2020-ieji jau visiems atnešė tiek bėdų, kad iš naujienų nevalingai tikiesi tik blogų žinių, bet atrodo, kad šiandien
Spiralės: po mėnulio nėra nieko naujo
Istorija visada vystosi spirale:visa tai jau matėme, ne kartą, viskas vyksta pagal tai, kas jau aišku ir maždaug taip pat (su nuolaida šiuolaikinei skaitmeninei visuomenei, kurios kaitos greitis kartais gąsdina). Vieną kartą šiuo keliu jau praėjo Japonijos įmonės, vėliau – Korėjos, o dabar – Kinijos įmonės. Tai būdas sumažinti kainas išlaikant kokybę. Dabar tai skambės stebėtinai, bet, pavyzdžiui, „Panasonic“ sėkmę XX amžiuje įkūrė įmonės įkūrėjas Konosuke Matsushita, kurio tikslas buvo organizuoti milijonams žmonių prieinamo masinio produkto gamybą. „Sony“ „Walkman“ taip pat naudojo milijonai, o įrenginys pakeitė milijonų žmonių muzikos vartojimo įpročius. Per pastarąjį dešimtmetį Samsung ir LG (o automobilių pramonėje – jų tautiečiai KIA ir Hyundai) nuėjo šiuo keliu. Ką jie darė? Taip, iš esmės tas pats: tie patys produktai kaip Sony ir Panasonic, tik 20% pigiau. Šiais metais baigiasi antrasis XXI amžiaus dešimtmetis, o į areną jau žengė Kinijos kompanijos: Huawei, DJI, Xiaomi – šie pavadinimai jau žinomi visame pasaulyje, o šiandien jie anaiptol nėra pigaus, nekokybiškojo sinonimas. prekes. „Xiaomi“ (kuris jau tapo naujuoju „Samsung“) pavyzdys aiškiai parodo, kas padeda reklamuoti jų išmaniuosius telefonus visame pasaulyje – sukurti savo ekosistemą ir žengti į gretimas rinkas, palaipsniui didinant plėtrą. „Xiaomi“ tiesiog sukūrė naują platinimo modelį, sujungdamas dešimtis geros įrangos gamintojų iš Kinijos po savo skėčiu prekės ženklą, leisdamas juos į savo (pirmiausia internetinius) platinimo kanalus. Apskritai platinimas yra raktas į sėkmę, o ne techninės charakteristikos ir kaina, kaip įpratę manyti geekai. Paprastas naujausias pavyzdys – „Samsung Galaxy Z Flip“ ir „Motorola RAZR“ išmanieji telefonai su sulankstomais ekranais. Produktai yra panašūs daugeliu atžvilgių, tačiau pardavimai labai skiriasi. Ir ne dėl to, kad Samsung gaminys daug kartų geresnis, ne dėl to, kad vieta parduotuvės lentynoje yra svarbi. Jei jis yra, tai vienaip ar kitaip bus išpardavimas, jei parduotuvės lentynoje nėra prekės, pardavimai tiesiog neturi iš kur atsirasti.
O kur yra Citrusas?
Nors ir ne didžiausias žaidėjas UkrainojeCitrusiniai vaisiai tapo pagrindine problema visoje elektronikos mažmeninės prekybos srityje. Daugiau eksperimentų (įskaitant drąsius, rizikingus, skandalingus ir provokuojančius – išbandėme absoliučiai viską). Labiau šokiruoja ir daugiau noro būti išgirstam. Įmonė nuolat ieško idėjų ir naujų segmentų. Jie buvo pirmieji, masiškai pardavę asmenines elektrines transporto priemones (pridėjus jas nuomos taškais gimtuosiuose Odesos ir Kijevo kurortuose, kur jie mokė ir mokė klientus, įtraukdami juos į gaminio naudojimą ir paversdami jį savo gyvenimo dalimi). Citrus turėjo įdomią ir ne itin ilgą istoriją su Meizu prekės ženklo reklamavimu, į jo reklamą buvo investuota daug pastangų (ir pinigų). Apskritai verta pasakyti, kad mažmeninės prekybos įmonei būti platintoju yra labai pelninga - jūs gaunate ne tik didmeninę, bet ir mažmeninę maržą (kuri, kaip taisyklė, yra dar didesnė). Išskirtinio platintojo padėtis (visi pardavimo kanalai yra susieti su jumis) duoda papildomos naudos – bet koks oficialiai į šalį importuoto įrenginio pardavimas duoda nemažą centą, net jei ne jūs jį pardavėte mažmeninėje prekyboje. Panašu, kad realme taps nauju Citrus deimantu – žvaigždės, kaip sakoma, susilygino.
