今年、米国の制裁にも関わらず、ファーウェイはすでに全世界を上回るスマートフォンを販売した。
生命を与える制裁
先日、プレゼンテーションで、ウクライナ語の頭Huawei Mobile Services（HMS）Anastasia Lytvynは、AppGallery（Huawei / HonorスマートフォンでのGoogle Playの代替）の現在の成功とアプリケーション開発への10億ドルの投資について話し、ウクライナでグローバルに方向性を開発する計画です。
Lytvynによると、サービスの方向性の計画Huaweiには長い時間がかかり、2.5年前に同社はAppGalleryアプリストアでヨーロッパに進出しました。中国では、その時までに彼はすでに知られており、需要がありました。そこでは、ユーザーはほとんど常にGoogle Playなしで生活しており、地元のメーカーは自分の店でAndroidデバイスをリリースしています。制裁措置は単純にファーウェイに積極的に方向性を開発するように促しました。 9月に、同社はサービス開発への15億ドルの投資を発表し、半年間、グローバルなプレーヤーと地元の大規模な開発者の両方とパートナーシップを結びました。ファーウェイで開催された12月の地元のイベントで、会社が問題にどのようにアプローチしたか、そして私たちが何をしたかについてカーテンが開かれました。
独自の方法
市場はすでに複数の「人気」を経験しています。代替アプリストア。」ノキア、サムスン、ブラックベリーは底なしの樽に資金を注ぎ込んだ。市場の専門知識、ある種のユーザーベース、市場での販売および連絡先を持つ裕福な企業。その結果、プラットフォームを開発して開発者とユーザーを引き付けることができなかったため、Maemo、Bada、Blackberry、そしておそらく他の名もなき英雄たちが亡くなりました。 Yandex.Store アプリストアなど、政府の支援のおかげで苦境に立たされているところもあります。
Huaweiは独自の道を歩みました。 同社は有名な発表や大規模なプレゼンテーション、ハッカソンなどから始めませんでした。リトビンによると、彼女の代表は個人的にすべての主要なグローバルおよびローカルプレーヤーと会い、彼らにとって興味深い条件を探しました。彼らは包括的にこの問題に取り組み、また内部リソースの完全な再構築を実行し、それらをエコシステムの開発にリダイレクトしました。
HMS開発戦略は「1 + 8 + N」と呼ばれ、スマートフォンユーザーは8つのデバイスのエコシステムと無制限のIoTサービスに囲まれて生活しています。
</ img>
Huawei Mobile Servicesの3つのクジラ
体系性 –おそらくこれが一番重要なことだファーウェイは、失敗した前任者とは一線を画すものとなっています。同社は、サービスの開発に有利な環境を整えるために、HMSの核となる開発環境やツール、開発者のモチベーション、ユーザーのモチベーションの3つの方向から取り組んでいる。
</ img>
コア
それは一連の技術的ツールについてであり、開発者がアプリケーションに実装する（または実装しない場合があります）アプリケーションで。たとえば、これらはHuaweiのAPI、承認、支払いの受け入れ、感情の認識などのためのツールです。現在、それらの24があり、会社は多数に取り組んでいます。ところで、開発スタッフ全員が中国にいます。
リトヴィンは同様のことから次のように主張しているGoogle のツールは品質が高く、技術的に統合されています。もちろん、前者はそう簡単に検証できません。プレゼンテーションでは2つの例が示されました。最初の –顔認識アルゴリズムは約 350 ポイントを使用しますが、Google の同等のアルゴリズムは約 350 ポイントを使用します。他の楽器でもほぼ同じです。 2番目–開発者向けのローカルサポート。そしてこれはすでにより説得力があるように聞こえます。ファーウェイには、何か問題が発生した場合に開発者が質問できるチームが現場にあります。ファーウェイの現在のパートナーの1つであるレーダーによると、アメリカの企業とはメールと英語で長時間通信する必要があるため、Googleツールを使用するよりもHMSを使用して支払いを接続する方がはるかに簡単です。母国語やその他すべて。
</ img>
