Specialus pasiūlymas
Žmonės užsienyje dažniausiai domisi Rusijos plėtra, kuri neturi analogų rinkoje.
Rinkos dalyvis „Technet“, bendrovė „S-Innovations“buvo pirmasis pasaulyje skaitmenizavęs aukštos temperatūros superlaidininkų (HTSC) sukūrimą. Skaitmeninių sprendimų dėka iki 2020 m. Pabaigos pardavimai patrigubėjo, įskaitant pajamas iš eksporto. HTSC laidai jau tiekiami klientams iš Pietų Korėjos, Indijos, Japonijos, Naujosios Zelandijos.
Buitinė išmanioji apyrankė „Hillby“ takeliaiapie 30 kūno parametrų (įskaitant automatiškai apskaičiuojamas kalorijas), jis neturi užsienio analogų. Todėl Amerikos rinkoje ir Japonijoje prietaisas parduodamas dar geriau nei Rusijoje. 2020 metų pabaigoje mūsų šalyje ir užsienyje buvo parduota 12,3 tūkst. Prietaisų už 1,5 mln. JAV dolerių, o tai yra dvigubai daugiau nei 2019 m. Kūrėjai produkto populiarumą užsienyje ir mažesnį susidomėjimą šalies viduje sieja su aukšta kaina.
Naujai įtraukta į Nacionalinę technologijų iniciatyvąįstojo į Rusijos ir Singapūro startuolį „Gero“, kuriantį AI pagrįstą platformą senėjimui sulėtinti. Bendrovė atlieka tyrimus bendradarbiaudama su Europos „Batten Disease Consortium“ (BATCure), Niujorko universitetu - didžiausiomis pasaulio maisto kompanijomis, besidominčiomis dietinio maisto kūrimu.
„Pasaulinis platformos tikslas yra ambicingas - kovotisu senėjimu, - aiškino „Gero Petr Fedichev“ įkūrėjas. „Mes dirbame su išskirtiniais šios srities mokslininkais ir jau pasiekėme rezultatų, kurie pasirodė pirmaujančiuose pasaulio mokslo žurnaluose, įskaitant„ Science and Nature “. Esame tikri, kad tai tik pradžia, o laikas ne už kalnų, kai senėjimas ne tik sulėtės, bet ir bus visiškai sustabdytas “.
Vištiena arba kiaušinis
„Svarbu kurti ir parduoti ateitįkompetencija. Todėl, pavyzdžiui, pačioje pradžioje „Moderna“ startuolyje dirbo superprofesionalai ne tik iš mokslo, bet ir iš finansų bei valdymo sferų, o tai retai pasitaiko mūsų šalyje “, - sako NTI vadovo pavaduotojas Andrejus Lomonosovas. „Helsnet“ teisės aktų darbo grupė. - Dabar „Moderna“ yra revoliucionierė RNR vakcinų nuo COVID-19 srityje. Tačiau dar 2017–2019 m. Ši įmonė sudegino 300 milijonų dolerių per metus. Kad pritrauktume tokias investicijas, mūsų startuoliai tiesiog neturi kur plėtoti kompetencijų. Todėl kitų sėkmingų projektų pavyzdys yra orientacinis - hipotezės patvirtinimas ir prototipo sukūrimas Rusijoje, tada įvedami užsienio greitintuvai. Ir jau ten - pinigų rinkimas ir produkto užbaigimas išsivysčiusioms JAV ir Europos rinkoms “.
Pasak atstovės Natalijos IsmagilovosInfrastruktūros centras „Energija“ tarptautinės veiklos klausimais, eksportui trukdo sunkumai ieškant pramonės partnerių ar potencialių pirkėjų eksporto rinkose. Įmonės susiduria su rizika, nes trūksta konsultacinės pagalbos registracijos, licencijavimo, mokesčių ir kitais klausimais, joms sunku gauti investicijų ar kredito finansavimo užsienyje.
