Onoverwinnelijkheid ligt in jezelf, de mogelijkheid van overwinning ligt in de vijand.
Sun Tzu "kunst"
Na 2011, toen Samsung inhaaldeNokia (en dan meteen Apple) op het gebied van de verkoop is zijn leidende positie nooit door iets bedreigd. Samsung is nu de enige grote telefoonfabrikant die het afgelopen decennium heeft overleefd. Alle andere Android-smartphonebedrijven zijn de afgelopen jaren gegroeid. Ze komen allemaal uit China. Iedereen is extreem agressief, ambitieus en groeiend, waarbij ze elkaars marktaandelen in alle prijssegmenten afbijten, behalve in de lekkerste en duurste. Samsung bevindt zich in een andere situatie: het hoeft alleen zijn positie te behouden om zijn leiderschap op de smartphonemarkt te behouden. Volgens de klassieker van de militaire strategie, Carl von Clausewitz, is de defensieve vorm van oorlog op zichzelf sterker dan de offensieve vorm. De auteur van het beroemde leerboek 'Marketing Wars', Jack Trout, is het met hem eens en zegt rechtstreeks dat de marktleider in een marketingoorlog altijd meer kansen heeft (middelen, manoeuvreerruimte, enzovoort) om te winnen. De oorlog om leiderschap op de smartphonemarkt in 2019 zal zeker worden opgenomen in toekomstige zakelijke leerboeken dankzij de nooit eerder geziene intensiteit en snelheid van de gebeurtenissen. De nieuwe fase van de handelsoorlog tussen de Verenigde Staten en China geeft deze een extra pikant karakter en wordt een nieuwe factor die de loop van de gebeurtenissen beïnvloedt, waardoor de balans naar de ene of de andere kant doorslaat. En intuïtie suggereert dat het te vroeg is om dit verhaal definitief stop te zetten. Wat doet Samsung op zijn beurt om zijn leiderschap te behouden? Laten we het samen uitzoeken.
Productstrategie
De uitkomst van de strijd als geheel bestaat uit de som van de resultaten van alle privégevechten.
Karl von Clausewitz "On War"
Natuurlijk heb ik het niet voor mijn ogeninterne documenten van het bedrijf die het verloop van de oorlog regelen en strategische stakingsrichtingen. Maar er kan veel worden geleerd van de voor de hand liggende acties die al in de markt plaatsvinden. Samsung verandert zijn productlijnen onder invloed van de marktsituatie, de druk van concurrenten, veranderende gebruikersvoorkeuren (die zelf nog niet weten wat ze ze niet willen geven) en technologische vooruitgang. Wat zien we in de Samsung-productstrategie?
Vlaggenschip S-seriebuiten bereik van concurrenten ging (strikt genomen,er is ook Apple met zijn eigen aparte universum en zijn eigen spelregels daarin), die Android-smartphones in een duurder segment produceert (dit voorspelde ik overigens begin dit jaar). De Galaxy Note-serie ging daar zelfs eerder heen (en dit jaar zien we een vervolg van het verhaal met de nieuwe Galaxy Note 10 - het ligt voor de hand dat deze ook zal worden uitgebracht in de vorm van dure versies voor technologiepioniers die niet gewend zijn zichzelf iets ontzeggen). Blijkbaar werpt deze strategie vruchten af: het bedrijf maakte onlangs bekend dat in Oekraïne het vlaggenschip Samsung Galaxy S10 de Galaxy S9 van vorig jaar qua omzet heeft ingehaald
NieuwM-serieswerd een echt antwoord op de expansietalloze goedkope Chinese smartphones en is bedoeld voor verkoop in ontwikkelingslanden. Vertegenwoordigers van Rozetka laten je niet liegen: bij de start van de verkoop was de Samsung Galaxy M20 schaars. Hier heb je een 5 Ah-batterij en NFC-ondersteuning, waar in ons land veel vraag naar is (we staan op de 5e plaats in de wereld wat betreft het aantal transacties op telefoons volgens Mastercard en Google), en welke Chinese modellen niet hebben. En een apart slot voor een geheugenkaart (2 simkaarten niet meegerekend), en zelfs progressieve USB-C, die je niet zult vinden in goedkope telefoons. Het op de markt brengen van de Galaxy M10 kan de situatie in een nog goedkoper segment verbeteren. De ideologie van de M-serie is simpel: als alle andere factoren gelijk blijven, zal de koper een beroemd merk kiezen in plaats van een naamloos merk. En als Samsung de beste technologieën biedt (NFC, USB-C, ruime batterij, dan nog meer). Smartphones uit de M-serie worden alleen online verkocht, wat ook een reactie is op agressieve marketingstrategieën van concurrenten.
