우크라이나에는 컴퓨터 클럽 관리 도구를 개발했을 뿐만 아니라 –
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블라디미르 오노프리엔코 – Enestech Software의 수익 책임자
gg:주제에 전혀 관심이 없는 사람들을 위해 세네트가 무엇인지 설명해 주시겠습니까?
블라디미르 오노프리엔코:세넷 – 그것은 복잡한 생태계이다.우리는 클럽이 게임 사업을 조직하고 관리할 수 있도록 지원합니다. 왜냐하면 컴퓨터 동아리 – 이는 단지 인터넷에 연결된 컴퓨터 네트워크가 아닙니다. 이는 플레이어에게 좋은 하드웨어와 안정적인 인터넷을 제공하여 새로운 게임을 플레이하고 다양한 애플리케이션을 사용할 수 있는 기회입니다. 즉, 고전적인 의미의 클럽 – 관심있는 사람들이 모여서 노는 곳. Senet은 이러한 사업을 관리할 수 있는 기회를 제공합니다. 한편으로, 클럽의 소유주와 관리자는 스스로 편리하게 시설을 관리할 수 있는 기회를 갖습니다. 한편, 선수들은 플레이뿐만 아니라 클럽 체류와 관련된 서비스도 이용할 수 있는 편안한 환경을 제공받습니다. 차, 커피, 먹거리 등을 주문하고 바로 컴퓨터를 예약해 원격 결제도 가능하다.
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Senet 생태계가 있는 클럽의 플레이어가 사용할 수 있는 기능 중 일부는 다음과 같습니다. 1) 쇼핑; 2) 예약; 3) 로열티 프로그램 (일러스트: 세네트)
gg:그리고 세네트라는 이름을 선택한 이유는 무엇인가요?
블라디미르 오노프리엔코:이름은 고대 이집트 게임에서 유래되었으며,2천년 이상 전에 존재했던 것입니다. 보드의 조각을 움직여야 하는 전략 보드 게임이었습니다. 세네트(Senet)는 고대 이집트어에서 '전환'으로 번역되었습니다. 게임의 규칙은 보존되지 않았지만 체스와 비슷한 것이었습니다. 여기에는 철학도 있습니다. 아직 규칙이 없기 때문에 산업을 창출하고 있기 때문입니다. 우리 제품의 품질 덕분에 우리는 시장 수요를 충족시킬 뿐만 아니라 게임 산업이 어떻게 발전하고 있고 거기에 어떤 기회가 있는지 깊이 이해하여 개별 서비스를 설정합니다.
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세넷 – 고대 이집트 게임 (사진: otagomuseum)
gg:비즈니스의 본질을 이야기한다면 – Copilot이라는 유행어가 있어요. 클럽을 운영하는 기업에서 Copilot이라고 부를 수 있나요?
블라디미르 오노프리엔코:그래 넌 할수있어.우리는 클럽 오너의 비즈니스 프로세스에 적응하지 않습니다. 오히려 우리는 이 과정이 유연하고 클럽의 요구 사항 및 전술과 일치하도록 하는 도구를 제공하며, 다른 한편으로는 클럽의 비즈니스를 성장시킬 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.
즉, 선수들의 희망사항이 시너지 효과를 발휘하는 것입니다.– 서비스와 편안함에 대한 기대, 업무량 측면에서 클럽 자체의 비즈니스 프로세스 개선, 클럽 서비스 홍보를 위한 자원 활용 및 마케팅 기회를 기대하는 클럽 방문자.
따라서 Senet을 사용하여 시작하면최고 경영진인 클럽 소유주는 클럽의 비즈니스를 개선할 수 있는 기회를 가집니다. 클럽을 보다 안정적이고 예측 가능하게 만들고 위험을 줄이며 특별 제안이나 커뮤니케이션 기회와 같은 다양한 도구를 사용하여 플레이어가 클럽에서 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 유도합니다. .
우리가 이 산업을 만들고 있다고 안전하게 말할 수 있습니다.
gg:2022년에는 러시아와 벨로루시 시장을 떠났지만 글로벌 확장을 강화했습니다. 올해의 결과를 바탕으로 침략국에서 1,300명 이상의 고객 손실을 보상했습니까?
