Kāpēc emuāru autori kļuva par straumētājiem?
Формат стриминга, когда бренд показывает товар и рассказывает о нем в
Mobilā interneta pieejamības palielināšana un tāuzlabošanās, viedtālruņu parādīšanās lielākās daļas iedzīvotāju vidū palīdz straumēšanas attīstībai. Daudziem jau ir lēts viedtālrunis, kas atbalsta video formātu, bieži vien pat HD vai Full HD. Un sociālie tīkli stimulē sociālās iepirkšanās attīstību. Kad cilvēks pērk nevis zīmola vai konkrēta veikala dēļ, bet gan tāpēc, ka dzīvs cilvēks, ar kuru viņš sakrīt interesēs, novērtē, rāda un iesaka preci. Caur viedtālruņa ekrānu veidojas attiecības, kas mudina rīkoties.
“Izmantojot viedtālruņa ekrānu, rodas attiecības, kas liek rīkoties”
Straumēšana ir daļa no šīs sociālās iepirkšanāsapvieno iepirkšanos un izklaidi. Mazumtirdzniecībā jau ir izveidojies jauns termins - "shopping", jeb shoptaintment: no iepirkšanās un izklaides. Jo iepirkšanās līdz ar tirdzniecības centru skaita pieaugumu pārstājusi būt tikai iepirkšanās. Cilvēki dodas uz tirdzniecības centriem, lai pavadītu laiku, sēdētu ēdināšanas laukumos, skatītos filmas vai aizvestu bērnus uz rotaļu istabu.
Straumēšana turpina iepirkšanās ideju:cilvēks sēž mājās, viņam nav ko darīt, viņš ieiet tirgū, interneta veikalā un pielīp pie interesanta video ar harizmātisku vadītāju. Viņam patīk skatīties videoklipus, piemēram, vietnē YouTube, un viņš pērk.
Этот процесс можно назвать новым магазином на диване — когда надо купить сейчас, во время прямого эфира, чтобы получить скидку. Эта идея играет на человеческой жадности, желании сэкономить или выгодно потратить деньги.
Kāpēc zīmoliem vajadzētu pievērst uzmanību šim rīkam
Daudzi Krievijas uzņēmumi ir sākuši straumēt: OZON ir palaidis video plūsmu, Yandex Market piedāvā pārdošanas tiešraides. No lielajām vietām tikai Wildberries vēl nav tikušas līdz šai vietai.
Straumēšanas biznesa ieguvumi — pieaugplašsaziņas līdzekļu atspoguļojums un atpazīstamība. Video formāts skaidri pauž zīmola vēstījumu. Piemēram, ja veikals atrodas tirgū, pārdevēju ir tūkstošiem, un ir ļoti grūti atdalīties no konkurentiem, it īpaši, ja runa ir par jaunu uzņēmumu, kuru zina tikai daži cilvēki. Straumēšana palīdz veidot pozicionēšanu un palielināt atpazīstamību: zīmols parāda, piemēram, kā tas tika izveidots, kāpēc produkti tika izgatavoti tādi, kādi tie bija, kādas vērtības tajos tika liktas.
Pircējam plus straumēšana - redzamība iekšāapvienojumā ar izklaidi, tādām emocijām kā iepirkšanās ar draugu. To var panākt tikai tad, kad video ir perfekti nofilmēts, montēts, tam ir interesants pārdomāts scenārijs. Ir jautri fotografēt gandrīz visu: pat to, kā rāvējslēdzējs pārvietojas uz ādas jakas.
"Straumēšanas priekšrocība uzņēmējdarbībai ir palielināts plašsaziņas līdzekļu atspoguļojums un informētība"
Kā izveidot populāru straumi?
Lai video noķertu skatītāju un aizkavētuekrānā, tajā jāietver vairāki elementi. Pirmā ir spēle, izklaide. Nav vienmuļš stāsts par to, kādu foršu produktu uzņēmums ir radījis: mums vajag interaktīvu. Otrs elements ir neparedzamība: lai skatītājs nevarētu uzreiz saprast, kas scenārijā ir tālāk.
Cilvēki nevēlas skatīties garus video, bet gan īsusYouTube videoklipi saņem 15 miljardus skatījumu dienā. Tas ir saistīts ar TikTok popularitāti un klipu domāšanu. Tāpēc tiešraide nedrīkst būt garāka par pusstundu.
Многие бизнесмены думают, что для стриминга нужно снять студию и вложиться в производство. Красивая картинка привлекает взгляд, но иногда очень хорошо срабатывает и простой UGC-контент. Для прямых эфиров хороший звук важнее, чем четкая картинка. Если звук плохой — на уровне ощущений неприятно смотреть и слушать. А с хорошим звуком пиксельная картинка не сильно повлияет на количество зрителей.
"Ir gadījumi, kad tikai harizmātisks prezentētājs veicis ļoti labus pārdošanas apjomus - un pat labāk nekā emuāru autori."
Kas un kā straumē video?
Visbiežāk straumes veic ietekmētāji.Zīmolam tie ir ērti, jo tiem jau ir lojāla auditorija, kas var kļūt par potenciālajiem pircējiem. Saskaņā ar Influencer Marketing Hub datiem ietekmētāju mārketings ir galvenā reklāmas stratēģija vairāk nekā 90% uzņēmumu. Emuāru autoru saturs darbojas efektīvāk nekā no paša zīmola. Bet ietekmētāji negarantē pārdošanas panākumus.
Bet ietekmētājs nav vienīgā iespēja.Ir gadījumi, kad tikai harizmātisks vadītājs veica ļoti labus pārdošanas apjomus - un pat labāk nekā emuāru autori. Vispopulārākais ķīniešu gadījums ir Ostinam Lī, “lūpu krāsas karalim” un bijušajam L’Oreal konsultantam. Piecu minūšu laikā viņš ēterā pārdod 15 tūkstošus lūpu krāsu, lai gan nekad nav bijis profesionāls raidījumu vadītājs. 2012. gadā 12 stundu ilgā straumē Ostins Lī pārdeva preces 1,7 miljardu dolāru vērtībā. Tāpēc uzņēmumiem ir jāeksperimentē.
Kā straumēšana attīstās Krievijā
Nākamajos 10 gados straumju kļūs vairāktehnoloģiski — piemēram, ar VR un AR. Visā pasaulē pieaug pieprasījums pēc digitālajiem apģērbiem, metaversēm, un tas ietekmēs pirkumus. Iespējams, ar laiku virtuālais 3D saturs tiks ražots aktīvāk nekā video saturs. Un tas arī kļūs par saziņas veidu starp cilvēkiem, veidu, kā demonstrēt, smelties iedvesmu. Jo bieži cilvēki pērk ne tikai tāpēc, ka viņiem kaut ko vajag, bet gan impulsīvas vēlēšanās, kas parādījās pievilcīgas bildes dēļ.
Straumēšana visaktīvāk attīstīsies priekšimpulsīva pieprasījuma preces: apģērbi, apavi, kosmētika, aksesuāri, elektronika, un pārbūve palielināsies redzamības dēļ. Taču nedrīkst aizmirst, ka straumēšana kā daļa no iepirkšanās nav panaceja pret visu, bet gan tikai viena no iespējām mijiedarbībai ar auditoriju.
Lasīt vairāk:
Pirmie Marsa pazemes daļas attēli pārsteidza zinātniekus
No ķermeņa līdz mutei: zinātnieki ir sapratuši, no kurienes nāk zobi
Galaktika, kas atrodas 12 miljardu gaismas gadu attālumā no Zemes, “salocījās” Einšteina gredzenā