Het is niet genoeg één product
Het vinden van investeerders wordt eenvoudiger: nieuwe incubators en
Volgens een onderzoek in CaliforniëUniversity of Berkeley, van alle startups heeft slechts 8% overleefd. Beleggers zijn zich hiervan bewust, dus zij komen met investeringen in de latere stadia van de ontwikkeling van het bedrijf. De marktomstandigheden veranderen ook - slechts enkele jaren geleden was de belangrijkste voorwaarde voor het verkrijgen van investeringen de aanwezigheid van MVP (minimaal levensvatbaar product - het minimaal haalbare product - "High-tech"), nu is er maar weinig van één product.
Russische startup WayRay- ontwikkelaar van augmented reality-systemen voorautoglas - in 2018 sloot de investeringsronde van $ 80 miljoen, de belangrijkste investeerder was de automaker Porsche. Naast Porsche hebben Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD en Sistema JSFC geïnvesteerd in de startup.
Het bedrijf is van plan door te gaan met de ontwikkeling van holografische AR-systemen met verhoogde middelen en een fabriek in Duitsland te openen.
WayRay heeft zijn AR-systeem nog niet vrijgegeven, maar heeft het al meerdere keren gedemonstreerd. Het apparaat analyseert het straatbeeld voor de auto en projecteert er gegevens over op de voorruit.
Serieel ondernemer mede-oprichterInnovatieve holding Sikorsky-uitdaging Igor Piir zei dat beleggers vandaag naar het bedrijfsmodel kijken en samenwerken met klanten. "Alleen geld inzamelen als je alleen een idee of een minimaal product hebt, wordt steeds moeilijker. Je hebt pre-startmarketing nodig: startups moeten de markt onderzoeken in het stadium van ideevorming, voordat ze een prototype beginnen te maken."
Waar kijken beleggers naar?
Team.Bij elke start is het belangrijkste dus menseninvesteerders letten eerst op het team. Het is het beste om twee of meer medeoprichters te hebben, anders wordt alles bepaald door het specifieke project en de industrie. Als u zich bezighoudt met landbouwtechnologie, kunstmatige intelligentie of het bouwen van een op blockchain gebaseerde retailoplossing, moet u beschikken over relevante ervaring en competenties.
Marktonderzoek.Igor Piir merkt op dat het nu startups zijnVaak is de eerste specialist die wordt aangenomen een CTO (Engels: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer - technisch directeur - Hi-Tech) en begint hij meteen met het maken van het product. Maar het is veel verstandiger om op zoek te gaan naar een marketingspecialist die zal helpen gedetailleerd marktonderzoek uit te voeren en te begrijpen hoeveel de markt dit product nodig heeft.
Een werkend product.Nog maar een paar jaar geleden, werkendHet prototype gaf startups een relatieve zekerheid dat er een investering zou zijn. Dit is niet genoeg en u hebt marktonderzoek nodig om het belang van het product voor gebruikers te bevestigen. In de afgelopen jaren hebben de meeste beleggers een soort "MVP-begraafplaats" opgebouwd - startups met prototypen die niet zijn opgestegen - en nu garandeert het product niets. Maar het is nog steeds nodig: de afwezigheid van MVP in de vroegste fase verhindert een adequate beoordeling van zijn eigen waarde. Nu een investeerder aantrekken in omstandigheden waarin een startup alleen een idee heeft en een presentatie niet werkt.
De Russische startup Dbrain in 2018 haalde in de tweede ronde $ 8 miljoen op van de Bitfury Group en andere investeerders.Deze en andere fondsen werden daarvoor gebruiktcreatie van een alfaversie van het blockchain-platform, evenals de ontwikkeling van de private Dbrain-blockchain gebaseerd op het Bitfury - Exonum-framework. Met het raamwerk kunt u gebruikerskosten elimineren, de belasting van de openbare blockchain minimaliseren en de werking van alle protocollen versnellen.