블라디미르 오노프리엔코:활동을 중단하는 의식적인 단계이 전쟁에 연루된 국가들은 우리 사업의 발전에 강한 영향을 미쳤습니다. 이제 저는 우리가 가졌던 성장률을 회복했다고 말할 수 있습니다. 러시아 시장은 규모가 컸고 무엇보다 발전의 동력을 잃었다. 그러나 우리는 국제 시장과 소련 이후 국가(러시아와 벨로루시 제외)의 글로벌 개발 전략 덕분에 이를 복원할 수 있었습니다.
gg:우크라이나 시장의 풍경은 어떻게 변했습니까? 그것에 대해 뭔가를 잃었습니까, 아니면 반대로 새로운 고객을 유치했습니까? 지역별로 우크라이나 고객의 구조는 어떻습니까?
블라디미르 오노프리엔코:우크라이나의 사업은 어려운 시기를 겪고 있습니다.일반적인 분위기 및 비용 재분배와 관련됩니다. 사람들은 오락이나 게임보다는 군대에 돈을 쓰는 것을 선호합니다. 이것은 단지 오락일 뿐입니다. 따라서 동아리 활동이 감소하는 현상은 있으나 코로나19 팬데믹 때처럼 갑작스럽게 폐쇄되는 현상은 발생하지 않았습니다. 그러나 여전히 부정적인 결과가 있습니다.
gg:지역별로 우크라이나의 고객 구조는 어떻게 됩니까?
블라디미르 오노프리엔코:나에게 좋은 점은 컴퓨터 클럽이 우크라이나의 대도시뿐만 아니라 인기가 있다는 것입니다. 작은 마을에는 청중이 있는 좋은 클럽이 있습니다.
그러나 지도자는 Odessa, Kyiv, Kharkov 및 Dnipro입니다.
우크라이나의 관세 규모와 관련하여 변경하지 않았으며 달리 할 수 없었습니다.
gg:관세에 대해 말하면. 세 가지 요금제가 있습니다. 그들 사이의 차이점은 무엇입니까?
블라디미르 오노프리엔코:비즈니스 모델 Senet – SaaS(소프트웨어서비스). 우리는 구독을 판매합니다. 세 가지 구독 템플릿이 있습니다 – 베이직, 비즈니스, 프리미엄. 물론 후자가 고객에게 가장 큰 이점을 제공하며 우리는 고객이 프리미엄 버전에서 정확히 무엇을 얻을 수 있는지 항상 설명합니다. 기본 구독에 대해 이야기한다면 – 기능이 제한되어 있기 때문에 비즈니스와 프리미엄 – 가장 유리한 요금. 그러나 지급능력이 떨어지는 국가에서는 기본 관세를 그대로 두겠습니다.
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Senet 3가지 요금제(그림: Senet)
gg:2023년 글로벌 시장의 계획은?
블라디미르 오노프리엔코:우리에게는 크고 흥미로운 시장이 있습니다.우리는 각 국가와 별도로 협력하기 위한 전략을 구축하고 있습니다. 이러한 맥락에서 당사의 핵심 시장은 북미와 남미, 특히 브라질의 전략 시장이며, 현재 유럽에 대한 전략도 수립 중입니다. 우리에게 있어 별도의 주요 시장은 베트남과 동남아시아입니다. 베트남의 경우 이미 작업 전략을 개발했지만 말레이시아와 인도네시아의 경우 이러한 시장 진출을 위한 도구 작업을 이제 막 시작했습니다.
gg:베트남을 선택한 이유는?
블라디미르 오노프리엔코:우리는 시장 규모와 그 규모에 대한 명확한 데이터를 보유하고 있습니다.베트남, 중국, 한국 등 개별 국가의 발전 전망. 이들은 비즈니스 조직 수준이 높고 등록된 게임 클럽 수가 매우 많은 시장이지만 한국과 중국의 시장은 매우 폐쇄적이고 규제되며 경쟁이 심하고 실수로 인한 비용이 매우 높습니다. 그럼에도 불구하고 이들 시장 진출을 준비하고 있으나, 적극적인 조치를 취하기로 한 결정은 미루게 됐다. 따라서 모든 노력은 15,000m3가 넘는 면적과 상당히 경쟁적인 환경을 갖고 있는 베트남에 집중되었습니다. 우리는 기존의 제품 시장 적합성(제품이나 서비스가 해당 시장의 필요와 요구 사항을 완전히 충족하고 충분한 수요와 이익을 얻을 때 - 편집자 주)을 통해 다음과 같은 주장을 할 수 있다고 생각합니다. 이 나라의 기술 리더의 위치.
