Lana Nagornaya -prekybininkas, turintis 15 metų patirtį, internetinių kursų „Investuok“ įkūrėjas. Įgijo aukštąjį išsilavinimą
2009 m. Ji pradėjo dirbti kaip finansų direktorė IT įmonėje, ji užsiėmė nuosavu verslu - internetiniu elektroninės valiutos mainų projektu, parduotuvių tinklu ir restoranu Majamyje.
„Aš atsisiunčiau brokerio programą ir tau viskas aišku“
– Dabar koronaviruso krizė siautėja visame pasaulyje: šalių ekonomikos smunka, vystymasis sustojo, žmonių pajamos mažėja. Kokias galimybes siūlo prekyba dabartinėje aplinkoje?
- Geras klausimas.Verta pasakyti, kad mažėja ne tik pajamos, bet ir tiesiogine prasme suvalgomas biudžetas. Ne visi galėjo persijungti į nuotolinio darbo režimą, o dabar tiesiog neturi ką veikti. Prekyba – tai galimybė savo laiką ir įgūdžius paversti geromis pajamomis. Jūs nesate susietas su viršininkais, terminais ar rangovais. Yra tu ir birža. Galite dirbti bet kur ir bet kada - vasarnamyje ir kepsninėje šiuo metu, savo biure, bute ar prabangiame name, iš bet kurios pasaulio vietos, svarbiausia, kad turėtumėte internetą.
- Ar jums reikia kokių nors specialių prietaisų prekybai?
- Ne šiandien. Nereikia nieko, išskyrus nešiojamąjį kompiuterį ar išmanųjį telefoną.
— Kaip pasikeitė prekybos prieinamumas biržoje?
— Per pastaruosius penkerius metus brokeriai suaktyvėjopritraukti klientų, nes žmonės yra komisiniai, iš kurių iš tikrųjų gyvena tiek brokeriai, tiek bankai. Nauda akivaizdi: kuo daugiau prekybininkų, tuo daugiau jie uždirbs. Kaip pritraukti žmogų prekiauti biržoje? Žinoma, prieinama programinė įranga ir patogios programos. Todėl brokeriai dalyvavo lenktynėse dėl geriausios ir suprantamiausios programos, patogiausios sąsajos. Gyvename šauniais laikais, kai į telefoną gali parsisiųsti brokerio programėlę ir tau viskas aišku.
„Mes jau krizės įkarštyje“
— Dvidešimto amžiaus pradžioje, prieš Didžiąją depresiją JAV, net batsiuviai buvo aktyviai viliojami į prekybą biržoje, o tada įvyko nelaimė. Ar dabar yra panaši situacija? Kaip greitai įvyks žlugimas?
— Pradėkime nuo to, kad jau esame krizės įkarštyje.Ir taip, ekonomika pastaruosius kelerius metus auga ir iš kiekvieno balso, kurį jie girdėjo: „Investuok savo pinigus, viskas bus gerai! Tikrai įveikėme maksimumą po maksimumo. Žinoma, to negalėjo praeiti paprasti žmonės ir tie, kurie mėgsta lengvus pinigus. Šimtai reklaminių antraščių mums bylojo: „Jei investuosite šiandien, rytoj jų bus daugiau. Išskaitymų nėra“. Ir šį mitą iš dalies sustiprino brokeriai, kuriems naudinga, kad į biržą ateina daugiau žmonių. Ir iš tiesų buvo labai galingas bulių laikotarpis.
Kas vyksta dabar? Viskas krito, o tie, kurie atėjo į mainus neturėdami žinių vien dėl to, kad rinka leido užsidirbti pinigų, yra „minusuose“ ir nesupranta, ką dabar daryti. Brokeris nemoka greitai, ši paslauga taip pat kainuoja šiek tiek pinigų. Be to, net ir už pinigus brokeris ir jo konsultantai nėra atsakingi už nesėkmingas idėjas ir praradimus. Laikas, kai galėjai užsidirbti be žinių, baigėsi - parduotuvė uždengta. Kaip sakoma: „Nepainiokite įgūdžių ir bulių rinkos“.
Jaučių turgus- rinka, kurioje vyrauja kylančios kainos, kylanti tendencija. Bulių rinkoje sandoriai turėtų būti grindžiami tik tendencija, ty pirkti.