Tak van werk.Specialisten van de Kryptonite Group of Companies beweren:Tegenwoordig zijn mensen het meest bereid om te investeren in machine learning-technologieën, AI (volgens een KPMG-rapport is dit bedrag alleen al in 2017 in de wereld verdubbeld - van 6 naar 12 miljard dollar), IoT, op blockchain gebaseerde oplossingen en big data. In de praktijk houden specifieke investeringen vaak verband met een bestaand groot bedrijf en zijn bedrijfsbehoeften. Als voorbeeld geldt de venture-divisie Severstal Ventures, die werd opgericht door het mijnbouw- en metallurgische bedrijf Severstal voor investeringen en ontwikkeling van projecten op het gebied van technologie. In dit geval kan een startup een bron van technologie worden voor automatisering, het creëren van nieuwe producten en het verhogen van de efficiëntie van bedrijfsprocessen. Op de Russische markt is er een tendens bij bedrijven om te investeren in technologiestartups: hun aandeel in durfinvesteringen is in 2018 gestegen tot 8,5 miljard roebel.
B2b of b2c.In oplossingen die zijn voorbereid voor het b2b-segment,zijn meer bereid om te investeren. Het product Code Monkey is bijvoorbeeld een programmeertool voor kinderen. De ontwikkelaars betreden de markt via b2b, bezoeken persoonlijk vele scholen en bouwen uiteindelijk een helder en voorspelbaar werkmodel op. Waarna de startup $2 miljoen aan investeringen aantrok, en een paar maanden geleden kocht het Chinese bedrijf TAL Education Group het voor $20 miljoen. In b2b is de verkoopcyclus langer (van enkele maanden tot meerdere jaren), maar bij een b2b-product is dat het is veel gemakkelijker om consumenten te bereiken, en in de toekomst kan het worden omgezet in een b2c-product door het te testen bij zakelijke gebruikers.
Elevator pitch ("presentatie voor de lift", een kort verhaal over het concept van een product, project of dienst - "High-tech").Hoe dan ook, zij het per ongelukOf het nu gaat om een cocktailparty of een branche-evenement, de investeerder is op zoek naar een helder geformuleerde hypothese, productbeschrijving en businessmodel. De zoektocht naar een investeerder eindigt zelden met succes bij de eerste presentatie, dus het is belangrijk voor een startup om voor elk platform een logische en beknopte presentatie voor te bereiden, omdat er veel van dergelijke presentaties zullen zijn. Een goed voorbereide elevator pitch en presentatie is onder meer een uiting van respect voor de investeerder en zijn tijd. Daarnaast is de mogelijkheid om kort over je beslissing te praten belangrijk voor de startups zelf; het helpt hen hun plek in de wereld en hun visie op het product duidelijk te definiëren.
Sociale netwerken.Investeerder Mikhail Taver zegt van welLees zeker de sociale netwerken van aanvragers, maar tot nu toe is er nog nooit een geval geweest waarin hij een investering weigerde vanwege een bericht op Facebook. Sociale netwerken hebben dus geen kritische invloed op de beslissingen van investeerders.
Dress code.Volgens de geïnterviewde investeerders is dit item het laatste waar ze in geïnteresseerd zijn. Als je niet weet wat je moet dragen, kies dan voor business casual.
Moderne startups zijn de technologisch meest geavanceerde.
In het Startup Genome Global Startup Ecosystem ReportNaar verluidt is de nieuwste golf van startups een "high-tech" bedrijf dat gespecialiseerd is in relevante gebieden - van cybersecurity tot AI, van medische technologie tot blockchain. Ze lossen echte problemen op en als platform voor innovatie zien ze hele steden.
Dankzij de mondiale ontwikkelingen zijn er nieuwe startups ontstaangroei van wetenschappelijk onderzoek en ontwikkeling. Startup Genome merkt op dat het aantal patentaanvragen de afgelopen twintig jaar met 174% is toegenomen, en dat het aandeel van de R&D-uitgaven in het bbp in dezelfde periode met 13% is toegenomen. Volgens het rapport groeiden startups het meest actief in de volgende sectoren:
- robotica;
- agrarische technologieën;
- blokcheyn;
- kunstmatige intelligentie.
Waar moet je geld zoeken?
Stel het zoeken naar beleggers uit naar de latere fase van uwontwikkeling. Probeer in eerste instantie met eigen middelen te slagen of te lenen, zo mogelijk geven een aantal banken in het land graag geld voor hun eigen bedrijf. Er zijn acceptabele aanbiedingen op de markt van Russische banken die leningen tot 3 miljoen roebel aanbieden voor een periode van maximaal drie jaar. De jaarlijkse rentevoet, afhankelijk van de bank, varieert van 13 tot 18,5%. In de regel vertegenwoordigen dergelijke fondsen niet meer dan 80% van de totale financiering. Er zijn overheidsprogramma's ter ondersteuning van zakelijke projecten op het gebied van innovatie en landbouw van Rosnano of Rostekhnologiya. Bovendien, in de onderneming omgeving is er de zogenaamde "drie F" -formule - Familie, vrienden, Fools (familie, vrienden, dwazen - "High-tech"). Maar de laatste tijd wordt het steeds moeilijker om geld te vinden met behulp van deze formule. "Nu is het nauwelijks mogelijk om van geleende gelden af te komen", zegt Mikhail Taver, managing partner van het Gagarin Capital-fonds. "Een ondernemer moet financieel geïnteresseerd zijn in het ontwikkelen van zijn eigen bedrijf."
