하나의 제품으로는 충분하지 않습니다.
투자자를 찾는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다. 새로운 인큐베이터가 정기적으로 열리고 있으며
캘리포니아 연구에 따르면모든 신생 기업 중 버클리 대 (University of Berkeley)는 8 % 만 생존합니다. 투자자들은이를 알고 있으므로 회사 개발의 후반 단계에 투자 할 것입니다. 몇 년 전만하더라도 투자를받는 주요 조건은 MVP (최소한의 실행 가능한 제품 - 최소한의 실행 가능한 제품 - "하이테크")의 존재 였고, 현재는 거의 제품이 하나도 없습니다.
러시아 스타트업 WayRay- 증강 현실 시스템 개발자자동차 유리 - 2018 년에는 8,000 만 달러의 투자가 중단되었으며, 주요 투자자는 자동차 제조업체 인 포르쉐 (Porsche)였습니다. 포르쉐, 현대 자동차, 알리바바 그룹, 중국 상인 자본 재단, JVCKENWOOD, Sistema JSFC는 신생 기업에 투자했습니다.
회사는 기금을 모으고 홀로 그래픽 AR 시스템을 개발하고 독일에 공장을 설립 할 계획입니다.
웨이 레이 (WayRay)는 AR 시스템을 아직 공개하지 않았지만 이미 여러 번 시연했다. 이 장치는 자동차 앞의 도로 장면을 분석하고 이에 대한 데이터를 앞 유리에 투영합니다.
연속 창업자 공동 설립자혁신적인 지주 Sikorsky Challenge Igor Piir는 오늘날 투자자들이 비즈니스 모델을보고 고객과 함께 작업한다고 말했습니다. "아이디어가 있거나 최소한의 제품 만있을 때 돈을 모으는 것은 점점 더 어려워지고 있습니다. 시작 전 마케팅이 필요합니다. 신생 기업은 프로토 타입을 만들기 전에 아이디어 창출의 단계에서 시장을 탐험해야합니다."
투자자는 무엇을보고 있습니까?
팀.어떤 신생 기업에서든 가장 중요한 것은 사람들입니다.투자자는 먼저 팀에 관심을 기울입니다. 두 명 이상의 공동 창립자를 두는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 모든 것이 특정 프로젝트 및 산업에 의해 결정됩니다. 농업 기술, 인공 지능 또는 블록 체인 기반 소매 솔루션을 만드는 경우 관련된 경험과 역량이 필요합니다.
시장 조사.Igor Piir는 현재 스타트업이라고 말합니다.처음으로 고용된 전문가는 CTO(영어: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer - Technical Director - Hi-Tech)인 경우가 많으며 즉시 제품 제작을 시작합니다. 그러나 상세한 시장 조사를 수행하고 시장에서 이 제품이 얼마나 필요한지 이해하는 데 도움을 줄 마케팅 전문가를 찾는 것이 훨씬 더 현명합니다.
작동하는 제품입니다.불과 몇 년 전, 일하는 데이 프로토 타입은 신생 기업에게 투자가있을 것이라는 확실한 확신을주었습니다. 이제는 충분하지 않고 시장 조사가 필요하며 사용자에게 제품의 중요성을 확인하십시오. 최근 몇 년 동안, 대부분의 투자자들은 일종의 "MVP 공동 묘지"(시작하지 않은 프로토 타입을 가진 신생 기업)를 축적했으며 이제는 제품이 아무 것도 보장하지 않습니다. 그러나 여전히 필요합니다. 초기 단계에서 MVP가 없으면 자체 가치에 대한 적절한 평가가 이루어지지 않습니다. 신생 기업이 단지 아이디어 만 갖고 프레젠테이션이 작동하지 않는 상황에서 투자자를 유치하십시오.
2018 년 러시아의 Dbrain은 두 번째 라운드에서 Bitfury Group과 다른 투자자들로부터 800 만 달러를 모았습니다.이 자금과 기타 자금은 다음과 같은 목적으로 사용되었습니다.블록체인 플랫폼의 알파 버전 생성과 Bitfury - Exonum 프레임워크를 기반으로 한 프라이빗 Dbrain 블록체인 개발. 프레임워크를 사용하면 사용자 수수료를 없애고 퍼블릭 블록체인의 부하를 최소화하며 모든 프로토콜의 작동 속도를 높일 수 있습니다.