Priešingai nei bulių rinka, egzistuoja meškų rinka, kuriai būdinga mažėjanti tendencija.
- O ką dabar daro šie žmonės?
„Paprasčiausias dalykas yra laukti“. Po poros metų užaugsime. Nepaisant kai kurių išimčių, biržoje tendencija visada auga. Šis patarimas tinka tiems, kurie neturėjo žinių ir nenori nieko išmokti. Tiems, kurie yra pasirengę visa tai įsigilinti ir panaudoti krizės periodą sau, laukiu savo kursuose („Winks“).
"Padėkite robotą išdžiūti"
— Kaip keisis ar jau pakeitė biržų funkcionavimą technologijų plėtra?
— Didžiausias lūžis įvyko 2000-ųjų pabaigoje,kai į biržą pateko aukšto dažnio prekiautojai. Per tą patį laikotarpį sparčiai didėjo interneto greitis. Tai leido atlikti operacijas per milisekundes. Mainai pradėjo vystytis. Duomenų apdorojimo procesai paspartėjo.
Dabar daugelis fondų atsisako pragyvenimoprekybininkai už algoritmus. Tačiau nepamirškite, kad kaina biržoje susidaro, taip pat ir dėl lūkesčių. Pavyzdžiui, dabar krito kruizinių kelionių kompanijų, kino teatrų ar oro linijų akcijos. Robotas tai pamato ir mano, kad jų pirkti neverta. Bet jūs ir aš žinome, kad krizė baigsis ir žmonės skris lėktuvais, važiuos į kruizus ir eis žiūrėti filmų. Algoritmas nesugeba „mąstyti“ ir mąstyti lūkesčiais.
- Pasirodo, kad nuspėjamoji analizė ar nuspėjamosios sistemos dar nėra pakankamai išvystytos, kad būtų galima numatyti užsienio politikos įvykius, ar tiesiog žmogiškasis faktorius?
– Taip, žmonės neleidžia robotams gerai prekiauti.Nes būna įvykių, kurių net mes, patyrę ir profesionalūs prekybininkai, negalime numatyti. Pavyzdžiui, prieš dvi savaites Elonas Muskas socialiniame tinkle „Twitter“ parašė: „Vaikinai, „Tesla“ akcijos prekiauja per aukštai. Ir per naktį jo įmonės akcijų kaina nukrito. Kas galėjo tai atspėti? Netgi drąsiausiose fantazijose neįsivaizduoju, kad žmogus galėtų tai padaryti.
- Kaip pasikeitė žmogaus vaidmuo biržoje, jei dabar ten taip pat yra robotai?
- Pirma, prekyba dažniu yrakovoti su robotais ir algoritmais tarpusavyje. Jie kovoja už centus, centus, už mažus kainų intervalus ir taip sukuria likvidumą rinkoje. Robotų dėka yra norinčių ir pirkti, ir parduoti. Prekiautojams tapo lengviau patekti į rinką, nes visada yra pasiūla ir paklausa. Tai yra, šie sandoriai mums sukuria pridėtinę vertę ir neatima pinigų.
Be to, kadangi šie algoritmai veikialabai siauri kainų svyravimai, robotai retai palieka sandorius per naktį. Ir jei tai yra, pavyzdžiui, vidutinės trukmės sandoris, tada žmogus gali apskaičiuoti judėjimą kelioms dienoms į priekį, mes galime gyventi su lūkesčiais arba pažvelgti į kainų reakcijos lygį ir, orientuodamiesi patys, paliekame šį sandorį ne tik vienai dienai, bet kelioms iš karto. Robotai to neturi. Robotai negali gyventi biržoje be žmonių. Robotas, kaip mechanizmas, taip pat turi atlikti MOT, sutepti pavaras. Nesu nusistatęs prieš robotus, šaunu, kad galite algoritminti procesus, suteikti sistemai šiek tiek įprastų darbų. Robotų pranašumas yra tas, kad jie nepavargsta ir nejaučia emocijų.
Vidutinės trukmės prekyba- strategija, apimanti išlaikymąatviros pozicijos kelioms dienoms ar savaitėms. Galimybė prekiauti vidutinės trukmės laikotarpiu sukuriama dėl to, kad susiformavusios tendencijos, atsparumas ir palaikymo lygis rinkoje išlieka ilgą laiką. Vidutinės trukmės prekybai „stotelė“ gali būti nuo 30 iki 50 taškų.
