです（現代のデジタル社会では割り引いて、その変化のスピードは時々恐ろしいものです）。日本企業はすでにこの道を一度通過しており、次に韓国企業、そして現在は中国企業がこの道を通過しています。品質を維持しながら価格を下げる方法です。これは驚くべきことのように聞こえるかもしれませんが、たとえば、20 世紀におけるパナソニックの成功は、何百万人もの人々が利用できる大量製品の生産を組織することを目標とした創業者、松下幸之助によって設立されました。ソニーのウォークマンも何百万人もの人々に使用され、このデバイスは何百万人もの人々の音楽消費習慣を変えました。過去 10 年間、サムスンと LG (そして自動車業界では、同胞の KIA とヒュンダイ) がこの道を歩んできました。彼らは何をしていたのですか？はい、本質的には同じことです。ソニーやパナソニックと同じ製品が、20% 安いだけです。今年は 21 世紀の 2 番目の 10 年が終わりますが、ファーウェイ、DJI、シャオミといった中国企業がすでにこの分野に参入しています。これらの名前はすでに世界中で知られており、今日では決して安価で低品質の代名詞ではありません。品。 Xiaomi (すでに新生 Samsung となっている) の例は、自社のスマートフォンを世界中で宣伝するのに何が役立つかを明確に示しています。独自のエコシステムを構築し、隣接する市場に参入し、徐々に拡大を強めています。シャオミは単純に新しい流通モデルを構築し、中国の優れた機器を製造する数十のメーカーを自社ブランドの下に統合し、同社の（主にオンライン）流通チャネルに参入できるようにしただけだ。一般に、成功の鍵となるのは流通であり、オタクが信じがちな技術的特徴や価格ではありません。最近の単純な例としては、折りたたみ画面を備えた Samsung Galaxy Z Flip と Motorola RAZR スマートフォンがあります。製品は多くの点で似ていますが、売上は大きく異なります。それは、サムスン製品の方が何倍も優れているからではなく、店頭の棚の場所が重要だからでもありません。それがあれば、何らかの形で売上が発生しますが、店頭に商品がなければ、売上はどこにもありません。
シトラスはそれと何をしているのですか？
ウクライナ最大のプレーヤーではありませんが、シトラスは家電量販店業界全体にとって目立つ場所で大きな問題となっている。さらなる実験（大胆、危険、スキャンダラスで挑発的なものを含む - 私たちはあらゆることを試しました）。もっと衝撃的で、もっと聞いてもらいたいという欲求。同社は常にアイデアと新しいセグメントを探しています。彼らは、個人用電気自動車を大量に販売した最初の企業でした（地元のリゾートであるオデッサとキエフにあるレンタルポイントと合わせて、顧客を訓練、教育し、製品の使用と生活の一部に顧客を巻き込みました）。 Citrus には、Meizu ブランドのプロモーションに関して、それほど長くはありませんが、興味深い歴史があり、そのプロモーションには多大な労力 (および資金) が投資されました。一般に、小売企業にとって、販売代理店であることは非常に有益であると言えます。卸売マージンだけでなく、小売マージンも得られます（通常、小売マージンはさらに高くなります）。 独占販売代理店の立場 (すべての販売チャネルがお客様と結びついている) は、さらなる利点をもたらします。たとえ小売店で販売したのがお客様でなくても、国内に正式に輸入されたデバイスを販売すると、かなりのペニーが得られます。 realme は Citrus にとって新しいダイヤモンドになるようです - 彼らが言うように、星は揃っています。
Realme 製品はなぜ人気があるのでしょうか?
すべては非常にシンプルです - 重要な販売要素私たちの市場では（「黄金10億」に含まれていないすべての貧しい国と同様）、これは低価格です。価格要素は我が国において常に有効な切り札です。もちろん、これは iPhone や Samsung の購入者が突然立ち上がり、新しいブランドに乗り換えるという意味ではまったくありません。ただし、realme 製品がリリースされる価格セグメントはすべて予算カテゴリです。ターゲットとなる聴衆も正しく選ばれました。どのような状況であっても、自己表現の新しい手段を探しており、親がやらなかったことをするのが大好きな若者です。これはブランドを選ぶときの好みにも当てはまります。私は、40歳になった人たちが依然として「日本」ブランドに忠実であり続けていることに何度か気づいた。一方、ソニー、パナソニック（そしてそれに加えてシャープ、日立、東芝、ビクター、パイオニアなど）という名前は、私の若い時代には、それらの多くは）18 歳にとっては空虚なフレーズで、歴史の教科書の石器時代の章のようなものです。お金の欠如（新しいiPhoneを持つ「黄金の若者」は考慮していません。彼らは多数派ではありません）と、親と同じではない何か新しいものを試してみたいという欲求。これが基礎を形成する爆発的な混合物です。仕掛けられた爆弾のこと。もちろん、品揃えの拡大により、ブランドは消費者の生活の中での存在感を拡大し、より頻繁に耳にされるようになります (また、すべてのスマート スクリーンから宣伝されることもあります)。
レルムラインの今日の拡大
realme Buds Air NeoおよびBuds Q— 999 グリブナと 699 グリブナの TWS ヘッドフォン。これはAirPodsの価格でも、優れたGalaxy BudsやHuawei Freebudsの価格でもありません。これは Aliexpress の価格です (もちろん、もっと安く見つけることもできますが、価格はほぼ同じです)。プラグインのデザインを愛する人向けの、AirPods の外部コピー (なぜ車輪を再発明するのか、優れたアーティストはご存知のように、コピーし、優れたアーティストは盗むのです) もあります。その他 - ゴム製シール付き - インイヤーヘッドフォンの愛好家向け。アプリケーションを介してスマートフォンに接続すると、明確な良心を持ってスマートフォンを「スマート」と呼ぶことができるようになります。特別な技術は必要ありません。
