Neuzvaramība slēpjas sevī pašā, uzvaras iespēja – ienaidniekā.
Sun Tzu "Māksla"
Pēc 2011. gada, kad Samsung apsteidzaNokia (un tad uzreiz Apple) pārdošanas jomā, tās līderpozīcijas nekad nekas nav apdraudējis. Samsung tagad ir vienīgais lielākais tālruņu ražotājs, kas pārdzīvojis pēdējo desmit gadu. Visi pārējie Android viedtālruņu uzņēmumi pēdējos gados ir auguši. Visi no tiem nāk no Ķīnas. Visi ir ārkārtīgi agresīvi, ambiciozi un augoši, viens otram atņem tirgus daļas visos cenu segmentos, izņemot garšīgākos un dārgākos. Samsung ir citā situācijā – tai tikai jāsaglabā savas pozīcijas, lai saglabātu līdera pozīcijas viedtālruņu tirgū. Saskaņā ar militārās stratēģijas klasiķi Kārli fon Klauzevicu, kara aizsardzības forma pati par sevi ir spēcīgāka nekā uzbrukuma forma. Viņam piekrīt slavenās mācību grāmatas “Mārketinga kari” autors Džeks Trouts, tieši sakot, ka tirgus līderim mārketinga karā vienmēr ir lielākas iespējas (resursi, manevra telpa utt.) uzvarēt. Karš par vadību viedtālruņu tirgū 2019. gadā noteikti tiks iekļauts nākotnes biznesa mācību grāmatās, pateicoties vēl neredzētai notikumu intensitātei un tempam. Jaunā fāze tirdzniecības karam starp ASV un Ķīnu piešķir tai papildu pikanci, kļūstot par vēl vienu faktoru, kas ietekmē notikumu gaitu, nosverot svaru kausus uz vienu vai otru pusi. Un intuīcija liek domāt, ka ir pāragri likt galīgo punktu šim stāstam. Ko Samsung savukārt dara, lai saglabātu savu vadību? Izdomāsim to kopā.
Produktu stratēģija
Kaujas rezultāts kopumā ir visu privāto cīņu rezultātu summa.
Karl von Clausewitz "Par karu"
Protams, man tas nav acu priekšāuzņēmuma iekšējie dokumenti, kas regulē kara gaitu un streiku stratēģiskos virzienus. Bet no tirgus acīmredzamajām darbībām var mācīties daudz. Samsung maina savu produktu līnijas tirgus situācijas, konkurentu spiediena, mainīgo lietotāju vēlmju ietekmē (kas paši nezina, ko viņi vēl nevēlas sniegt) un tehnoloģisko progresu. Ko mēs redzam Samsung produktu stratēģijā?
Flagmaņa S sērijabija konkurentiem nepieejamā vietā (stingri sakot,ir arī Apple ar savu atsevišķu visumu un saviem spēles noteikumiem tajā), kas ražo Android viedtālruņus dārgākā segmentā (starp citu, es to prognozēju gada sākumā). Galaxy Note sērija tur nonāca vēl agrāk (un šogad redzēsim stāsta turpinājumu ar jauno Galaxy Note 10 – skaidrs, ka tas tiks izdots arī dārgu versiju veidā tehnoloģiju pionieriem, kuri nav pieraduši kaut ko liedzot sev). Acīmredzot šī stratēģija nes augļus: uzņēmums nesen paziņoja, ka Ukrainā Samsung Galaxy S10 flagmaņi pārdošanas apjomā ir apsteiguši pagājušā gada Galaxy S9.
JaunsM sērijakļuva par īstu atbildi uz paplašināšanosdaudzi lēti ķīniešu viedtālruņi un ir paredzēti pārdošanai jaunattīstības valstīs. Rozetka pārstāvji neļaus melot – pārdošanas sākumā Samsung Galaxy M20 bija deficīts. Šeit jums ir 5 Ah akumulators un NFC atbalsts, kas ir pieprasīts mūsu valstī (esam 5. vietā pasaulē pēc darījumu skaita tālruņos pēc Mastercard un Google), un kuru Ķīnas modeļiem nav. Un atsevišķs slots atmiņas kartei (neskaitot 2 SIM kartes), un pat progresīvais USB-C, ko neatradīsit lētos tālruņos. Galaxy M10 izlaišana tirgū var uzlabot situāciju vēl lētākā segmentā. M sērijas ideoloģija ir vienkārša: ja viss pārējais ir vienāds, pircējs izvēlēsies slavenu zīmolu, nevis bez nosaukuma. Un, ja Samsung piedāvā labākās tehnoloģijas (NFC, USB-C, ietilpīgs akumulators, tad vēl jo vairāk). M sērijas viedtālruņi tiek pārdoti tikai tiešsaistē, kas arī ir atbilde uz konkurentu agresīvajām mārketinga stratēģijām.