일의 분지.Kryptonite Group of Companies의 전문가들은 다음과 같이 주장합니다.오늘날 사람들은 기계 학습 기술, AI(KPMG 보고서에 따르면 2017년에만 전 세계에서 이 금액이 60억 달러에서 120억 달러로 두 배로 증가), IoT, 블록체인 기반 솔루션 및 빅 데이터에 가장 기꺼이 투자하고 있습니다. 실제로 특정 투자는 기존 대기업 및 비즈니스 요구와 관련된 경우가 많습니다. 예를 들어, 기술 분야의 프로젝트 투자 및 개발을 위해 광산 및 야금 회사인 Severstal이 설립한 벤처 사업부인 Severstal Ventures가 있습니다. 이 경우 스타트업은 자동화 기술의 원천이 되어 새로운 제품을 만들고 비즈니스 프로세스의 효율성을 높일 수 있습니다. 러시아 시장에서는 기업이 기술 스타트업에 투자하는 경향이 있습니다. 2018년 벤처 투자에서 기업의 비중은 85억 루블로 증가했습니다.
B2b 또는 b2c.b2b 부문을 위해 준비된 솔루션에서는,투자할 의향이 더 많습니다. 예를 들어 Code Monkey 제품은 어린이를 위한 프로그래밍 도구입니다. 개발자들은 b2b를 통해 시장에 진출했고, 직접 여러 학교를 방문하며 명확하고 예측 가능한 작업 모델을 구축했습니다. 그 후 스타트업은 200만 달러의 투자를 유치했고, 몇 달 전 중국 기업 TAL Education Group이 2,000만 달러에 인수했습니다.b2b에서는 판매 주기가 더 길지만(몇 달에서 몇 년까지) b2b 제품의 경우에는 훨씬 소비자에게 다가가기 쉽고, 향후에는 기업 사용자를 대상으로 테스트해 B2C 제품으로 변신할 수도 있다.
엘리베이터 피치 ( "엘리베이터 용 프레젠테이션", 제품, 프로젝트 또는 서비스 개념에 대한 짧은 이야기 - "하이테크").어떤 상황이든 우연이든칵테일 파티이든 업계 행사이든 투자자는 명확하게 공식화된 가설, 제품 설명 및 비즈니스 모델을 찾고 있습니다. 투자자를 찾는 과정이 첫 번째 프레젠테이션에서 성공하는 경우는 거의 없습니다. 따라서 스타트업에서는 어떤 플랫폼에서든 논리적이고 간결한 프레젠테이션을 준비하는 것이 중요합니다. 왜냐하면 그러한 프레젠테이션이 많을 것이기 때문입니다. 잘 준비된 엘리베이터 피치와 프리젠테이션은 무엇보다도 투자자와 그의 시간에 대한 존중의 표현입니다. 또한, 귀하의 결정에 대해 간략하게 설명하는 능력은 스타트업 자체에게도 중요하며, 이는 그들이 세상에서 자신의 위치와 제품에 대한 비전을 명확하게 정의하는 데 도움이 됩니다.
소셜 네트워크.투자자 미하일 타베르(Mikhail Taver)는 이렇게 말했습니다.지원자들의 SNS를 꼭 읽어보시되, 지금까지 페이스북 글을 이유로 투자를 거절한 사례는 한 번도 없습니다. 따라서 소셜 네트워크는 투자자의 결정에 결정적인 영향을 미치지 않습니다.
드레스 코드.인터뷰에 응한 투자자들에 따르면 가장 마지막으로 관심을 두는 종목은 이 종목이다. 무엇을 입어야 할지 모르겠다면 비즈니스 캐주얼을 선택하세요.
현대 신생 기업은 기술적으로 가장 진보 된 기업입니다.
스타트 업 게놈 글로벌 스타트 업 생태계 보고서신생 기업의 최신 물결은 사이버 보안에서 AI, 의료 장비에서 블록 체인에 이르기까지 관련 분야를 전문으로하는 "하이테크"회사라고보고됩니다. 그들은 실제 문제를 해결하고 혁신을위한 기반으로서 전체 도시를 봅니다.
글로벌화로 인해 새로운 스타트업이 생겨나고 있다.과학 연구 및 개발의 성장. 스타트업 지놈(Startup Genome)에 따르면 지난 20년 동안 특허 출원 건수는 174% 증가했고, 같은 기간 GDP에서 R&D 지출이 차지하는 비중은 13% 증가했다. 보고서에 따르면 스타트업은 다음 산업 분야에서 가장 활발하게 성장했습니다.
- 로봇 공학;
- 농업 기술;
- 블록 체인;
- 인공 지능.
돈을 찾을 곳?