„Kad startuoliai galėtų eksportuoti, jums reikia patikimo irPramonės partnerė, kuri pasitvirtino eksporto rinkoje, aiškina Natalija Ismagilova. - Tai tarptautiniai akceleratoriai, rizikos kapitalo fondai, skirti investicijoms į pradinį ir pradinį etapą, didelių tarptautinių kompanijų rizikos padaliniai. Tačiau „šaltos“ atrankos procentas tokiose įstaigose yra labai mažas dėl didelės konkurencijos. Didžioji dauguma tarptautinių akceleravimo programų reikalauja projekto lokalizavimo eksporto rinkoje, o tai kai kuriems startuoliams neįmanoma “.
Dažnai mūsų startuoliai susiduria su klasika„vištienos ar kiaušinio“ problema: investuotojų ar pramonės partnerių prašoma parodyti patvirtintus eksporto pristatymus, o potencialių pirkėjų - vietos investuotojus, pramonės partnerius, kurie mažina riziką.
Pasak Natalijos Ismagilovos, technologinėstartuoliai, norintys eksportuoti, turi judėti vienu metu dviem kryptimis - rasti pramonės partnerių ir vietinių investuotojų eksporto rinkose. Kartu skatinti pirmuosius produktų ir technologijų eksporto pristatymus, siekiant patikrinti produktų rinkos tinkamumo hipotezę.
Užbaigė užduotį
Nepaisant viso to, NTI įmonės sugeba praeititokiu būdu. 2021 m. rugpjūtį Amerikos maisto ir vaistų administracija (FDA) išdavė leidimą parduoti rusiškus medicininius egzoskeletus ExoAtlet II JAV.
Tai yra Rusijos projekto „ExoAtlet“ plėtra -prietaisas medicinos ir socialinei reabilitacijai pacientams, turintiems nugaros smegenų pažeidimo, insulto, cerebrinio paralyžiaus, išsėtinės sklerozės ir kitų ligų pasekmes. Leidimas buvo gautas iš bendrovės Amerikos biuro.
Klinikiniams tyrimams "ExoAtlet"išlaikė etikos komitetą, kad būtų laikomasi geros klinikinės praktikos. Anksčiau „ExoAtlet II“ modelis buvo sertifikuotas Europoje (CE ženklas), Pietų Korėja (KFDA) ir Rusija (RU). Įmonės portfelyje yra medicininių egzoskeletų suaugusiems (ExoAtlet I, II) ir vaikams (ExoAtlet Bambini).
„Mūsų svajonė yra suteikti galimybę žmonėms visame pasaulyjeatsigauti. Norėdami tai padaryti, mes kuriame naujus egzo reabilitacijos metodus, naujas egzoskeletų versijas, su kuriomis mes žengiame į naujas rinkas. Ir kiekvieną kartą turime iš naujo patvirtinti efektyvumą ir saugumą. Tai visada skirtingi uždaviniai, kuriems reikalingi atskiri ištekliai ir ne visada numatomas laikas iš anksto. FDA yra mūsų kita milžiniška pergalė “,-sakė„ ExoAtlet “įkūrėja Ekaterina Bereziy.
Europos kokybės sertifikatas CE ženklas šiuometų gavo Rusijos kompaniją „Intellodzhik“ (taip pat turgų „Helsnet“). Dabar jie gali parduoti „Botkin.AI“ sistemą užsienyje, ji skirta analizuoti ir nustatyti medicininių tyrimų patologijas. Šiemet bus pasirašytos pirmosios sutartys. Permėje įsikūrusi bendrovė „INSYTE Electronics“, kurianti išmaniųjų namų ir energijos vartojimo efektyvumo valdymo platformos sprendimą, taip pat gavo registracijos pažymėjimą JAV.
