Pirmie soļi nākotnes biznesam: dizaineri un atkritumu pārvadātāji
Pastāv stereotips, kuru ievēro zinātnieki un izgudrotāji
Viņa dzimtajā Iževskā ielās Andrejs atgādinapiesaistīja spēcīgus kravas automašīnas un ekskavatorus. Kad pagalmā parādījās atkritumu autokrāvējs, un ar dzelzs nagiem tas pacēla atkritumu tvertni, bija neiespējami saplēst zēnu no šīs skatuves. Bet uz ielas Andrew parādījās retāk nekā viņa vienaudži. Viņš dod priekšroku sēdēt mājās, lielāko daļu laika savācot automašīnas no dizaineriem.
Foto: Vlad Shatilo / "Hightech"
Ģimene pamanīja, ka Andrejsir ieinteresēta tehnoloģijā. Un viņa vectēvs, toreiz viens no KamAZ līderiem Naberezhnye Chelny, nolēma, ka viņa mazdēls ir jāapmeklē reālā automobiļu uzņēmumā. Iespējams, tieši šī iepazīšanās ar auga dzīvi, piepildīta ar dinamiku un visu dalībnieku labi koordinētu darbu, Spiridons pamanīja, ka viņa dvēsele bija iedvesmojusi interesi par ražošanas tehnisko virzību.
Izvēlies sapni
Uzņemšana institūtā noteica visu turpmākoprofesionāls Andreja ceļš. 2004. gadā viņš devās uz Maskavu, kur viņš ieņēma pirmo radioelektronikas un lāzertehnikas fakultātes kursu Baumanas Maskavas Valsts tehniskajā universitātē. Jau otrajā gadā talantīgu studentu pieņem darbā universitātes departamenta laboratorijā. Andreja pienākumi ietver raidītāju testēšanu, strādājot ar elektroniskajām shēmām un programmēšanu.
Drīz jaunietim bija problēmaizvēle - turpināt darbu laboratorijā vai attīstīt tālāk un apgūt jaunus tehniskās darbības līmeņus. Nebija viegli lemt par galīgo aprūpi - es negribēju sabojāt attiecības ar skolotāju, kurš vada laboratoriju un tajā pašā laikā lasīja lekcijas fakultātē. Tajā brīdī Andrejam bija svarīgi, kā viņš pats tagad atzīmē, tikt galā ar savu dabisko neizlēmību un sevi pierādīt, ka viņš spēj aktīvi mainīt dzīvi, atklāt jaunas iespējas. Un viņam izdevās ienirt.
Trešā gada students Maskavas Universitātē kļūst parMaskavas Centrālā pētniecības institūta darbinieks "Ciklons". Kolēģi, kas arī strādāja, uzaicināja viņu uz organizāciju. Tajā laikā Andrew jau bija pieredzējis elektronisko dēļu izstrādē un programmēšanā, kas iegūta departamentā. „Mani intervēja elektronikas dizaina nodaļas vadītājs, un to iekļāva komandā, kas izveidoja nakts redzamības ierīču elektroniku,” atgādina Andrejs.
Tā ir „ciklonā”, kas saprot, ka sapratne nonāk pie Andrewfakts, ka iekārtai jābūt noderīgai ražošanā. Ir nepieciešams izveidot tādu zinātību, kas palīdzētu risināt ražošanas problēmas. Andrejs saprot, ka cilvēka faktors var negatīvi ietekmēt ražošanas kvalitāti. Lai domātu par šo tēmu, viņš tika nospiests ar lietu, kas notika ar Ciklona galvu. Viņš kļūdaini pasūtīja nepareizas iespiedshēmas plāksnes, un visām šīm ražotnēm divas nedēļas bija jāturpina darboties bez šīm komponentēm.
