2020년은 이미 모든 사람에게 너무 많은 문제를 가져왔기 때문에 무의식적으로 뉴스에서 나쁜 소식만 기대할 수 있지만 오늘은
나선형 이야기 : 달 아래 새로운 것은 없습니다
역사는 항상 나선형으로 발전합니다.우리는 이미 이 모든 것을 한 번 이상 보았습니다. 모든 것은 이미 명확하고 거의 동일한 것에 따라 발생합니다(현대 디지털 사회에 대한 할인으로 변화의 속도는 때때로 무섭습니다). 일본 기업들은 이미 이런 길을 한 번 겪었고, 그 다음은 한국 기업, 그리고 지금은 중국 기업들이 겪고 있는 길이다. 이는 품질을 유지하면서 가격을 낮추는 방법입니다. 이제 이것이 놀랍게 들릴지 모르지만, 예를 들어 20세기 파나소닉의 성공은 수백만 명의 사람들이 접근할 수 있는 대량 제품 생산을 조직하는 것이 목표였던 회사 창립자 마쓰시타 고노스케에 의해 설립되었습니다. Sony의 Walkman도 수백만 명이 사용했으며 이 장치는 수백만 명의 음악 소비 습관을 변화시켰습니다. 지난 10년 동안 삼성과 LG(그리고 자동차 업계에서는 동포인 기아와 현대)가 이런 길을 걸어왔다. 그들은 무엇을 하고 있었나요? 예, 본질적으로 동일합니다. Sony 및 Panasonic과 동일한 제품이 20%만 저렴합니다. 올해는 21세기의 두 번째 10년을 마감하며 중국 기업은 이미 Huawei, DJI, Xiaomi와 같은 분야에 진출했습니다. 이러한 이름은 이미 전 세계에 알려져 있으며 오늘날 결코 저렴하고 품질이 낮은 제품과 동의어가 아닙니다. 상품. 이미 새로운 Samsung이 된 Xiaomi의 예는 자체 생태계를 만들고 인접 시장에 진출하여 점차 확장을 확대하는 등 스마트폰을 전 세계에 홍보하는 데 도움이 되는 것이 무엇인지 명확하게 보여줍니다. Xiaomi는 단순히 중국의 수십 개의 우수한 장비 제조업체를 자체 브랜드로 통합하여 (주로 온라인) 유통 채널에 허용하는 새로운 유통 모델을 만들었습니다. 일반적으로 괴짜들이 믿는 것처럼 유통은 기술적 특성과 가격이 아니라 성공의 열쇠입니다. 최근의 간단한 예로는 접이식 화면을 갖춘 Samsung Galaxy Z Flip과 Motorola RAZR 스마트폰이 있습니다. 제품은 여러모로 비슷하지만 판매량은 크게 다릅니다. 그리고 삼성 제품이 몇 배나 더 좋기 때문도 아니고, 매장 진열대 위의 위치가 중요하기 때문도 아닙니다. 그것이 있으면 어떤 식 으로든 판매가있을 것이고, 매장 진열대에 제품이 없으면 판매가 이루어질 곳이 없습니다.
감귤류와 무슨 관련이 있습니까?
우크라이나에서 가장 큰 선수는 아니지만시장에서 감귤류는 전체 전자 소매 산업의 눈에 띄는 위치에서 주요 문제가 되었습니다. 더 많은 실험(대담하고, 위험하고, 수치스럽고, 도발적인 실험 포함 - 우리는 절대적으로 모든 것을 시도했습니다). 더 충격적이고 듣고 싶은 욕구가 더 커졌습니다. 회사는 끊임없이 아이디어와 새로운 부문을 찾고 있습니다. 그들은 최초로 개인용 전기 자동차를 대규모로 판매했습니다(오데사와 키예프의 고향 리조트에 렌탈 포인트를 추가하여 고객을 교육하고 제품 사용에 참여시키고 이를 삶의 일부로 만들었습니다). Citrus는 Meizu 브랜드 홍보와 함께 흥미롭고 그리 길지 않은 역사를 가지고 있었으며 홍보에 많은 노력과 돈이 투자되었습니다. 일반적으로 소매 회사의 경우 유통업체가 되는 것은 매우 수익성이 높다고 말할 가치가 있습니다. 도매 마진뿐만 아니라 소매 마진도 얻을 수 있습니다(일반적으로 훨씬 더 높음). 독점 대리점(모든 판매 채널이 귀하와 연결되어 있음)의 지위는 추가적인 이점을 제공합니다. 공식적으로 국가에 수입된 장치를 판매하면 소매점에서 판매한 사람이 아니더라도 상당한 수익을 얻을 수 있습니다. Realme은 Citrus의 새로운 다이아몬드가 될 것 같습니다. 그들이 말하는 것처럼 별이 정렬되었습니다.