Kodėl realme produktai turi būti populiarūs?
Viskas labai paprasta – pagrindinis pardavimo veiksnysmūsų rinkoje (kaip ir visose neturtingose šalyse, neįtrauktose į „Auksinio milijardo“ sferą) tai yra maža kaina. Kainos faktorius yra koziris, kuris visada vaidina mūsų šalyje. Žinoma, tai visai nereiškia, kad „iPhone“ ar „Samsung“ pirkėjai staiga pakils ir persijungs į naują prekės ženklą. Tačiau visi kainų segmentai, kuriuose išleidžiami realme produktai, yra biudžeto kategorijos. Teisingai parinkta ir tikslinė auditorija – jaunuoliai, kurie bet kokiomis aplinkybėmis ieško naujų saviraiškos priemonių, o taip pat mėgsta daryti tai, ko nedarė jų tėvai. Tai taip pat taikoma pirmenybėms renkantis prekių ženklus. Ne kartą pastebėjau, kaip keturiasdešimtmečiai vis dar išlieka ištikimi „japoniškiems“ prekiniams ženklams, o vardai „Sony“, „Panasonic“ (o kartu su jais „Sharp“, „Hitachi“, „Toshiba“, „JVC“, „Pioneer“) – mano jaunystės laikais buvo daug jų) yra tuščia frazė aštuoniolikmečiams, kaip istorijos vadovėlio skyrius apie akmens amžių. Pinigų trūkumas (neatsižvelgiame į „auksinį jaunimą“ su naujais „iPhone“ - jų nėra dauguma) ir noras išbandyti kažką naujo ir kitokio nei jų tėvai – tai sprogstamas mišinys, kuris sudaro pagrindą padėta bomba. Na, ir asortimento plėtimas, žinoma – tai leidžia prekės ženklui plėsti savo buvimą vartotojų gyvenime ir būti dažniau išgirstam (o taip pat reklamuojamam iš kiekvieno išmaniojo ekrano).
„Realme“ linijos pratęsimas šiandien
„Realme Buds Air Neo“ ir „Buds Q“- TWS ausinės už 999 ir 699 grivinas.Tai visai ne „AirPods“, nei puikių „Galaxy Buds“ ir „Huawei Freebuds“ kaina. Tai yra „Aliexpress“ kaina (na, žinoma, galite rasti pigiau, bet kainos yra maždaug tokios pačios). Kai kurie iš jų yra išorinė „AirPod“ kopija (kam išradinėti dviratį, geri menininkai, kaip žinote, kopijuoja, o puikūs vagia) tiems, kurie mėgsta papildinį. Kitos – su guminiais tarpikliais – skirtos į ausis įstatytų ausinių žinovams. Prisijunkite prie išmaniojo telefono naudodami programą ir dabar juos ramia sąžine galima vadinti „išmaniaisiais“. Specialios technologijos nereikia.
karalystės laikrodis- išmanusis laikrodis už 1599 grivinas.Kaina beveik tokia pati kaip Haylou Solar LS05, kuris praėjusią savaitę buvo sensacingas Aliexpress. Su tuo skirtumu, kad jums nereikės laukti mėnesio ar dviejų, kol jie atvyks su sraigėmis iš Kinijos (žinoma, prasidėjus išpardavimams, tai bus tik po poros savaičių). Dizainas, paimtas iš „žinai, koks laikrodis“. Matuoja miego fazes, širdies susitraukimų dažnį ir deguonies kiekį kraujyje. Dvidešimt numerių tipų vienu metu ir dar šimtai ateinančiais mėnesiais. Turint tokius duomenis, jie nebūtinai turi būti technologiškai pažangiausi ir energiją taupantys. Kaina daro savo, o kaina, paremta agresyvia reklamine kampanija (Citrus pavyko kaip niekam kitam šiuose žaidimuose), dar labiau.
