特別なオファー
海外の人々は通常、市場に類似品のないロシアの開発に興味を持っています。
市場参加者「Technet」、会社「S-Innovations」高温超伝導体（HTSC）の作成をデジタル化したのは世界で最初でした。デジタルソリューションのおかげで、2020年末までに輸出収入を含めて売上高が3倍になりました。 HTSCワイヤーは、韓国、インド、日本、ニュージーランドからの顧客にすでに供給されています。
国内スマートブレスレット「ヒルビー」トラック体の約30のパラメーター（カロリーの自動計算を含む）、それは外国の類似物を持っていません。したがって、アメリカ市場と日本では、デバイスはロシアよりもさらに売れています。 2020年の終わりに、12.3千台のデバイスが、2019年の2倍の150万ドルで国内外で販売されました。開発者は、海外での製品の人気と国内での関心の低さを高価格と関連付けています。
新たに国家技術イニシアチブに老化を遅らせるためのAIベースのプラットフォームを作成しているロシアとシンガポールのスタートアップGeroに参入しました。同社は、ダイエット食品の開発に関心のある世界最大の食品会社であるニューヨーク大学の欧州バッテン病コンソーシアム（BATCure）と共同で研究を行っています。
「プラットフォームの世界的な目標は野心的です-戦うこと加齢とともに、-Gero PetrFedichevの創設者は説明しました。 「私たちはこの分野の優れた研究者と協力しており、Science andNatureを含む世界をリードする科学雑誌に掲載されている結果をすでに達成しています。これはほんの始まりに過ぎないと確信しており、老化が遅くなるだけでなく、完全に停止する時期もそう遠くはありません。」
鶏が先か卵が先か
「未来を創造し、売ることは重要です能力。したがって、たとえば、最初は、科学だけでなく、財務および管理の分野の超専門家が、私たちの国では珍しいModernaのスタートアップで働いていました-とNTIの副責任者であるAndreyLomonosovは言います立法に関するHelsnetワーキンググループ。 -現在、ModernaはCOVID-19のRNAワクチンの分野で革命的です。しかし、2017年から2019年にかけて、この会社は年間3億ドルを燃やしていました。そのような投資を引き付けるために、私たちのスタートアップは単に能力を開発する場所がありません。したがって、他の成功したプロジェクトの例は、仮説の確認とロシアでのプロトタイプの作成、そして外国の加速器への参入を示しています。そして、すでにそこにあります-資金を調達し、米国とヨーロッパの先進国市場向けに製品を完成させます。」
ナタリア・イスマギロワによると、代表者国際的な活動の問題に関するインフラストラクチャセンター「Energinet」では、輸出は、輸出市場で産業パートナーまたは潜在的な買い手を見つけるのが難しいために妨げられています。企業は、登録、ライセンス供与、税金などの問題に関するコンサルティングサポートが不足しているためにリスクに直面しており、海外で投資やクレジットファイナンスを取得することは困難です。
「スタートアップがエクスポートするには、信頼性が高く、ナタリア・イスマギロワ氏は、輸出市場で確固たる地位を築いている産業パートナーについて説明します。 -これらは、国際的なアクセラレーター、プレシードおよびシード投資のためのベンチャーキャピタルファンド、大規模な国際企業のベンチャー部門です。しかし、そのような機関での「コールド」選択の割合は、激しい競争のために非常に低いです。国際的な加速プログラムの大部分は、輸出市場でのプロジェクトのローカリゼーションを必要としますが、これは一部の新興企業にとっては不可能です。」
多くの場合、私たちのスタートアップは古典に直面しています「鶏が先か卵が先か」の問題：投資家または産業パートナーは、確認された輸出配達を示すよう求められ、潜在的な買い手-地元の投資家、リスクを軽減する産業パートナー。
ナタリア・イスマギロワによると、技術輸出を希望する新興企業は、同時に2つの方向に進む必要があります。つまり、輸出市場で産業パートナーと地元の投資家を見つけることです。同時に、製品市場適合仮説を検証するために、製品および技術の最初の輸出配送を促進すること。
クエストを完了しました