- Ar vis tiek galėsite užsidirbti pinigų biržoje, jei jau yra informacijos asimetrija - algoritmai yra pajėgūs dirbti su dideliais duomenų kiekiais?
- Esmė yra ta, kad birža yra pirkėjas ir pardavėjas. Kai vienas uždirba, kitas pralaimi. Dabar pažvelkime: jei sukursime šį „dirbtinį intelektą“, kuris visada sugeba atlikti šimtaprocentinius sandorius, mūsų mainai tuoj pat „nutrūks“. Tai tiesiog neveiks. Kiti nustos prekiauti nematydami pelno. Kas tada veiktų su tokiu superbotu?
- Tai yra, prekyboje visada yra vietos žmogui? Visiška automatizacija neįmanoma?
— Neįmanoma bet kada atsižvelgti į visus veiksniusatvyks vadinamoji „juodoji gulbė“, kuri pakeis situaciją rinkoje. Robotas nesugebės suvaldyti tokių įvykių; Žmogus gali kontroliuoti rizikas ir apskaičiuoti galimas tikimybes. Pavyzdžiui, robotas negalėtų nuspėti, kaip elgsis šiandieninė krizė. Visų pirma todėl, kad kiekvieną kartą susiduriame su visiškai skirtingomis krizėmis. Pirmiausia buvo „dot-com“ burbulas, tada hipotekos ir neužtikrinti sertifikatai, o dabar – koronaviruso krizė. Kokia bus kita krizė? Mes, žmonės, galime bent jau fantazuoti – pavyzdžiui, mus užklups ateiviai. Robotas tiesiog negali to padaryti. Šiame algoritmų kūrimo etape visada atsiras žmogus, kuris kontroliuos ir darys pakeitimus. Turiu kelis robotus. Bet aš reguliariai įsijungiu į algoritmą ir kažką taisau, nes reikia prisitaikyti prie rinkos. Robotai nesugeba prisitaikyti.
- Kaip veikia aukšto dažnio prekyba?
- Aukšto dažnio prekyba yra prekybamilisekundžių, gal net mikrosekundžių. Per tokį trumpą laiką, kai žmogus neturėtų laiko paspausti mygtuką. Dabar patyrę prekybininkai, dirbantys terminale, visada turi klavišus, nes operacijos vyksta labai greitai. Taigi per tą laiką, kai žmogus paspaudžia karštuosius klavišus, robotas gali atlikti tris ar net daugiau operacijų.
Kuo naudinga prekiauti tokiomis mažomis akcijomissekundės? Rinkoje galite užsidirbti pinigų dėl operacijos kokybės arba per mažų, bet sėkmingų operacijų skaičių. Robotas „priima“ mažą skirtumą, tačiau tai daro dažnai, taip kaupdamas pelną. Daugelyje svetainių taip pat yra specialūs algoritmai, sukuriantys nuolatinę paklausą ar pasiūlą tam tikru lygiu. Jos yra įtrauktos į prekybą pačioje biržoje ir vadinamos „rinkos formuotojais“.
Market maker, iš anglų kalbos. "rinkos kūrėjas"- brokerio ar tarpininko įmonė, kuri įsipareigojarizika įsigyti ir laikyti tam tikro emitento vertybinius popierius jų sąskaitose, siekiant organizuoti jų pardavimus. Rinkos formuotojai biržos ir ne biržos rinkose veikia kaip tiesioginiai sandorių dalyviai.
Prekyboje naudojama daugybė rodiklių,osciliatoriai, pagrįsti matematinėmis formulėmis. Vos išgirdę apie formules, iškart įsivaizduojame kompiuterį, robotus ir algoritmus. Visi robotai yra sukurti ant to. Tiesą sakant, tai yra tam tikra prekybos sistema, algoritmas ar mažas kodas. Tokių sistemų gali būti daugybė.
