무적은 자신에게 있고, 승리의 가능성은 적에게 있습니다.
손자 "예술"
2011년 이후 삼성이 추월Nokia (그리고 바로 Apple)는 판매 부문에서 리더십 위치를 위협받은 적이 없습니다. 이제 삼성은 지난 10년 동안 살아남은 유일한 주요 휴대전화 제조업체입니다. 다른 모든 Android 스마트폰 회사는 지난 몇 년 동안 성장했습니다. 그들 모두는 중국에서 왔습니다. 모든 사람은 매우 공격적이고 야심적이며 성장하고 있으며 가장 맛있고 비싼 제품을 제외한 모든 가격대에서 서로의 시장 점유율을 물고 있습니다. 삼성은 상황이 다르다. 스마트폰 시장에서 선두 자리를 유지하려면 그 위치만 유지하면 된다. 군사 전략의 고전 칼 폰 클라우제비츠(Carl von Clausewitz)에 따르면, 전쟁의 방어 형태는 공격 형태보다 그 자체로 더 강력합니다. 유명한 교과서 "마케팅 전쟁"의 저자인 잭 트라우트(Jack Trout)는 그의 말에 동의하며 마케팅 전쟁에서 시장 리더가 항상 승리할 기회(자원, 기동의 여지 등)가 더 많다고 직접적으로 말했습니다. 2019년 스마트폰 시장의 리더십 전쟁은 이전에 볼 수 없었던 사건의 강도와 속도 덕분에 미래 비즈니스 교과서에 반드시 포함될 것입니다. 미국과 중국 간의 무역 전쟁의 새로운 단계는 상황을 더욱 악화시켜 사건의 진행 과정에 영향을 미치는 또 다른 요인이 되어 규모를 한쪽 또는 다른 쪽으로 기울게 합니다. 그리고 직관에 따르면 이 이야기를 최종적으로 중단하기에는 너무 이르다고 합니다. 삼성은 리더십을 유지하기 위해 무엇을 하고 있는가? 함께 알아 봅시다.
제품 전략
전투의 결과는 모든 사적인 전투 결과의 합계로 구성됩니다.
Karl von Clausewitz "전쟁 중"
물론, 나는 내 눈앞에 그것을 가지고 있지 않다.전쟁의 과정과 파업의 전략적 방향을 규제하는 회사의 내부 문서. 그러나 이미 시장에서 벌어지고있는 명백한 조치들로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 삼성은 시장 상황, 경쟁사의 압박, 사용자 선호도 (자신이 아직 제공하지 않는 것을 모르는 사람) 및 기술적 진보의 영향으로 제품 라인을 변화시키고 있습니다. 삼성 제품 전략에서 무엇을 볼 수 있습니까?
기함 S 시리즈경쟁사의 손이 닿지 않는 곳에 도달했습니다(엄격히 말하면,별도의 세계와 게임 규칙을 갖춘 Apple도 있습니다.) 더 비싼 부문에서 Android 스마트 폰을 생산합니다 (그런데 저는 연초에 이것을 예측했습니다). Galaxy Note 시리즈는 훨씬 더 일찍 거기에갔습니다 (그리고 올해 우리는 새로운 Galaxy Note 10에 대한 이야기가 계속되는 것을 보게 될 것입니다. 익숙하지 않은 기술 개척자들을 위해 값 비싼 버전의 형태로도 출시 될 것이 분명합니다) 스스로는 아무것도 부인함). 분명히 이 전략은 결실을 맺고 있습니다. 회사는 최근 우크라이나에서 주력 Samsung Galaxy S10이 작년 Galaxy S9 판매량을 추월했다고 발표했습니다.
새로운M- 시리즈확장에 대한 실질적인 대응이 되었습니다.다수의 저렴한 중국 스마트폰이 개발도상국에서 판매될 예정입니다. Rozetka 담당자는 거짓말을 허용하지 않습니다. 판매가 시작될 때 Samsung Galaxy M20은 공급이 부족했습니다. 여기에는 우리나라에서 수요가 많은 5 Ah 배터리와 NFC 지원이 있습니다 (Mastercard 및 Google에 따르면 휴대폰 거래 건수에서 세계 5위). 중국 모델에는 없습니다. 메모리 카드용 별도 슬롯(SIM 카드 2개 제외)과 저렴한 휴대폰에서는 찾아볼 수 없는 프로그레시브 USB-C도 있습니다. 갤럭시 M10이 시장에 출시되면 훨씬 더 저렴한 부문의 상황이 개선될 수 있습니다. M 시리즈의 이념은 간단합니다. 다른 모든 조건이 동일하다면 구매자는 이름 없는 브랜드가 아닌 유명한 브랜드를 선택하게 됩니다. 그리고 삼성이 최고의 기술(NFC, USB-C, 대용량 배터리 등)을 제공한다면 더욱 그렇습니다. M시리즈 스마트폰이 온라인에서만 판매되는 것도 경쟁사의 공격적인 마케팅 전략에 대한 대응이다.
