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За рубежом обычно интересуются российскими разработками без аналогов на рынке.
시장 참여자 "테크넷", 기업 "에스이노베이션"세계 최초로 고온 초전도체(HTSC)를 디지털화했습니다. 디지털 솔루션 덕분에 2020년 말까지 수출 수익을 포함하여 매출이 3배 증가했습니다. HTSC 와이어는 이미 한국, 인도, 일본, 뉴질랜드 고객에게 공급되고 있습니다.
국산 스마트 팔찌 "Hillby"트랙신체의 약 30 가지 매개 변수 (칼로리 자동 계산 포함)에는 외국 유사체가 없습니다. 따라서 미국 시장과 일본에서는 장치가 러시아보다 훨씬 잘 판매됩니다. 2020년 말 국내 및 해외에서 1230만 대의 기기가 150만 달러에 판매되었으며 이는 2019년의 두 배입니다. 개발자들은 해외에서 제품의 인기와 국내에서는 덜 관심을 높은 가격과 연관시킵니다.
국가 기술 이니셔티브에 새로노화를 늦추는 AI 기반 플랫폼을 만들고 있는 러시아-싱가포르 스타트업 게로(Gero)에 진출했다. 이 회사는 다이어트 식품 개발에 관심이 있는 세계 최대 식품 기업인 뉴욕대학교 유럽 배튼병 컨소시엄(BATCure)과 공동으로 연구를 진행하고 있다.
"플랫폼의 글로벌 목표는 야심 찬 것입니다.노화와 함께 - Gero Petr Fedichev의 설립자가 설명했습니다. “우리는 이 분야의 뛰어난 연구원들과 협력하고 있으며 사이언스 및 네이처를 비롯한 세계 유수의 과학 저널에 실린 결과를 이미 달성했습니다. 이제 시작에 불과하며 노화가 느려질 뿐만 아니라 완전히 멈출 때가 멀지 않았다”고 말했다.
닭고기 또는 계란
“미래를 만들고 판매하는 것이 중요합니다.능력. 따라서 예를 들어, 처음에는 과학뿐만 아니라 재무 및 관리 분야의 슈퍼 전문가가 우리나라에서는 드문 Moderna 신생 기업에서 일했습니다. - NTI의 부국장 Andrey Lomonosov는 말합니다. 법률에 관한 Helsnet 작업 그룹. - 이제 모더나는 COVID-19용 RNA 백신 분야의 혁명가입니다. 그러나 2017-2019년에 이 회사는 연간 3억 달러를 불태우고 있었습니다. 이러한 투자를 유치하기 위해 우리 스타트업은 단순히 역량을 개발할 곳이 없습니다. 따라서 다른 성공적인 프로젝트의 예는 러시아에서 가설을 확인하고 프로토 타입을 만든 다음 외국 액셀러레이터에 진입하는 것을 나타냅니다. 그리고 이미 미국과 유럽의 선진 시장을 위해 자금을 모으고 제품을 완성하고 있습니다."
대표인 Natalia Ismagilova에 따르면국제 활동 문제에 대한 인프라 센터 "Energinet", 수출 시장에서 산업 파트너 또는 잠재적 구매자를 찾는 데 어려움이 있어 수출이 방해받고 있습니다. 기업은 등록, 인허가, 조세 및 기타 문제에 대한 컨설팅 지원이 부족하여 위험에 직면해 있으며 해외에서 투자나 신용 융자를 받기가 어렵습니다.
“스타트업이 수출하려면 신뢰할 수 있고수출 시장에서 입증된 산업 파트너는 Natalia Ismagilova가 설명합니다. - 국제액셀러레이터, 프리시드 및 시드투자를 위한 벤처캐피탈 펀드, 대규모 국제기업의 벤처부문입니다. 그러나 그러한 기관에서 "콜드"선택의 비율은 경쟁이 치열하기 때문에 매우 낮습니다. 대부분의 국제 액셀러레이션 프로그램은 일부 스타트업에게는 불가능한 프로젝트의 수출 시장 현지화를 요구합니다."
종종 우리 스타트업은 고전적인 문제에 직면합니다."닭 또는 계란" 문제: 투자자 또는 산업 파트너는 확인된 수출 배송을 보여달라고 요청하고 잠재적 구매자는 위험을 줄이는 현지 투자자, 산업 파트너를 보여달라고 요청합니다.
Natalia Ismagilova에 따르면, 기술수출을 원하는 스타트업은 수출 시장에서 산업 파트너와 현지 투자자를 찾는 두 가지 방향으로 동시에 움직여야 합니다. 동시에, 제품 시장 적합 가설을 검증하기 위해 제품 및 기술의 첫 번째 수출 배송을 촉진합니다.
