Speciale aanbieding
Mensen in het buitenland zijn meestal geïnteresseerd in Russische ontwikkelingen die geen analogen op de markt hebben.
Een marktdeelnemer "Technet", het bedrijf "S-Innovations"was de eerste ter wereld die de creatie van hoge-temperatuur-supergeleiders (HTSC) digitaliseerde. Dankzij digitale oplossingen verdrievoudigde het de verkoop tegen het einde van 2020, inclusief exportinkomsten. HTSC-draden worden al geleverd aan klanten uit Zuid-Korea, India, Japan, Nieuw-Zeeland.
Binnenlandse slimme armband "Hillby" tracksongeveer 30 parameters van het lichaam (inclusief automatisch berekenen van calorieën), het heeft geen buitenlandse analogen. Daarom wordt het apparaat op de Amerikaanse markt en in Japan nog beter verkocht dan in Rusland. Eind 2020 zijn er in ons land en in het buitenland 12,3 duizend toestellen verkocht voor 1,5 miljoen dollar, dat is twee keer zoveel als in 2019. De ontwikkelaars associëren de populariteit van het product in het buitenland en minder interesse binnen het land met de hoge prijs.
Nieuw bij het National Technology Initiativeging de Russisch-Singaporese startup Gero binnen, die een op AI gebaseerd platform creëert om veroudering te vertragen. Het bedrijf doet onderzoek in samenwerking met het European Batten Disease Consortium (BATCure), New York University, 's werelds grootste voedingsbedrijven die geïnteresseerd zijn in de ontwikkeling van dieetvoeding.
"Het wereldwijde doel van het platform is ambitieus - om te vechtenmet veroudering, - legde de oprichter van Gero Petr Fedichev uit. “We werken samen met uitstekende onderzoekers op dit gebied en hebben al resultaten bereikt die zijn verschenen in 's werelds toonaangevende wetenschappelijke tijdschriften, waaronder Science en Nature. We zijn er zeker van dat dit nog maar het begin is, en de tijd is niet ver weg dat het ouder worden niet alleen wordt afgeremd, maar ook volledig wordt gestopt."
Kip of ei
“De toekomst creëren en verkopen is belangrijkbevoegdheid. Daarom werkten bijvoorbeeld in het begin superprofessionals niet alleen uit de wetenschappelijke, maar ook uit de financiële en managementsfeer in de Moderna-startup, wat zeldzaam is in ons land, - zegt Andrey Lomonosov, plaatsvervangend hoofd van het NTI Helsnet-werkgroep wetgeving. - Nu is Moderna revolutionair op het gebied van RNA-vaccins voor COVID-19. Maar in 2017-2019 verbrandde dit bedrijf $ 300 miljoen per jaar. Om dergelijke investeringen aan te trekken, hebben onze startups simpelweg geen plek om competenties te ontwikkelen. Daarom is een voorbeeld van andere succesvolle projecten indicatief - bevestiging van de hypothese en creatie van een prototype in Rusland, en vervolgens het invoeren van buitenlandse versnellers. En al daar - geld inzamelen en het product afronden voor de ontwikkelde markten van de VS en Europa. "
Volgens Natalia Ismagilova, een vertegenwoordigerInfrastructuurcentrum "Energie" over kwesties van internationale activiteiten, wordt export gehinderd door moeilijkheden bij het vinden van industriële partners of potentiële kopers op exportmarkten. Bedrijven lopen risico's vanwege het gebrek aan adviesondersteuning bij registratie, licenties, belasting en andere zaken, ze vinden het moeilijk om in het buitenland investerings- of kredietfinanciering te verkrijgen.
“Om startups te laten exporteren, heb je een betrouwbaar enEen industriële partner die zich heeft bewezen op de exportmarkt, legt Natalia Ismagilova uit. - Dit zijn internationale accelerators, durfkapitaalfondsen voor pre-seed- en seed-investeringen, venture-divisies van grote internationale bedrijven. Maar het percentage 'koude' selectie in dergelijke instellingen is extreem laag vanwege de grote concurrentie. Het overgrote deel van de internationale versnellingsprogramma's vereist lokalisatie van het project in de exportmarkt, wat voor sommige startups onmogelijk is."
Vaak worden onze startups geconfronteerd met de klassiekerhet probleem van "kip of ei": investeerders of industriële partners wordt gevraagd om bevestigde exportleveringen te tonen, en potentiële kopers wordt gevraagd om lokale investeerders te tonen, industriële partners die risico's verminderen.
Volgens Natalia Ismagilova, technologischestartups die willen exporteren, moeten tegelijkertijd in twee richtingen bewegen: industriële partners en lokale investeerders vinden in exportmarkten. Tegelijkertijd de eerste exportleveringen van producten en technologieën promoten om de hypothese van de productmarktfit te verifiëren.
