Nepakanka vieno produkto
Investuotojus rasti tampa vis lengviau: nuolat atsidaro nauji inkubatoriai ir
Pagal Kalifornijos tyrimąBerkeley universitetas, iš visų pradinių įmonių, išgyvena tik 8%. Investuotojai apie tai žino, todėl jie pateikia investicijų į vėlesnius įmonės plėtros etapus. Rinkos sąlygos taip pat kinta - prieš kelerius metus pagrindinė investicijų priėmimo sąlyga buvo MVP buvimas (minimalus gyvybingas produktas - minimalus gyvybingas produktas - „High-tech“), dabar yra mažai vieno produkto.
Rusijos startuolis „WayRay“.- papildytos realybės sistemų kūrėjasautomobilių stiklas - 2018 m. uždarė 80 mln. dolerių investicinį turą. Pagrindinis investuotojas buvo „Porsche“. Be „Porsche“, „Hyundai Motor“, „Alibaba Group“, „China Merchants Capital Foundation“, „JVCKENWOOD“, „Sistema JSFC“ investavo į startą.
Bendrovė planuoja toliau plėtoti holografines AR sistemas su iškeltomis lėšomis ir atidaryti gamyklą Vokietijoje.
„WayRay“ dar neišleido savo AR sistemos, tačiau jau keletą kartų ją parodė. Prietaisas analizuoja automobilio priekį ir projektuoja duomenis apie priekinį stiklą.
Serial verslininkas įkūrėjasNaujoviškas „Sikorsky Challenge“ koncertas Igoris Piir sakė, kad šiandien investuotojai žiūri į verslo modelį ir dirba su klientais. „Tik gaudami pinigus tik tada, kai turite tik idėją ar minimalų produktą, vis sudėtingiau, jums reikia prieš pradedant prekiauti: pradedantiesiems reikia ištirti rinką idėjos kūrimo etape, prieš pradėdami kurti prototipą.“
Kokie investuotojai žiūri?
Komanda.Bet kokiame paleidime svarbiausia yra žmonėsinvestuotojai pirmiausia atkreipia dėmesį į komandą. Geriausia turėti du ar daugiau įkūrėjų, priešingu atveju viską lemia konkretus projektas ir pramonė. Jei dirbate su žemės ūkio technologija, dirbtiniu intelektu arba kuriate mažmeninės prekybos bloką, turite turėti atitinkamą patirtį ir kompetenciją.
Rinkos tyrimai.Igoris Piiras pažymi, kad dabar startuoliaiDažnai pirmasis pasamdytas specialistas yra CTO (angl. Chief Technical Officer, Chief Technology Officer – Technical Director – Hi-Tech) ir nedelsdamas pradeda gaminti produktą. Tačiau daug protingiau yra ieškoti rinkodaros specialisto, kuris padėtų atlikti išsamų rinkos tyrimą ir suprasti, kiek rinkai reikia šio produkto.
Veikiantis produktas.Prieš kelerius metus dirbauPrototipas suteikė pradedantiesiems santykinį tikrumą, kad bus investuojama. Dabar to nepakanka, ir jums reikia rinkos tyrimų, patvirtinančio produkto svarbą vartotojams. Pastaraisiais metais dauguma investuotojų sukaupė tam tikrą „MVP kapinių“ rūšį - pradedantiesiems, kurių prototipai nebuvo išimti - ir dabar produktas nieko negarantuoja. Tačiau tai vis dar būtina: MVP nebuvimas ankstyvame etape neleidžia tinkamai įvertinti savo vertės. Dabar norėdami pritraukti investuotoją tokiomis sąlygomis, kai paleidimas turi tik idėją, o pristatymas neveiks.
Rusijos startas „Dbrain“ 2018 m. Antrąjį turą iškėlė 8 mln. Dolerių iš „Bitfury Group“ ir kitų investuotojų.Šios ir kitos lėšos buvo panaudotosalfa versijos blockchain platformos sukūrimas, taip pat privačios Dbrain blockchain kūrimas remiantis Bitfury – Exonum sistema. Sistema leidžia panaikinti vartotojo mokesčius, sumažinti viešosios blokų grandinės apkrovą ir pagreitinti visų protokolų veikimą.