더 많은 것을 알고 싶은 사람들을 위해
리더의 위치를 이해하는 데 도움이 됩니다.market은 Jack Trout의 저서 Marketing Wars 중 '편두통 산 전투' 장에 설명된 미국 내 타이레놀의 리더십을 위한 전쟁에 대한 이야기입니다. 1975년 6월, Bristol-Myers는 "동일하지만 더 저렴한" 제품을 출시하기로 결정했습니다. 그녀에게는 모든 것이 슬프게 끝났습니다 (그러나 리더 인 Johnson & Johnson에게는 그렇지 않았습니다).
마지막으로 삼성의 주요 "승리의 무기"가됩니다.A 시리즈, 동시에 지분을 보유하게 됩니다.시장, 그리고 허용 가능한 마진(S 시리즈와 M 시리즈의 경우 한 가지만은 아닙니다). 올해 갤럭시 A 스마트폰 라인에는 A10부터 A80까지 한 번에 8가지 모델이 포함되어 모든 예산과 취향에 맞는 선택을 제공할 수 있습니다. 동시에 삼성은 예산 J 시리즈를 취소하고(아직 판매 중이지만) 올해까지 예산 모델이 없었던 A 시리즈에 기능을 부여했습니다. 그리고 (삼성이 확실히 홍보를 위해 사용할) 시장에서의 주요 이점은 … 그녀만이 볼 수 있는 Super AMOLED 스크린. 여기에 최근 50주년을 맞이한 브랜드에 대한 고객의 신뢰와 미래에 대한 자신감이 더해졌습니다. 삼성은 최대 스마트폰 제조업체 목록에서 중국이 아닌 유일한 기업이기 때문에 여전히 진행 중인 미국과 중국 간의 무역 전쟁의 결과에 어떤 식으로도 영향을 받을 수 없습니다. 그리고 Google과의 파트너십이 견고하다는 공식 성명을 발표할 필요도 없습니다.
수퍼 AMOLED 스크린이란?
우리는 오래 전에 그러한 화면에 대해 처음 들었습니다.2010년은 삼성전자가 삼성 S8500 웨이브 스마트폰을 출시한 해이다. 능동형 OLED 디스플레이(AMOLED)를 개발한 이 기술의 가장 큰 특징은에어 갭이 없다.발광층과 보호유리 사이에 디스플레이를 만드는경쟁사보다 얇고 밝음. 이 모든 것이 긍정적인 영향을 미쳤습니다.향상된 에너지 효율. 수년 동안 삼성은 슈퍼 기술을 지켜왔습니다.AMOLED는 처음에는 값비싼 플래그십 모델에만 사용하는 "그 자체로만" 사용됩니다. 그러나 올해에도 동일한 기술 발전(생산량이 증가하고 있으며 이는 화면 비용이 점차 감소하고 있음을 의미함)과 경쟁 심화로 인해 Super AMOLED 화면의 접근성이 더욱 높아지고 등장하고 있습니다.갤럭시 A20으로 시작하는 중산층 모델. 물론 최신 Super AMOLED 디스플레이는 – 밝은 태양 아래서 사진을 볼 수 있는 밝은 화면일 뿐만 아니라180도 시야각그리고터치 스크린의 낮은 응답 속도, 이름없는 제조업체에서는 결코 볼 수 없습니다. AMOLED 화면에서만 사용할 수 있는 기능을 한 가지 더 생각해 볼 가치가 있습니다.항상 켜기 기능, 시계, 충전 수준을 볼 수 있습니다.꺼진 화면의 배터리 및 알림. 이것은 정말 매우 편리하며, 특히 아무것도 소비하지 않는다는 점을 고려하면 이 기회를 만난 단일 사용자는 포기하고 싶어하지 않을 것입니다. 그리고 이 기능은 A20 및 A40을 제외한 라인의 대부분의 모델에서 사용할 수 있습니다.