こうした状況にもかかわらず、NTI 企業はなんとか合格を勝ち取りました。こちらです。 2021年8月、アメリカ食品医薬品局（FDA）は、ロシアの医療用外骨格ExoAtlet IIの米国での販売許可を発行した。
これはロシアのプロジェクト「ExoAtlet」の開発です-脊髄損傷、脳卒中、脳性麻痺、多発性硬化症およびその他の疾患の結果を伴う患者の医学的および社会的リハビリテーションのための装置。許可は会社のアメリカのオフィスから得られました。
治験用「ExoAtlet」GoodClinicalPracticeの遵守のために倫理委員会を通過しました。以前、ExoAtlet IIモデルは、ヨーロッパ（CEマーク）、韓国（KFDA）、およびロシア（RU）で医療認証に合格しています。同社のポートフォリオには、成人向け（ExoAtlet I、II）および子供向け（ExoAtlet Bambini）の医療用外骨格が含まれています。
「私たちの夢は、世界中の人々に回復します。これを行うために、私たちはエキソリハビリテーションの新しい方法、新しいバージョンの外骨格を作成し、それを使って新しい市場に参入します。そして、私たちは毎回、有効性と安全性を再確認する必要があります。これらは常に異なるクエストであり、個別のリソースを必要とし、常に事前に予測されるとは限りません。 ExoAtletの共同創設者であるEkaterinaBereziy氏は、FDAは私たちの次の大きな勝利です」と述べています。
この中のヨーロッパ品質証明書CEマーク年はロシアの会社「Intellodzhik」（また市場「Helsnet」）を受け取りました。 Botkin.AIシステムを海外で販売できるようになり、医学研究の病状を分析および特定するように設計されています。最初の契約は今年署名されます。スマートホームとエネルギー効率管理のためのプラットフォームソリューションを開発しているパーマベースのINSYTEElectronicsも、米国で登録証明書を取得しました。
ロシアの発展にも興味がある国連。 2021年の初めに、国際電気通信連合（ITU-世界の通信市場の参加者の相互作用を調整する国連の下位組織）は、ロシアの会社STC「Ratek」から固体および液体の爆発物を検出するためのスキャナーの購入を発表しました。デバイスは、ジュネーブオフィスと訪問者の私物からの通信をチェックします。実装が成功した場合、開発者は世界中のITUと国連から契約を結ぶことを望んでいます。
今年は日本との共同制作は、世界中でワイヤレス消火技術を実装しているArgus-Spectr社によって立ち上げられました。日本の北木とともに、6月にオーストラリアでEkho無線火災システムの発売を発表しました。ロシア市場およびCIS諸国では、この製品は「Strelets-PRO」というブランド名で知られています。
Ekhoは2020年に認証に合格しました英国の欧州EN54規格に準拠するための無線チャネルデバイス。スコットランドの女王の城、ケンブリッジ大学とイートン大学、エルミタージュ美術館、トレチャコフ美術館など、世界中の15万点のオブジェクトで使用されています。 2020年には、30の新しい医療センターにStrelets-PRO無線システムが装備されました。これらはCOVID-19と戦うために特別に建設されました。
過小評価されている市場へ
「私たちはよく「ヨーロッパ、アメリカに行きたい」と聞きます-はい、これらの市場には何倍ものお金がありますが、参入、特に規制要件への準拠は、何倍もの費用がかかります」とAndreyLomonosov氏は述べています。 -完成品を手にしたスタートアップの多くは、ラテンアメリカ、アジアなど、私たちに近い発展途上国の市場を過小評価しています。これらの地域における中小企業の独立した輸出のいくつかの例から、そこで成功を収めるのはより簡単であると言えます。」
しかし、この分野でも進歩が見られます。たとえば、国内のドローンメーカーはブラジルとの協力を開始しました。 2021年7月、State Transport Leasing Company JSC（STLC）、Industrial Drony LLC（Aeronet NTI）、およびブラジルの会社BirdView Drone BioControlは、ロシア製ドローンの輸出に関する三国間協定を締結しました。ドローンはブラジルの農作業に使用されます。これは無人機の分野での最初のプロジェクトであり、ロシアの革新的な技術のすべてのメーカーにとって画期的なものです。
