로봇청소기 등을 생산하는 회사 이름에 'i'라는 상징이 있음에도 불구하고
최근 우크라이나의 iRobot 공식 유통업체가 우크라이나 시장을 진지하게 점유하고 있습니다. 사설 gg 기회를 잡고 감독님과 이야기를 나눴습니다.우크라이나의 iRobot 개발에 대해 Anton Kryukov와 함께 로봇청소기 시장이 무엇인지, 우크라이나인들이 브랜드에서 기대할 수 있는 것은 무엇인지, 그리고 시장에서 기술 우위에 대한 iRobot의 자신감은 무엇에 기초하고 있는지 설명합니다.
로봇 식 진공 청소기의 우크라이나 시장 : Xiaomi는 가장 방대하며 iRobot은 가장 비싸다
gg: 우크라이나 로봇청소기 시장을 어떻게 평가하시나요? 실제로 그를 "계산"하는 사람이 있습니까?
안톤 크리 우 코프 :대부분의 제조업체와 마찬가지로 우리도우리는 GfK 데이터에 중점을 둡니다. 불행히도 그들은 시장의 약 20%-25%를 차지하지 않습니다. 이는 Gfk에 판매 결과를 제출하지 않는 소규모 딜러의 판매 및 비공식 "회색" 시장입니다. 그러나 이것은 추세를 추적하기에 충분합니다. 올해 우리는 최소 30,000개의 장치를 예상합니다. 2018년에는 약 20,000대가 있었습니다. 즉, 시장은 좋은 속도로 성장하고 있습니다.
gg: 언제부터 성장이 시작됐나요?
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안톤 크리 우 코프 : 1년 전에는 매출이 올랐어요.2018년 초에는 월 500~600개, 연말에는 2500~3000개가 판매되었습니다. 수요는 증감했는데, 이는 국내 상품 수량과 판촉 활동 때문입니다. 또한 로봇은 다른 전자 제품과 마찬가지로 계절적 영향을 받습니다. 성수기는 11월~12월이고, 관성판매는 1월과 2월, 3월 8일이다. 이후 판매가 감소하기 시작하여 가을이 되면 다시 회복된다. 가격 판촉 활동이 특히 잘 이루어지는 시기는 바로 이 기간입니다. 가장 흥미로운 점은 올해 3월에는 왠지 로봇이 아닌 수동청소기의 판매가 늘어났다는 점이다. 아마도 우크라이나인들은 여전히 알고리즘보다 여성을 더 신뢰하는 것 같습니다. 핸드스틱 진공청소기의 평균 가격은 로봇(iRobot은 아님)과 비슷합니다.
현재 우리는 독점적으로 일합니다.온라인 채널. 여기에는 이유가 있습니다. 사실 체인점의 경우 새로운 브랜드에 투자하는 것은 위험하기 때문에 제품을 선반에 올려 놓을 것을 제안하지도 않습니다. 신제품 카테고리의 매출을 예측하는 것은 매우 어렵습니다. 청소 로봇은 스마트폰과 다릅니다. 시장은 연간 약 600만 대의 장치로 자리 잡았고 플레이어는 그 파이의 크기를 깨닫고 있습니다. 여기는 다릅니다. 카테고리가 새로워서 구매수량이 완전히 명확하지 않습니다. 회전 시간과 제품 품질은 소매업에 있어 중요한 미지수입니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 귀하는 전국 체인에 50만 UAH 상당의 상품을 공급합니다. 체인에서 3개월 이내에 판매할 수 없으면 가격을 낮추기 시작합니다. 즉, 판매를 조직합니다. 이는 다른 파트너의 수입 감소로 이어집니다. 경쟁에서도 마찬가지입니다. 귀하의 제품에 대한 수입은 0이거나 심지어 마이너스인 경향이 있습니다. 파트너는 만장일치로 대부분의 투자를 반환하고 다시는 제품 작업을 하지 않습니다. 이야기는 슬프지만 다른 브랜드에서도 이런 일이 어떻게 발생했는지에 대한 많은 예가 있습니다. 그러나 나는 그것들을 나열하지 않을 것입니다.
