Tas nav pietiekami viens produkts
Investoru atrašana kļūst vienkāršāka: regulāri tiek atvērti jauni inkubatori un
Saskaņā ar Kalifornijas pētījumuBerkelejas Universitāte, no visiem jaunizveidotiem, tikai 8% izdzīvo. Investori to apzinās, tāpēc viņi nāk klajā ar ieguldījumiem uzņēmuma attīstības turpmākajos posmos. Tirgus apstākļi mainās arī - pirms dažiem gadiem galvenais nosacījums investīciju iegūšanai bija MVP klātbūtne (minimālais dzīvotspējīgs produkts - minimālais dzīvotspējīgs produkts - „High-tech”), tagad ir tikai viens produkts.
Krievijas startup WayRay- paplašinātās realitātes sistēmu izstrādātājsautomobiļu stikls - 2018. gadā slēdza 80 miljonu ASV dolāru investīciju kārtu. Papildus Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, Sistema JSFC ieguldīja startā.
Uzņēmums plāno turpināt attīstīt hologrāfiskas AR sistēmas ar piesaistītiem līdzekļiem un atvērt rūpnīcu Vācijā.
WayRay vēl nav izlaidusi savu AR sistēmu, bet to jau vairākkārt ir pierādījusi. Ierīce analizē ceļa skatījumu automašīnas priekšā un projektē datus par to uz vējstikla.
Serial uzņēmēja līdzdibinātājsNovatorisks uzņēmums Sikorsky Challenge Igors Piir teica, ka investori šodien aplūko biznesa modeli un strādā ar klientiem. „Tikai piesaistot naudu, kad jums ir tikai ideja vai minimāls produkts, kļūst arvien grūtāk, pirms tirdzniecības uzsākšanas ir nepieciešams pirmspārdošanas mārketings: pirms uzsākt prototipa izgatavošanu, idejas izveides posmā ir jāpārbauda tirgus.”
Kādi ir investori?
Komanda.Katrā startēšanas reizē vissvarīgākais ir cilvēkiieguldītāji vispirms pievērš uzmanību komandai. Vislabāk ir izveidot divus vai vairāk dibinātājus, pretējā gadījumā viss ir atkarīgs no konkrētā projekta un nozares. Ja nodarbojas ar lauksaimniecības tehnoloģiju, mākslīgo inteliģenci vai veidojat mazumtirdzniecības risinājumu, kas saistīts ar bloku, jums ir nepieciešama atbilstoša pieredze un kompetence.
Tirgus izpēte.Igors Piirs atzīmē, ka tagad jaunuzņēmumiBieži vien pirmais darbā pieņemtais speciālists ir CTO (angļu: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer – Technical Director – Hi-Tech) un nekavējoties sāk ražot produktu. Taču daudz prātīgāk ir meklēt mārketinga speciālistu, kurš palīdzēs veikt detalizētu tirgus izpēti un saprast, cik ļoti šis produkts tirgum ir vajadzīgs.
Darbojošs produkts.Pirms dažiem gadiem, strādājotPrototips radīja jaunizveidotiem uzņēmumiem relatīvu pārliecību, ka būs investīcijas. Tagad tas nav pietiekami, un jums ir nepieciešams tirgus izpēte, kas apliecina produkta nozīmīgumu lietotājiem. Pēdējos gados lielākā daļa investoru ir uzkrājuši sava veida „MVP kapsētas” - jaunizveidotus uzņēmumus ar prototipiem, kas nav izgājuši - un tagad produkts negarantē neko. Bet tas joprojām ir nepieciešams: MVP trūkums agrīnā posmā neļauj pienācīgi novērtēt savu vērtību. Tagad, lai piesaistītu investoru apstākļos, kad startam ir tikai ideja, un prezentācija nedarbosies.
Krievijas starta uzņēmums Dbrain 2018. gadā otrajā kārtā piesaistīja 8 miljonus dolāru no Bitfury grupas un citiem investoriem.Šie un citi līdzekļi tika izmantotiblokķēdes platformas alfa versijas izveide, kā arī privātās Dbrain blokķēdes izstrāde, pamatojoties uz Bitfury - Exonum ietvaru. Ietvars ļauj novērst lietotāju maksas, samazināt publiskās blokķēdes slodzi un paātrināt visu protokolu darbību.
