2020. gads jau visiem ir sagādājis tik daudz nepatikšanas, ka no ziņām neviļus sagaidi tikai sliktas ziņas, bet šķiet, ka šodien
Spirālveida stāsti: nekas jauns zem mēness
Vēsture vienmēr attīstās spirālē:to visu jau esam redzējuši, ne reizi vien, viss notiek pēc jau skaidrā un aptuveni vienāds (ar atlaidi mūsdienu digitālajai sabiedrībai, kuras maiņas ātrums reizēm ir biedējošs). Japānas uzņēmumi jau vienreiz ir izgājuši šo ceļu, tad Korejas uzņēmumi, un tagad Ķīnas uzņēmumi to iet cauri. Tas ir veids, kā samazināt cenas, vienlaikus saglabājot kvalitāti. Tagad tas izklausīsies pārsteidzoši, bet, piemēram, Panasonic panākumus 20. gadsimtā pamatoja uzņēmuma dibinātājs Konosuke Matsushita, kura mērķis bija organizēt miljoniem cilvēku pieejama masu produkta ražošanu. Sony Walkman arī izmantoja miljoniem cilvēku, un ierīce mainīja miljoniem cilvēku mūzikas patēriņa paradumus. Pēdējo desmit gadu laikā Samsung un LG (un autobūves nozarē viņu tautieši KIA un Hyundai) ir gājuši šo ceļu. Ko viņi darīja? Jā, pēc būtības tas pats: tie paši produkti, kas Sony un Panasonic, tikai par 20% lētāki. Šogad beidzas 21. gadsimta otrā desmitgade, un arēnā jau ir ienākuši Ķīnas uzņēmumi: Huawei, DJI, Xiaomi – šie nosaukumi jau ir zināmi visā pasaulē, un mūsdienās tie nekādā ziņā nav sinonīmi lētam, nekvalitatīvam. preces. Xiaomi (kas jau ir kļuvis par jauno Samsung) piemērs skaidri parāda, kas palīdz popularizēt viņu viedtālruņus visā pasaulē - radot savu ekosistēmu un ienākot blakus tirgos, pakāpeniski palielinot paplašināšanos. Xiaomi vienkārši izveidoja jaunu izplatīšanas modeli, zem sava jumta zīmola apvienojot desmitiem laba aprīkojuma ražotāju no Ķīnas, ļaujot tiem iekļūt savos (galvenokārt tiešsaistes) izplatīšanas kanālos. Kopumā panākumu atslēga ir izplatīšana, nevis tehniskie parametri un cena, kā geeks ir pieraduši uzskatīt. Vienkāršs nesenais piemērs ir viedtālruņi Samsung Galaxy Z Flip un Motorola RAZR ar salokāmiem ekrāniem. Produkti daudzējādā ziņā ir līdzīgi, taču pārdošanas apjomi ir ļoti atšķirīgi. Un ne tāpēc, ka Samsung produkts ir daudzkārt labāks, ne tāpēc, ka vietai veikala plauktā ir nozīme. Ja tā ir, tad tā vai tā būs izpārdošana, ja veikala plauktā nav preces, pārdošanai vienkārši nav no kurienes.
Kāds sakars Citrusam?
Lai gan ne lielākais spēlētājs ukraiņu valodāCitrusaugļi ir kļuvuši par lielu problēmu ievērojamā vietā visai elektronikas mazumtirdzniecības nozarei. Vairāk eksperimentu (ieskaitot drosmīgus, riskantus, skandalozus un provokatīvus - mēs izmēģinājām pilnīgi visu). Šokējošāk un vēlme tikt sadzirdētam. Uzņēmums pastāvīgi meklē idejas un jaunus segmentus. Viņi bija pirmie, kas masveidā pārdeva personīgos elektriskos transportlīdzekļus (saskaitot tos ar nomas punktiem savos dzimtajos kūrortos Odesā un Kijevā, kur viņi apmācīja un izglītoja klientus, iesaistot tos produkta lietošanā un padarot to par daļu no viņu dzīves). Citrusam bija interesanta un ne pārāk ilga vēsture ar Meizu zīmola popularizēšanu, tā popularizēšanā tika ieguldīts daudz pūļu (un naudas). Kopumā ir vērts teikt, ka mazumtirdzniecības uzņēmumam būt izplatītājam ir ļoti izdevīgi - jūs saņemat ne tikai vairumtirdzniecības, bet arī mazumtirdzniecības starpību (kas, kā likums, ir vēl lielāka). Ekskluzīva izplatītāja amats (visi pārdošanas kanāli ir saistīti ar jums) sniedz papildu priekšrocības - jebkura valstī oficiāli importētas ierīces pārdošana dod jums diezgan santīmu, pat ja tas nebija jūs, kas to pārdeva mazumtirdzniecībā. Izskatās, ka realme kļūs par jaunu Citrus dimantu – zvaigznes, kā saka, ir saskaņojušās.