Taip pat yra toks dalykas kaip „įdėti robotąišdžiūti. " Tai reiškia, kad aš jį išjungiu, kai rinka elgiasi labai nenuspėjamai. Nes mano robotas gali sudaryti daug nereikalingų sandorių. Bet visi, kurie galvoja, kad nusipirks robotą ir praturtės, turėtų nepamiršti, kad be žinių niekas vis tiek nepasiteisins. Turėsite periodiškai jį konfigūruoti, taisyti klaidas, įsigilinti į jo įrenginį ir stebėti jo veiklą.
- Ar sistema, veikianti su kvantine (taigi ir didele) skaičiavimo galia, gali padaryti žaidimą vertybinių popierių biržoje tokį nuspėjamą, kad prekybos paradigma pasikeis amžinai?
— 2010 m. gegužės 6 d. įvyko labai šaunus reiškinys —Flash Crash. Tada robotas per kelias minutes netyčia sugriovė S&P indeksą. Bet kas atsitiko: kažkas apdegė, o kažkas susiprato ir pradėjo dirbti. Todėl jei staiga visų šių kompiuterių galia labai padidės, o robotai taps itin greiti, žmonės prie to prisitaikys, nesijaudinkite (juokiasi). Aš dėl to ramus.
Ko negali padaryti robotas, bet žmogus gali? Būk keblus. Esame išradingi ir drąsūs. Praėjo tos dienos, kai tingumas buvo progreso variklis. Dabar ją pakeitė gudrumas. Kai mums reikia pakartoti robotą ar kokį įvykį.
- Kaip dabar užtikrinamas operacijų saugumas? Ar paprastas prekybininkas apie tai galvoja?
– Kaip veikia birža?Jūs, kaip prekybininkas, nusprendėte įsigyti vertybinių popierių, pavyzdžiui, akcijų. Bet kaip tai padaryti? Jūs žinote, kad akcijos egzistuoja biržoje. Kaip ten patekti? Tiesiogiai – niekaip. Net per ryšius (juokiasi). Jums tikrai reikia brokerio, kuris iš esmės yra sluoksnis. Tai yra pagrindinis prekybininko saugumo principas. Brokeris turi turėti licenciją. Tada visas operacijas atliekame per brokerį. Jis tvarko visų mūsų sandorių apskaitą, tačiau galutinis atsiskaitymas vyksta biržoje. Tai yra, nebus situacijos, kai brokeris bankrutuos ir jūsų vertybiniai popieriai bus prarasti. Jums tereikia nusiųsti užklausą institucijoms ir paprašyti visus duomenis perduoti naujam brokeriui. Šiuo atžvilgiu prekybininkai yra apsaugoti.
Bet kokiais atvejais gali kilti pavojus?Jei brokeris turi pinigų, kurių dar nėra vertybiniuose popieriuose. Tai yra, mes dar nesudarėme su jais sandorių, o brokeris jau bankrutavo. Esant tokiai situacijai, bus labai sunku atsiimti pinigus.
- O kaip dėl kibernetinių grėsmių? Ar, pavyzdžiui, užpuolikas gali sudaryti sandorius prekybininko vardu?
— Beveik visi brokeriai turi užstatąsaugumas – pinigus iš savo sąskaitos galite išimti tik į savo sąskaitą. Pasirodo, šiuo atžvilgiu esame apsaugoti. Net jei vagis kažkaip sužinojo slaptažodį ir įėjo į terminalą, daugiausiai jis gali atsiimti pinigus į mūsų sąskaitą. Kad tai būtų kažkam naudinga, turi būti kažkokie didelio masto planai ir visa nusikaltėlių grupė. Kaip prekybininkas, nejaučiu jokios grėsmės. Nes jei kur nors išims mano pinigus, tai bus mano paties sąskaita. Tai reiškia, kad taip pat turite užfiksuoti asmenį ir visą jo paskyrą.
O jei kalbėtume apie sandorius, aš net nežinaukuriems gali prireikti nulaužti terminalą, kad būtų galima ten atlikti operacijas. Galbūt įsilaužėlis norės „išsklaidyti“ kokį nors veiksmą mano sąskaita. Tada bus nesunku rasti žmogų, kuriam tai bus naudinga.
„Neprisijungęs mokymai prekybai - praėjusio amžiaus amžius“
- Koks yra edukacinių kursų vaidmuo prekyboje, jei vartotojas jau viską supranta dėka vietinių programų?