Voor degenen die meer willen weten
Leerzaam voor het begrijpen van leiderspositiesMarket is het verhaal van de oorlog om Tylenols leiderschap in de Verenigde Staten, beschreven in het hoofdstuk 'The Battle for Mount Migraine' in Jack Trouts boek Marketing Wars. In juni 1975 besloot Bristol-Myers zijn “hetzelfde maar goedkopere” equivalent te lanceren. Het eindigde allemaal droevig voor haar (maar niet voor de leider - Johnson & Johnson).
Eindelijk wordt het belangrijkste "overwinningswapen" van SamsungA-serie, die tegelijkertijd een aandeel zal houdenmarkt, en een aanvaardbare marge (en niet slechts één ding, in het geval van de S-serie en M-serie). Dit jaar omvat de Galaxy A-lijn smartphones 8 modellen tegelijk - van A10 tot A80, die een keuze kunnen bieden voor elk budget en elke smaak. Tegelijkertijd heeft Samsung zijn budget J-serie geannuleerd (hoewel deze nog steeds te koop is), waardoor zijn functies aan de A-serie worden gegeven, die tot dit jaar nooit een budgetmodel had. En het belangrijkste voordeel op de markt (dat Samsung zeker zal gebruiken voor promotie) zal zijn: Super AMOLED-schermen, alleen beschikbaar voor haar. Voeg daarbij het vertrouwen van klanten in het merk, dat onlangs zijn 50-jarig jubileum vierde, en het vertrouwen in de toekomst. Samsung is het enige niet-Chinese bedrijf op de lijst van de grootste smartphonefabrikanten en kan dus op geen enkele manier getroffen worden door de gevolgen van de nog steeds voortdurende handelsoorlog tussen de Verenigde Staten en China. En het hoeft geen officiële verklaring af te geven dat de samenwerking met Google ijzersterk is.
Wat zijn Super AMOLED-schermen
We hoorden lang geleden voor het eerst over dergelijke schermen.2010, het jaar waarin Samsung de Samsung S8500 Wave-smartphone uitbracht. Het belangrijkste kenmerk van deze technologie, die een ontwikkeling is van actieve matrix OLED-schermen (AMOLED), isgebrek aan luchtspleettussen de lichtgevende laag en het beschermende glas, waardoor het display ontstaatdunner en helderder dan concurrenten. Dit alles had een positief effect opverbeterde energie-efficiëntie. Al die jaren heeft Samsung de Super-technologie behoudenAMOLED is “alleen voor zichzelf” en wordt in eerste instantie alleen in dure vlaggenschipmodellen gebruikt. Maar dit jaar worden Super AMOLED-schermen, dankzij dezelfde technologische vooruitgang (de productievolumes groeien, wat betekent dat de kosten van schermen geleidelijk dalen) en de toegenomen concurrentie, toegankelijker en verschijnenin middenklasse modellen beginnend met de Galaxy A20. Natuurlijk zijn moderne Super AMOLED-schermen – Dit zijn niet alleen heldere schermen waarmee je in de felle zon het beeld goed kunt zien, maar ook180 graden kijkhoekenEnlage reactiesnelheid van het touchscreen, die u nooit zult zien bij fabrikanten zonder naam. Het is de moeite waard om nog een functie in herinnering te brengen die alleen beschikbaar is op AMOLED-schermen:Always On-functies, zodat u de klok en het laadniveau kunt zienbatterij en meldingen op het off-scherm. Dit is echt buitengewoon handig, en geen enkele gebruiker die deze mogelijkheid tegenkomt, zal het willen opgeven, vooral gezien het feit dat het absoluut niets verbruikt. En deze functie is beschikbaar in de meeste modellen in de lijn, met uitzondering van de A20 en A40.
Wat is interessante lijn Galaxy A
</ img>
De beste verdedigingsstrategie is de moed om zichzelf aan te vallen.