우크라이나의 여러 브랜드에는 2-4 개의 모델이 있으며 12 개 모델이 있습니다. 로봇 진공 청소기 브랜드는 이러한 모델 범위를 자랑하지 않습니다.
iRobot은 독점적으로로봇 청소를 통해 시장을 더 쉽게 탐색 할 수 있습니다. 우크라이나의 여러 브랜드에는 2-4 개의 모델이 있으며 12 개 모델이 있습니다. 로봇 진공 청소기 브랜드는 이러한 모델 범위를 자랑하지 않습니다.
우리 회사는 현재 형성에 참여하고 있습니다수요 - 리뷰, 기사, 인터뷰. 네트워크에서 우리 브랜드에 대한 분석을 확인하는 즉시 제품 구매를 위한 자금을 계획할 수 있으며 우리는 그들과 협력할 수 있습니다. 우리가 진열대에 나타나자마자 우리의 데모 영역을 보게 될 것입니다.
이제 그러한 개발을위한 매우 좋은 환경. 시장은 성장하기 시작하고 사람들은 관심을 갖습니다. iRobot은 다른 국가에서 일한 역사가 좋고 우크라이나 고객들의 긍정적 인 피드백을 받고 있습니다.
gg: iRobot은 우크라이나에서 어떤 시장 점유율을 갖고 있나요?
안톤 크리 우 코프: 우리 데이터에 따르면 점유율은10%-15%. 하지만 우리는 이제 막 네트워크에 진입하기 시작했기 때문에 Gfk 보고서에만 나타나고 있습니다. 우리는 이미 Foxtrot, Rozetka 및 Citrus와 협력하기 시작했지만 제품의 경우 여전히 대부분 로봇 청소기 거래에 중점을 둔 파트너에게 전달됩니다. 우크라이나의 당사 파트너는 YouTech, Robotech와 같이 특정 분야에 초점을 맞춘 회사입니다. 이러한 파트너는 여러 웹사이트를 보유하고 있지만 모두 로봇 판매를 전문으로 합니다. 안타깝게도 해당 파트너의 매출은 Gfk 보고서에 포함되지 않습니다.
대중 시장은 아직 흔들리지 않았습니다. 고의로 구매하는 경우 판매점에 가십시오. 600 달러 미만으로 판매 된 모델은 더 나쁩니다. 그러나 대형 파트너를 "로제트"로 간주하면 대부분의 예산 모델이 판매되며 "로제트"의 대상이 더 넓어지면 평균 소비자 소득 수준이 낮아집니다.
gg: 우크라이나와 귀하의 국가에서 로봇 진공청소기의 평균 가격은 얼마입니까?
안톤 크리 우 코프: 약 250 달러. 그러나 우리는 두 배나 높습니다. iRobot의 가격으로 7 천에서 40 만 UAH로 이륙하십시오.
gg : 어떤 경쟁 업체를 모니터링하고 있습니까?
안톤 크리 우 코프 :샤오미, Ecovacs, 삼성, 필립스.
방지도 vs 청소 품질
gg: 어떤 모델이 가장 잘 팔리나요?
안톤 크리 우 코프 :6000 UAH의 가격 카테고리 모델. 그러나 이것은 우리가 시장을 평균적으로 취하는 경우입니다. 그리고 브랜드에 대해 이야기하자면아이 로봇여기서 막대는 14,000 UAH부터 시작됩니다.더 비싼 로봇은 기술적으로 더 발전합니다. 그리고 제가 말했듯이 우리 고객은 몇 년 동안 의식적으로 결정을 내리고 로봇을 선택합니다. 평균적으로 iRobot 로봇은 정기적인 유지 관리를 통해 5년 이상 지속됩니다. 물건이 비싸고 좋기 때문에 사람들이 관심을 갖는 것입니다.
gg : 브랜드 지향 진공 청소기의 우크라이나 인들은 어느 정도입니까? iRobot 브랜드 지식을 어떻게 즐기고 있습니까?