아직은 시장 진입 단계이지만,이미 베트남 최대 프랜차이즈와 협력 계약을 체결했습니다. 이들은 700개가 넘는 클럽이며, 우리는 점차적으로 이 클럽들을 SENET으로 이전하고 있습니다.
또한 우리는 존재가 있기를 원합니다기술 지원 인력. 이것이 바로 이 시장의 핵심 성공 요인입니다. 우리는 클럽 소유자 또는 관리자를 오프라인으로 지원할 수 있는 기술 전문가가 있습니다. 일반적으로 베트남은 우리에게 혁신의 시험장이며 어떤 사업 개발 효과를 얻을 수 있는지 관찰할 수 있습니다.
gg:일반적으로 새 지역에서 출시하기로 결정하는 방법은 무엇입니까? 이것에 선행하는 것은 무엇이며 대표 사무소는 어떤 조건에서 열립니까?
블라디미르 오노프리엔코:입사 결정 이면의 과정과 논리별도의 시장은 다음과 같이 진행됩니다. 우선, 우리는 사용 가능한 모든 출처의 정보를 사용하여 시장의 잠재력을 평가합니다. 우리는 공공 통계를 사용하여 클럽 수를 추정하고 개별 국가의 비즈니스 경제를 연구합니다. 미국의 클럽에서 1시간 동안 플레이하는 가격이 베트남보다 9배나 비싸기 때문입니다.
이를 고려하여 금전적 가치를 추산합니다.특정 시장의 잠재력, 클럽 수, 해당 클럽의 컴퓨터 수 고려, 경쟁자 수 추정, 리드 생성 분석(잠재 고객 검색 및 유치 - 편집자 주). 결국 우리는 이 시장이 관심을 집중할 가치가 있는지 분석합니다.
리드 생성에 관해서.시장 전망의 핵심 요소 중 하나는 – 이것이 리드 생성 비용입니다. 우리는 아무리 투자를 하고 아무리 활동을 하여도 우즈베키스탄이나 아르메니아와 같은 개별적인 제한된 시장에서는 브라질이나 베트남에서 기대할 수 있는 경제적 효과를 얻지 못할 것임을 알고 있습니다.
다음은 제품-시장 적합성 평가입니다. 즉, 우리가 제공하는 솔루션과 서비스가 잠재 고객의 내부 프로세스와 어느 정도 일치하는지입니다.
결론적으로 우리가 언뜻 보지 못하는 지역 경쟁자가 가끔 있다는 점을 덧붙여 말씀드리자면, 이에 대한 대비가 필요합니다. 그러나 이것은 모든 비즈니스에 적용됩니다.
gg:Senet을 서비스하는 PC의 수 측면에서 가장 큰 기관이 어디인지 아는 것도 흥미로울 것입니다. 어느 나라에 위치하고 있습니까?
블라디미르 오노프리엔코:여기서 다시 베트남으로 돌아가야 합니다.
우리는 모두 정글만 있다고 상상하지만 정글에서도 나는 항상 5G 연결을 가지고 있었다.
베트남 사람들이 하는 모든 일 – 그들은 만든다괜찮은. 그리고 거기에는 우리가 계약을 체결한 프랜차이즈 중 하나인 가장 큰 클럽이 있습니다. 클럽에는 250대의 컴퓨터가 있습니다. 그들은 또한 400대의 PC를 수용할 수 있는 e스포츠 경기장을 열 계획입니다.
gg:작년에 어떤 새로운 기능을 구현했습니까?