De zoektocht voltooid
Ondanks dit alles slagen NTI-bedrijven erin om te slagenop deze manier. In augustus 2021 gaf de Amerikaanse Food and Drug Administration (FDA) toestemming voor de verkoop van Russische medische exoskeletten ExoAtlet II in de Verenigde Staten.
Dit is de ontwikkeling van het Russische project "ExoAtlet" -apparaat voor medische en sociale revalidatie van patiënten met de gevolgen van dwarslaesie, beroerte, hersenverlamming, multiple sclerose en andere ziekten. De toestemming is verkregen van het Amerikaanse kantoor van het bedrijf.
Voor klinische proeven "ExoAtlet"geslaagd voor de ethische commissie voor naleving van de Good Clinical Practice-normen. Eerder heeft het ExoAtlet II-model de medische certificering behaald in Europa (CE-markering), Zuid-Korea (KFDA) en Rusland (RU). Het portfolio van het bedrijf omvat medische exoskeletten voor volwassenen (ExoAtlet I, II) en voor kinderen (ExoAtlet Bambini).
“Onze droom is om mensen over de hele wereld de kans te geven omherstellen. Om dit te doen, creëren we nieuwe methoden van exo-revalidatie, nieuwe versies van exoskeletten, waarmee we nieuwe markten betreden. En elke keer moeten we de effectiviteit en veiligheid opnieuw bevestigen. Dit zijn altijd verschillende speurtochten die aparte middelen vereisen en niet altijd vooraf voorspelde tijd. De FDA is onze volgende gigantische overwinning", zegt Ekaterina Bereziy, mede-oprichter van ExoAtlet.
Europees kwaliteitscertificaat CE-markering hierinjaar ontving het Russische bedrijf "Intellodzhik" (ook de markt "Helsnet"). Nu kunnen ze het Botkin.AI-systeem in het buitenland verkopen, het is ontworpen om pathologieën in medisch onderzoek te analyseren en te identificeren. Dit jaar worden de eerste contracten getekend. Het op Perm gebaseerde INSYTE Electronics, dat een platformoplossing ontwikkelt voor slimme huizen en energie-efficiëntiebeheer, ontving ook een registratiecertificaat in de Verenigde Staten.
Zelfs geïnteresseerd in Russische ontwikkelingenVN. Begin 2021 kondigde de International Telecommunication Union (ITU - de VN-afdeling die de interactie van deelnemers aan de wereldwijde communicatiemarkt coördineert) de aankoop aan van een scanner voor het detecteren van vaste en vloeibare explosieven van het Russische bedrijf STC "Ratek". Het apparaat controleert de correspondentie van het kantoor in Genève en persoonlijke bezittingen van bezoekers. Als de implementatie succesvol is, hopen de ontwikkelaars contracten te krijgen van ITU en de VN over de hele wereld.
Coproductie met Japan dit jaarwordt gelanceerd door het bedrijf Argus-Spectrum, dat draadloze brandbestrijdingstechnologieën over de hele wereld implementeert. Samen met het Japanse Hochiki kondigde het in juni de lancering aan van het Ekho draadloze brandsysteem in Australië. Op de Russische markt en in de GOS-landen is het product bekend onder de merknaam "Strelets-PRO".
Ekho geslaagd voor certificering in 2020radiokanaalapparaten voor naleving van de Europese EN54-normen in het VK. Het wordt gebruikt bij 150.000 objecten over de hele wereld, waaronder het kasteel van de koningin in Schotland, de universiteiten van Cambridge en Eton, het Staatsmuseum de Hermitage en de Tretyakov-galerij. In 2020 werden 30 nieuwe medische centra uitgerust met het Strelets-PRO radiosysteem, die speciaal werden gebouwd om COVID-19 te bestrijden.
Naar ondergewaardeerde markten
"Ik hoor vaak" we willen naar Europa, de VS "- ja, opdeze markten hebben veel meer geld, maar toegang, vooral de naleving van wettelijke vereisten, is veel duurder, merkt Andrey Lomonosov op. - Veel van onze startups met een afgewerkt product onderschatten de markten van ontwikkelingslanden die dicht bij ons liggen: Latijns-Amerika, Azië. Uit de weinige voorbeelden van zelfstandige export van kleine bedrijven in deze regio's kunnen we stellen dat het daar makkelijker is om succes te boeken."
Maar ook op dit gebied is er vooruitgang.Binnenlandse dronefabrikanten zijn bijvoorbeeld begonnen samen te werken met Brazilië. In juli 2021 sloten State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) en het Braziliaanse bedrijf BirdView Drone BioControl een trilaterale overeenkomst over de export van in Rusland gemaakte drones. De drones zullen worden gebruikt voor landbouwwerkzaamheden in Brazilië. Dit is het eerste project op het gebied van onbemande voertuigen, een mijlpaal voor alle fabrikanten van innovatieve technologie in Rusland.