Tiem, kas vēlas uzzināt vairāk
Pamācošs, lai izprastu līdera pozīcijastirgus ir stāsts par karu par Tailenola vadību Amerikas Savienotajās Valstīs, kas aprakstīts Džeka Trouta grāmatas “Mārketinga kari” nodaļā “Cīņa par migrēnas kalnu”. 1975. gada jūnijā Bristol-Myers nolēma laist klajā savu "to pašu, bet lētāku" ekvivalentu. Viņai tas viss beidzās bēdīgi (bet ne līderim - Džonsonam un Džonsonam).
Visbeidzot, kļūst galvenais Samsung uzvaras ierocisSērijas, kas vienlaikus turēs daļutirgus un pieņemama starpība (un ne tikai viena lieta S sērijas un M sērijas gadījumā). Šogad Galaxy A viedtālruņu līnijā ir uzreiz 8 modeļi – no A10 līdz A80, kas spēj nodrošināt izvēli katram budžetam un gaumei. Tajā pašā laikā Samsung ir atcēlis savu budžeta J sēriju (lai gan tā joprojām tiek pārdota), piešķirot savas funkcijas A sērijai, kurai līdz šim nebija budžeta modeļa. Un galvenā priekšrocība tirgū (ko Samsung noteikti izmantos veicināšanai) būs… Super AMOLED ekrāni, kas pieejami tikai viņai. Pievienojiet tam klientu uzticību zīmolam, kas nesen svinēja savu 50. gadadienu, un pārliecību par nākotni. Samsung ir vienīgais uzņēmums, kas nav Ķīnas uzņēmums lielāko viedtālruņu ražotāju sarakstā, tāpēc to nekādā veidā nevar ietekmēt joprojām notiekošā tirdzniecības kara starp ASV un Ķīnu sekas. Un tai nav jāizdod oficiāli paziņojumi, ka tās partnerība ar Google ir stabila.
Kas ir Super AMOLED ekrāni
Pirmo reizi par šādiem ekrāniem dzirdējām jau sen.2010. gads, kad Samsung izlaida viedtālruni Samsung S8500 Wave. Šīs tehnoloģijas, kas ir aktīvās matricas OLED displeju (AMOLED) izstrāde, galvenā iezīme irgaisa trūkuma trūkumsstarp gaismu izstarojošo slāni un aizsargstiklu, padarot displejuplānāki un gaišāki par konkurentiem. Tas viss pozitīvi ietekmējauzlabota energoefektivitāte. Visus šos gadus Samsung ir saglabājis Super tehnoloģijuAMOLED ir “tikai sev”, sākotnēji to izmanto tikai dārgos vadošajos modeļos. Taču šogad, pateicoties tam pašam tehnoloģiskajam progresam (aug ražošanas apjomi, kas nozīmē, ka ekrānu izmaksas pakāpeniski samazinās) un pieaugošajai konkurencei, Super AMOLED ekrāni kļūst arvien pieejamāki un parādās.vidusšķiras modeļos, sākot ar Galaxy A20. Protams, mūsdienu Super AMOLED displeji – Tie ir ne tikai spilgti ekrāni, kas ļauj redzēt attēlu spilgtā saulē, bet arī180 grādu skatīšanās leņķiUnzems skārienekrāna reakcijas ātrums, ko jūs nekad neredzēsit no bezvārda ražotājiem. Ir vērts atgādināt vēl vienu funkciju, kas pieejama tikai AMOLED ekrānos:Vienmēr ieslēgtas funkcijas, ļaujot redzēt pulksteni, uzlādes līmeniakumulators un paziņojumi izslēgtajā ekrānā. Tas patiešām ir ārkārtīgi ērti, un ne viens vien lietotājs, kurš sastapsies ar šo iespēju, nevēlēsies no tās atteikties, it īpaši ņemot vērā, ka tas netērē pilnīgi neko. Un šī funkcija ir pieejama lielākajā daļā sērijas modeļu, izņemot A20 un A40.
Kas ir interesanta līnija Galaxy A
</ img>
Labākā aizsardzības stratēģija ir drosme uzbrukt sevi.