안톤 크리 우 코프 :우리 조사에 따르면 브랜드 지식은 3위입니다.장소. 두 번째 삼성과 필립스는 한곳에 배치됩니다. 첫 번째는 샤오미(Xiaomi)에서 나온 것입니다. 그들은 시장의 약 60%를 점유하고 있습니다. 이것은 강력한 브랜드입니다. 우리는 그것을 인식합니다. 우크라이나인들은 로봇 진공청소기에 있어 매우 브랜드 지향적입니다. 우리 포커스 그룹 중 한 곳에서는 "우리는 iRobot을 알고 있지만 광고가 거의 없기 때문에 구매하지 않을 것입니다."라는 문구를 사용했습니다. 좋은 제품을 구매하려면 광고가 필요하다는 사실이 밝혀졌습니다. 그렇지 않으면 나쁜 것을 사게 될까요?
한 번에, 첫번째 싼 구매의 물결 후에중국 로봇이 거부하기 시작했습니다. 청소 품질이 역겨워 요. 그러나 상황은 바뀌 었습니다. 전자 및 기술 시장에서는 이미 많은 브랜드 로봇이 있으며 실제로 깨끗합니다. 그러나 iRobot은 무엇보다도 깨끗합니다. 다른 모든 사람들이 두 세대 동안 기술에 뒤쳐져 있기 때문에 이것은 확실한 사실입니다. 그들은 실제 진공 청소기이기 때문에 로봇 진공 청소기를 구입하고 있으며 브랜드를 신중하게 봅니다.
한때 싼 중국 로봇을 처음 구입 한 후 거부하기 시작했습니다. 청소 품질이 역겨워 요. 이제 그들은 진공 청소기이기 때문에 로봇 청소기를 구입하고 있습니다.
gg : 로봇이 로봇의 어떤 칩을 기꺼이 추가로 지불하고 싶은가?
안톤 크리 우 코프 :세차에 대해서. 그들은 그가 진공 청소기로 청소하고 씻기를 원합니다.그러나 실습에서 알 수 있듯이 그러한 장치를 구입한 사람들은 싱크대를 사용하지 않습니다. 또한 이 특별한 경우에는 개념 대체가 있습니다. 이 로봇에는 걸레와 물이 있습니다. 이것을 이미 싱크대라고 부를 수 있습니까? 사실 아니죠. 청소기에 들어가지 않은 것들을 모아두는 물티슈입니다. 세탁은 먼지를 제거하는 의도적인 작업입니다. IRobot Braava Jet 240(iRobot 라인에서 가장 저렴한 바닥 광택기, 가격 5999 UAH, 아래 비디오 참조)은 물을 스프레이처럼 앞에 튀기고 헤링본 패턴으로 타고 문지릅니다. 천이 달린 헤드가 진동하고 잘 문질러집니다. 저녁에 와인을 흘린 경우 다음 날 이 로봇을 작동시키면 모든 것을 닦아낼 수 있습니다. 그런데 바닥이 아니어도 됩니다! 테이블 위에서 실행할 수 있습니다. 스마트하고 충돌도 발생하지 않습니다.
현재 결합 된 모델시장에서, 그들은 복도에 젖은 걸레로 닦고 같은 먼지로 카펫에 갈 수 있습니다. 이제는 카펫을 부르지 않는 장치 만 있습니다. 얼마나 효과적입니까? 시간이 말해 줄 것이다.
곧 로봇세척기도 판매할 예정입니다.카펫에 타지 않는 방법을 알고 있으며 다른 모델과 함께 작동합니다. 즉, 진공청소기를 작동시키면 주인에게 바닥 청소를 하라고 하고, 진공청소기가 끝나면 세탁기가 켜지면서 습식 청소를 하게 된다. 이렇게 하면 아파트가 항상 깨끗하고 신선하게 유지됩니다. 모델 이름은 -브라바 제트 M6. 아마도 인터뷰를 게시 할 때 이미 판매 중일 것입니다. 즉, 곧입니다.
gg: 세탁 외에 또 뭐가 있나요? 어쩌면 건물 지도일까요?