STC "Meditex" in consortium met "Cardiomarker"(NTI-markt "Healthnet"), die de Acoustery-service heeft ontwikkeld, waarmee u de tekenen van een COVID-19-infectie in iemands hoest kunt "horen", lanceerde dit jaar de verkoop in Oezbekistan, Indonesië, de Verenigde Arabische Emiraten (VAE) en Singapore.
Onderhandel met de lokale bevolking
Op de Energinet-markt, evenals op vele andere,de exporttoegang wordt ook belemmerd door sectorale belemmeringen. Volgens Natalia Ismagilova zijn de redenen dat er geen universele standaard is voor processen en technologieën tussen landen, evenals voor licenties of certificering van activiteiten die verband houden met infrastructuurwerkzaamheden. Bovendien is de exportmarkt gemonopoliseerd in de energiesector.
In deze omstandigheden, proefprojecten, productenen technologieën op buitenlandse markten is alleen mogelijk in samenwerking met regionale energiebedrijven of onderzoekscentra. Dit is het pad dat de meeste succesvolle startups volgen.
Verover de consument in India en Saoedi-Arabiëhet Novosibirsk-bedrijf Energozapas bereidt zich voor - het enige Russische project voor de ontwikkeling van een nieuwe generatie gravitatie-industriële energieopslag, de finalist van de competitie van het Franse nucleaire bedrijf Orano (Sturtup-oproep - 2019). Er zijn leveringsonderhandelingen gaande met de Indiase energiesectorbedrijven SECI en Adani, evenals met Abu Dhabi Catalyst Partners.
Een andere betreedt de Saoedi-Arabische marktproject "Energinet" - "Rope Walker", ontwikkeld door het bedrijf "Laboratory of the Future". Het is 's werelds eerste robottool voor het in realtime bewaken en onderhouden van stroomlijnen onder spanning. Met een lokale partner is al een contract getekend voor een pilotproject in Saoedi-Arabië. Ook zullen er proefprojecten plaatsvinden in Turkije en Griekenland.
En het bedrijf VOLTS is leverancier van opslagsystemenenergie en moderne oplossingen voor de energievoorziening aan huishoudens - begin juli ondertekende het een samenwerkingsmemorandum met een groot Maleisisch bedrijf ITRAMAS.
Naar de markten van China, Singapore, India en Japan in dezeNeyri LLC (NTI Neuronet) wordt ook uitgebracht, dat een infrastructuur creëert voor het geautomatiseerd verzamelen, analyseren en opslaan van grote neurodata door middel van mens-machine-interactie op basis van game-attracties en nieuwe generatie computerspellen die worden bestuurd door signalen van de hersenen van de gebruiker.
Hulp van binnenuit
In Rusland worden bedrijven met kansrijke ontwikkelingen ondersteund in het kader van de roadmaps van het National Technology Initiative, RVC en de Skolkovo Foundation.
In de zomer van 2020 keurde de overheid de regels goedhet verstrekken van begrotingssubsidies aan exporteurs van hightechproducten. Bedrijven zullen het grootste deel van hun R&D-kosten kunnen compenseren door nieuwe industriële producten voor buitenlandse markten te creëren of deze op het niveau van buitenlandse normen te brengen. Het geld zal op concurrerende basis worden toegewezen - er is 11,9 miljard roebel in de begroting voor de komende drie jaar.
Andere ondersteuningsmechanismen zijn onder meer:programma's voor het concurrentievermogen van bedrijven, waar exporteurs voordelige leningen en ondersteuning voor transport en certificering kunnen krijgen. Er zijn aparte programma's om transportkosten, registratie van intellectueel eigendom en concessionele financiering te subsidiëren.
“Er moet rekening mee worden gehouden dat binnen elk vande bovengenoemde ondersteuningsmechanismen hebben beperkingen op het gebied van selectiecriteria. Het bedrijfsprogramma om het concurrentievermogen te verbeteren heeft geen betrekking op de energiesector, het subsidiëren van transport omvat competitieve selectie, waardoor startups het vaak niet kunnen krijgen voor de logistiek van proefleveringen, concessionele financiering is alleen van toepassing op technologieën die zijn opgenomen in de lijst met hightechproducten ”, zegt Natalia Ismagilova.
Ismagilova is van mening dat andere maatregelen nodig zijn,die zal helpen om meer veelbelovende startups te bereiken, waaronder deelnemers aan het National Technology Initiative. Dit vereist concessionele leningen voor exportprojecten (levering van producten en technologieën, proefprojecten), concessionele leningen voor programma's voor zachte landingen om vertegenwoordigingskantoren op buitenlandse markten te creëren, fiscale stimuleringsmaatregelen voor bedrijven die het testen van producten of technologieën op buitenlandse markten implementeren.
Lees verder
Astronomen vinden per ongeluk twee sterrenstelsels aan de rand van ruimte en tijd
Mensen daalden eerst af naar de bodem van de "Hell's Well": wat vonden ze daar?
Chinese jetdrone vliegt een record van 20 uur met een snelheid van 800 km/u