Darbo skyrius.Kryptonite įmonių grupės specialistai teigia:Šiais laikais žmonės labiausiai nori investuoti į mašininio mokymosi technologijas, dirbtinį intelektą (pagal KPMG ataskaitą, vien 2017 m. ši suma pasaulyje padvigubėjo – nuo 6 iki 12 mlrd. USD), daiktų internetą, blokų grandinėmis pagrįstus sprendimus ir didelius duomenis. Praktikoje konkrečios investicijos dažnai yra susijusios su esamu dideliu verslu ir jo verslo poreikiais. Pavyzdžiui, rizikos padalinys „Severstal Ventures“, kurį kasybos ir metalurgijos įmonė „Severstal“ sukūrė investicijoms ir projektų plėtrai technologijų srityje. Tokiu atveju startuolis gali tapti technologijų šaltiniu automatizavimui, kuriant naujus produktus ir didinant verslo procesų efektyvumą. Rusijos rinkoje pastebima tendencija, kad korporacijos investuoja į technologijų startuolius – jų dalis rizikos investicijose 2018 metais išaugo iki 8,5 mlrd.
B2b arba b2c.B2b segmentui paruoštuose sprendimuose,yra labiau linkę investuoti. Pavyzdžiui, produktas Code Monkey yra programavimo įrankis vaikams. Kūrėjai į rinką pateko per B2B, asmeniškai aplankė daugybę mokyklų ir galiausiai sukūrė aiškų ir nuspėjamą darbo modelį. Po to startuolis pritraukė 2 milijonus dolerių investicijų, o prieš kelis mėnesius už 20 milijonų dolerių nusipirko Kinijos įmonė TAL Education Group. B2b pardavimo ciklas ilgesnis (nuo kelių mėnesių iki kelerių metų), tačiau su b2b produktu tai daug lengviau pasiekti vartotojus, o Ateityje jį bus galima paversti b2c produktu, išbandant jį su verslo vartotojais.
Lifto aikštė („pristatymas liftui“, trumpas pasakojimas apie produkto, projekto ar paslaugos sąvoką - „aukštųjų technologijų“).Bet kokiomis aplinkybėmis, kad ir atsitiktinaiNesvarbu, ar tai būtų kokteilių vakarėlis, ar pramonės renginys, investuotojas ieško aiškiai suformuluotos hipotezės, produkto aprašymo ir verslo modelio. Investuotojo paieškos retai kada baigiasi sėkme per pirmąjį pristatymą, todėl startuoliui svarbu parengti logišką ir glaustą pristatymą bet kuriai platformai, nes tokių pristatymų bus daug. Gerai paruošta lifto aikštelė ir pristatymas, be kita ko, yra pagarbos investuotojui ir jo laikui apraiška. Be to, galimybė trumpai papasakoti apie savo sprendimą yra svarbi patiems startuoliams, padeda jiems aiškiai apibrėžti savo vietą pasaulyje ir produkto viziją.
Socialiniai tinklai.Investuotojas Michailas Taveris sako, kad jisBūtinai pasiskaitykite besikreipiančiųjų socialinius tinklus, tačiau iki šiol dar nebuvo atvejo, kad jis atsisakytų investicijos dėl įrašo feisbuke. Taigi socialiniai tinklai neturi esminės įtakos investuotojų sprendimams.
Aprangos kodas.Pasak kalbintų investuotojų, šis daiktas juos domina paskutinis. Jei nežinote, ką rengtis, laikykitės kasdienybės.
Šiuolaikinės naujovės yra technologiškai pažangiausios.
„Startup Genome Global Startup“ ekosistemos ataskaitojeJie praneša, kad naujausia startinių banga yra „aukštųjų technologijų“ įmonė, kuri specializuojasi atitinkamose srityse - nuo kibernetinio saugumo iki AI, nuo medicininės įrangos iki bloko. Jie išsprendžia realiąsias problemas ir kaip inovacijų platformą mato visus miestus.
Pasaulio dėka atsirado naujų startuoliųmokslinių tyrimų ir plėtros augimas. „Startup Genome“ pažymi, kad per pastaruosius 20 metų patentinių paraiškų skaičius išaugo 174 proc., o išlaidų MTEP dalis BVP per tą patį laikotarpį išaugo 13 proc. Remiantis ataskaita, startuoliai aktyviausiai augo šiose pramonės šakose:
- robotika;
- žemės ūkio technologijos;
- blokchainas;
- dirbtinis intelektas.
Kur ieškoti pinigų?