Darba nodaļa.Kryptonite uzņēmumu grupas speciālisti apgalvo:Mūsdienās cilvēki visvairāk vēlas investēt mašīnmācīšanās tehnoloģijās, AI (saskaņā ar KPMG ziņojumu 2017. gadā vien šī summa pasaulē dubultojās – no 6 līdz 12 miljardiem USD), IoT, blokķēdes risinājumos un lielos datos. Praksē konkrētas investīcijas bieži vien ir saistītas ar esošu lielu biznesu un tā biznesa vajadzībām. Piemēram, riska nodaļa Severstal Ventures, kuru izveidoja ieguves un metalurģijas uzņēmums Severstal investīcijām un projektu attīstībai tehnoloģiju jomā. Šajā gadījumā startup var kļūt par tehnoloģiju avotu automatizācijai, radot jaunus produktus un palielinot biznesa procesu efektivitāti. Krievijas tirgū vērojama tendence, ka korporācijas investē tehnoloģiju jaunuzņēmumos – to īpatsvars riska investīcijās 2018. gadā pieauga līdz 8,5 miljardiem rubļu.
B2b vai b2c.Risinājumos, kas sagatavoti B2b segmentam,ir vairāk gatavi investēt. Piemēram, produkts Code Monkey ir programmēšanas rīks bērniem. Izstrādātāji ienāca tirgū, izmantojot B2B, personīgi apmeklēja daudzas skolas un galu galā izveidoja skaidru un paredzamu darba modeli. Pēc tam startup piesaistīja 2 miljonus dolāru investīcijās, un pirms dažiem mēnešiem Ķīnas uzņēmums TAL Education Group to iegādājās par 20 miljoniem dolāru.B2b gadījumā pārdošanas cikls ir garāks (no vairākiem mēnešiem līdz vairākiem gadiem), bet ar b2b produktu ir daudz vieglāk sasniegt patērētājus, un nākotnē to var pārvērst par b2c produktu, testējot to ar korporatīvajiem lietotājiem.
Lifta piķis („prezentācija par liftu”, īss stāsts par produkta, projekta vai pakalpojuma jēdzienu - „augsto tehnoloģiju”)Jebkurā gadījumā, lai tas būtu nejaušsNeatkarīgi no tā, vai tā ir kokteiļu ballīte vai nozares pasākums, investors meklē skaidri formulētu hipotēzi, produkta aprakstu un biznesa modeli. Investora meklējumi reti beidzas ar panākumiem pirmajā prezentācijā, tāpēc startup ir svarīgi sagatavot loģisku un kodolīgu prezentāciju jebkurai platformai, jo šādu prezentāciju būs daudz. Labi sagatavota lifta prezentācija un prezentācija cita starpā ir cieņas izpausme pret investoru un viņa laiku. Turklāt iespēja īsi runāt par savu lēmumu ir svarīga pašiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas palīdz viņiem skaidri definēt savu vietu pasaulē un savu redzējumu par produktu.
Sociālie tīkli.Investors Mihails Tavers saka, ka viņšNoteikti palasiet pretendentu sociālos tīklus, taču līdz šim nav bijis gadījuma, kad viņš atteiktos no investīcijām Facebook ieraksta dēļ. Tātad sociālie tīkli būtiski neietekmē investoru lēmumus.
Apģērba kods.Pēc aptaujāto investoru domām, šis postenis ir pēdējais, kas viņus interesē. Ja nezināt, ko vilkt mugurā, pieturieties pie biznesa ikdienas.
Modernākie jaunizveidotie uzņēmumi ir tehnoloģiski attīstītākie.
In Startup Genome Global Startup ekosistēmas ziņojumsViņi ziņo, ka jaunākais starta vilnis ir „augsto tehnoloģiju” uzņēmums, kas specializējas attiecīgajās jomās - no kiberdrošības līdz AI, no medicīnas tehnoloģijas līdz bloku ķēdei. Viņi risina reālas problēmas, un kā inovācijas platformu viņi redz visas pilsētas.
Pateicoties globālajam, ir radušies jauni jaunuzņēmumizinātniskās pētniecības un attīstības izaugsme. Startup Genome atzīmē, ka pēdējo 20 gadu laikā patentu pieteikumu skaits ir pieaudzis par 174%, un pētniecības un attīstības izdevumu īpatsvars iekšzemes kopproduktā tajā pašā laika posmā ir palielinājies par 13%. Saskaņā ar ziņojumu, jaunuzņēmumi visaktīvāk pieauga šādās nozarēs:
- robotika;
- lauksaimniecības tehnoloģijas;
- blokhains;
- mākslīgais intelekts.
Kur meklēt naudu?