ちなみに、Google Playからインストールされた場合でも、AppGalleryで既に利用可能なすべてのアプリケーションは、ベンダーのストアを通じて更新されます。
開発者
同社はビジネスとの両方に協力します。個人。開発者は、ローカルサポートと技術ツールに加えて、ファーウェイから金銭的インセンティブも受け取ります。これはマーケティングです –つまり、アプリケーションとオフラインでのサービスのプロモーションです。たとえば、ユーザーがスマートフォンを受け取って参加したり、遊んだり、賞品の抽選に参加したりする、店舗でのプロモーション ゲームなどです。競争の激しいニッチ分野の小規模クリエイター向け –これは天からのマナです。もちろんユーザーを集客できればですが。トップの開発者はブラウザ内で広告を宣伝できます。
２番目に、これは委託です。アプリケーションをダウンロードする際、開発者は手数料全額を自分で保管します。ゲームでは– 85%。 App Store での 30% の手数料のせいで Apple が現在どれだけの問題を抱えているか、そしてトップ開発者たちが AppStore を回避して Apple 経由で支払いを受けようとしているということを覚えているだろうか（Android では問題はそれほど大きくないが、問題も存在する） ）すると、数十万、数百万のダウンロードがある大手国際ブランドが何に興味を持っているかが明らかになります。しかし、繰り返しになりますが、これは人々が店に来たときにのみ機能します。現在、ファーウェイは30％の成長率と、AppGalleryで少なくとも何らかのアクティビティを行った5億7千万人のユーザーについて話しているが、スマートフォン市場の基準からすれば、これは涙ぐましい数字だ。
ユーザー
ファーウェイはユーザーに独自のサービスを提供ID、決済サービス、音楽ストリーミング サービス (今のところ無料のライブラリしかありませんが、この方向で取り組むと約束されています)、無料で 5 GB のクラウド、その他の小さなものです。近い将来、ウクライナでも、 Huawei Pay だけでなく、さらに多くのローカル サービスも利用できます。
ファーウェイは来店者を店舗に引き付けることを計画していますプロモーション、ギフトなどを使用したアプリケーション現在、ヨーロッパでは約300のギフトが入手可能です。しかし、最近のVeonの失敗は、新しいツールのために使い慣れたツールを放棄するように単純な人をやる気にさせることは簡単な作業ではないことを雄弁に示唆しています。むしろ、AppGalleryの光を垣間見ると、Google Playを搭載したスマートフォンが棚から消えてしまい、これが最も簡単な選択肢であることが判明した場合、代替手段がない場合にアプリケーションが必要になります。彼らがスマートフォンを購入するのに十分忠実であるという条件で。ボーナス、仮想通貨、株式は最初から丸薬を甘くし、ユーザーが十分であれば、時間をかけてより忠実になります。
</ img>
視聴者を引き付けるための効果的なドライバーはローカルなものではなく、「サービスの1か月間の無料使用」レベルではなく、Fortniteレベルのプレイヤーなどとの、ある種の排他的なものになります。しかし、Huaweiはこれについて語りません。
私にとって非常に重要だと思われる何かがありますより多くのポイントと割引をユーザーにアピールするはずです。ストア内のすべてのアプリケーションは、自動および手動で二重チェックされます（ちなみに、Huaweiのウクライナチームはローカルアプリケーションのチェックを支援しています）。 Googleストアのスパイウェアや感染したアプリケーションによってスキャンダルが発生する頻度、およびこれらのストーリーで苦しむユーザーの数を思い出すと、本当に正直なチェックとAppGalleryの有能なコミュニケーションにより、セキュリティはHuaweiに対するユーザーの共感の重要な要因の1つになります。
Huawei / Honorスマートフォンのユーザーが既に利用できるもの
Lytvynによると、ウクライナの店では約50％トップデベロッパー（ブッキング、カヤックなど）によって作成されたアプリケーション。同社はすでに国内のすべてのトップビジネスを引き付けており、彼女によると、コンテンツニーズの約80％をカバーしています。ちなみに、ウクライナは、追加されたアプリケーションの数に関して、この地域のトップ3にいます。