Als u niet over uw eigen geld beschikt, neemt u contact op metgeschikte bedrijfsversneller. De overeenkomstige lijsten zijn al vc.ru en rb.ru. Accelerator helpt u om het product tot het stadium van volwassenheid te brengen, wanneer zij geïnteresseerd zijn in potentiële investeerders.
Zoek naar geld in Rusland.Strategie voor een typisch durfkapitaalfonds in Tel Aviv— investeren in een van de 150 bedrijven die een investeringsaanvraag hebben ingediend. Daarom moeten Russische ondernemers hun eerste geld zoeken op de binnenlandse markt, waar de concurrentie lager is. Het is de moeite waard om al bij het ontwikkelen van een strategie voor het betreden van nieuwe markten naar partners in westerse fondsen te zoeken. Maar als u van plan bent geld in te zamelen in Rusland, houd dan rekening met mogelijke sanctierisico's.
In 2018, het Russische bedrijfFibrumlanceerde een virtual reality (VR)-platform,beschikbaar op Oculus Go- en Samsung Gear VR-headsets. Om het platform op de markt te brengen, heeft Fibrum investeringen van $1 miljoen aangetrokken van de Russische durffondsen FunCubator en NP Capital.
Met Desirium kunnen gebruikers betalen enDownload VR-inhoud zonder de helm te verwijderen. Experimenten zullen gebaseerd zijn op het platform - korte interactieve clips van twee tot tien minuten in de genres horror, actie-avontuur of komedie.
Regionale projecten om een belegger niet moeilijker te vindendan een startup vanuit Moskou. Mikhail Taver beveelt periodiek aan om deel te nemen aan evenementen in de industrie en direct aan beleggers te schrijven. Hij noemt het voorbeeld van een Novosibirsk-start-up iFarm, waar kassen worden beheerd met behulp van AI. De oprichters van het bedrijf schreven Michael rechtstreeks en vertelden wat ze aan het doen waren. Eerder dit jaar investeerde Gagarin Capital erin.
Branchespecifiek zijn geweldig om investeerders te vinden.event. Startups moeten periodiek deelnemen aan evenementen zoals Open Innovations Startup Tour en Startup Village. Maar je moet eerst zelf het doel van deelname formuleren. Dit kan bekend zijn met beleggers, de strijd om prijzen of contracten. Maar startups hebben beperkte middelen en de belangrijkste taak is om een product te maken en op de markt te brengen. Je besteedt beperkte middelen aan alle wedstrijden - val er maar doorheen.
Opstart-bugs
- Beleggers worden als een bron van geld behandeld.De investeerder is dezelfde klant, en hij staat niet in brandverlangen om afstand te doen van geld. Daarom zal hij de startup regelmatig willen monitoren en een zeer strikte naleving van de aandeelhoudersovereenkomst eisen. Daarom zal het hoogstwaarschijnlijk niet mogelijk zijn om “het eens te zijn”.
- Ze kiezen de verkeerde investeerders.Nu bestaan er voor de meeste startupsHooggespecialiseerde fondsen en vaak aspirant-ondernemers voeren geen marktanalyse uit en haasten zich naar de eerste investeerders. Dit gaat gepaard met zowel werk met niet-professionals als het risico om een aanzienlijk deel van uw bedrijf aan een belegger te geven voor een schijntje.
- Nadat ze in Moskou een werkend bedrijfsmodel hebben opgebouwd, brengen ze dit naar de regio's.Bouw een werkmodel in Kazan,Novosibirsk of Tyumen is goed. Maar een bedrijf dat met succes in Moskou opereert, kan zeker worden gerealiseerd in Berlijn, Boedapest, New York of Tel Aviv. Om dit te doen, moet u uw eigen product lokaliseren en een lokale belegger zoeken die u zal helpen de markt te versterken.