Kodėl tinklaraštininkai tapo transliuotojais?
Srautinio perdavimo formatas, kai prekės ženklas rodo produktą ir apie jį kalba
Didinamas mobiliojo interneto prieinamumas ir jotobulėjimas, išmaniųjų telefonų atsiradimas tarp daugumos gyventojų padeda plėtoti srautinį perdavimą. Daugelis jau turi nebrangų išmanųjį telefoną, kuris palaiko vaizdo formatą, dažnai net HD arba Full HD. O socialiniai tinklai skatina socialinio apsipirkimo plėtrą. Kai žmogus perka ne dėl prekės ženklo ar konkrečios parduotuvės, o dėl to, kad gyvas žmogus, su kuriuo derina pomėgius, vertina, parodo ir rekomenduoja prekę. Per išmaniojo telefono ekraną atsiranda santykiai, kurie skatina veikti.
„Išmaniojo telefono ekrane užmezgami santykiai, kurie skatina imtis veiksmų“
Srautas yra šio socialinio apsipirkimo dalisderina apsipirkimą ir pramogas. Mažmeninėje prekyboje jau susiformavo naujas terminas – „shopping“, arba shoptaintment: nuo apsipirkimo ir pramogų. Nes apsipirkimas didėjant prekybos centrų skaičiui nustojo būti tik apsipirkimu. Žmonės eina į prekybos centrus praleisti laiką, sėdėti maisto aikštelėse, žiūrėti filmus ar vesti vaikus į žaidimų kambarį.
Srautinė transliacija tęsia parduotuvių tvarkymo idėją:zmogus sedi namie, neturi ka veikti, uzeina i turgaviete, internetine parduotuve ir prilimpa prie idomaus video su charizmatisku vedeju. Jam patinka žiūrėti vaizdo įrašus, pavyzdžiui, „YouTube“, ir perka.
Šis procesas gali būti vadinamas nauja parduotuvesofa – kai reikia pirkti dabar, tiesioginės transliacijos metu, kad gautumėte nuolaidą. Ši idėja žaidžia žmogaus godumu, noru sutaupyti ar pelningai leisti pinigus.
Kodėl prekės ženklai turėtų atkreipti dėmesį į šį įrankį
Daugelis Rusijos kompanijų pradėjo transliuoti: OZON paleido vaizdo įrašų tiekimą, „Yandex Market“ – tiesiogines pardavimo transliacijas. Iš didelių aikštelių tik Wildberry dar neatėjo į tai.
Srautinio perdavimo nauda verslui – didėjažiniasklaidos nušvietimas ir pripažinimas. Vaizdo įrašo formatas aiškiai perteikia prekės ženklo žinutę. Pavyzdžiui, jei parduotuvė yra turgavietėje, pardavėjų yra tūkstančiai, o atsiskirti nuo konkurentų labai sunku, ypač kai kalbama apie naują įmonę, kurią mažai kas žino. Srautas padeda formuoti pozicionavimą ir didinti žinomumą: prekės ženklas parodo, pavyzdžiui, kaip jis buvo sukurtas, kodėl produktai buvo pagaminti tokie, kokie jie buvo, kokios vertybės į juos buvo įtrauktos.
Pirkėjui plius transliacija – matomumas įkartu su pramogomis, emocijomis, pavyzdžiui, eiti apsipirkti su draugu. Tai galima pasiekti tik tada, kai vaizdo klipas puikiai nufilmuotas, sumontuotas, turi įdomų gerai apgalvotą scenarijų. Smagu fotografuoti beveik viską: net tai, kaip ant odinės striukės juda užtrauktukas.
„Srautinio perdavimo verslui pranašumas yra didesnis žiniasklaidos aprėptis ir informuotumas“
Kaip sukurti populiarų srautą?