「Cardiomarker」とのコンソーシアムにおけるSTC「Meditex」咳のCOVID-19感染の兆候を「聞く」ことができるアコーステリーサービスを開発した（NTI市場「ヘルズネット」）は、今年、ウズベキスタン、インドネシア、アラブ首長国連邦（UAE）、シンガポール。
地元の人たちと交渉する
Energinet市場だけでなく、他の多くの市場でも、輸出アクセスもセクターの障壁によって妨げられています。 Natalia Ismagilovaによると、その理由は、国間でプロセスとテクノロジーの普遍的な基準がないこと、およびインフラストラクチャの作業に関連する活動のライセンスまたは認証がないことです。さらに、輸出市場はエネルギー部門で独占されています。
これらの条件では、パイロットプロジェクト、製品また、海外市場での技術は、地域のエネルギー会社または研究センターと連携してのみ可能です。これは、ほとんどの成功したスタートアップがたどる道です。
インドとサウジアラビアで消費者を征服するノボシビルスクの会社Energozapasが準備中です-新世代の重力産業エネルギー貯蔵の開発のための唯一のロシアのプロジェクト、フランスの原子力会社Oranoの競争のファイナリスト（Sturtup call-2019）。インドのエネルギー部門企業であるSECIとAdani、およびアブダビのCatalystPartnersとの供給交渉が進行中です。
もう1つはサウジアラビア市場に参入しますプロジェクト「Energinet」-「LaboratoryoftheFuture」社によって開発された「RopeWalker」。これは、ライブ電力線をリアルタイムで監視および保守するための世界初のロボットツールです。サウジアラビアでのパイロットプロジェクトについて、地元のパートナーとすでに契約が結ばれています。パイロットプロジェクトはトルコとギリシャでも行われます。
VOLTS 社はストレージ システムのサプライヤーですエネルギーと家庭へのエネルギー供給のための最新ソリューション - 7月初めに、同社はマレーシアの大手企業ITRAMASと協力覚書を締結した。
これで中国、シンガポール、インド、日本の市場へNeyri LLC（NTI Neuronet）もリリースされました。これは、ゲームの魅力とユーザーの脳からの信号によって制御される新世代のコンピューターゲームに基づくヒューマンマシンインタラクションを通じて、大規模なニューロデータの自動収集、分析、および保存のためのインフラストラクチャを作成します。
内からの助け
ロシアでは、有望な開発を行っている企業は、国家技術イニシアチブ、RVC、およびスコルコヴォ財団のロードマップの枠組みの中で支援を受けています。
2020年の夏、政府は規則を承認しましたハイテク製品の輸出業者に予算補助金を提供する。企業は、海外市場向けの新しい工業製品を作成したり、それらを外国の基準のレベルに引き上げたりするときに、研究開発費のほとんどを相殺することができます。資金は競争ベースで割り当てられます-今後3年間の予算には119億ルーブルがあります。
その他のサポートメカニズムには次のものがあります輸出業者が譲許的融資を受け、輸送と認証のサポートを受けることができる企業競争力プログラム。輸送費、知的財産の登録、および譲歩的融資を助成するための個別のプログラムがあります。
「それぞれの中で、上記のサポートメカニズムには、選択基準に関して制限があります。競争力を向上させるための企業プログラムはエネルギー部門をカバーしていません。輸送への助成には競争力のある選択が含まれ、多くの場合、スタートアップはパイロット用品のロジスティクスのためにそれを取得できません。譲許的融資はハイテク製品のリストに含まれる技術にのみ適用されます」とナタリア・イスマギロワは言います。
Ismagilovaは、他の対策も必要であると考えています。これは、National Technology Initiativeの参加者を含む、より有望な新興企業にリーチするのに役立ちます。これには、輸出プロジェクト（製品および技術の供給、プロジェクトの水先案内）への譲許的貸付、海外市場に駐在員事務所を設立するためのソフトランディングプログラムへの譲許的貸付、海外市場で製品または技術の水先案内を実施する企業に対する税制上の優遇措置が必要です。
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