안톤 크리 우 코프 :아파트 면적이 45㎡인 소비자는 카드가 필요하지 않습니다. 카드의 용도를 알아 보겠습니다.
우선 카드는 사람이 아닌 로봇이 필요하다.80m2 이상의 면적을 가진 아파트나 주택에서 충전 베이스로 가는 길을 찾고, 필요한 경우 같은 장소에서 계속 청소하려면 필요합니다. 지도는 로봇을 특정 방으로 안내할 수 있기 때문에 사람에게 편리할 것입니다. 당신이 친구들과 함께 거실에서 축구를 보고 있다고 가정해 봅시다. 당신은 그것을 보육원에 보내 청소를 하게 됩니다. 그것은 작동하지만 당신을 괴롭히지는 않습니다. 이는 사람들에게 큰 이점입니다. 지도의 또 다른 장점은 로봇이 이미 청소한 위치와 문제가 있는지 확인할 수 있다는 것입니다. 오염된 곳이 더 많습니다. 또한 일부 모델에서는 로봇의 진입이 금지된 구역을 지도에 구성할 수 있습니다. 이것이 카드의 주요 장점입니다. 카드가 있어도 청소 품질에는 영향을 미치지 않습니다.
품질이 부족하여 제조업체가 시작합니다.소위 "부과된 값"이라고 불리는 추가 칩을 추가합니다. 예를 들어, 로봇이 어디에 있는지 실시간으로 볼 수 있는 능력입니다. 글쎄, 그것이 흥미롭다고 가정 해 봅시다. 그러나 청소 후에도 쓰레기의 절반이 여전히 남아 있다면 그러한 기술에 비용을 지불할 가치가 있습니까? 또는 로봇이 부엌, 거실을 청소했지만 어떤 이유로 보육원에 가지 않은 경우. 충전하려고 일어났는데 계속 작동이 안 되네요. 카드가 무슨 소용이 있나요?
많은 사람들이 스마트폰을 통한 제어에 관심을 갖고 있습니다.이는 실제로 편리하지만 미묘한 차이가 있을 수 있습니다. 모든 중국 로봇청소기가 아이로봇처럼 클라우드 서비스를 통해 데이터를 교환할 수 있는 것은 아니다. 원격으로 청소를 시작할 수 없다면 무슨 소용이 있나요? 동일한 Wi-Fi 네트워크에 있으면 버튼을 누르는 것이 더 쉽습니다.
나는 일반적으로 특수 응용 프로그램을 통해 스마트 폰에 연결하는 것이 적절하다는 점에 대해 침묵합니다. 경쟁사와 달리 iRobot HOME 앱은 버튼 몇 개만 누르면 쉽게 동기화됩니다.
gg: 우크라이나에서 가장 인기 있는 iRobot 모델은 무엇인가요?
안톤 크리 우 코프 :룸바 980(룸바 R980, 편집자 주).2016년부터 베스트셀러가 되었으며 전 세계에서 가장 많은 상을 받았습니다. 이제 i7 및 i7+ 모델은 이를 자동 용기 청소 기술로 대체했습니다. 하지만 아이로봇은 거기서 멈추지 않았습니다. i7은 R980에서 S9으로 넘어가는 전환기 모델이다.
S9은 세계에서 가장 비싼 로봇청소기입니다.지금은. 우크라이나에는 아직 모델이 없지만 비용은 약 40,000 UAH입니다. 다른 모델에는 없는 기능이 있습니다. 예를 들어 흡입력을 조정합니다.
gg: 그게 왜 필요한가요?
안톤 크리 우 코프 :보다 철저한 청소가 필요한 경우 최대 전원을 켜십시오. 그러나 끊임없이 최대로 일하는 것은 의미가 없습니다. 이것은 피로입니다. 한 달에 한 번만하면 충분합니다.