"Ciklonā" Spiridonov strādāja apmēram gadu. Stāsts par bezdarbību viņu piespieda „turpināt būt darbinieks”, bet gan iet un attīstīties biznesā. Bet pirms Andrew vēlreiz ir izvēle - palikt "Ciklonā" vai sākt strādāt esošajos uzņēmumos, kas strādā ar mobilajām tehnoloģijām. Spiridonov darbojas Nokia Siemens Networks kā inženieris un 3,5 gadus izstrādā mobilo sakaru tīklus (veidojot jaunus, attīstot esošos, mainot konfigurācijas no 3G uz LTE, ēku datu apstrādes centriem). Pieredzes iegūšana ir Huawei Technologies kā projekta vadītājs. Šajā kompānijā Andrejs 3,5 gadi pārvalda lielus projektus tīklu izveidei (projektē un pārvalda tīklu izveidi Krievijas Federācijas mērogā). Pienākumi ietvēra finanšu KPI projektu kontroli, budžetu aizsardzību, apakšuzņēmēju vadītā 3G, LTE šūnu tīkla izbūves plānošanu un kontroli, sadarbojoties ar klientiem (VimpelCom, MTS, MegaFon), izstrādājot un īstenojot biznesa procesu optimizācijas rīkus. projektu. Neskatoties uz darba slodzi, Andrejs turpināja meklēt sevi un definēt savus prioritāros mērķus.
Foto: Vlad Shatilo / "Hightech"
2015. gadā Andrejs Spiridonovs pieņem lēmumuveltiet sevi savam biznesam. Karjeras kāpnes un attīstības iespējas vairs nepastāv. Bet kļuva skaidrs, ka viņš gaida tālāk, un šī nākotne nav motivējusi. Es gribēju uzņemties lielāku atbildību un iegūt vairāk rezultātu. Viņš saprot, ka, tikai strādājot par sevi, varat izvēlēties darbības virzienu. Andrew uzskata, ka attīstība ir tieši tā, kur tā ir biedējoša. Lai sasniegtu kaut ko, jums jāiziet no komforta zonas.
Sveces, kakao pupiņas, mobilās
2016. gadā Andrejs atver dizaina biroju.Inventa, kas tajā ieguldījusi 600 tūkstošus rubļu, ir neliela summa, jo projekta darbam pēc pasūtījuma nav nepieciešami lieli ieguldījumi. „Draugi, klasesbiedri - man universitātē ir daudz pazīstamu inženieru, tāpēc bija viegli atrast darbiniekus,” saka Andrejs. Uzņēmuma ražotās iekārtas atšķīrās no parastajiem standarta produktiem, kas ražoti Krievijas tirgū. Darbs pamatojās uz individuālu pasūtījumu principu. Lai atrastu klientus, Andrejs katru dienu veica aukstos zvanus, organizēja e-pasta biļetenu, apskatīja informāciju par uzņēmumiem internetā.
Viens no pirmajiem klientiem ir uzņēmumsšokolādes ražošana KADZAMA - Andrew atrasts, skatoties reklāmas internetā. Viņš vērsa uzmanību uz to, ka šis saldā produkta ražotājs arī nodarbojas ar tehniskā aprīkojuma ražošanu. Andrejam izdevies parakstīt līgumu ar uzņēmumu, pamatojoties uz kuru viņš ražo kakao pupiņu automātisko drupinātāju. Nākamais līgums Spiridonov noslēdz ar aromātisku sveces un mājsaimniecības preces UCandles. Lai automatizētu ražošanu, uzņēmums lūdza viņam izveidot automātisko parafīna pildīšanas mašīnu.
Pakalpojumu klienti bija uzņēmums InventaMts. Viņai Spiridonov izstrādāja unikālu GSM antenas tipu. Tikai divu gadu laikā tika noslēgti apmēram 20 līgumi par aprīkojuma ražošanu ar mobilajām telesistēmām. Neto peļņa bija aptuveni 25%, ņemot vērā materiālu un iekārtu iegādes izmaksas. Uzņēmuma rentabilitāti ietekmēja tāds faktors kā darījumu pārtraukšana. Liela vienošanās ar rūpnīcu "Elektrostal" tika pārtraukta viņa vadīšanas maiņas dēļ.
