Nenugalimas slypi savyje, pergalės galimybė – prieše.
Sun Tzu "Menas"
Po 2011 m., kai „Samsung“ aplenkė„Nokia“ (o tada iš karto „Apple“) pardavimų srityje, jos lyderio pozicijai niekas niekada negresia. „Samsung“ dabar yra vienintelė didelė telefonų gamintoja, išgyvenusi pastarąjį dešimtmetį. Visos kitos „Android“ išmaniųjų telefonų kompanijos per pastaruosius kelerius metus išaugo. Visi jie kilę iš Kinijos. Visi itin agresyvūs, ambicingi ir augantys, nugraužę vieni kitų rinkos dalis visuose kainų segmentuose, išskyrus pačius skaniausius ir brangiausius. „Samsung“ yra kitokioje situacijoje – jai tereikia išlaikyti savo pozicijas, kad išlaikytų lyderystę išmaniųjų telefonų rinkoje. Pasak karinės strategijos klasiko Carlo von Clausewitzo, gynybinė karo forma pati savaime yra stipresnė už puolimą. Jam pritaria ir garsiojo vadovėlio „Marketingo karai“ autorius Jackas Troutas, tiesiai sakydamas, kad rinkos lyderis rinkodaros kare visada turi daugiau galimybių (resursų, erdvės manevrams ir pan.) laimėti. Karas dėl lyderystės išmaniųjų telefonų rinkoje 2019 metais tikrai bus įtrauktas į būsimus verslo vadovėlius dėl dar neregėto intensyvumo ir įvykių tempo. Nauja JAV ir Kinijos prekybos karo fazė suteikia jam papildomos pikantiškumo, tampa dar vienu įvykių eigą įtakojančiu veiksniu, paverčiančiu svarstykles į vieną ar kitą pusę. Ir intuicija rodo, kad dar per anksti dėti galutinį tašką šioje istorijoje. Ką savo ruožtu daro „Samsung“, kad išlaikytų savo lyderystę? Išsiaiškinkime tai kartu.
Produkto strategija
Viso mūšio rezultatas susideda iš visų privačių kovų rezultatų sumos.
Karl von Clausewitz "Dėl karo"
Žinoma, aš neturiu jo prieš akisįmonės vidaus dokumentai, reglamentuojantys karo eigą ir strategines streikų kryptis. Tačiau iš akivaizdžių rinkoje jau vykstančių veiksmų galima išmokti daug. „Samsung“ keičia savo produktų linijas pagal rinkos situaciją, konkurentų spaudimą, besikeičiančius vartotojų pageidavimus (kurie patys nežino, ko jie nenori suteikti) ir technologinę pažangą. Ką matome „Samsung“ produktų strategijoje?
Pagrindinė S serijabuvo nepasiekiamas konkurentams (griežtai kalbant,yra ir Apple su savo atskira visata ir savomis žaidimo taisyklėmis joje), gaminantis Android išmaniuosius brangesniame segmente (beje, tai prognozavau dar metų pradžioje). „Galaxy Note“ serija ten nukeliavo dar anksčiau (o šiais metais pamatysime istorijos tęsinį su naujuoju „Galaxy Note 10“ – akivaizdu, kad jis taip pat bus išleistas brangių versijų pavidalu, skirtas technologijų pionieriams, kurie nėra įpratę nieko neigdami sau). Matyt, ši strategija duoda vaisių: bendrovė neseniai paskelbė, kad Ukrainoje „Samsung Galaxy S10“ flagmanai pardavimais aplenkė praėjusių metų „Galaxy S9“
NaujaM serijostapo tikru atsaku į plėtrądaug pigių kiniškų išmaniųjų telefonų ir yra skirtas pardavimui besivystančiose šalyse. Rozetka atstovai neleis meluoti – išpardavimų pradžioje Samsung Galaxy M20 trūko. Čia turite 5 Ah bateriją ir mūsų šalyje paklausų NFC palaikymą (pagal Mastercard ir Google pagal operacijų skaičių telefonuose esame 5 vietoje pasaulyje), kurio kiniški modeliai neturi. Ir atskiras lizdas atminties kortelei (neskaičiuojant 2 SIM kortelių), ir netgi progresyvus USB-C, kurio nebrangiuose telefonuose nerasite. „Galaxy M10“ išleidimas į rinką gali pagerinti situaciją dar pigesniame segmente. M serijos ideologija paprasta: esant visiems kitiems dalykams, pirkėjas rinksis garsų prekės ženklą, o ne bevardį. O jei Samsung siūlo geriausias technologijas (NFC, USB-C, talpi baterija, tai dar daugiau). M serijos išmanieji telefonai parduodami tik internetu, o tai taip pat yra atsakas į agresyvias konkurentų rinkodaros strategijas.