블라디미르 오노프리엔코:라는 방향으로 프로그램이 시행되었습니다.디스크 없는 솔루션 개발. 게임 클럽 아키텍처에는 두 가지 유형이 있습니다. 클럽은 전체 구성을 갖추고 디스크가 없는 상호 연결된 개인용 컴퓨터의 네트워크입니다. – 개별 컴퓨터의 모든 데이터는 서버에 저장되고, 컴퓨터에 앉은 새로운 플레이어는 디스크 이미지를 수신하며, 세션이 끝나면 이 데이터는 닫힙니다. 카자흐스탄을 예로 들어 보겠습니다. 만약 우리가 일찍 거기에 디스크 없는 시스템을 도입했다면 이 나라에서 우리의 입지는 두 배나 강했을 것입니다.
그리고 디스크가 없는 시스템 – 이게 다음이야매우 명확하게 관리할 수 있게 하고 네트워크 설정 위반이나 해커 공격 가능성을 제거하는 게이밍 클럽 아키텍처 개발의 세대입니다. 즉, 이 솔루션을 사용하면 컴퓨터가 20-30-50대 또는 100-200대인 대규모 클럽에서 업무 프로세스를 효율적으로 구성할 수 있습니다.
이에 대한 해결책이 있습니다 – 세넷 부트. 이것은 고객을 위한 디스크 없는 솔루션으로, 현재 카자흐스탄과 미국 시장에서 유사한 제품 중 선두주자입니다.
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디스크 없는 솔루션 및 Senet Boot 작동 방식(그림: Senet)
gg:모든 것을 다시 로드하는 데 얼마나 걸립니까?
블라디미르 오노프리엔코:세션은 몇 초 안에 닫히고 Senet은 시스템을 재부팅하고 새로운 이미지를 가져옵니다. 그리고 이것은 클라우드 게임이 아니라는 점을 분명히 하겠습니다. 이 기술은 일반 게임용 PC에서 작동합니다.
일반적으로 팀의 우리는 이러한 개발을 자랑스럽게 생각합니다.SENET Boot는 단순한 모듈이 아니라 직접 작성하고 개발하여 지금 구성하고 있습니다. 우리는 또한 새로운 드라이버나 다른 것이 나타날 때 자동 업데이트를 도입하고 있으므로 클럽 관리자가 직접 돌아다니며 모든 것을 설치할 필요가 없습니다. 이제 이 모든 것이 테스트되고 있으며 동시에 높은 경쟁을 위한 몇 가지 속성을 획득했습니다.
gg:사이트에서 콘솔을 관리할 수 있다고 합니다. 하지만 어떻게 됩니까? 거기에 타사 소프트웨어를 설치할 수 없습니다.
블라디미르 오노프리엔코:두 가지 옵션이 있습니다:먼저 – 기존에는 특수 컨트롤러를 TV에 연결하면 에네스텍이 자체 개발한 방식으로 간단히 TV를 켜고 끌 수 있었습니다. 이 시대는 이미 끝났습니다. 그리고 새로운 옵션이 있습니다 – AndroidTV, 삼성용으로 별도의 어플리케이션을 제작하여 LG에 등록중입니다. 이를 통해 클럽 소유자는 Senet 관리 패널에서 TV를 관리할 수 있습니다.
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콘솔이 연결된 TV를 제어하는 Senet Controller (스크린샷: Senet)
gg:즉, 패널을 통해 조건부 PlayStation을 끌 수 없습니까?
블라디미르 오노프리엔코:불행하게도. 콘솔은 항상 켜져 있고 디스플레이(TV)만 제어됩니다.
gg:PC와 TV를 제어하는 것 외에 Senet을 어떻게 사용할 수 있습니까?
블라디미르 오노프리엔코:예를 들어 아프리카의 일부 국가에서는 다음과 같이 말합니다.'간단히 컴퓨터를 켜고 끌 수 있는 기능을 제공하세요'. 하지만 우리는 Senet의 도움으로 플레이어에게 편안한 환경을 구축하고 싶습니다. 관리하고, 음료, 음식을 주문하고, 즉시 PC를 예약할 수 있는 모듈이 있기 때문입니다. 그리고 앞으로는 아마도 이것이 우리가 판매하는 방식이 될 것입니다. 마우스와 키보드.
이제 우리는 플레이어가 서로 소통하고, 경쟁하고, 자체 평가를 받고, 보너스를 받을 수 있도록 토너먼트 구성을 테스트하고 있습니다.
gg:SENET은 자동으로 재무 보고서를 생성하고 방문자 활동에 대한 분석을 수집합니다. 어떻게 구현했습니까?