„Realme“ televizoriai „Android TV“- sunku logistikai ir sunkukonkurencijos prekė. Dėžutėje su vienu televizoriumi galite atsinešti dešimtis išmaniųjų telefonų, kurių kaina ir pelnas bus šimtus kartų didesni. Tačiau televizoriai vis dar yra svarbus ekranas mūsų gyvenime, todėl taip, verta tai padaryti norint sustiprinti savo prekės ženklą. Yra tik dvi įstrižainės - 32 ir 43 colių, kaina šiek tiek mažesnė nei Xiaomi, silpnos techninės charakteristikos (jaunesnis modelis turi HD skydelį, ar girdėjote apie tai pastaruoju metu?) Kalbame ne apie aukštąsias technologijas, bet , pavyzdžiui, nusipirkite 43 colių „Android“ televizorių (dabar nėra prasmės pirkti kitą) už 7500 grivinų (galima išsimokėtinai) – kodėl gi ne? Jums tikrai nereikia 4K virtuvėje. 4399 grivinų kaina jaunesniam modeliui atrodo juokingai. Iš anksto užsisakant belaides ausines, nors ir nebrangias, duoda ir už 500 grivinų, tačiau šiame kainų segmente karas vyksta už kiekvieną šimtą grivinų, todėl atrodo tinkamas ir pelningas pasiūlymas – visai ne nuolaida. pilno bako benzino dydžio už mersedeso kainą. Be to, kūrėjai į šį klausimą kreipėsi visiškai suprasdami situaciją rinkoje. Tai yra, taip, mes neturime 4K, kaip Xiaomi, bet turime 2x12 vatų garsą, o ne 2x8 vatų, kaip Xiaomi! Štai jums! Ir ne visi žiūrės filmą 4K raiška, bet garsą jausite kiekvieną dieną, viskas.
realme X3 SuperZoom išmanusis telefonas — čia jau ne taip paprasta, kainų segmenteEsant 12 000 grivinų, naujam žaidėjui bus daug sunkiau konkuruoti. OPPO, vivo ir Samsung gali tai patvirtinti. Apskritai šis segmentas atrodo kaip Huawei ir Honor domenas. 60 kartų hibridinio priartinimo pažadas atrodo panašus į pažadą 100 kartų priartinti Galaxy S20. Žodžiais ir pateikimu tai atrodo labai gražiai, bet praktiškai tai mažai prasminga. Nors verta pasakyti, kad ankstesnis senesnis modelis realme 6 Pro atrodo įdomiai, prekės ženklo aistros čia jau nebeužtenka – tikslinei auditorijai patinka paprastesni kainų pasiūlymai. Tačiau įmonė taip pat negali turėti tokio įprasto „flagmano“ - ji atlieka savo įvaizdžio vaidmenį toje pačioje parduotuvės lentynoje, padėdamas (tai tikrai padeda, tiki nemažą patirtį turintis pardavėjas) parduoti pigesnius išmaniųjų telefonų modelius.
Į sausą likutį
Citrusinius galima pasveikinti ne tik įsigijussėkmingas prekės ženklas, kurį galima įtraukti į savo kolekciją / portfelį, bet ir tai, kaip realme ideologija dera į mūsų atvirai prastą rinką (ne veltui realme pasaulinė premjera vyksta Indijoje – ten yra didžiulė auditorija, gaunanti mažas pajamas). Puikiai subalansuoti gaminiai, kompetentinga prekių linijos plėtra (televizoriai, maitinimo blokai, TWS ausinės šiandien yra populiariausi elektronikos segmento gaminiai, neskaitant pačių išmaniųjų telefonų). Čia galite staiga pagalvoti, kad Citrus tikrai nori tapti „kalno karaliumi“ rinkoje. Tai visai netiesa. Ambicingi bendrovės planai iki šių metų pabaigos tapti trečiuoju perkamiausiu išmaniųjų telefonų prekės ženklu Ukrainos rinkoje. Tikslas, beje, nėra paprastas, bet toks ir turi būti ambicingas tikslas. „Citrus“ pakaks turėti savo „žvakių gamyklą“, ir kol kas realme pasaulinės sėkmės atrodo daug sėkmingesnės nei Meizu geriausiais laikais.
Tai, ko aš visai nemačiau pristatyme (norsir tikrai nesitikėjo pamatyti) - taigi, tai yra paskelbtas AIoT pasaulis (pvz., dirbtinis intelektas kartu su daiktų internetu). Ne, žinoma, jei šiandien daiktų internetą vadinate bet kokiu belaidžiu įrenginiu, turinčiu „Bluetooth“, o AI šaudo ten, kur reikia, o kur nereikia, tada viskas yra tvarkoje. Bet nuosėdų, kaip sakoma, liko. Likusiai pusei, žiūrėkite, jei yra papildoma valandos laiko ir noro, pristatymas - nors jis ir buvo padarytas su pakankama marketingo kulkos dalimi tokiam atvejui, atrodo daug realistiškesnis ir apgalvotas nei dauguma tokių mano matytų kalbų (ir švelniai tariant, mačiau daug jų). ) Aiškus auditorijos supratimas, konkretūs ir gana konkurencingi pranašumai. Taigi viskas susitvarkys su realybe. Bet kokiu atveju, tai, kad šie nauji produktai bus populiarūs ir leis Citrus uždirbti šiek tiek pinigų (ir tai yra natūralu, kad klientai taupo pinigus) šiais sunkiais laikais mums visiems.