이 모델에서도 브러시가 30 % 더 길다라인업에있는 모든 로봇. 청소용 사이드 브러시 개선. 그녀의 모양이 바뀌었고 블레이드 수가 증가하고 회전 속도가 증가했습니다. 이 모델은 벽과베이스 보드의 모서리에서 청소하기에 세계 최고입니다. 첫 번째 접근법에서, 카펫에서 모래의 95 %를 청소합니다 (테스트 결과에 따라).
우크라이나의 전형적인 이야기 : 우연히 사고 있지만 매우 행복
gg: 우크라이나 소비자와 서구 소비자 사이에 차이점이 있나요?
안톤 크리 우 코프 :서구에서는 소비자의 의식이 더 높습니다.불행하게도 우크라이나에는 아직 소수의 의식 있는 구매자가 있습니다. 예를 들어, 술에 취해 우연히 로봇을 구입한 고객이 있습니다. 그러나 그들은 이미 5~7년 넘게 우리의 서비스를 받아왔고 자발적인 구매에 매우 만족하고 있습니다. 서양에서는 로봇청소기가 갖고 싶어서 구매합니다. 그리고 그들은 어떤 종류의 로봇이 필요한지 정확히 알고 있으며 품질을 찾고 있습니다. 이것이 아마도 아이로봇이 세계에서 그렇게 높은 점유율을 차지하는 이유일 것입니다.
gg : 왜 우크라이나 고객이 당신을 선택한다고 생각합니까?
안톤 크리 우 코프 :우리는 중국 브랜드가 아니라 미국 브랜드이기 때문입니다.다른 모든 사람들과 마찬가지로 중국에서 조립하지만 전적으로 미국에서 개발합니다. 우리 고객 중 다수는 오래 전에 미국에서 로봇을 구입했고 이제는 우리와 함께 로봇을 업데이트하거나 서비스를 받거나 여기에서 새 모델을 구입합니다.
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베스트셀러 아이로봇 – 룸바 R980
많은 사람들이 원칙에 따라 친구와 같은 방식으로 구매합니다. 친구에게 iRobot이 있으면 다른 브랜드를 보지 않습니다.
gg: 우크라이나 시장 발전의 가장 큰 장애물은 무엇인가요?
안톤 크리 우 코프 :인지도가 낮습니다. 하지만 그녀는 치료를 받고 있습니다.우크라이나의 각 공급업체는 제품을 홍보하기 위해 뭔가를 할 것입니다. 따라서 사람들은 로봇에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 다양한 브랜드가 우크라이나 시장에 집중하기 시작했습니다. 같은 아이로봇. 자체적으로 로봇청소기에 대한 정보량을 늘리려고 노력하고 있습니다. 또한 인구의 지급 능력. 우크라이나의 생활 수준이 향상된다면 누구도 가사 과정의 자동화를 거부하지 않을 것입니다. 그리고 가스비를 지불할 돈이 부족할 때까지 사람들은 바닥을 청소합니다.
gg: …그리고 신용으로 아이폰을 산다고?
안톤 크리 우 코프 :대출에 대해 말하면.우리 제품이 전국 소매점에 출시된 후 고객이 더 쉽게 접근할 수 있게 되었습니다. “Citrus”, “Rozetka”, “Foxtrot”는 아이로봇에 대한 할부 및 대출 서비스를 제공합니다. 우리 파트너들은 이전에도 비슷한 일을 해왔습니다. 그러나 전국 소매점처럼 대규모로 이를 수행한 사람은 없습니다.
Rozetka에 첫 선적을 했을 때, 10자동차가 출발하자마자 첫 번째 로봇은 이미 판매되었습니다. 다음날 두 개 더. 이들은 최대 10,000 UAH의 저렴한 모델과 30,000 UAH의 최고급 모델이었습니다. 단 3일 만에 5대의 로봇이 판매되었습니다. 그리고 여기에는 프리미엄 콘텐츠, 리뷰 또는 아름다운 설명이 없습니다. 이는 사람들이 iRobot을 알고 브랜드를 신뢰한다는 것을 보여줍니다.
gg: 우크라이나에서는 로봇청소기가 언제 널리 보급되나요? 3~5년 안에 가능할까요?