Realme 제품이 인기를 끌 수밖에 없는 이유는 무엇인가요?
그것은 모두 매우 간단합니다 - 주요 판매 요소우리 시장에서는(“황금십억” 영역에 포함되지 않은 모든 가난한 국가에서와 마찬가지로) 이는 낮은 가격입니다. 가격 요소는 우리나라에서 항상 사용되는 트럼프 카드입니다. 물론 이것이 아이폰이나 삼성 구매자가 갑자기 새로운 브랜드로 전환한다는 의미는 아닙니다. 그러나 Realme 제품이 출시되는 모든 가격대는 예산 범주입니다. 대상 청중도 올바르게 선택되었습니다. 어떤 상황에서도 새로운 자기 표현 수단을 찾고 있으며 부모가하지 않은 일을 좋아하는 젊은이입니다. 이는 브랜드 선택 시 선호도에도 적용됩니다. 나는 40세의 젊은이들이 여전히 "일본" 브랜드에 충실한 반면 Sony, Panasonic(그리고 Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer와 같은 이름)이라는 이름을 한 번 이상 보았습니다. 많은 것)은 역사 교과서의 석기 시대에 관한 장처럼 18세 어린이에게는 공허한 문구입니다. 돈 부족(우리는 새로운 iPhone을 사용하는 "황금 청년"을 고려하지 않습니다. 그들은 대다수가 아닙니다)과 부모와 다른 새롭고 다른 것을 시도하려는 욕구는 폭탄을 심었습니다. 물론, 구색의 확장을 통해 브랜드는 소비자의 삶에서 그 존재감을 확장하고 더 자주 들을 수 있습니다(그리고 모든 스마트 화면에서도 광고될 수 있습니다).
오늘날 영역 라인 확장
realme 버드 에어 네오와 버드 Q— 999 및 699 흐리브냐용 TWS 헤드폰.이것은 AirPod의 가격도 아니고 우수한 Galaxy Buds 및 Huawei Freebuds의 가격도 아닙니다. 이것은 Aliexpress의 가격입니다 (물론 더 저렴할 수도 있지만 가격은 거의 같습니다). 일부는 플러그인 디자인을 좋아하는 사람들을 위한 AirPods의 외부 복사본입니다(왜 바퀴를 재발명하고, 좋은 아티스트가 복사하고, 위대한 아티스트가 훔치는가). 기타 - 고무 씰 포함 - 인이어 헤드폰 감정가를 위한 제품입니다. 애플리케이션을 통해 스마트폰에 연결하면 이제 깨끗한 양심으로 "스마트"라고 부를 수 있습니다. 특별한 기술이 필요하지 않습니다.
realme 시계— 1599 흐리브냐용 스마트 시계.가격은 지난주 알리익스프레스에서 센세이션을 일으켰던 헤일루 솔라 LS05와 거의 비슷하다. 중국에서 달팽이를 타고 도착할 때까지 한두 달을 기다릴 필요가 없다는 차이점이 있습니다(물론 판매가 시작된 후 몇 주 밖에 걸리지 않습니다). "You Know What Watch"에서 따온 디자인입니다. 수면 단계, 심박수 및 혈중 산소 수준을 측정합니다. 한 번에 20가지 유형의 다이얼이 제공되며 앞으로 몇 달 내에 수백 가지 유형이 더 추가될 예정입니다. 이러한 데이터를 사용하면 기술적으로 가장 발전하고 에너지 효율적일 필요는 없습니다. 가격은 제 역할을 하고 있으며 공격적인 광고 캠페인(Citrus는 이 게임에서 다른 어떤 게임보다도 성공했습니다)의 지원을 받아 더욱 그렇습니다.