흥미로운 갤럭시 A 란 무엇입니까?
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최선의 방어 전략은 자신을 공격하는 용기입니다.
Jack Trout "마케팅 전쟁"
전체적인 모습이 얼마나 균형 잡힌 지보십시오.2019 년의 A 시리즈 라인. 모델 범위를 줄이는 전략이 시장에서 승리하고있어 소비자 선택을 단순화 할 수있어서 기쁩니다. 종 다양성은 몸의 색을 선택하고 기억력을 증가시킴으로써 성취됩니다 :
- 삼성 갤럭시 A20 : 슈퍼 AMOLED 화면 (권장 소매 가격은 5,499 그리브 아입니다) 시장에서 가장 저렴한 모델입니다. 6.4 인치의 대각선과 드롭 모양의 노치가있는 프레임없는 화면. 듀얼 카메라, 4000mAh 배터리, NFC, 4G, USB-C 지원 및 빠른 충전, 사용자 얼굴 잠금 해제.
- Samsung Galaxy A30(버전당 RRP 6,499흐리브냐부터)3/32GB): 가격과 기능의 최적 비율 - 대다수 구매자에게 적합한 대량 모델(비용은 우크라이나 시장의 스마트폰 평균 가격과 매우 유사): 6.4인치 Super AMOLED 화면 2340 x 1080 해상도, 인공 지능 요소가 포함된 듀얼 카메라로 최대 19개 장면을 인식합니다.
- 삼성 갤럭시 A40 (RRC 7,499 hryvnia) : "삽"을 좋아하지 않고 2019 년에 무언가를 찾고있는 사람들을위한 재미있는 모델은 소형 케이스라고 할 수 있습니다. 이 모델에는 대각선이 5.9 인치이고 RAM 용량이 4GB까지 증가한 슈퍼 AMOLED 화면이 있으며 25 만 화소 프런트 카메라는 게이머와 셀카 애호가를위한 탁월한 청소년 모델입니다.
- Samsung Galaxy A50(버전당 RRP 8,499 UAH부터)4/64GB): 더 흥미롭고 기술적으로 더 발전된 제품을 찾는 사람들을 위한 모델입니다. 슈퍼 AMOLED 화면 외에도 이 스마트폰에는 디스플레이 내장 지문 스캐너(올해 기술 트렌드)와 촬영 중에 확대 및 축소하고 초점 거리가 다른 렌즈 간에 전환할 수 있는 트리플 카메라가 있습니다.
- 삼성 갤럭시 A70 (RRC 12,999 그리브 나) : 모바일 응용 프로그램의 적극적인 사용자를위한 진정한 선물은 2400x1080 해상도의 대용량 6.7 인치 슈퍼 AMOLED 스크린, 4500mAh의 최고 용량을 자랑하는 배터리, 트리플 카메라, 셀카 용 32 메가 픽셀 앞면 카메라 및 25 와트 고속 충전입니다.
- 삼성 갤럭시 A80(RRP 19,999 흐리브냐):이 스마트폰은 독특한 엔지니어링 솔루션으로 흥미롭고 비표준적이고 실험적인 모든 것을 좋아하는 사람들에게 적합합니다. 이 스마트폰은 사용자가 전면 카메라와 후면 카메라로 전환해야 할 때 펼쳐지는 회전 카메라 모듈이 있는 시중에서 판매되는 독특한 모델입니다. . 이 모델은 2400x1080 해상도의 6.7인치 Super AMOLED 화면, 48 및 8 메가픽셀 매트릭스를 갖춘 듀얼 카메라 모듈, 8GB RAM, 4K 비디오 저장에 적합한 128GB 드라이브 등 주요 특징(및 동일한 가격)을 가지고 있습니다. . 괴짜를 위한 진정한 보석입니다(자세한 내용은 곧 소개하겠습니다).
저는 이 이야기를 한 마디 더 인용하며 마무리하고 싶습니다.잭 트라웃: “기업이 리더를 만드는 것이 아니라 고객이 리더를 만듭니다. 카테고리의 진정한 리더는 그들이 생각하는 사람입니다.” 2019년을 스마트폰 시장의 선두주자로 누가 마무리할 것인가는 오로지 구매자인 우리들에게 달려있습니다. 삼성이 움직였습니다.
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