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
</ img>
アメリカのソーシャルネットワークはない、と言う技術的には、それらを追加することはできますが、まだ有効な法的微妙な違いがあります。 Huawei Payの立ち上げは人的資源と優先事項の問題であり、この方向で作業が進行中です。
アプリケーションやテーマなどを備えたストアに加えてベンダーのスマートフォンにはすでに存在する小さな機能を備えていますが、ファーウェイは独自のブラウザとアシスタントに取り組んでいます。彼らはブラウザー「#8211;」と言います。独自に開発したものであり、Chrome のアドオンではありません。アグリゲーター パートナーによって収集されたニュース フィードが機能するようになりました。
アシスタントが間もなく表示されます。 視覚的には、画面は、ChromeとGoogle Assistantに非常によく似ています。ある種のニュースフィード、カードがあります。ここでは、航空会社、タクシーサービス、ホテルサービスなどとの統合が可能です。実際、ユーザーだけがカードの恩恵を受けるのであれば、どの開発者でも。カードのデータは、Huaweiと統合するサービスから取得されます。
近い将来、同社はその予定はないサービスの方向でお金を稼ぐことができますが、実際には、HMS にはそのためのすべてのツールがすぐに含まれています。近い将来の優先事項 –これは、ローカリゼーションのさらなる強化、ローカル サービスの数、ユーザー ベースとそのロイヤルティの増加を意味します。ファーウェイは、HMS を使用して視聴者の感情的な愛着を高めたいと考えています。これらの目標が達成できれば、マネタイズを考えることが可能になります。
次は何ですか？
ファーウェイはさらに6ヶ月後に驚きを約束しますサービスの新機能を備えたジャーナリスト。しかし、一見しただけでも、最初の6か月で膨大な作業が行われました。制裁が解除されても、会社は方向性の開発を停止する予定はありません。それらは、サービス開発の良い触媒として機能しました。また、開発されたアプリケーションストアを使用すると、中国市場が長く示しているように、AOSPバージョンのAndroidでも快適に生活できます。誰も彼女のためにこのチャンネルを隠すことはありません。同時に、そのようなAndroidでさえ、アプリケーションが利用できるので、彼女はHarmony OSを静かに終了し、本当に必要な場合にそれを展開することができます。
乾燥した残留物。なぜファーウェイは成功できるのですか？
今日の時点から、あなたは間違いなくできないサービスの出現により、ファーウェイは成功する運命にあると主張しています。アプリケーションストアの開発は、3つの側面すべてに依存します。 Huaweiが技術部分をどれだけうまく開発するか（会社の強いモチベーションに疑いはありません）、何人の開発者が引き付けることができるか（そして、ここではおそらく、十分なコミッションだけではなく、それがどのような違いをもたらしますか、それが穴であればドーナツホールのどの割合を得るでしょうか）ドーナツから）およびユーザーから（そして、ここで忠誠心は本当にクールなルアーと一緒に機能します）。しかし、Huaweiの体系的な性質、膨大なリソース、および大きなモチベーションにより、Samsung、Nokia、および以前のような他の企業よりも確実に有利な立場に置かれました。
彼女は鉄の部分にも問題はありません。同社は古くから半導体事業を展開しており、通信機器にも強い。ファーウェイは 3G、4G で膨大な数のライセンスを所有しており、5G への貢献は一般に過大評価することが困難です。
これに数百万人の忠実な世界中のユーザー（年間数億件の売り上げについて話している）の場合、Googleと、おそらく永遠に顧客としてHuaweiを失った他の米国企業にしか同情できません。
OPPOに関する声明を思い出すだけですデバイスエコシステムの作成に70億ドルを投資する予定です。昨年の米国政府の努力によって現れた雪だるまは彼に背を向けたようで、今や中国の巨人の成長を止めることはできません。