レルム時計— 1599グリブナのスマートウォッチ。価格は先週AliexpressでセンセーショナルだったHaylou Solar LS05とほぼ同じだ。違いは、中国から乗馬カタツムリに乗って到着するまで 1 ～ 2 か月待つ必要がないことです (もちろん、販売が開始されてからは、わずか 2 週間以内です)。 「you know what watch」から引用したデザイン。睡眠相、心拍数、血中酸素濃度を測定します。文字盤は一度に 20 種類あり、今後数か月以内にさらに数百種類になる予定です。このようなデータがあれば、最先端の技術やエネルギー効率を備えている必要はありません。価格はその役割を果たしていますが、積極的な広告キャンペーン (Citrus はこれらのゲームで他に類を見ないほど成功しました) に支えられた価格は、さらにその役割を果たしています。
Android TVのRealme TV- 物流が難しく、競技用商品。 1 台のテレビが入ったボックスに数十台のスマートフォンを持ち込むことができ、そのコストと利益は何百倍にもなります。ただし、テレビは依然として私たちの生活において重要な画面であるため、ブランドを強化することは価値があります。対角線は32インチと43インチの2つだけで、価格はXiaomiよりわずかに低く、技術的特性が弱い（若いモデルにはHDパネルが搭載されています。最近これについて聞いたことがありますか？）私たちはハイテクについて話しているのではありませんが、 、たとえば、43インチのAndroid TVを7,500グリブナで購入します（今は別のものを購入する意味はほとんどありません）（分割払いが可能です）。なぜそうではありませんか？実際のところ、キッチンに 4K は必要ありません。若いモデルの4399グリブナという価格はばかばかしいようです。事前注文すると、安価ではあるもののワイヤレスヘッドフォンも500グリブナで提供されますが、この価格帯では100グリブナごとに戦争が起こっているため、これは適切で有益なオファーのように見えますが、まったく割引ではありませんメルセデスの価格でガソリン満タンのサイズ。さらに、開発者は市場の状況を十分に理解した上でこの問題に取り組みました。つまり、はい、Xiaomi のような 4K はありませんが、Xiaomi のような 2x8 ワットではなく、2x12 ワットのサウンドがあります。どうぞ！誰もが 4K で映画を見るわけではありませんが、毎日そのサウンドを感じることになるでしょう。それだけです。
realme X3 SuperZoom スマートフォン — 価格セグメントでは、もうそれほど単純ではありません12,000 グリブナでは、新規プレイヤーが競争するのははるかに困難になります。 OPPO、vivo、Samsung はこれを確認できます。一般に、このセグメントはHuaweiとHonorの領域であるようです。 60 倍ハイブリッド ズームの約束は、Galaxy S20 の 100 倍ズームの約束と似ています。言葉やプレゼンテーションでは非常に素晴らしく見えますが、実際にはほとんど意味がありません。以前の古いモデルの realme 6 Pro が面白そうだと言うのは価値がありますが、ブランドの情熱はここではもはや十分ではありません - ターゲット層はよりシンプルな価格のオファーを好みます。しかし、同社はそのような従来の「フラッグシップ」を持たないこともできません。それは店内の同じ棚でイメージの役割を果たし、スマートフォンの安価なモデルを販売するのに役立ちます（これは本当に役立ちます、かなりの経験を持つ販売者を信じています）。
乾燥した残渣に
シトラスを祝福できるのは買収だけではありませんあなたのコレクション/ポートフォリオに加えるべき成功したブランドであるだけでなく、realme のイデオロギーが私たちの率直に言って貧しい市場 (realme がインドでワールドプレミアを開催するのは当然のことです。低所得の観客が大勢います) の市場にどれだけうまく適合しているかということも重要です。バランスのとれた製品、製品ラインの適切な拡大（スマートフォン自体を除いて、テレビ、パワーバンク、TWSヘッドフォンは今日エレクトロニクス分野で最も人気のある製品です）。ここで、シトラスが本当に市場の「丘の王」になりたがっているのではないかと突然思うかもしれません。これはまったく真実ではありません。同社の野心的な計画には、今年末までにウクライナ市場でスマートフォンのベストセラーブランドとして第3位になることが含まれている。ちなみに、目標は単純ではありませんが、これが野心的な目標であるべきです。 Citrus には独自の「キャンドル工場」があれば十分であり、これまでのところ、Realme の世界的な成功は、Meizu の全盛期よりもはるかに成功しているように見えます。
これは私がプレゼンテーションでまったく見なかったものです（そして、実際に見ることを期待していませんでした）-つまり、これはAIoTの発表された世界です（人工知能とモノのインターネットの組み合わせなど）。いいえ、もちろん、今日Bluetoothを使用してワイヤレスデバイスをInternet of Thingsに呼び出し、必要な場所と不要な場所にAIをプッシュすると、すべてが正常になります。しかし、彼らが言うように、堆積物は残った。残りの部分については、見てください、余分な時間と欲求がある場合、プレゼンテーション-それはそのような場合のマーケティングのでたらめの合理的なシェアで作られましたが、私が見たそのようなスピーチのほとんどよりもはるかに現実的で思慮深く見えます（そして私はそれらを見ました、穏やかに言えば、かなりの数です）。聴衆の明確な理解、彼らの具体的で非常に競争力のある利点。そしてそれがレルムが成功する理由です。いずれにせよ、これらの新製品は人気があり、Citrusが私たち全員にとってこれらの困難な時期にいくらかのお金を稼ぐ（そして当然顧客のためにお金を節約する）ことを可能にします。