Netgi domisi Rusijos įvykiaisJT. 2021 metų pradžioje Tarptautinė telekomunikacijų sąjunga (ITU - JT padalinys, koordinuojantis pasaulinės ryšių rinkos dalyvių sąveiką) paskelbė iš Rusijos bendrovės STC „Ratek“ įsigijęs skenerį kietiems ir skystiems sprogmenims aptikti. Prietaisas tikrins korespondenciją iš Ženevos biuro ir lankytojų asmeninius daiktus. Jei įgyvendinimas bus sėkmingas, kūrėjai tikisi gauti sutarčių iš ITU ir JT visame pasaulyje.
Bendra gamyba su Japonija šiemetpaleidžia kompanija „Argus-Spectr“, kuri visame pasaulyje diegia belaidžio gaisro gesinimo technologijas. Kartu su Japonijos „Hochiki“ birželį ji paskelbė apie „Ekho“ belaidės priešgaisrinės sistemos Australijoje pradžią. Rusijos rinkoje ir NVS šalyse produktas yra žinomas prekės ženklu „Strelets-PRO“.
Ekho išlaikė sertifikatą 2020 mradijo kanalų įrenginiai, atitinkantys Europos EN54 standartus Jungtinėje Karalystėje. Jis naudojamas 150 tūkstančių objektų visame pasaulyje, įskaitant karalienės pilį Škotijoje, Kembridžo ir Etono universitetus, Valstybinį Ermitažo muziejų ir Tretjakovo galeriją. 2020 metais 30 naujų medicinos centrų buvo aprūpinti „Strelets-PRO“ radijo sistema, kuri buvo sukurta specialiai kovai su COVID-19.
Į nepakankamai įvertintas rinkas
„Dažnai girdžiu„ mes norime vykti į Europą, JAV “- taip, toliaušiose rinkose yra daug kartų daugiau pinigų, tačiau įėjimas, ypač atitiktis norminiams reikalavimams, yra daug kartų brangesnis “, - pažymi Andrejus Lomonosovas. - Daugelis mūsų startuolių, turinčių gatavą produktą, nepakankamai įvertina mums artimų besivystančių šalių rinkas: Lotynų Ameriką, Aziją. Iš kelių šių regionų mažų įmonių nepriklausomo eksporto pavyzdžių galime pasakyti, kad ten lengviau pasiekti sėkmės “.
Tačiau šioje srityje taip pat yra pažangos.Pavyzdžiui, vietiniai dronų gamintojai pradėjo bendradarbiauti su Brazilija. 2021 m. Liepos mėn. Valstybinė transporto lizingo bendrovė (STLC), „Industrial Drony LLC“ („Aeronet NTI“) ir Brazilijos bendrovė „BirdView Drone BioControl“ sudarė trišalį susitarimą dėl Rusijoje pagamintų dronų eksporto. Dronai bus naudojami žemės ūkio darbams Brazilijoje. Tai pirmasis nepilotuojamų transporto priemonių projektas - orientyras visiems naujoviškų technologijų gamintojams Rusijoje.
STC „Meditex“ konsorciume su „Cardiomarker“(NTI market "Helsnet"), kuri sukūrė "Acoustery" paslaugą, leidžiančią "išgirsti" COVID-19 infekcijos požymius žmogaus kosuliui, šiemet pradėjo pardavimus Uzbekistane, Indonezijoje, Jungtiniuose Arabų Emyratuose (JAE) ir Singapūras.
Derėtis su vietiniais
„Energinet“ rinkoje ir daugelyje kitųeksportui taip pat trukdo sektorių kliūtys. Pasak Natalijos Ismagilovos, priežastys yra tai, kad tarp šalių nėra universalaus procesų ir technologijų standarto, taip pat licencijavimo ar veiklos, susijusios su bet kokiu infrastruktūros darbu, sertifikavimo. Be to, eksporto rinka yra monopolizuota energetikos sektoriuje.
Esant tokioms sąlygoms, bandomieji projektai, produktaiir technologijos užsienio rinkose yra įmanomos tik kartu su regioninėmis energetikos įmonėmis ar tyrimų centrais. Šiuo keliu eina sėkmingiausi startuoliai.