Прошли квест
Несмотря на все это, компаниям НТИ удается пройти этот путь. В августе 2021 года американское агентство Food and Drug Administration (FDA) выдало разрешение на продажу в США российских медицинских экзоскелетов ExoAtlet II.
이것은 러시아 프로젝트 "ExoAtlet"의 개발입니다.척수 손상, 뇌졸중, 뇌성 마비, 다발성 경화증 및 기타 질병의 결과가 있는 환자의 의료 및 사회 재활용 장치. 회사의 미국 지사에서 허가를 받았습니다.
임상시험용 "엑소아틀렛"Good Clinical Practice 준수를 위한 윤리 위원회를 통과했습니다. 앞서 엑소아틀렛 II 모델은 유럽(CE 마크), 한국(KFDA), 러시아(RU) 의료인증을 통과한 바 있다. 회사의 포트폴리오에는 성인(ExoAtlet I, II) 및 어린이(ExoAtlet Bambini)용 의료 외골격이 포함됩니다.
“우리의 꿈은 전 세계 사람들에게다시 덮다. 이를 위해 우리는 새로운 외골격, 새로운 버전의 외골격 재활 방법을 만들어 새로운 시장에 진입합니다. 그리고 매번 우리는 효율성과 안전성을 재확인해야 합니다. 이들은 항상 별도의 리소스가 필요한 다른 퀘스트이며 항상 미리 시간을 예측하는 것은 아닙니다. ExoAtlet의 공동 설립자인 Ekaterina Bereziy는 "FDA는 우리의 다음 큰 승리입니다.
이에 유럽 품질 인증서 CE 마크올해는 러시아 회사 "Intellodzhik"(또한 시장 "Helsnet")을 받았습니다. 이제 그들은 Botkin.AI 시스템을 해외에 판매할 수 있으며 의료 연구에서 병리를 분석하고 식별하도록 설계되었습니다. 올해 첫 계약을 체결할 예정이다. 스마트홈과 에너지 효율 관리를 위한 플랫폼 솔루션을 개발하는 펌 기반 인사이테 일렉트로닉스(INSYTE Electronics)도 미국에서 등록증을 받았다.
러시아의 발전에도 관심유엔. 2021년 초에 국제 통신 연합(ITU - 글로벌 통신 시장 참가자의 상호 작용을 조정하는 UN 하위 부서)은 러시아 회사 STC "Ratek"의 고체 및 액체 폭발물 감지용 스캐너 구매를 발표했습니다. 이 장치는 제네바 사무소의 서신과 방문자의 개인 소지품을 확인합니다. 구현이 성공하면 개발자는 ITU와 전 세계 UN으로부터 계약을 받기를 희망합니다.
올해 일본과 공동제작전 세계에 무선 소방 기술을 구현하는 Argus-Spectr 회사에서 출시한 제품입니다. 일본의 Hochiki와 함께 6월에 호주에서 Ekho 무선 화재 시스템의 출시를 발표했습니다. 러시아 시장과 CIS 국가에서 제품은 "Strelets-PRO"라는 브랜드 이름으로 알려져 있습니다.
Ekho는 2020년에 인증을 통과했습니다.영국의 유럽 EN54 표준을 준수하기 위한 무선 채널 장치. 스코틀랜드의 여왕의 성, 케임브리지 대학교와 이튼 대학교, 국립 에르미타주 박물관, 트레티야코프 갤러리 등 전 세계 15만여 점의 오브제에 사용되고 있다. 2020년에는 30개의 새로운 의료 센터에 COVID-19 퇴치를 위해 특별히 제작된 Strelets-PRO 무선 시스템이 설치되었습니다.
저평가된 시장에
"나는 종종 "우리는 유럽, 미국에 가고 싶다"라는 말을 듣습니다. 예,이러한 시장에는 몇 배 더 많은 돈이 있지만 진입, 특히 규제 요구 사항을 준수하려면 몇 배 더 비쌉니다. - Andrey Lomonosov는 말합니다. - 완제품을 보유한 많은 스타트업은 우리와 가까운 개발도상국인 라틴 아메리카, 아시아의 시장을 과소평가합니다. 이 지역에서 소규모 기업의 독립 수출 사례가 몇 가지 있어 그곳에서 성공하기가 더 쉽다고 말할 수 있습니다."
그러나 이 분야에서도 진전이 있습니다.예를 들어, 국내 드론 제조사들이 브라질과 협력하기 시작했습니다. 2021년 7월, State Transport Leasing Company JSC(STLC), Industrial Drony LLC(Aeronet NTI) 및 브라질 회사 BirdView Drone BioControl은 러시아산 드론 수출에 관한 3자 협정을 체결했습니다. 드론은 브라질의 농업 작업에 사용될 것입니다. 이것은 무인 차량 분야의 첫 번째 프로젝트로 러시아의 모든 혁신 기술 제조업체의 랜드마크입니다.