- Aišku tik techniniu požiūriu - kur kurį mygtuką paspausti. Vienas dalykas yra suprasti, kaip programa veikia, ir visai kas kita suprasti prekybos principus.
Prekiautojas turi dvi galimybes, kaip jis galiprekyba. Patyrę prekybininkai prekiauja iš terminalų. Ir jie vis tiek atrodo kaip „Basic“ sąsaja, prisimeni šią programavimo kalbą? T. y., Viskas taip apgailėtina, negražu ir nesuprantama - nėra jums patogios vartotojo sąsajos. Antras variantas yra tai, ką brokeriai padarė paprastiems žmonėms. Mes kalbame apie natūraliai suprantamas programas. Bet ką konkrečiai juose veikti, būtinai turite mokytis. Dar daugiau, dabar, šių puikių programų dėka, mes einame į sceną, kurioje kompiuteriai tampa pradiniu elementu. Savo išmaniajame telefone jau turite terminalą.
- Kaip pasikeitė internetinis švietimas prekybos srityje koronaviruso pandemijos kontekste?
– Šiais laikais seminarų tikrai nevykstaprekyba, gyvų paskaitų nėra, nes kartu esame karantine, o į lauką išeiname naudodami QR kodą. Tačiau prekybai tai nesvarbu, nes prekyba biržoje reiškia darbą internete. Todėl esminių pokyčių šioje srityje neįvyko. Be to, prekybai logiškiausias mokymas yra internete. Kai eini į seminarą ir ką nors užrašai į bloknotą, negali iš karto atsidaryti kompiuterio, sustabdyti dėstytoją ir išbandyti viską, ką jis tau sako. Tačiau internete viskas paprasta – pristabdote vaizdo įrašą ir, pavyzdžiui, iš karto išbandote medžiagą apie generatorius, kurias ką tik uždėjote ant popieriaus. Todėl darbo internetu mokymai neprisijungę yra praeitis.
Osciliatoriai- pagrindiniai rodikliai, kurie gali rodytigalimas tendencijos pokytis, kuris dar neprasidėjo. Šio tipo indikatorius svyruoja tarp dviejų ribų, virš ir žemiau vidurio taško, o jo vertė padeda įvertinti tendencijos stiprumą ir kryptį. Osciliatoriai paprastai praneša, kai rinka yra perkama arba perparduota (ty kaina yra nepagrįstai didelė arba nepagrįstai maža), o tai gali reikšti tendencijos pasikeitimą.
- Kiek tada svarbu gyvas bendravimas, mokytojo ar kitų mokinių atsiliepimai?
– Tiesą sakant, mano kursai ypač stiprūsišsiskirti rinkoje, nes žmonėms vedu pokalbius. Turiu dvi savaites, skirtą privalomai praktikai pokalbiuose su manimi ir kuratoriais. Juose studentai gali užduoti bet kokius klausimus apie prekybą, o aš atsakau ir analizuoju kiekvieną atvejį. Mažai kas tai daro, nes daug paprasčiau parduoti video paskaitas, paskaičiuoti pelną ir išeiti. Tada nėra jokios atsakomybės prieš mokinį. Žinoma, yra žmonių, kuriems nereikia jokio bendravimo – jie nenori klausti, diskutuoti ar tiesiog gauti paramos. Bet aš esu iš tų, kurie mėgsta kalbėtis, dirbti su klaidomis ar, atvirkščiai, analizuoti pelningą sandorį.
- Kaip atskirti profesionalų prekybininką nuo „kursų pardavėjo“? Ar yra kokių nors būdingų požymių, kad tavęs kažkas čia išmokys?
— Paprasčiausias patikrinimas yra analizuotipardavėjo socialiniuose tinkluose dėl jo sandorių. Kadangi bet kuris prekybininkas, padaręs puikų sandorį, nori tuo pasigirti, atvirai! (juokiasi). Ypač jei jis turi gerai reklamuojamą socialinį tinklą su prekeivių armija. Labai dažnai skelbiu savo sėkmingus sandorius, nes jais didžiuojuosi. Kažkas mano sandorius analizuoja kaip standartą arba analizuoja savo klaidas. Taigi, jei nematote mokytojo pasiūlymų, galbūt esate „kursų pardavėjas“, o ne profesionalas. Taip pat yra įdomus dalykas: galite sunerimti dėl reguliaraus milijono istorijų paskelbimo prekybos sesijos viduryje. Kai dirba paprastas prekeivis, o žmogus įdeda filmuką apie tai, kokias gėles turi savo kieme, kyla klausimų.