Atidėti investuotojų paiešką iki vėlesnio etapovystymąsi. Iš pradžių pabandykite gauti savo priemonėmis arba pasiskolinti, jei įmanoma, daugelis šalies bankų mielai duos pinigų savo verslui. Rinkoje yra priimtini pasiūlymai iš Rusijos bankų, siūlančių iki 3 mln. Rublių paskolų iki trejų metų. Metinė palūkanų norma, priklausomai nuo banko, svyruoja nuo 13 iki 18,5%. Paprastai tokios lėšos sudaro ne daugiau kaip 80% viso finansavimo. Yra vyriausybės programų, kuriomis remiami verslo projektai inovacijų ir žemės ūkio srityje iš Rosnano arba Rostekhnologiya. Be to, rizikos kapitalo aplinkoje yra vadinamoji „trijų F“ formulė - šeima, draugai, kvailiai (šeima, draugai, kvailiai - „aukštųjų technologijų“). Tačiau pastaruoju metu vis sunkiau rasti pinigus naudojant šią formulę. „Dabar sunku atsikratyti išimtinai pasiskolintų lėšų“, - sako „Gagarin Capital“ fondo valdymo partneris Michailas Taveris. „Verslininkas turi būti finansiškai suinteresuotas plėtoti savo verslą.“
Jei neturite savo pinigų, susisiekiteatitinkamą verslo greitintuvą. Atitinkami sąrašai jau buvo vc.ru ir rb.ru. „Accelerator“ padės jums patraukti produktą į brandos etapą, kai jie domisi galimais investuotojais.
Ieškokite pinigų Rusijoje.Įprasto rizikos fondo Tel Avive strategija— investuoti į vieną iš 150 paraišką investuoti pateikusių įmonių. Todėl Rusijos verslininkai pirmųjų pinigų turėtų ieškoti vidaus rinkoje, kur konkurencija mažesnė. Jau kuriant žengimo į naujas rinkas strategiją verta ieškoti partnerių vakarietiškuose fonduose. Tačiau jei planuojate pritraukti pinigų Rusijoje, būtinai atsižvelkite į galimą sankcijų riziką.
Rusijos įmonė 2018 mFibrumpristatė virtualios realybės (VR) platformą,galima „Oculus Go“ ir „Samsung Gear VR“ ausinėse. Siekdama pristatyti platformą į rinką, „Fibrum“ pritraukė 1 mln. USD investicijų iš Rusijos rizikos fondų „FunCubator“ ir „NP Capital“.
Desirium leidžia vartotojams mokėti irAtsisiųskite VR turinį neišimdami šalmo. Eksperimentai bus pagrįsti platforma - trumpi interaktyvūs klipai, trunkantys nuo dviejų iki dešimties minučių, siaubo, veiksmo nuotykių ar komedijos žanruose.
Regioniniai projektai, skirti investuotojui rasti, nėra sudėtingesnine iš Maskvos. Mihailas Taveris rekomenduoja periodiškai dalyvauti pramonės renginiuose ir tiesiogiai rašyti investuotojams. Jis mini Novosibirsko „iFarm“ pavyzdį, kur šiltnamiai valdomi naudojant AI. Bendrovės įkūrėjai rašė Michaelui tiesiogiai ir pasakė, ką jie daro. Šiais metais „Gagarin Capital“ investavo į juos.
Konkrečios pramonės šakos puikiai tinka ieškant investuotojų.veiklą Pradedantiesiems reikia periodiškai dalyvauti renginiuose, tokiuose kaip „Open Innovations Startup Tour“ ir „Startup Village“. Tačiau pirmiausia turite pats suformuluoti dalyvavimo tikslą. Tai galėtų būti susipažinimas su investuotojais, kova už prizus ar sutartis. Tačiau steigėjai turi ribotus išteklius, o pagrindinis uždavinys - gaminti produktą ir pateikti jį į rinką. Visų konkursų metu jūs išleisite ribotus išteklius.
Paleisties klaidos
- Investuotojai laikomi pinigų šaltiniu.Investuotojas yra tas pats klientas, ir jis nedeganoras išsiskirti su pinigais. Todėl jis norės reguliariai stebėti startuolį ir reikalauti labai griežto akcininkų sutarties laikymosi. Todėl greičiausiai „susitarti“ nepavyks.
- Jie pasirenka netinkamus investuotojus.Dabar daugumai paleidimų yralabai specializuoti fondai ir dažnai siekiantys verslininkai neatlieka rinkos analizės ir skuba pirmiesiems investuotojams. Tai kupina tiek darbo su ne specialistais, tiek rizikos, kad investuotojui bus suteikta didelė dalis jūsų įmonės.
- Sukūrę veikiantį verslo modelį Maskvoje, veža jį į regionus.Sukurti darbo modelį Kazanėje,Novosibirskas arba Tiumenė yra gera. Tačiau verslo, sėkmingai veikiančio Maskvoje, tikrai bus galima įgyvendinti Berlyne, Budapešte, Niujorke arba Tel Avive. Tam reikia lokalizuoti savo produktą ir surasti vietinį investuotoją, kuris padėtų sustiprinti rinką.