Kāpēc realme produktiem ir lemts kļūt populāriem?
Viss ir ļoti vienkārši – galvenais pārdošanas faktorsmūsu tirgū (tāpat kā visās nabadzīgās valstīs, kas neietilpst “Zelta miljarda” sfērā) tā ir zema cena. Cenas faktors ir trumpis, kas mūsu valstī spēlē vienmēr. Protams, tas nebūt nenozīmē, ka iPhone vai Samsung pircēji pēkšņi pacelsies un pāries uz jaunu zīmolu, ne. Bet visi cenu segmenti, kuros realme produkti tiek izlaisti, ir budžeta kategorijas. Pareizi izvēlēta arī mērķauditorija - jaunieši, kuri jebkuros apstākļos meklē jaunus pašizpausmes līdzekļus, turklāt mīl darīt to, ko nav darījuši viņu vecāki. Tas attiecas arī uz preferencēm zīmolu izvēlē. Ne reizi vien esmu novērojis, kā četrdesmitgadnieki joprojām paliek uzticīgi “japāņu” zīmoliem, savukārt nosaukumi Sony, Panasonic (un līdz ar tiem Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - manā jaunības laikmetā bija daudz) ir tukša frāze astoņpadsmitgadīgiem bērniem, kā vēstures mācību grāmatas nodaļa par akmens laikmetu. Naudas trūkums (mēs neņemam vērā “zelta jaunatni” ar jauniem iPhone - tie nav vairākums) un vēlme izmēģināt kaut ko jaunu un ne to pašu, kas viņu vecākiem - tas ir sprādzienbīstams maisījums, kas veido pamatu no ieliktas bumbas. Nu, un, protams, sortimenta paplašināšana - tas ļauj zīmolam paplašināt savu klātbūtni patērētāju dzīvē un tikt dzirdētam biežāk (un arī tikt reklamētam no katra viedekrāna).
Realme līnijas paplašināšana šodien
realme Buds Air Neo un Buds Q— TWS austiņas par 999 un 699 grivnām.Tā nemaz nav nedz AirPods, nedz arī par lielisko Galaxy Buds un Huawei Freebuds cenu. Šī ir cena vietnē Aliexpress (nu, jūs, protams, varat atrast lētāk, bet cenas ir aptuveni vienādas). Dažas no tām ir ārēja AirPod kopija (kāpēc no jauna jāizgudro riteni, labi mākslinieki, kā jūs zināt, kopē, bet lieliskie zog) tiem, kam patīk spraudņa dizains. Citi - ar gumijas blīvēm - ausīs ievietojamo austiņu cienītājiem. Izveidojiet savienojumu ar viedtālruni, izmantojot lietojumprogrammu, un tagad tos var saukt par "gudriem" ar tīru sirdsapziņu. Nav nepieciešama īpaša tehnoloģija.
realme skatīties— viedais pulkstenis par 1599 grivnām.Cena ir gandrīz tāda pati kā Haylou Solar LS05, kas pagājušajā nedēļā bija sensacionāls vietnē Aliexpress. Ar atšķirību, ka jums nebūs jāgaida mēnesis vai divi, līdz tie ieradīsies ar gliemežiem no Ķīnas (protams, pēc izpārdošanas sākuma tas būs tikai pēc pāris nedēļām). Dizains ņemts no “Jūs zināt, kāds pulkstenis”. Mēra miega fāzes, sirdsdarbības ātrumu un skābekļa līmeni asinīs. Divdesmit veidu ciparnīcas vienlaikus un vēl simtiem nākamo mēnešu laikā. Izmantojot šādus datus, tiem nav jābūt tehnoloģiski vismodernākajiem un energoefektīvākajiem. Cena dara savu, un cena, ko atbalsta agresīva reklāmas kampaņa (Citrus šajās spēlēs izdevās kā nevienam citam), vēl jo vairāk.