Atlikt investoru meklēšanu uz jūsu vēlāku posmuattīstību. Sākumā mēģiniet iegūt ar saviem līdzekļiem vai aizņemties, ja iespējams, vairākas valsts bankas labprāt sniegs naudu savam biznesam. Krievijā ir pieņemami piedāvājumi no Krievijas bankām, kas piedāvā aizdevumus līdz 3 miljoniem rubļu uz laiku līdz trim gadiem. Gada procentu likme, atkarībā no bankas, svārstās no 13 līdz 18,5%. Parasti šādi fondi veido ne vairāk kā 80% no kopējā finansējuma. Ir valdības programmas, lai atbalstītu uzņēmējdarbības projektus inovāciju un lauksaimniecības jomā no Rosnano vai Rostekhnologiya. Turklāt riska kapitāla vidē ir tā sauktā „trīs F” formula - ģimene, draugi, muļķi (ģimene, draugi, muļķi - „augsto tehnoloģiju”). Taču pēdējā laikā ir aizvien grūtāk atrast naudu, izmantojot šo formulu. „Tagad ir gandrīz neiespējami atbrīvoties no tikai aizņemtiem līdzekļiem,” saka Mihails Tavers, Gagarin Capital fonda vadošais partneris. „Uzņēmējam ir jābūt finansiāli ieinteresētam attīstīt savu biznesu.”
Ja jums nav savas naudas, sazinieties aratbilstošs biznesa paātrinātājs. Attiecīgie saraksti jau ir vc.ru un rb.ru. Paātrinātājs palīdzēs jums nonākt līdz gatavības pakāpei, kad viņi ir ieinteresēti potenciālajos investoros.
Meklējiet naudu Krievijā.Stratēģija tipiskam riska fondam Telavivā— investēt kādā no 150 uzņēmumiem, kas pieteikušies investīcijām. Tāpēc Krievijas uzņēmējiem pirmā nauda jāmeklē vietējā tirgū, kur konkurence ir mazāka. Rietumu fondos ir vērts meklēt partnerus jau tad, kad tiek izstrādāta stratēģija jaunu tirgu apgūšanai. Bet, ja plānojat piesaistīt naudu Krievijā, noteikti ņemiet vērā iespējamos sankciju riskus.
2018. gadā Krievijas uzņēmumsFibrumuzsāka virtuālās realitātes (VR) platformu,pieejams Oculus Go un Samsung Gear VR austiņās. Lai platformu ieviestu tirgū, Fibrum piesaistīja investīcijas USD 1 miljona apmērā no Krievijas riska fondiem FunCubator un NP Capital.
Desirium ļauj lietotājiem maksāt unLejupielādējiet VR saturu, neizņemot ķiveri. Eksperimenti balstīsies uz platformu - īsie interaktīvie klipi, kas ilgst no divām līdz desmit minūtēm šausmu, darbības piedzīvojumu vai komēdijas žanros.
Reģionālie projekti, lai atrastu ieguldītāju, nav grūtāknekā sākums no Maskavas. Mihails Tavers iesaka periodiski piedalīties nozares pasākumos un tieši rakstīt investoriem. Viņš atsaucas uz Novosibirskas starta iFarm piemēru, kur siltumnīcas tiek pārvaldītas, izmantojot AI. Uzņēmuma dibinātāji rakstīja tieši Maiklam un pastāstīja, ko viņi dara. Šogad Gagarin Capital ieguldīja tajos.
Nozares specifika ir lieliska, lai atrastu investorus.darbības Startiem ir regulāri jāiesaistās tādos pasākumos kā Open Innovations Startup Tour un Startup Village. Bet vispirms jums pašam jāformulē līdzdalības mērķis. Tas varētu būt iepazīšanās ar investoriem, cīņa par balvām vai līgumiem. Bet jaunizveidotajiem ir ierobežoti resursi, un galvenais uzdevums ir ražot un laist tirgū. Jums būs tērēt ierobežotus resursus visiem konkursiem - nokrist.
Startēšanas kļūdas
- Ieguldītājus uzskata par naudas avotu.Investors ir tas pats klients, un viņš nedegvēlme šķirties no naudas. Tāpēc viņš vēlēsies regulāri uzraudzīt starta darbību un pieprasīt ļoti stingru akcionāru līguma ievērošanu. Tāpēc, visticamāk, nebūs iespējams “vienoties”.
- Viņi izvēlas nepareizus investorus.Tagad vairumam startu pastāvļoti specializēti fondi, un bieži vien iecerējušie uzņēmēji neveic tirgus analīzi un steidzās uz pirmajiem ieguldītājiem. Tas ir saistīts ar darbu ar profesionāļiem, kas nav profesionāļi, un risku, ka jūsu uzņēmumam tiks piešķirta nozīmīga daļa ieguldītājam.
- Uzbūvējuši Maskavā strādājošu biznesa modeli, viņi to ved uz reģioniem.Izveidot darba modeli Kazanā,Novosibirska vai Tjumejs ir labs. Bet bizness, kas veiksmīgi darbojas Maskavā, visticamāk, tiks īstenots Berlīnē, Budapeštā, Ņujorkā vai Telavivā. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams lokalizēt savu produktu un atrast vietējo investoru, kas palīdzēs nostiprināt tirgu.