2020 har allerede brakt så mye trøbbel for alle at du ufrivillig forventer bare dårlige nyheter fra nyhetene, men det ser ut til at i dag
Spiralerende historier: ingenting er nytt under månen
Historien utvikler seg alltid i en spiral:vi har allerede sett alt dette, mer enn en gang, alt skjer i henhold til det som allerede er klart og omtrent det samme (med rabatt for det moderne digitale samfunnet, hvis endringshastighet noen ganger er skremmende). Japanske selskaper har allerede gått gjennom denne veien en gang, deretter koreanske selskaper, og nå går kinesiske selskaper gjennom den. Dette er en måte å redusere prisene samtidig som kvaliteten opprettholdes. Nå vil dette høres overraskende ut, men for eksempel ble suksessen til Panasonic på 1900-tallet grunnlagt av grunnleggeren av selskapet, Konosuke Matsushita, hvis mål var å organisere produksjonen av et masseprodukt tilgjengelig for millioner av mennesker. Sonys Walkman ble også brukt av millioner, og enheten endret musikkbruksvanene til millioner av mennesker. I det siste tiåret har Samsung og LG (og i bilindustrien, deres landsmenn KIA og Hyundai) gått denne veien. Hva gjorde de? Ja, det samme, i hovedsak: de samme produktene som Sony og Panasonic, bare 20 % billigere. Dette året avsluttes det andre tiåret av det 21. århundre, og kinesiske selskaper har allerede entret arenaen: Huawei, DJI, Xiaomi - disse navnene er allerede kjent over hele verden, og i dag er de på ingen måte synonyme med billig, lav kvalitet varer. Eksemplet med Xiaomi (som allerede har blitt den nye Samsung) viser tydelig hva som hjelper til med å markedsføre smarttelefonene deres over hele verden - å skape sitt eget økosystem og gå inn i tilstøtende markeder, og øke ekspansjonen gradvis. Xiaomi opprettet ganske enkelt en ny distribusjonsmodell, som forener dusinvis av produsenter av godt utstyr fra Kina under sitt paraplymerke, og lar dem komme inn i sine (først og fremst online) distribusjonskanaler. Generelt er distribusjon nøkkelen til suksess, og ikke tekniske egenskaper og pris, som geeks er vant til å tro. Et enkelt nylig eksempel er Samsung Galaxy Z Flip og Motorola RAZR smarttelefoner med sammenleggbare skjermer. Produktene ligner på mange måter, men salget er vidt forskjellig. Og ikke fordi Samsung-produktet er mange ganger bedre, det er ikke fordi plassen i butikkhyllen betyr noe. Hvis det er der, blir det salg på en eller annen måte hvis det ikke er noe produkt i butikkhyllen, har salget rett og slett ingen steder å komme fra.
Og hvor er sitrus?
Selv om det ikke er den største aktøren på ukrainskmarkedet, har sitrus blitt et stort problem på en fremtredende plassering for hele elektronikkhandelen. Flere eksperimenter (inkludert dristige, risikable, skandaløse og provoserende - vi prøvde absolutt alt). Mer sjokkerende og mer lyst til å bli hørt. Selskapet leter stadig etter ideer og nye segmenter. De var de første som massivt solgte personlige elektriske kjøretøy (og la dem sammen med leiepoeng i deres hjemlige feriesteder Odessa og Kiev, hvor de trente og utdannet kunder, involverte dem i å bruke produktet og gjøre det til en del av livet deres). Sitrus hadde en interessant og ikke veldig lang historie med promoteringen av Meizu-merket, mye innsats (og penger) ble investert i promoteringen. Generelt er det verdt å si at for et detaljhandelsselskap er det veldig lønnsomt å være distributør - du får ikke bare en grossistmargin, men også en detaljhandelsmargin (som som regel er enda høyere). Posisjonen til en eksklusiv distributør (alle salgskanaler er knyttet til deg) gir ytterligere fordeler - ethvert salg av en enhet offisielt importert til landet gir deg en pen krone, selv om det ikke var du som solgte den i detaljhandelen. Det ser ut til at realme vil bli en ny diamant for Citrus - stjernene, som de sier, har stilt seg på linje.
Hvorfor er realme-produkter dømt til popularitet?