Jack Trout "Marketing Wars"
Kijk hoe evenwichtig het geheel eruit ziet.A-serie lijn van 2019. Ik ben blij dat de strategieën om de line-up te verminderen winnen op de markt, wat het gemakkelijker maakt om voor de consument te kiezen. Een soortendiversiteit wordt bereikt door de kleur van het lichaam en verhoogd geheugen te kiezen:
- Samsung Galaxy A20: het meest betaalbare model op de markt met een Super AMOLED-scherm (aanbevolen verkoopprijs is 5.499 hryvnia). Frameloos scherm met een diagonaal van 6,4 inch en een druppelvormige inkeping. Dubbele camera, 4000 mAh-batterij, ondersteuning voor NFC, 4G, USB-C en snel opladen, ontgrendeling op het gezicht van de gebruiker.
- Samsung Galaxy A30 (adviesprijs vanaf 6.499 hryvnia per versie3/32 GB): de optimale verhouding tussen prijs en mogelijkheden - een massamodel dat geschikt is voor de overgrote meerderheid van de kopers (de kosten liggen zeer dicht bij de gemiddelde prijs van een smartphone op de Oekraïense markt): 6,4-inch Super AMOLED-scherm met een resolutie van 2340 x 1080, dubbele camera met elementen van kunstmatige intelligentie, die tot 19 scènes herkent.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7.499 hryvnia): Een interessant model voor degenen die niet van "schoppen" houden en op zoek zijn naar iets dat in 2019 een compacte behuizing kan worden genoemd. Dit model heeft een Super AMOLED-scherm met een diagonaal van 5,9 inch, een grotere hoeveelheid RAM tot 4 GB en nog een camera van 25 megapixels aan de voorkant is een uitstekend jeugdmodel voor gamers en selfie-liefhebbers.
- Samsung Galaxy A50 (adviesprijs vanaf 8.499 UAH per versie4/64 GB): een model voor degenen die op zoek zijn naar iets interessanters en technologisch geavanceerder. Naast het Super AMOLED-scherm beschikt deze smartphone over een in-display vingerafdrukscanner (een techtrend dit jaar) en een drievoudige camera waarmee je tijdens het fotograferen in- en uitzoomt en schakelt tussen lenzen met verschillende brandpuntsafstanden.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12.999 hryvnia): Een echt geschenk voor actieve gebruikers van mobiele applicaties is het grote 6,7-inch Super AMOLED-scherm met een resolutie van 2400x1080, de batterij met de hoogste capaciteit in het bereik - 4500 mAh, een drievoudige camera, een 32-megapixel camera aan de voorkant voor selfie en snel opladen van 25 watt.
- Samsung Galaxy A80 (adviesprijs 19.999 hryvnia):en deze smartphone is interessant vanwege zijn ongebruikelijke technische oplossing en is geschikt voor liefhebbers van alles wat niet-standaard en experimenteel is: dit is een uniek model op de markt met een roterende cameramodule die zich ontvouwt wanneer de gebruiker moet overschakelen naar de camera aan de voorkant en terug . Dit model heeft vlaggenschipkenmerken (en dezelfde prijs): een 6,7-inch Super AMOLED-scherm met een resolutie van 2400x1080, een dubbele cameramodule met 48 en 8 megapixelmatrices, 8 gigabyte RAM en een 128 gigabyte schijf geschikt voor het opslaan van 4K-video . Een echt pareltje voor nerds (waar we je binnenkort meer over zullen voorstellen).
Ik wil dit verhaal graag afsluiten met nog een citaat.Jack Trout: “Bedrijven creëren geen leiders; klanten creëren ze. De echte leider in een categorie is degene die zij als leider beschouwen.” Wie 2019 als leider op de smartphonemarkt zal eindigen, hangt alleen van ons, de kopers, af. Samsung heeft zijn stap gezet.
Voor wie meer wil weten
- "We bevinden ons in de HYIP-zone" of waarom operators geen haast hebben om 5G te lanceren
- Overlooked war: QLED-tv's winnen
- Wie moet de Samsung Galaxy Fold en Huawei Mate X-smartphones buigen en waarom hun prijs u niet zou moeten verbazen
- Het keerpunt: waarom is de Huawei P30 een markant model voor de markt
- Waarom Turkcell cool is in Turkije en lifecell in Oekraïne niet