안톤 크리 우 코프 :그럴 수도 있지만 확실하지는 않습니다. 두 가지 이유 때문입니다.보수주의와 지급 능력. 사람들은 주말에 청소하고 기부하는 등 자신만의 습관이 있습니다. 그들은 자신의 손으로 설거지, 바닥 쓸기, 걸레질에 익숙합니다. 우크라이나인을 위한 로봇은 식기세척기와 비슷합니다. 모든 사람이 그것이 필요하다고 확신하는 것은 아니며, 그것을 가지고 있는 사람만이 그 장점이나 단점을 이해할 수 있을 것입니다.
숙련 된 초보자를위한 iRobot
gg: 문서화되지 않은 사용 사례를 본 적이 있나요?
안톤 크리 우 코프 :고객들로부터 여러 가지 요청이 있었다고 합니다.방금 구입하고 일주일 동안 사용했습니다. 브러시가 닳았습니다. 알고 보니 그 남자는 로봇을 이용해 건설 폐기물을 청소하고 있었던 것! 로봇은 이를 위해 설계되지 않았습니다. 건설 잔해는 브러시용 사포와 같습니다. 또한 필터가 매우 빨리 막히고 무뎌지고 공기 통과가 중단되어 엔진이 고장납니다.
gg: 번쩍이는 것 같은 건 어쩌고?
안톤 크리 우 코프 :이러한 목적을 위해 아이로봇은 다음과 같은 기본 유닛을 생산합니다.스스로 프로그래밍하는 능력. 라트비아에 있는 우리 동료들은 매년 로봇 전투라는 대회를 개최합니다. 그들은 여러 개의 iRobot 모델을 링에 올려 놓고 스모처럼 싸웁니다. 밀어내는 사람이 승리합니다. 보조금 이야기도 있고, 로봇이 폴리테크닉 학교에 주어지고, 학생들이 로봇을 분해하고 프로그래밍하기도 합니다. iRobot은 매우 괴상한 장치입니다.
2016 Robotex 축제에서 스모 로봇의 경쟁을 보여주는 비디오
gg: 그나저나 초보자들이 Apple과 혼동하지 않나요? 이름이 특징적이네요…
안톤 크리 우 코프 :이상하게도 포커스 그룹에는 많은 사람들이 있었습니다.그들은 우리를 애플과 비교했습니다. 아이로봇이 애플 소유라는 문구도 있었습니다. 물론 이것은 사실이 아니다. 이는 가격정책에서도 확인할 수 있다. 우리는 Apple처럼 비싸지 않으며 모든 지갑에 적합한 장치를 갖추고 있습니다. 6,000 UAH에서 40,000 UAH까지의 로봇이 있습니다. Apple 같은 제품을 사고 싶다면 가장 비싼 모델을 구입하세요. 이것은 완벽한 조수가 될 것입니다. 하지만 이미 말했듯이 필요하지 않은 기술에 대해 초과 비용을 지불해서는 안 됩니다. 귀하의 아파트에 로봇의 어떤 속성이 필요한지 스스로 결정하십시오.
gg: 왜 우크라이나인들이 당신의 브랜드에 돈을 지불해야 한다고 생각하시나요?
안톤 크리 우 코프 :iRobot을 구매하면 단순히 기기를 구매하는 것이 아니라 구매하는 것입니다.25 년의 로봇 공학 경험, 엄청나게 많은 특허와 독점 기술, 고품질 청소, 간단하고 사용자 친화적인 애플리케이션 인터페이스아이 로봇 HOME, 2 년 품질 보증, 우크라이나의 고품질 및 빠른 서비스, 로봇 제어 응용 프로그램에서 직접 소모품을 구입할 수있는 기능.
gg: Как обстоят дела с серым импортом в Украине?
