거의 2년 전에 저는 접이식 스마트폰이 필요한 사람에 대해 거의 프로그래밍 방식의 텍스트를 썼습니다.
약간의 배경
갤럭시Z폴드2에 대한 관심이 더욱 높아졌다.설명 가능 - 첫 번째 모델과의 차이점은 중요하고 눈에 띄며 흥미롭습니다. 또한 첫 번째 Fold 출시 지연으로 인해 (삼성은 회사의 관례에 따라 새로운 출시와 관련하여 필연적으로 발생하는 모든 장애물을 제거하기 위해 의도적으로 이 스마트폰의 시장 출시를 연기했습니다.) 기술 - 그리고 Forbes 작가들이 “내가 옳았어”)라고 쓰고 있듯이 Fold와 Fold2의 등장 차이는 1년이 아니라 6개월에 불과했습니다. 일반적으로 시장의 힘의 균형을 근본적으로 변화시킬 수 있는 기술 혁신에는 기회가 단 한 번뿐입니다. 실패할 경우 소비자는 새로운 기술이 '너무 이르다'고 인식하는데, 역사상 그러한 사례가 많이 있습니다. 예를 들어, 첫 번째 태블릿은 전혀 iPad가 아니었습니다. Microsoft는 제품에 대한 비전을 제시했을 뿐만 아니라 2002년에 Windows XP Tablet Edition의 특별 버전도 출시했습니다(Apple이 2009년에 iPad를 출시하기 8년 전). 2010)! 그리고 예를 들어 2003년에 출시된 나의 첫 노트북 컴퓨터인 Compaq TC1000을 포함하여 수많은 제품을 실행했습니다. 1993년에 처음 출시된 Apple Newton 포켓 컴퓨터는 혁명적이라고 할 수도 있지만 시대에 앞서 PDA 시대가 시작되었지만 우호적으로 시작되지는 않았지만 10년 후에 시작되었습니다. , 최초의 Palm PDA가 등장했을 때였습니다. Z 시리즈 스마트폰 구매자가 24시간 내내 이용할 수 있는 특별 컨시어지 서비스(예: Vertu 소유자를 위한)인 Z 프리미어 서비스를 언급하는 것은 삼성에게 폴더블 스마트폰의 극도의 중요성을 이야기할 때 전혀 적합하지 않을 것입니다. 보증이 적용되지 않는 경우(예: 화면 깨짐 포함)에 대해 기기 구매 후 1년 이내에 1회 수리를 받을 수 있습니다.
삼성전자는 글로벌 시장의 선두주자로서중국 제조업체의 전례 없는 압력에도 불구하고 시장 점유율을 유지할 뿐만 아니라 약간이라도 증가시킬 수 있습니다(일반적으로 리더가 성장하는 것은 항상 어렵습니다). 현재 상황에서는 시장 점유율을 확보하고 리드하는 것이 매우 중요합니다. ) 스마트폰 발전의 새로운 방향. 그리고 이미 iOS와 Android가 있는 세상에서 리더십을 유지할 수 있는 새로운 Maemo 운영 체제를 완성하지 못한 이전 시장 리더인 Nokia의 실수를 반복하지 마십시오. 삼성의 경우 Nokia의 독점 운영 체제의 역할만이 폴더블 스크린 기술에 의해 수행됩니다. 이는 새로운 기술 역량, 새로운 사용자 경험을 제공하고 위에서 아래로 판매 증가를 가능하게 합니다. 점차적으로 스마트폰 라인을 확장하고 플래그십에서 이동합니다. 중간 세그먼트 이상으로.
고객 초상화 (큰 획)
이제 전략적 옵션이 명확해졌습니다.상황의 맥락을 살펴보면 누가 Galaxy Z Fold2와 같은 스마트폰에 관심이 있는지 이해할 수 있습니다. 우선 핵심 역할을 하는 두 가지 간단하고 분명한 상황을 수정하겠습니다. 이제 이것은 시장에서 가장 비싼 대량 생산 스마트폰이며 간단하고 이해하기 쉽고 시각적으로 고정된 차이점인 접이식 화면이 있습니다. 이 폭발성 혼합물을 사용하면 이러한 상황에서 제조업체가 필요로 하는 청중의 관심을 정확하게 끌 수 있습니다.
첫째로 (가장 먼저 떠오르는 것은)기술 개척자- 어떤 분야든 관심이 있는 사람기술 혁신. 우리 각자(아마 당신일 수도 있음)에게는 1년에 2-3번씩 전화를 바꾸는 친구가 있습니다. 그가 왜 이런 짓을 하는지 궁금한 적이 있나요? 문제는 그 사람이 "미쳤다"는 것이 아니라 오늘날 우리 주변에 많은 기술 혁신이 있다는 것입니다. 자신의 내부 가려움증으로 인해 사람은 이것저것을 시도하게 됩니다. 일반적으로 모든 것을 스스로 이해하고 제품에 대해 배우고 싶은 모든 것을 찾는 데는 몇 주 또는 몇 달이 걸립니다. 그런 다음 첫인상이 약해지고 사라지며 동일한 가려움증이 다른 장치에 대한 관심을 불러일으킵니다. 다행히도 그러한 장치가 많이 있습니다. 원한다면 이 구매자 프로필을 다음과 같이 생각할 수 있습니다.카사노바의 괴짜 버전.