블라디미르 오노프리엔코:가지고있다 우리는 상당히 큰 기반을 축적했습니다클럽의 비즈니스 프로세스가 올바르게 구축되어야 하는 방법에 대한 지식: 비즈니스 의사 결정을 위한 기반이 되어야 하는 모니터링 제어 포인트 및 성과 지표. 이를 통해 매일 또는 매주 어떤 트렌드가 사용되고 있는지 이해할 수 있습니다. 우리는 이것을 고객에게 별도의 서비스로 제공하며 여기에는 AI가 없었습니다. 당사의 솔루션은 잘 구성된 프로세스, 제어 지점 및 지표에 대한 이해를 바탕으로 구축되었습니다. 클럽의 개별 보고서와 경제 차트로 구성되어 있습니다.
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Senet 생태계가 있는 클럽 소유자가 사용할 수 있는 기능 중 일부는 다음과 같습니다. 1) 재정 관리; 2) 상세통계 3) 액세스 수준 4) 금전등록기(일러스트: 세네)
gg:작년에 회사는 두 개의 새로운 곳을 열었습니다.방향 – 대학과 공항. 우크라이나에도 비슷한 장소를 만들 가능성이 있다고 보시나요? 이를 위해 필요한 것은 무엇입니까 – 후원자 또는 정부 지원?
블라디미르 오노프리엔코:여기에서 이 수직 시장에 뛰어들 필요가 있습니다.단순한 클라이언트 유형이 아니기 때문입니다. 고등 교육 기관 및 일반적으로 교육 기관은 수직 시장의 전형적인 예로서 별도로 구축된 비즈니스 프로세스가 일반적인 관행과 다를 수 있습니다. 예를 들어 도서관에 대한 고전적인 이해가 있기 때문에 말을 할 수 없지만 현대 도서관에 대한 이해는 모든 지식에 접근할 수 있는 장소입니다. 그것의 형태. 그리고 교육 과정과 완전한 디지털화를 구성하는 세계 관행과 PC를 통해 자원으로서 정보를 관리할 수 있는 가능성을 고려할 때 이것은 우리에게 상당히 크고 매우 매력적인 분야입니다.
우리는 특히 e스포츠를 봅니다. 유럽, 미국 및 캐나다의 많은 교육 기관이 이러한 방향의 발전을 위해 적극적으로 움직이고 있습니다. Esports는 심지어 학문으로 가르칩니다.
그리고 이것에서 저는 우크라이나의 발전에 대한 놀라운 전망을 봅니다.
이것은 주의를 기울여야 하며,글로벌 정부 프로그램. 그리고 우리가 러시아와의 전쟁에서 승리하면 이 문제로 돌아갈 것입니다. 우리는 업계에 대한 자원과 이해를 가지고 있으며 이러한 발전을 개선하기 위해 정부 기관을 참여시킬 준비가 되어 있습니다. 우크라이나에는 이 모든 것을 옮길 수 있는 전문 교육을 받은 높은 자격을 갖춘 애호가가 많이 있으며 우리는 도울 준비가 되어 있습니다.
gg:귀하의 팀은 고객 중심적이라는 점에 자부심을 갖고 있으며 작년에 765건의 고객 제안을 검토했습니다. 이러한 제안은 무엇이며(정확히 우려되는 사항) 무엇을 구현했습니까?
블라디미르 오노프리엔코:우리가 마음에 들었던 요청 중 하나는게임 시간을 구매하는 데 사용할 수 있는 보너스 포인트를 축적하는 기능. '이것을 원합니다'라는 요청이 있는 경우입니다. 경쟁력을 강화하는 서비스에 새로운 상품을 추가합니다. 그리고 소유자는 이를 통해 더 많은 선수를 자신의 클럽으로 끌어들일 수 있습니다.
Senet 생태계의 기능 시연
gg:마지막으로 현재 공석이 있으며 어떤 경험과 기술을 갖춘 전문가를 찾고 있습니까?
블라디미르 오노프리엔코: У нас всегда есть вакансии (все вакансии доступны по этой ссылке.) Нам нужны специалисты по продажам, особенно по международным продажам со знанием английского языка. Еще нам всегда нужны специалисты по Python и “бэк-энд”.