Pirmā robota izveide
Pirmie soļi rūpniecības ražošanas atklāšanairoboti tika izgatavoti 2017. gadā, kad Spiridonovs sāka izpildīt rīkojumu Khrapunovsky instrumenta rūpnīcai. Bija nepieciešams izstrādāt „automātisko darbagaldu darbgaldiem” - tas bija Aripix A1 robota rokas uzdevums. Uzņēmuma piešķirtais avanss 300 tūkst. Rubļu, pašu ieguldījumi 400 tūkstoši, nedēļas pavadīts jaunatnes centra laboratorijā „Akadēmija” - un rezultātā mēnesi vēlāk tika izveidots pirmais robota prototips. Un robots tika izveidots gandrīz no lūžņu materiāliem. Andrejs atgādina, ka viņš izvilka motorus no vairākām ierīcēm, viņš pagrieza detaļas no plastmasas. No iepriekšējām viņa biroja norisēm palika daudzas sagataves: „Dažas no daļām bija no 3D printeriem, otrs iegādāts, un trešdaļa tika izgatavota uz mašīnām. Pirmie robota rokas testi bija veiksmīgi. „Akadēmijā” es ātri (trīs vai četru nedēļu laikā) izmēģināju vairākus robotu projektus, veidojot prototipus un savienojot tos ar dažādām manipulācijām: es noskatījos, kā es galā ar dažādu objektu, dažādu formu, dažādu svaru, ar dažādām virsmas struktūrām, uztveršanu un kustību, ciktāl stabila konstrukcija - no testiem kļuva skaidrs, ka viena konstrukcija (kas tagad tiek izmantota robotā) ir ļoti daudzsološa, un to var izdarīt sekojošos prototipos. "
Foto: Vlad Shatilo / "Hightech"
Pēc pirmā panākuma, Andrew nosaka mērķiizveidot robotu, kas spēs konkurēt ar ārvalstu partneriem darbības parametru ziņā, bet vienlaikus būs pieejams arī Krievijas rūpniecības uzņēmumiem. Iekārtu atmaksāšanās līdz diviem gadiem ir svarīga mūsu ražotājiem, tāpēc augi neuzstāda importētus robotus (tie atmaksājas trīs līdz piecu gadu laikā), bet turpina izmantot cilvēku darbu.
„Importa roboti mūsu valstī nemaksā. Ņemot vērā rubļa devalvāciju, ārvalstu aprīkojuma izmaksas Krievijas Federācijā ir ļoti augstas. Atalgojuma un realizācijas izmaksu līmenī tirgū rentabilitātes periods robotu sistēmām kļūst ļoti liels un pārsniedz piecus gadus, ”skaidro Praps Belyakovs, Khrapunovsky instrumenta rūpnīcas īpašnieks un ģenerāldirektors. - Skaitīt un domāt par sevi: vai ir izdevīgi aizstāt darba ņēmēju, kurš saņem algu 40 tūkstoši rubļu mēnesī ar robotu, kura izmaksas ir 9 miljoni rubļu? Plānošana kaut kas vairāk nekā trīs gadi nav optimāls, jo mums nav garantijas, ka šī iekārta tiks ielādēta 24 stundas trīs vai vairāk gadus.
MIC uzņēmumiem ir pieejama automatizācijasuper augstas precizitātes prasības un robotizācija palīdz novērst cilvēka faktora ietekmi. Iespējams, robotu sistēmas var atmaksāties bīstamās nozarēs, kur ir augsts atalgojums un risks, un iekārtas darbojas trīs maiņās 24 stundas. Bet tie ir izņēmumi. Kopumā visa Krievijas Federācijas ražošanas automatizācija vēl nav pragmatiska risinājuma, bet gan ražotāju risks.
Ārvalstu robotu sistēmas Krievijas Federācijātie piedāvā daudzus uzņēmumus, bet, pārdodot robotus, tie nesniedz gatavus risinājumus ražošanai. Robotikas sistēmas pārdošanai seko konsultāciju pakalpojums - robota aprīkojuma automatizācija, tukša parauga saņemšana, to iesniegšanai, gatavā produkta nosūtīšanai, lai tas būtu pilnīgi autonoms tehnoloģiskais process. Tajā pašā laikā ārzemju robotiem nav krievu aprīkojuma, un konsultāciju pakalpojumu izmaksas ārvalstu robotu sistēmu uzstādīšanai ir kosmiskas, iekārtas kvalitāte pati par sevi neuztur kritiku attiecībā uz uzticamību un precizitāti. ”
Andrejs Spiridonovs analizēja paraugusLielāko ārvalstu ražotāju manipulatori (KUKA, Fanuc, ABB) secināja, ka tie piedāvā viena kinemātiskā shēmas robotus - dzelzs mehānisko roku. Bet, paceļot smago daļu "locītavas", rodas liela slodze. Lai robots būtu uzticams, ārvalstu ražotāji vājās vietās izmanto dārgas precizitātes pārnesumkārbas. Tas ievērojami palielina tās vērtību.