Android TV의 Realme TV- 물류가 어렵고,경쟁상품. TV 한 대가 담긴 상자에 수십 개의 스마트폰을 넣을 수 있으며, 그 비용과 이익은 수백 배 더 높습니다. 하지만 TV는 여전히 우리 삶에서 중요한 화면이므로 브랜드 강화를 위해 노력할 가치가 있습니다. 대각선은 32 인치와 43 인치 2 개 뿐이며 가격은 Xiaomi보다 약간 낮고 기술적 특성이 약합니다 (젊은 모델에는 HD 패널이 있는데 최근에 들어 보셨나요?) 우리는 첨단 기술에 대해 말하는 것이 아니지만 , 예를 들어 43인치 Android TV를 7,500흐리브냐(할부 가능)에 구매(지금은 추가 구매가 거의 없음)합니다. 왜 안 되겠습니까? 실제로 주방에서는 4K가 필요하지 않습니다. 더 젊은 모델의 가격표는 4399 hryvnia로 우스꽝스러워 보입니다. 선주문 시 500 그리브냐에 대한 저렴한 무선 헤드폰도 제공하지만 이 가격대에서는 100 그리브냐마다 전쟁이 진행되고 있으므로 이는 적절하고 수익성 있는 제안처럼 보입니다. 전혀 할인이 아닙니다. 메르세데스 가격으로 휘발유를 가득 채운 탱크의 크기입니다. 또한 개발자들은 시장 상황을 충분히 이해하고 문제에 접근했습니다. 즉, 그렇습니다. Xiaomi처럼 4K는 없지만 Xiaomi처럼 2x8W가 아닌 2x12W 사운드가 있습니다! 여기요! 모든 사람이 4K로 영화를 보는 것은 아니지만 매일 그 소리를 느낄 수 있을 것입니다.
Realme X3 SuperZoom 스마트폰— 가격 부문에서는 더 이상 그렇게 간단하지 않습니다.12,000흐리브냐에서는 새로운 플레이어가 경쟁하기가 훨씬 더 어려울 것입니다. OPPO, vivo, Samsung이 이를 확인할 수 있습니다. 일반적으로 이 세그먼트는 Huawei 및 Honor의 영역처럼 보입니다. 60배 하이브리드 줌의 약속은 갤럭시 S20의 100배 줌 약속과 유사해 보입니다. 말로나 표현으로는 매우 멋져 보이지만 실제로는 거의 의미가 없습니다. 이전 구형 모델 Realme 6 Pro가 흥미로워 보인다고 말할 가치가 있지만 브랜드의 열정은 더 이상 충분하지 않습니다. 대상 고객은 더 간단한 가격 제안을 좋아합니다. 그러나 회사는 또한 이러한 전통적인 "플래그십"을 피할 수 없습니다. 매장의 같은 선반에서 이미지 역할을 수행하여 더 저렴한 스마트폰 모델을 판매하는 데 도움이 됩니다(상당한 경험을 가진 판매자는 이것이 실제로 도움이 됩니다).
건조 잔류 물
감귤류는 인수뿐만 아니라 축하받을 수 있습니다귀하의 컬렉션/포트폴리오에 성공적인 브랜드가 될 뿐만 아니라 Realme 이데올로기가 우리의 솔직히 열악한 시장에 얼마나 잘 들어맞는지도 보여줍니다(Realme이 인도에서 세계 초연을 하는 것은 아무것도 아닙니다. 저소득층의 엄청난 청중이 있습니다). 균형 잡힌 제품, 제품 라인의 유능한 확장(TV, 보조 배터리, TWS 헤드폰은 스마트폰 자체를 제외하고 오늘날 전자 부문에서 가장 인기 있는 제품입니다). 여기에서 갑자기 시트러스가 시장에서 "언덕의 왕"이 되고 싶어한다는 생각이 들 수도 있습니다. 전혀 그렇지 않습니다. 회사는 올해 말까지 우크라이나 시장에서 세 번째로 많이 팔리는 스마트폰 브랜드가 되겠다는 야심 찬 계획을 갖고 있습니다. 그런데 목표는 간단하지 않지만 이것이 야심찬 목표여야 합니다. Citrus가 자체 "양초 공장"을 갖는 것만으로도 충분할 것이며 지금까지 Realme의 글로벌 성공은 전성기의 Meizu보다 훨씬 더 성공적으로 보입니다.
이것은 내가 프레젠테이션에서 전혀 보지 못한 것입니다.실제로 볼 것으로 예상하지 않았습니다)-이것은 AIoT의 발표 된 세계입니다 (예 : 사물 인터넷과 결합 된 인공 지능). 물론 오늘날 블루투스가있는 무선 장치를 사물 인터넷이라고 부르고 필요하고 필요없는 곳에 AI를 푸시하면 모든 것이 정상입니다. 그러나 그들이 말했듯이 퇴적물은 남아있었습니다. 나머지는 시간과 욕구가 더 있으면 프레젠테이션을보십시오. 이러한 경우에 대해 합리적인 마케팅 헛소리로 만들어졌지만 제가 본 대부분의 연설보다 훨씬 더 현실적이고 사려 깊게 보입니다. ). 청중에 대한 명확한 이해, 그들의 구체적이고 상당히 경쟁적인 이점. 이것이 Realme이 성공하는 이유입니다. 어쨌든, 이러한 새로운 아이템은 인기가있을 것이며 Citrus는 우리 모두에게이 어려운시기에 돈을 벌고 자연스럽게 돈을 절약 할 수있을 것입니다.