투자자 검색을 후반 단계로 연기하십시오.개발. 처음에는 자신의 수단으로 돈을 벌려 들거나 가능한 한 빌려주는 것이 좋습니다. 많은 은행들이 자국 사업에 돈을 기꺼이 지불하고 있습니다. 최대 3 년 동안 3 백만 루블의 대출을 제공하는 러시아 은행으로부터 시장에 수용 가능한 제안이 있습니다. 은행에 따라 연간 이자율은 13 ~ 18.5 %입니다. 원칙적으로 그러한 기금은 총 기금의 80 %를 차지하지 않습니다. Rosnano 또는 Rostekhnologiya의 혁신 및 농업 분야의 비즈니스 프로젝트를 지원하는 정부 프로그램이 있습니다. 또한 벤처 캐피털 환경에는 가족, 친구, 바보 (가족, 친구, 바보, "하이테크")라는 3 가지 F- 수식이 있습니다. 그러나 최근에는이 공식을 사용하여 돈을 찾는 것이 점점 어려워졌습니다. "지금은 차용 된 기금 만 없애는 것이 거의 불가능합니다."라고 가가린 캐피탈 (Gagarin Capital) 펀드의 관리 파트너 인 Mikhail Taver는 말합니다. "기업가는 자신의 사업 개발에 재정적으로 관심을 가져야합니다."
자신의 돈이 없다면,해당 비즈니스 가속기. 해당 목록은 이미 vc.ru 및 rb.ru입니다. Accelerator는 잠재 투자자에게 관심이있을 때 제품을 성숙 단계로 이끌도록 도와줍니다.
러시아에서 돈을 찾으십시오.텔아비브의 전형적인 벤처펀드 전략— 투자를 신청한 150개 기업 중 하나에 투자하세요. 따라서 러시아 기업가들은 경쟁이 덜한 국내 시장에서 첫 번째 돈을 찾아야 합니다. 새로운 시장 진출 전략을 개발할 때 이미 서구 펀드에서 파트너를 찾아볼 가치가 있습니다. 그러나 러시아에서 자금을 조달할 계획이라면 잠재적인 제재 위험을 반드시 고려해야 합니다.
2018년에는 러시아 회사Fibrum가상현실(VR) 플랫폼을 출시했습니다.Oculus Go 및 Samsung Gear VR 헤드셋에서 사용할 수 있습니다. 플랫폼을 시장에 출시하기 위해 Fibrum은 러시아 벤처 펀드 FunCubator 및 NP Capital로부터 100만 달러의 투자를 유치했습니다.
Desirium은 사용자가헬멧을 제거하지 않고 VR 컨텐츠를 다운로드하십시오. 실험은 플랫폼 - 공포, 액션 어드벤처 또는 코미디 장르에서 2 분에서 10 분까지 지속되는 짧은 대화 형 클립을 기반으로합니다.
더 이상 어려운 투자자를 찾는 지역 프로젝트모스크바에서 시작했다. Mikhail Taver는 정기적으로 업계 행사에 참여하고 투자자에게 직접 글을 추천합니다. 그는 노보시비르스크 창업 iFarm의 예를 인용하며 온실은 AI를 사용하여 관리됩니다. 회사 설립자는 Michael에게 직접 편지를 보내어 그들이하는 일에 대해 이야기했습니다. 올해 초, 가가린 캐피탈은 그들에게 투자했습니다.
산업별은 투자자를 찾는 데 적합합니다.활동들 Startup은 Open Innovations Startup Tour 및 Startup Village와 같은 이벤트에 주기적으로 참여해야합니다. 하지만 먼저 참여의 목적을 스스로 정해야합니다. 이것은 투자자와의 친분, 상품 또는 계약에 대한 투쟁 일 수 있습니다. 그러나 신생 기업은 자원이 제한되어 있으며 주요 과제는 제품을 만들어 시장에 출시하는 것입니다. 모든 대회에서 제한된 자원을 지출하게됩니다.
시작 버그
- 투자자는 돈의 원천으로 취급됩니다.투자자는 동일한 고객이며 그는 불타고 있지 않습니다돈과 헤어지고 싶은 욕망. 따라서 그는 정기적으로 스타트업을 모니터링하고 주주 계약을 매우 엄격하게 준수할 것을 요구할 것입니다. 따라서 '동의'가 불가능할 가능성이 높습니다.
- 그들은 잘못된 투자자를 선택하고 있습니다.지금은 대부분의 신생 기업이 존재합니다.매우 전문화 된 펀드이며, 종종 기업가들이 시장 분석을 수행하지 않고 첫 번째 투자자에게 몰려들 때. 이는 비전문가와의 업무와 회사의 상당한 부분을 투자자에게 쏟을 위험이 있습니다.
- 모스크바에서 효과적인 비즈니스 모델을 구축한 후 이를 지역으로 가져갑니다.카잔,노보 시비 르 스크 또는 튜멘이 좋다. 그러나 모스크바에서 성공적으로 운영되는 비즈니스는 반드시 베를린, 부다페스트, 뉴욕 또는 텔 아비브에서 구현 될 수 있습니다. 이렇게하려면 자신의 제품을 현지화하고 시장을 강화하는 데 도움이되는 현지 투자자를 찾아야합니다.