Precīzijas pārnesumkārbaspārsūtīt rotāciju no motora uz robota mehānismu,samazināt apgriezienu skaitu, bet tajā pašā laikā palielināt maksimālo slodzi uz roku. Motors var veikt lielu apgriezienu skaitu, kas pārnesumkārbas dēļ tiek pārveidots mazākā skaitā. Roka veic nelielu kustību, bet pārvieto slodzi ar lielu svaru - motora spēks tiek pārvērsts celšanas spēkā.
Dzelzs mehāniskās rokas kinemātiskā diagrammavēsturiski radīts automobiļu rūpniecībai - izmēru produktu ražošanā ir pamatots liels plecu loks. Bet citiem uzdevumiem tas ir lieks - vairumā gadījumu tehnoloģiski ražošanu var organizēt tā, lai robots nesasniegtu šo produktu, bet tas tiek nogādāts ar konveijera palīdzību, vai arī sagataves tiek novietotas tuvu tai. Šādā gadījumā nav nepieciešams ilgs „multi-locītavu” rokturis - plānas precīzas manipulācijas veiks robota „suka un pirksti”, un super slodze pazudīs, kā arī nepieciešamība izmantot dārgas pārnesumkārbas un Superstrong materiālus tās ražošanai.
„Tāpēc mēs atradām risinājumu, kas ļāva mums saglabātkravas ietilpība, darbības precizitāte un ātrums, kā arī samazinās robota izmaksas, padarot to pieejamu pircējam, ”- saka Andrejs Spiridonovs.
2017. gada decembrī pirmais īstais robots AripixA1 ir izveidots. Manipulators var veikt operācijas ar maksimālu precizitāti. Kļūdu rādītāji bija 0,3 mm. Pārvadāto preču svars ir līdz 10 kg. Kustības rādiuss ir līdz 1,5 m. Pēc Khrapunov rūpnīcas izmēģinājuma projekta Andrey Spiridonov nolēma masveidā ražot Aripix A1 un attīstīt jaunus rūpnieciskās robotikas veidus.
Mums ir vajadzīgi roboti, bet ...
Robotu ražošana un uzstādīšana nav nepieciešamaloģiski sekot viens otram. Uzņēmumiem bija vajadzīga līdzīga tehnika. Tā uzstādīšana palīdzētu palielināt ražošanas procesa rentabilitāti.
Andrew joprojām meklē klientus.izmantoja aukstā numura sastādīšanas metodi. Iespēja atrast klientus šādā veidā bija ārkārtīgi maza. Parasti veiksmīgo zvanu skaits bija ne vairāk kā 10%. Tajā pašā laikā neliela daļa no tiem, kas sarunājās par pakalpojumu un aprīkojuma prezentāciju, noslēdz vienošanos. Bet, neskatoties uz statistiku, Andreja priekšlikums izraisīja interesi vairāku uzņēmumu vidū.
2018. gada februārī Andrew lūdza palīdzībupaātrinātāji un inkubatori. Ideja radīja interesi, bet visiem vajadzēja testēšanas iekārtu rezultātus ražošanas apstākļos. „Mēs ieviesām prototipu Khiz (Belyakova rūpnīcā), un viņš tur strādāja vairākas dienas. Saskaņā ar testa rezultātiem tika nolemts, ka ir nepieciešams palielināt robota stingrību un kustības ātrumu, bet kopumā mašīna bija galā ar uzdevumu un sekmīgi izturējusi pārbaudi, ”piebilst Spiridonovs.