Jack Trout "Mārketinga kari"
Paskaties, cik līdzsvarots ir viss izskats.A sērijas līnija 2019. gadā. Es priecājos, ka modeļa klāsta samazināšanas stratēģijas tirgū gūst labumu, kas ļauj vienkāršot patērētāja izvēli. Sugu daudzveidība tiek panākta, izvēloties ķermeņa krāsu un palielinot atmiņu:
- Samsung Galaxy A20: visizdevīgākais modelis tirgū ar Super AMOLED ekrānu (ieteicamā mazumtirdzniecības cena ir 5499 grivna). Bezrāmju ekrāns ar diagonāli 6,4 collām un pilienveida griezumu. Dual kamera, 4000 mAh akumulators, atbalsts NFC, 4G, USB-C un ātrai uzlādei, atbloķēšana lietotāja sejā.
- Samsung Galaxy A30 (RRP no 6499 grivnām par vienu versiju3/32 GB): optimāla cenas un iespēju attiecība - masveida modelis, kas derēs lielākajai daļai pircēju (tā izmaksas ir ļoti tuvu vidējai viedtālruņa cenai Ukrainas tirgū): 6,4 collu Super AMOLED ekrāns ar izšķirtspēju 2340 x 1080, dubulta kamera ar mākslīgā intelekta elementiem, kas atpazīst līdz 19 sižetiem.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7,499 grivna): Interesants modelis tiem, kam nepatīk "lāpstas" un meklē kaut ko, ko 2019. gadā var saukt par kompaktu ķermeni. Šis modelis ir aprīkots ar Super AMOLED ekrānu, kura diagonāls ir 5,9 collas, palielināts RAM apjoms līdz 4 GB un vēl 25 megapikseļu priekšējā kamera ir lielisks jauniešu modelis spēlētājiem un pašiem mīļotājiem.
- Samsung Galaxy A50 (RRP no 8499 UAH par vienu versiju4/64 GB): modelis tiem, kas meklē kaut ko interesantāku un tehnoloģiski progresīvāku. Papildus Super AMOLED ekrānam šim viedtālrunim ir displejā iebūvēts pirkstu nospiedumu skeneris (šī gada tehnoloģiskā tendence) un trīskārša kamera, kas ļauj fotografēšanas laikā tuvināt un attālināt objektus, pārslēdzoties starp objektīviem ar dažādu fokusa attālumu.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12,999 grivna): Īsta dāvana aktīvajiem mobilo lietotņu lietotājiem ir liels 6,7 collu Super AMOLED ekrāns ar izšķirtspēju 2400x1080, akumulatoru ar vislielāko ietilpību diapazonā - 4500 mAh, trīskāršu kameru, 32 megapikseļu priekšējo kameru, kas nodrošina pašsajūtu un ātru 25 vatu uzlādi.
- Samsung Galaxy A80 (RRP 19 999 grivna):un šis viedtālrunis ir interesants ar savu neparasto inženiertehnisko risinājumu un ir piemērots visa nestandarta un eksperimentālā cienītājiem: šis ir unikāls modelis tirgū ar rotējošu kameras moduli, kas atveras, kad lietotājam ir jāpārslēdzas uz priekšējo un aizmugurējo kameru. . Šim modelim ir galvenās īpašības (un tāda pati cena): 6,7 collu Super AMOLED ekrāns ar 2400x1080 izšķirtspēju, divu kameru modulis ar 48 un 8 megapikseļu matricām, 8 gigabaitu operatīvā atmiņa un 128 gigabaitu disks, kas piemērots 4K video glabāšanai. . Īsts dārgakmens dīkiem (ar kuru drīzumā iepazīstināsim arī vairāk).
Šo stāstu es vēlētos pabeigt ar vēl vienu citātu.Džeks Trouts: “Uzņēmumi nerada līderus — klienti tos rada. Patiess līderis kategorijā ir tas, kuru viņi uzskata par līderi. Tas, kurš 2019. gadu noslēgs kā viedtālruņu tirgus līderis, ir atkarīgs tikai no mums, pircējiem. Samsung ir izdarījis savu soli.
Tiem, kas vēlas uzzināt vairāk
- „Mēs atrodamies HYIP zonā” vai arī tas, kāpēc operatori nesteidzas, lai palaistu 5G
- Pārredzams karš: QLED televizori uzvar
- Kam nepieciešama Samsung Galaxy Fold un Huawei Mate X viedtālruņu locīšana un kāpēc to cena nedrīkst pārsteigt jūs
- Pagrieziena punkts: kāpēc Huawei P30 ir tirgus orientieris
- Kāpēc Turkcell ir atdzist Turcijā, un dzīves cikls Ukrainā nav