STC "Meditex", "Cardiomarker"와 컨소시엄 참여기침으로 코로나19 감염 징후를 '들을' 수 있는 어쿠스터리 서비스를 개발한 (NTI마켓 '헬스넷')은 올해 우즈베키스탄, 인도네시아, 아랍에미리트(UAE), 싱가포르.
Договориться с местными
Energinet 시장은 물론 다른 많은 시장에서도수출 접근도 부문별 장벽으로 인해 방해받고 있습니다. Natalia Ismagilova에 따르면 그 이유는 국가 간에 프로세스 및 기술에 대한 보편적인 표준이 없고 인프라 작업과 관련된 활동에 대한 라이선스 또는 인증이 없기 때문입니다. 또한 에너지 부문은 수출 시장을 독점하고 있습니다.
이러한 조건에서 시범 프로젝트, 제품해외 시장에서의 기술은 지역 에너지 기업 또는 연구 센터와 협력해야 가능합니다. 이것이 대부분의 성공적인 스타트업이 따라가는 길입니다.
인도와 사우디 아라비아의 소비자를 정복하십시오Novosibirsk 회사 Energozapas는 프랑스 원자력 회사 Orano 경쟁의 최종 후보 인 차세대 중력 산업 에너지 저장 개발을위한 유일한 러시아 프로젝트를 준비하고 있습니다 (Sturtup 전화 - 2019). 인도 에너지 부문 기업인 SECI와 Adani, Abu Dhabi Catalyst Partners와 공급 협상이 진행 중입니다.
또 하나의 사우디아라비아 시장 진출"미래 연구실"회사에서 개발 한 "Energinet"- "Rope Walker"프로젝트. 라이브 전력선을 실시간으로 모니터링하고 유지 관리하기 위한 세계 최초의 로봇 도구입니다. 사우디아라비아에서 시범 프로젝트를 위해 현지 파트너와 이미 계약을 체결했습니다. 파일럿 프로젝트는 터키와 그리스에서도 진행될 것입니다.
А компания VOLTS — поставщик систем накопления энергии и современных решений по энергоснабжению домохозяйств — в начале июля подписала меморандум о сотрудничестве с крупной малазийской фирмой ITRAMAS.
중국, 싱가폴, 인도, 일본 시장에Neyri LLC(NTI Neuronet)도 출시되어 게임 명소와 사용자 두뇌의 신호로 제어되는 차세대 컴퓨터 게임을 기반으로 하는 인간-기계 상호 작용을 통해 대규모 신경 데이터의 자동 수집, 분석 및 저장을 위한 인프라를 만듭니다.
내부의 도움
러시아에서는 유망한 개발을 가진 회사가 국가 기술 이니셔티브(National Technology Initiative), RVC 및 Skolkovo Foundation의 로드맵 프레임워크 내에서 지원을 받습니다.
2020년 여름, 정부는 규칙을 승인했습니다.하이테크 제품 수출업자에게 예산 보조금을 제공합니다. 기업은 외국 시장을 위한 새로운 산업 제품을 만들거나 외국 표준 수준으로 가져올 때 대부분의 R&D 비용을 상쇄할 수 있습니다. 자금은 경쟁 기반으로 할당될 것입니다. 향후 3년간 119억 루블의 예산이 있습니다.
기타 지원 메커니즘은 다음과 같습니다.수출업자가 우대 대출과 운송 및 인증 지원을 받을 수 있는 기업 경쟁력 프로그램. 교통비, 지적 재산권 등록 및 양허성 자금 지원을 위한 별도의 프로그램이 있습니다.
“각각의 틀 안에서위의 지원 메커니즘은 선택 기준 측면에서 제한이 있습니다. 경쟁력 향상을 위한 기업 프로그램은 에너지 부문을 다루지 않으며, 운송 보조금에는 경쟁적인 선택이 포함되며, 이는 종종 스타트업이 파일럿 공급품의 물류를 위해 그것을 얻을 수 없도록 하고, 양허성 금융은 하이테크 제품 목록에 포함된 기술에만 적용됩니다. "라고 Natalia Ismagilova는 말합니다.
Ismagilova는 다른 조치도 필요하다고 생각합니다.이는 국가 기술 이니셔티브(National Technology Initiative)의 참가자를 포함하여 더 유망한 신생 기업에 도달하는 데 도움이 될 것입니다. 이를 위해서는 수출 프로젝트(제품 및 기술 공급, 프로젝트 시범 운영)에 대한 양허성 대출, 해외 시장에 대표 사무소를 만들기 위한 연착륙 프로그램에 대한 양허성 대출, 해외 시장에서 제품 또는 기술 시범 사업을 시행하는 회사에 대한 세금 인센티브가 필요합니다.
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