Антон Крюков: Серый импорт, к сожалению, есть. И для покупателя это очень плохо. Во-первых, производитель не покрывает гарантию на устройства, которые были отгружены не для Украины, соответственно, мы не можем обеспечить ремонт таких устройств. Во-вторых, 90% серого импорта – это роботы с американских распродаж. И ломаются они в 5-10 раз чаще, чем роботы для Европы и Украины. В США стандартное напряжение в сети электропитания – 110 вольт. Плюс другая вилка, для которой нужен переходник.
로봇은 110 볼트로 설정되어 있습니다.구성 요소의 정격은 110V이고 전원 컨트롤러는 110V로 설정되어 있습니다. 왜이 모든 것을 반복합니까? 110 볼트가 220 볼트가 아니라는 것을 분명히하기 위해. 그리고 운영 첫해에 많은 비율의 미국 로봇이 고장났다는 사실은 놀라운 일이 아니며 보장 할 수 없습니다. 당사의 서비스 센터는 이러한 로봇 수리를 허용하지 않습니다.
세계에서 가장 비싼 로봇 청소기 iRobot Roomba S9
К примеру, если вы купите Roomba i7+ за на 20% дешевле, у него может не работать база. В ней есть защита от перепада напряжения. Робот будет работать от батареи, но компоненты базы рассчитаны на 110 вольт. У нас было очень много обращений по этому поводу. Есть ли смысл экономить несколько тысяч, купить робот не за 20 тыс. грн, а за 16 тыс. грн и горевать от того, что он сломался в первый год работы? Гарантии нет, обслуживания нет, деньги вылетели в трубу. Но решение принимает покупатель. Мы можем только рекомендовать.
gg: 회색 모델은 미국에서만 운송됩니까?
안톤 크리 우 코프 : Из Польши везти нет смысла. Мы, когда формируем ценообразование, стараемся придерживать цены на уровне Европы, занижаем свой заработок, чтобы бороться с контрабандой из ЕС, но с США мы, к сожалению, конкурировать не можем. Компаний-однодневок очень много. Привезли одну партию, продали и ищи ветра в поле.
회색 수입의 90 %는 미국 판매의 로봇입니다. 그리고 유럽과 우크라이나의 로봇보다 5-10 배 더 자주 끊습니다.
gg: 가까운 미래에 로봇에 어떤 기능이 나타날 수 있습니까?
안톤 크리 우 코프 : Идентификация объектов. Это нужно, чтобы робот понимал, например, если где-то сидит ребенок или собака, то сейчас там убирать нельзя, но нужно будет вернуться. Также не исключено, что в будущем роботов оборудуют корзиной, в которую они смогут забрасывать предметы с пола. Это было бы очень круто.
gg: 최초의 로봇 청소기를 구매하기로 결정한 사람에게 어떤 조언을 할 수 있습니까?
안톤 크리 우 코프 : Для начала — оценить потребность в функциях робота и определиться с ожиданиями. Сколько убирать? 50 м кв. или 200 м кв.? Надо чистить ковер от шерсти или нет? Чтобы чистить ковер от шерсти в квартире 45 м кв., не нужно покупать робот-пылесос дороже 15 тыс. грн. Если хотите управлять роботом со смартфона, значит изначально нужна модель с Wi-Fi.
Если Wi-Fi – это не принципиально, и квартира 45-50 м2, в нашей линейке есть робот Roomba 605 ценой до 8 тыс. грн. Зачем переплачивать?
Если площадь помещения более 80 м2, соответственно, понадобится робот с очень хорошей навигацией, а это уже технологии iAdapt 2그리고iAdapt 3.
Не хотите чистить контейнер — выбирайте модель, которая умеет сама это делать. Если нужна более глубокая чистка, нужно выбирать от 980-й серии, это самый популярный робот-пылесос до появления S9 и i7. Есть ли в квартире кто-то с длинными волосами? Если да, надо брать модель с щеткой с валиками. Если нет, можно подешевле с ворсистой щеткой.
В общем, как я уже говорил, у нас есть роботы для любого кошелька.