Kad vaizdo įrašas pagautų žiūrovą ir uždelstųekrane, jame turėtų būti keli elementai. Pirmoji – žaidimas, pramogos. Ne monotoniška istorija apie tai, kokį šaunų produktą sukūrė įmonė: mums reikia interaktyvaus. Antras elementas – nenuspėjamumas: kad žiūrovas negalėtų iš karto suprasti, kas toliau scenarijuje.
Žmonės nori žiūrėti ne ilgus, o trumpus vaizdo įrašus„YouTube“ vaizdo įrašai sulaukia 15 milijardų peržiūrų per dieną. Taip yra dėl „TikTok“ ir klipų mąstymo populiarumo. Todėl tiesioginė transliacija neturėtų trukti ilgiau nei pusvalandį.
Daugelis verslininkų mano, kad transliacija reikalingaišsinuomoti studiją ir investuoti į gamybą. Gražus vaizdas traukia akį, bet kartais labai gerai veikia paprastas NST turinys. Tiesioginėse transliacijose geras garsas yra svarbesnis nei aiškus vaizdas. Jei garsas blogas, nemalonu žiūrėti ir klausytis jutimo lygmenyje. O esant geram garsui, pikselių vaizdas nelabai paveiks žiūrovų skaičių.
„Būna atvejų, kai tik charizmatiškas vedėjas parduoda labai gerai – ir net geriau nei tinklaraštininkai“
Kas ir kaip transliuoja vaizdo įrašą?
Dažniausiai srautus vykdo influenceriai.Prekės ženklui jie yra patogūs, nes jau turi lojalią auditoriją, kuri gali tapti potencialiais pirkėjais. Anot Influencer Marketing Hub, influencerių rinkodara yra geriausia reklamos strategija daugiau nei 90 % įmonių. Tinklaraštininkų turinys veikia efektyviau nei paties prekės ženklo turinys. Tačiau influenceriai negarantuoja pardavimo sėkmės.
Tačiau influenceris nėra vienintelė galimybė.Pasitaiko atvejų, kai tiesiog charizmatiškas laidų vedėjas parduoda labai gerai – ir net geriau nei tinklaraštininkai. Populiariausias Kinijos atvejis yra Austin Lee, „lūpdažių karalius“ ir buvęs „L'Oreal“ konsultantas. Jis per penkias minutes eteryje parduoda 15 tūkstančių lūpų dažų, nors niekada nebuvo profesionalus laidų vedėjas. 2012 m. 12 valandų trukmės transliacijos metu Austinas Lee pardavė prekių už 1,7 milijardo dolerių. Taigi įmonės turi eksperimentuoti.
Kaip transliacija vystosi Rusijoje
Per ateinančius 10 metų srautų padaugėstechnologinis – pavyzdžiui, su VR ir AR. Visame pasaulyje auga skaitmeninių drabužių, metaversų paklausa, ir tai turės įtakos pirkiniams. Galbūt laikui bėgant virtualus 3D turinys bus kuriamas aktyviau nei vaizdo turinys. O tai taip pat taps bendravimo tarp žmonių būdu, demonstravimo, įkvėpimo paieškos būdu. Nes dažnai žmonės perka ne tik todėl, kad jiems kažko reikia, o dėl impulsyvaus troškimo, atsiradusio dėl patrauklaus paveikslo.
Srautas bus vystomas aktyviausiaiimpulsyvios paklausos prekės: drabužiai, avalynė, kosmetika, aksesuarai, elektronika, o konversija padidės dėl matomumo. Tačiau nereikia pamiršti, kad srautinis perdavimas kaip apsipirkimo dalis – ne panacėja nuo visko, o tik vienas iš bendravimo su auditorija galimybių.
Skaityti daugiau:
Pirmieji požeminės Marso dalies vaizdai nustebino mokslininkus
Nuo kūno iki burnos: mokslininkai suprato, iš kur atsirado dantys
Galaktika, esanti už 12 milijardų šviesmečių nuo Žemės, susisuko į Einšteino žiedą