realme tvs android tv- grūti loģistikai un grūtikonkurences prece. Kastē ar vienu televizoru var ienest desmitiem viedtālruņu, kuru izmaksas un peļņa būs simtiem reižu lielāka. Tomēr televizori joprojām ir svarīgs ekrāns mūsu dzīvē, tāpēc jā, tas ir vērts darīt, lai stiprinātu savu zīmolu. Ir tikai divas diagonāles - 32 un 43 collas, cena ir nedaudz zemāka nekā Xiaomi, vāji tehniskie parametri (jaunākajam modelim ir HD panelis, vai esat par to dzirdējuši pēdējā laikā?) Mēs nerunājam par augstām tehnoloģijām, bet , piemēram, nopirkt 43 collu Android televizoru (nav jēgas pirkt citu tagad) par 7500 grivnām (ir pieejama arī nomaksa) — kāpēc gan ne? Virtuvē tiešām nevajag 4K. Cenu zīme 4399 grivnas jaunākajam modelim izskatās smieklīgi. Veicot iepriekšēju pasūtīšanu, dāvina arī bezvadu austiņas, lai arī lētas, par 500 grivnām, taču šajā cenu segmentā karš notiek par katrām simts grivnām, tāpēc izskatās atbilstošs un izdevīgs piedāvājums - nebūt nav atlaide. pilnas benzīna tvertnes lielums par Mercedes izmaksām. Turklāt izstrādātāji pievērsās jautājumam, pilnībā izprotot tirgus situāciju. Tas ir, jā, mums nav 4K, piemēram, Xiaomi, bet mums ir 2x12 vatu skaņa, nevis 2x8 vati, piemēram, Xiaomi! Lūk! Un ne visi skatīsies filmu 4K kvalitātē, bet skaņu sajutīsiet katru dienu, tas arī viss.
realme X3 SuperZoom viedtālrunis — šeit, cenu segmentā, vairs nav tik vienkāršipie 12 000 grivnu jaunam spēlētājam būs daudz grūtāk konkurēt. OPPO, vivo un Samsung to var apstiprināt. Kopumā šķiet, ka šis segments ir Huawei un Honor domēns. 60x hibrīda tālummaiņas solījums izskatās līdzīgi solījumam par 100x tālummaiņu Galaxy S20. Vārdos un prezentācijā tas izskatās ļoti jauki, bet praksē tam ir maz jēgas. Lai gan ir vērts teikt, ka iepriekšējais vecākais modelis realme 6 Pro izskatās interesants, ar zīmola aizrautību šeit vairs nepietiek - mērķauditorija mīl vienkāršākus cenu piedāvājumus. Taču arī uzņēmums nevar izvairīties no tāda ierasta “flagmaņa” - tā tēla lomu pilda vienā un tajā pašā veikalā veikalā, palīdzot (tas tiešām palīdz, ticiet pārdevējam ar ievērojamu pieredzi) pārdot lētākus viedtālruņu modeļus.
Sausajā atlikumā
Citrusu var apsveikt ne tikai ar iegādiveiksmīgs zīmols, ko pievienot savai kolekcijai/portfelim, kā arī ar to, cik labi realme ideoloģija iekļaujas mūsu, atklāti sakot, sliktajā tirgū (ne velti realme savu pasaules pirmizrādi rīko Indijā — tur ir milzīga auditorija ar zemiem ienākumiem). Labi sabalansēti produkti, kompetenta produktu līnijas paplašināšana (televizori, barošanas bankas, TWS austiņas ir mūsdienās populārākie produkti elektronikas segmentā, neskaitot pašus viedtālruņus). Šeit jūs pēkšņi varētu domāt, ka Citrus patiešām vēlas kļūt par "kalna karali" tirgū. Tā nemaz nav taisnība. Uzņēmuma ambiciozajos plānos ietilpst līdz šī gada beigām kļūt par trešo visvairāk pārdoto viedtālruņu zīmolu Ukrainas tirgū. Mērķis, starp citu, nav vienkāršs, taču tādam jābūt ambiciozam mērķim. Citrus pietiks ar savu "sveču fabriku", un līdz šim realme globālie panākumi izskatās daudz veiksmīgāki nekā Meizu savos labākajos laikos.
Tas ir tas, ko es vispār neredzēju prezentācijā (lai ganun īsti necerēju redzēt) - tātad šī ir AIoT izsludinātā pasaule (piemēram, mākslīgais intelekts apvienojumā ar lietu internetu). Nē, protams, ja jūs jebkuru bezvadu ierīci ar Bluetooth šodien saucat par lietu internetu un nospiežat AI, kur jums vajag un kur nevajag, tad viss ir kārtībā. Bet nogulsnes, kā saka, palika. Pārējā gadījumā, skatieties, ja ir papildu stunda laika un vēlēšanās, prezentācija - lai gan tas tika veikts ar saprātīgu mārketinga bulshit daļu šādam gadījumam, tas izskatās daudz reālistiskāks un pārdomātāks nekā lielākā daļa šādu runu man ir redzējis (un esmu tos redzējis, maigi izsakoties, diezgan daudz). Skaidra auditorijas izpratne, viņu specifiskās un diezgan konkurences priekšrocības. Un tāpēc realme izdosies. Jebkurā gadījumā šīs jaunās preces būs populāras un ļaus Citrus nopelnīt naudu (un, protams, ietaupīt naudu klientiem) šajos grūtajos laikos mums visiem.