둘째, 이들은 다음과 같은 사용자일 수 있습니다.삼성이 전달하는 제품 아이디어는 명확하며(소비 프로필에도 잘 들어맞음) 주요 사용 사례를 쉽게 설명합니다.하나의 장치에 스마트 폰과 태블릿. 우리는 간단한 문제를 해결하기 위해 점점 더 많은 노력을 기울이고 있습니다.일상 업무에서는 컴퓨터보다 스마트폰을 선호합니다. Google에서 가격이나 배경 정보 등 빠르게 무언가를 찾을 수 있습니다. 메세지를 보내다. 송금하거나 결제하세요. 많은 시나리오가 있으며 매년 점점 더 많은 시나리오가 있습니다. 동시에 태블릿은 스마트폰과 컴퓨터 사이의 중간 링크로 남아 있습니다. 컴퓨터보다 이동성이 뛰어나고 스마트폰보다 화면이 더 큽니다(따라서 더 유용한 정보나 세부 정보). 태블릿은 일보다 여가에 더 관련이 있는 우선순위가 낮은 작업(예: 자녀를 위해 놀고, 영화를 보고, 만화를 켜거나, 심지어 뉴스를 읽는 것까지)을 위한 가정용 컴퓨터의 더 편리한 버전이라고 말하고 싶습니다. YouTube 또는 Facebook의 동영상) 스마트폰과 태블릿을 매일 사용하던 사람들은 문득 하나의 기기로 대체할 수 있다는 사실을 깨닫게 되었습니다. 이것이 Z Fold2를 사용해 볼 충분한 이유입니다.
셋째, 이들은 기술에 거의 관심이 없지만 주변에 값비싼 물건과 물건을 두는 것을 좋아하는 사람들입니다.자신을 부인하지 마십시오. 스마트폰은 오랫동안 가장 유용한 도구가 되었습니다.필요한 액세서리이자 두 번째 자아입니다. 이 사람들은 상대적으로 말하면 매년 최대 구성으로 새 iPhone을 구입하는 데 익숙합니다. (그런데 최대 버전이 항상 잘 팔린다는 사실은 정치인, 사업가 및 측근과 같은 사람들이 많다는 것을 의미합니다. 모두가 많이 수집됩니다). 그리고 여기에는 가장 비싼 iPhone보다 훨씬 더 비싼 것이 있습니다(이것이 바로 그러한 구매자에게 자력을 갖는 이유입니다). (적어도 그런 사람들에게는) 지나가기가 어렵습니다. 여러 가지 이유로 단순히 iPhone이 마음에 들지 않거나 적합하지 않지만 중국 제조업체에 돈을 맡길 준비가되지 않은 사람들을 추가하십시오. 그런 사람들에게는 일반적으로 대안이 거의 없습니다. 삼성의 주력 스마트 폰 중 하나인데 이것이 왜 안 되겠습니까? 결국, 당신이 iPhone 소유자들에게 둘러싸여 있을 때, 그들 사이에서 눈에 띄고 어떤 우월감을 느끼는 것은 좋은 일입니다.
실제로는 다음 중 하나가 효과가 있다고 생각합니다.요인 (또는 더 많은 가능한 조합을 제공하는 한 번에 여러 가지-모두가 다릅니다), 우선 Galaxy Z Fold2 구매자 중에는 사업가와 최고 관리자가 있습니다. IT(다행히도 우리나라의 산업은 거대하고 그곳의 사람들은 가볍게 말하면 가난하게 살지 않음) 또는 전자 제품 소매 판매와 관련이 있을 가능성이 높습니다. 이들은 매력적인 인스타그램 디바(매력적인 Z Flip이 그들에게 더 적합할 것임)나 Apple 기술의 종교적인 사용자가 아닐 것입니다.
삼성 갤럭시 Z 폴드2 구매자에 대해 알아야 할 3가지
- 이들은 신기술에 적극적으로 관심이 있고 스스로 의견을 형성하는 데 익숙하고 신뢰할 수 있지만 다른 사람의 의견에 의존하지 않는 사람들입니다.
- 그들은 매일 스마트 폰과 태블릿을 모두 사용하는 데 익숙합니다. 그들은 각자의 이점을 이해하고 두 시나리오를 결합한 장치를 받아들입니다.
- 24 시간 특별 Z 프리미어 서비스 컨시어지 서비스를 이용할 수 있습니다.