Tiems, kurie nori daugiau sužinoti
Pamokos suprasti lyderio pozicijasrinka yra istorija apie karą dėl Tylenolio lyderystės JAV, aprašyta Jacko Trouto knygos „Marketingo karai“ skyriuje „Mūšis dėl migrenos kalno“. 1975 m. birželį Bristol-Myers nusprendė išleisti savo „tokį patį, bet pigesnį“ atitikmenį. Jai viskas baigėsi liūdnai (bet ne lyderiui – Johnson & Johnson).
Galiausiai tampa „Samsung“ pagrindinis „pergalės ginklas“Serijos, kuri tuo pat metu turės dalįrinka ir priimtina marža (ir ne tik vienas dalykas, S serijos ir M serijos atveju). Šiais metais „Galaxy A“ išmaniųjų telefonų linijoje vienu metu yra 8 modeliai – nuo A10 iki A80, galintys pasiūlyti pasirinkimą kiekvienam biudžetui ir skoniui. Tuo pačiu metu „Samsung“ atšaukė savo biudžetinę J seriją (nors ji vis dar parduodama), suteikdama savo funkcijas A serijai, kuri iki šių metų neturėjo biudžetinio modelio. O pagrindinis pranašumas rinkoje (kurį Samsung tikrai panaudos reklamai) bus… Super AMOLED ekranai, prieinami tik jai. Prie to pridedamas klientų pasitikėjimas prekės ženklu, kuris neseniai atšventė 50 metų jubiliejų, ir pasitikėjimas ateitimi. „Samsung“ yra vienintelė ne Kinijos įmonė didžiausių išmaniųjų telefonų gamintojų sąraše, todėl jos niekaip negali paveikti vis dar vykstančio prekybos karo tarp JAV ir Kinijos padariniai. Ir jai nereikia skelbti oficialių pareiškimų, kad jos partnerystė su „Google“ yra tvirta.
Kas yra Super AMOLED ekranai
Pirmą kartą apie tokius ekranus išgirdome seniai.2010 m., kai „Samsung“ išleido išmanųjį telefoną „Samsung S8500 Wave“. Pagrindinė šios technologijos, kuri yra aktyvios matricos OLED ekranų (AMOLED) kūrimas, bruožas yratrūksta oro tarpotarp šviesą skleidžiančio sluoksnio ir apsauginio stiklo, todėl ekranasplonesni ir šviesesni nei konkurentai. Visa tai turėjo teigiamą poveikįgeresnis energijos vartojimo efektyvumas. Visus šiuos metus „Samsung“ išlaikė „Super“ technologijąAMOLED yra „tik sau“, iš pradžių naudojamas tik brangiuose flagmanuose. Tačiau šiais metais dėl tos pačios technologinės pažangos (auga gamybos apimtys, o tai reiškia, kad ekranų kaina palaipsniui mažėja) ir išaugusios konkurencijos, Super AMOLED ekranai tampa vis labiau prieinami ir atsiranda.vidurinės klasės modeliuose, pradedant nuo „Galaxy A20“. Žinoma, modernūs Super AMOLED ekranai – Tai ne tik ryškūs ekranai, leidžiantys matyti vaizdą ryškioje saulėje, bet ir180 laipsnių žiūrėjimo kampaiIrmažas jutiklinio ekrano atsako greitis, kurio niekada nepamatysi iš bevardžių gamintojų. Verta prisiminti dar vieną funkciją, pasiekiamą tik AMOLED ekranuose:Visada įjungtos funkcijos, leidžiantis matyti laikrodį, įkrovimo lygįakumuliatorius ir pranešimai išjungtame ekrane. Tai išties itin patogu, ir ne vienas vartotojas, susidūręs su šia galimybe, nenorės jos atsisakyti, ypač turint omenyje, kad tai visiškai nieko neryja. Ir ši funkcija yra daugelyje šios linijos modelių, išskyrus A20 ir A40.
Kas yra įdomi „Galaxy A“ linija
</ img>
Geriausia gynybos strategija yra drąsa užpuolti save.