Moterys prekiauja geriau, nes yra tvarkingesnės.
- Prekyboje, taip pat moksle ir technologijojeįmonėse, yra lyčių šališkumas - žemi atlyginimai moterims, dirbančioms aukščiausiomis vadovėmis, nebuvimas ar nepalankios socialinės garantijos. Kas čia per prekyba?
— Prekybininkų darbas egzistuoja dviem versijomis.Pirma, kai prekiautojas dirba sau. Šiuo atveju lytis, amžius ir kitos savybės nėra svarbios. Antras variantas – dirbti dideliame fonde. Čia viskas, ką išvardijote, nutiks moterų aukščiausio lygio vadovų atveju - tai priespauda, mažesnis atlyginimas nei kolegoms vyrams, nemalonus jų tonas iš serijos: „Kur tu eini? Verčiau gaminsiu kotletus“.
Be to, esu privatus prekybininkas ir dirbu su savimikapitalo, o aš turiu „Instagram“, kuriame reguliariai skelbiu savo pasiūlymus, galiu pasigirti savo studentų rezultatais. Aš reguliariai gaunu neapykantos pranešimų tiesiogine forma: „Ir tai, jūsų manymu, yra prekyba? Ar taip jie prekiauja ?! “ tt Atspėk nuo ko?
- Iš vyrų?
- Visada tik iš vyrų. Niekada moteris man nerašė: „Kodėl tu į tai įsitrauki?“ Be to, šios vyrų žinutės yra parašytos tokiu tonu, kad, sakoma, jūsų vaikai nėra maitinami, o jūs esate įstrigę biržoje. Tai labai nemalonu, ir aš su tuo susidūriau tik dabar. Anksčiau dirbau finansų įmonėje, o to nebuvo. Dėl tam tikrų priežasčių tradiciškai finansai yra laikomi „moterų teritorija“. Tada ji pradėjo viešai prekiauti ir susidūrė su seksistinėmis nuotaikomis. Man tai nepatinka. Aš pasirengusi tapti pirmuoju feministės prekeiviu, ginančiu moterų teises biržoje.
- Tačiau prekiaujant moteriai lengviau realizuoti save dėl to, kad ji tai gali padaryti išvis neišėjusi iš namų?
- Taip tai yra.Nėra viršininko, kliento, kontaktų su vyrais, nebent, žinoma, eini į treiderių pokalbius. Kur, kai tik paaiškės, kad tavo slapyvardis yra Princesė, o tu esi moteris, iškart pasakys, kaip tu klysti, net jei esi teisus. Todėl mano prekybos „Instagram“ tikslas – sukurti savo bendruomenę, kurioje atsirastų tokių moterų kaip aš, su kuriomis galėsime ramiai pabendrauti ir pajuokauti. Pavyzdžiui, kiekviena akcija turi savo stulpelio simbolį (sutrumpintas pavadinimas yra „High-Tech“). Yra ticker LB – tai „Victoria's Secret“ įmonė, prekiaujanti apatiniu trikotažu. Štai kodėl rašome: „Kas šiandien pirko kelnaites? Jei vyras tai pamatys, tikriausiai labai nustebs.
- Ar populiari prekyba tarp moterų?
- Žinai, vertindamas serialą „Milijardai“,moterų prekybininkų nedaug. Bet aš nežinau kodėl. Moterys prekiauja daug atidžiau. Mūsų prekyba saugi. Moterys iš principo nėra linkusios rizikuoti. T. y., Niekada nesiimsime didelės rizikos prekybos, net jei ji mums žada labai gerą pelningumą. Už mus yra atsakomybė - vaikai, namai. Ir mes nerizikuosime kapitalu pyragui danguje. Todėl man neaišku, kodėl su moterimis elgiamasi taip paniekinamai - jei sąžininga, mes prekiaujame geriau nei vyrai.
Registruojantis internetiniams kursams „Investuok“, reklaminis kodas „HIGHTEK“ suteikia 3000 rublių nuolaidą tarifams „Beveik pats“ ir „Į kosmosą“.