Užkariaukite vartotoją Indijoje ir Saudo Arabijojeготовится новосибирская компания «Энергозапас» — единственный российский проект разработки гравитационного промышленного накопителя энергии нового поколения, финалист конкурса французской атомной компании Orano (Sturtup call — 2019). Переговоры о поставках ведутся с индийскими отраслевыми энергетическими компаниями SECI и Adani, а также с фондом Abu Dhabi Catalyst Partners.
Kitas patenka į Saudo Arabijos rinkąprojektas „Energinet“ - „Rope Walker“, sukurtas bendrovės „Ateities laboratorija“. Tai pirmasis pasaulyje robotų įrankis, skirtas realiu laiku stebėti ir prižiūrėti veikiančias elektros linijas. Su vietiniu partneriu jau pasirašyta sutartis dėl bandomojo projekto Saudo Arabijoje. Bandomieji projektai taip pat vyks Turkijoje ir Graikijoje.
O VOLTS įmonė yra saugojimo sistemų tiekėjaenergija ir modernūs sprendimai energijos tiekimui namų ūkiams – liepos pradžioje pasirašė bendradarbiavimo memorandumą su stambia Malaizijos įmone ITRAMAS.
Kinijos, Singapūro, Indijos ir Japonijos rinkoms„Neyri LLC“ (NTI Neuronet), kuri sukuria infrastruktūrą automatizuotai rinkti, analizuoti ir saugoti didelius neurodatus per žmogaus ir mašinos sąveiką, pagrįstą žaidimų atrakcijomis ir naujos kartos kompiuteriniais žaidimais, valdomais vartotojo smegenų signalais. tais pačiais metais.
Pagalba iš vidaus
Rusijoje perspektyvios plėtros įmonės gauna paramą pagal Nacionalinės technologijų iniciatyvos, RVC ir Skolkovo fondo gaires.
2020 metų vasarą vyriausybė patvirtino taisyklesteikiant biudžeto subsidijas aukštųjų technologijų produktų eksportuotojams. Įmonės galės kompensuoti didžiąją dalį savo MTTP išlaidų kurdamos naujus pramonės produktus užsienio rinkoms arba priartindamos juos prie užsienio standartų lygio. Pinigai bus skiriami konkurso būdu - kitų trejų metų biudžete numatyta 11,9 mlrd.
Kiti paramos mechanizmai apimaįmonių konkurencingumo programas, kuriose eksportuotojai gali gauti lengvatines paskolas ir paramą transportavimui bei sertifikavimui. Yra atskiros programos, skirtos subsidijuoti transporto išlaidas, intelektinės nuosavybės registraciją ir lengvatinį finansavimą.
„Reikėtų nepamiršti, kad kiekviename išpirmiau minėti paramos mechanizmai turi tam tikrų atrankos kriterijų apribojimų. Įmonių konkurencingumo gerinimo programa neapima energetikos sektoriaus, transporto subsidijavimas apima konkurencinę atranką, kuri dažnai neleidžia pradedantiesiems gauti jos bandomųjų tiekimų logistikai, lengvatinis finansavimas taikomas tik technologijoms, įtrauktoms į aukštųjų technologijų produktų sąrašą “, - sako Natalija Ismagilova.
Ismagilova mano, kad reikia ir kitų priemonių,kuri padės pasiekti perspektyvesnius startuolius, įskaitant Nacionalinės technologijų iniciatyvos dalyvius. Tam reikia lengvatinio skolinimo eksporto projektams (produktų ir technologijų tiekimas, projektų bandymas), lengvatinio skolinimo minkšto nusileidimo programoms, siekiant sukurti atstovybes užsienio rinkose, mokesčių lengvatų įmonėms, įgyvendinančioms produktų ar technologijų bandymą užsienio rinkose.
Skaityti daugiau
Astronomai atsitiktinai randa dvi galaktikas erdvės ir laiko pakraštyje
Žmonės pirmiausia nusileido į „Pragaro šulinio“ dugną: ką jie ten rado
Kinijos reaktyvinis dronas skrenda rekordiškai 20 valandų 800 km / h greičiu