Jack Trout "Rinkodaros karai"
Pažvelkite, kaip subalansuota visa išvaizda.A serijos linija 2019 m. Džiaugiuosi, kad modelių rinkinio mažinimo strategijos laimi rinkoje, o tai leidžia supaprastinti vartotojo pasirinkimą. Rūšių įvairovė pasiekiama pasirenkant kūno spalvą ir padidinus atmintį:
- „Samsung Galaxy A20“: prieinamiausias modelis rinkoje su „Super AMOLED“ ekranu (rekomenduojama mažmeninė kaina yra 5499 grivina). Berėmis ekranas, kurio įstrižainė yra 6,4 colių, ir lašų formos griovelis. Dvigubas fotoaparatas, 4000 mAh baterija, palaikymas NFC, 4G, USB-C ir greitas įkrovimas, atrakinimas naudotojo veidui.
- „Samsung Galaxy A30“ (kaina nuo 6 499 grivinų už vieną versiją3/32 GB): optimalus kainos ir galimybių santykis – masinis modelis, kuris tiks didžiajai daugumai pirkėjų (jo savikaina labai artima vidutinei išmaniojo telefono kainai Ukrainos rinkoje): 6,4 colio Super AMOLED ekranas 2340 x 1080 raiška, dviguba kamera su dirbtinio intelekto elementais, atpažįstanti iki 19 scenų.
- „Samsung Galaxy A40“ (RRC 7,499 grivina): Įdomus modelis tiems, kurie nemėgsta „kastuvų“ ir ieško kažko, kas 2019 m. Gali būti vadinamas kompaktišku atveju. Šis modelis turi „Super AMOLED“ ekraną, kurio įstrižainė yra 5,9 colių, padidėjęs RAM kiekis iki 4 GB, o kitas 25 megapikselių priekinis fotoaparatas yra puikus jaunimo modelis žaidėjams ir mėgėjams.
- Samsung Galaxy A50 (RRP nuo 8 499 UAH už versiją4/64 GB): modelis tiems, kurie ieško kažko įdomesnio ir technologiškai pažangesnio. Be Super AMOLED ekrano, šis išmanusis telefonas turi ekrane esantį pirštų atspaudų skaitytuvą (šių metų technologijų tendencija) ir trigubą kamerą, leidžiančią priartinti ir tolinti fotografuojant, perjungiant skirtingo židinio nuotolio objektyvus.
- „Samsung Galaxy A70“ (RRC 12,999 grivina): Tikra dovana aktyviems mobiliųjų programų naudotojams yra didelis 6,7 colio „Super AMOLED“ ekranas su 2400x1080 skiriamąja geba, didžiausia talpa - 4500 mAh, trivietis fotoaparatas, 32 megapikselių priekinė kamera savarankiškai ir greitas 25 vatų įkrovimas.
- „Samsung Galaxy A80“ (19 999 grivinos RRP):o šis išmanusis telefonas įdomus savo neįprastu inžineriniu sprendimu ir tinka mėgstantiems viską, kas nestandartiška ir eksperimentiška: tai unikalus modelis rinkoje su besisukančiu kameros moduliu, kuris išsiskleidžia, kai vartotojui reikia perjungti priekinę ir galinę kamerą. . Šis modelis turi flagmanų charakteristikas (ir tą pačią kainą): 6,7 colio Super AMOLED ekraną su 2400x1080 skiriamąja geba, dvigubą kameros modulį su 48 ir 8 megapikselių matricomis, 8 gigabaitus RAM ir 128 gigabaitų diską, tinkamą 4K vaizdo įrašams saugoti. . Tikras perlas geekams (su kuriuo netrukus supažindinsime daugiau).
Šią istoriją norėčiau užbaigti dar viena citata.Jackas Troutas: „Įmonės nesukuria lyderių – klientai juos kuria. Tikras lyderis kategorijoje yra tas, kurį jie laiko lyderiu. Kas 2019-uosius užbaigs išmaniųjų telefonų rinkos lyderiu, priklauso tik nuo mūsų, pirkėjų. „Samsung“ padarė savo žingsnį.
Tiems, kurie nori sužinoti daugiau
- „Mes esame HYIP zonoje“ arba kodėl operatoriai neskuba paleisti 5G
- Žvelgiant į karą: QLED televizoriai laimėjo
- Kam reikia „Samsung Galaxy Fold“ ir „Huawei Mate X“ išmaniųjų telefonų lenkimo ir kodėl jų kaina neturėtų jus nustebinti
- Posūkis: kodėl „Huawei P30“ yra orientyras rinkoje
- Kodėl Turkcell yra kietas Turkijoje ir ne gyvena Ukrainoje