Foto: Vlad Shatilo / "Hightech"
Tomēr sākās lielo uzņēmumu pasūtījumidarīt. Viņiem bija vajadzīgi roboti, lai veiktu pilnīgi dažāda veida uzdevumus, piemēram, plastmasas izstrādājumu ieklāšana un iepakošana, produktu uzlikšana uz paletēm, elektronisko shēmu plates un krāsošanas produktu testēšana.
Tagad ir iespējams iznomāt biroja telpasTechnopark Mosgormash, uz kura pamata drīzumā parādījās ražošanas darbnīca. Šodien uzņēmumam ir robotu izstrādes centrs. Martā Aripix Robotics parakstīja līgumu ar OOO CPK. Rūpnieciskās sadarbības centrs būs Aripix Robotics darbuzņēmējs, lai ražotu detaļas.
"Pēc saviem ieskatiem uzņēmēji - Centrsrūpnieciskā sadarbība. Izveidojiet un pārbaudiet sevi. Viss, kas balstās uz Mosgormash - mums ir birojs un laboratorija, turklāt arī līgumslēdzēju darbnīcas, ”piebilst Andrejs.
Darbinieki tagad nodarbina 15 cilvēkus -elektroniskie inženieri, dizaineri, rūpnieciskie dizaineri un programmētāji. Meklējot viņus ar iepazīšanos, bijušajiem N. E. Baumanas universitātes studentiem - viesmīlības kaimiņiem. Spiridonovs pat viens no viņa kolēģa studentiem shedkhantil. Plānotās robotu piegādes augiem. Andrejs koncentrējas uz uzņēmuma ieņēmumu ikmēneša pieaugumu par 1 miljonu rubļu. Līdz 2019. gada beigām peļņa sasniegs 15-20 miljonus rubļu mēnesī.
Kad cilvēki tiks nomainīti ar robotiem
Tirgus segments, uz kuru attiecas darbsAripix Robotics ir produkcija ar darbinieku skaitu līdz 30 tūkstošiem cilvēku. Uzņēmumam ir visas nepieciešamās spējas rūpnieciskā tipa robotikas masveida ražošanai. To īstenošana ļaus uzņēmumiem sasniegt jaunu tehnisko līmeni. Saskaņā ar Andrei Spiridonovu, robotiem ir neapšaubāmas priekšrocības salīdzinājumā ar cilvēkiem. Viņi nerada konflikta situācijas, nepalaid garām darbu necienīgu iemeslu dēļ un nezagā.
„Tagad nav pietiekami daudz darbinieku, un Krievijas Federācijā ir maz cilvēku. Visi tāpēc, ka ir liela teritorija un relatīvi zema auglība. Roboti - mūsu iespēja efektīvi apgūt valsts bagātību. Turklāt roboti rada darbavietas, jo uzņēmumi strādā efektīvāk, ieviešot robotus, viņi sāk ražot vairāk produktu, un viņiem ir vajadzīgs personāls citiem amatiem, ”norāda Andrew.
Kas par drošību?
Aptuveni 70 cilvēki nomira robotu rokās kopumārūpniecības vēsture (no 60. gadu sākuma). Aripix Robotics drošības jautājumiem tiek pievērsta liela uzmanība. Roboti ir aprīkoti ar sistēmu, kas atbilst šādu iekārtu starptautiskā drošības standarta prasībām. Ja cilvēks tuvojas, tie samazina darba ātrumu un apstājas - ir uzstādītas īpašas kustības sensori un avārijas apturēšanas pogas.
Robotikas izmantošana palīdz ietaupītuzņēmuma budžets. Nav nepieciešams algas, kā tas ir uzņēmuma standarta shēmā. Mašīnas cilvēka uzturēšana maksā aptuveni 1 miljonu rubļu gadā. Iegūtais robots, kura vērtība ir 2 miljoni rubļu, atmaksājas astoņu mēnešu laikā un pēc tam sāk gūt neto ienākumus. Spiridonovs ir pārliecināts, ka pienācis laiks, kad roboti varēs aizstāt cilvēkus nozarē. Un tas pozitīvi ietekmēs ekonomikas stāvokli.