Det hele er veldig enkelt – den viktigste salgsfaktoreni vårt marked (som i alle fattige land som ikke er inkludert i «Golden Billion»-sfæren) er dette en lav pris. Prisfaktoren er et trumfkort som alltid spiller i vårt land. Dette betyr selvfølgelig ikke i det hele tatt at iPhone- eller Samsung-kjøpere plutselig skal opp og bytte til et nytt merke, ikke i det hele tatt. Men alle prissegmentene der realme-produkter utgis er budsjettkategorier. Målgruppen ble også valgt riktig - unge mennesker som under alle omstendigheter leter etter nye måter å uttrykke seg på, og som også elsker å gjøre det foreldrene deres ikke gjorde. Dette gjelder også preferanser ved valg av merkevarer. Jeg har lagt merke til mer enn en gang hvordan førtiåringer fortsatt er lojale mot "japanske" merker, mens navnene Sony, Panasonic (og med dem Sharp, Hitachi, Toshiba, JVC, Pioneer - i ungdomstiden var det en mange av dem) er en tom setning for attenåringer, som et kapittel om steinalderen fra en historiebok. Mangel på penger (vi tar ikke hensyn til den "gyldne ungdommen" med nye iPhones - de er ikke flertallet) og ønsket om å prøve noe nytt og ikke det samme som foreldrene deres - dette er en eksplosiv blanding som danner grunnlaget av en plantet bombe. Vel, og utvidelsen av sortimentet, selvfølgelig - det lar merkevaren utvide sin tilstedeværelse i forbrukernes liv og bli hørt oftere (og også bli annonsert fra hver smartskjerm).
Utvidelse av riketlinjen i dag
Realme Buds Air Neo og Buds Q— TWS-hodetelefoner for 999 og 699 hryvnia.Dette er slett ikke prisen på AirPods, og heller ikke prisen på de utmerkede Galaxy Buds og Huawei Freebuds. Dette er prisen på Aliexpress (vel, du kan selvfølgelig finne det billigere, men prisene er omtrent de samme). Noen er en ekstern kopi av AirPods (hvorfor finne opp hjulet på nytt, gode artister, som du vet, kopierer, og gode artister stjeler) for de som elsker plug-in-designet. Andre - med gummipakninger - for kjennere av øretelefoner. Koble til en smarttelefon via en applikasjon og nå kan de kalles "smarte" med god samvittighet. Ingen spesiell teknologi er nødvendig.
realme watch— smartklokke for 1599 hryvnia.Prisen er nesten den samme som Haylou Solar LS05, som var oppsiktsvekkende på Aliexpress forrige uke. Med den forskjellen at du ikke trenger å vente en måned eller to før de kommer på ridesnegler fra Kina (etter at salget begynner, vil dette selvfølgelig bare være om et par uker). Et design hentet fra «du vet hva klokken». Måler søvnfaser, hjertefrekvens og oksygennivåer i blodet. Tjue typer urskiver samtidig og løftet om hundrevis til i de kommende månedene. Med slike data trenger de ikke være de mest teknologisk avanserte og energieffektive. Prisen gjør jobben sin, og prisen, støttet av en aggressiv reklamekampanje (Citrus lyktes som ingen andre i disse spillene), enda mer.
Realme-TV-er på Android TV- vanskelig for logistikk og vanskelig forkonkurransevare. I en boks med en TV kan du ta med dusinvis av smarttelefoner, hvis kostnad og fortjeneste vil være hundrevis av ganger høyere. Imidlertid er TV-er fortsatt en viktig skjerm i livene våre, så ja, det er verdt å gjøre for å styrke merkevaren din. Det er bare to diagonaler - 32 og 43 tommer, prisen er litt lavere enn for Xiaomi, svake tekniske egenskaper (den yngre modellen har HD-panel, har du hørt om dette i det siste?) Vi snakker ikke om høyteknologi, men kjøp for eksempel 43 - en tommers Android TV (det er liten vits i å kjøpe en annen nå) for 7500 hryvnia (avdrag er tilgjengelig) - hvorfor ikke? Du trenger egentlig ikke 4K på kjøkkenet. Prislappen på 4399 hryvnia for den yngre modellen ser latterlig ut. Ved forhåndsbestilling gir de deg også trådløse hodetelefoner, om enn rimelige, for 500 hryvnia, men i dette prissegmentet pågår krigen for hver hundre hryvnia, så dette ser ut som et passende og lønnsomt tilbud - slett ikke en rabatt størrelsen på en full tank bensin på prisen for en Mercedes. I tillegg nærmet utviklerne seg til problemet med full forståelse av markedssituasjonen. Det vil si, ja, vi har ikke 4K, som Xiaomi, men vi har 2x12 watt lyd, og ikke 2x8 watt, som Xiaomi! Her er det! Og ikke alle vil se en film i 4K, men du vil føle lyden hver dag, det er det.
realme X3 SuperZoom smarttelefon — Det er ikke så enkelt her lenger, i prissegmentetved 12 000 hryvnia vil det være mye vanskeligere for en ny spiller å konkurrere. OPPO, vivo og Samsung kan bekrefte dette. Generelt ser dette segmentet ut som domenet til Huawei og Honor. Løftet om 60x hybridzoom ligner løftet om 100x zoom på Galaxy S20. I ord og i presentasjon ser det veldig fint ut, men i praksis gir det lite mening. Selv om det er verdt å si at den forrige eldre modellen realme 6 Pro ser interessant ut, er ikke merkets lidenskap lenger nok her - målgruppen elsker enklere pristilbud. Men selskapet kan heller ikke unngå å ha et så konvensjonelt "flaggskip" - det spiller sin imagerolle på samme hylle i butikken, og hjelper (dette hjelper virkelig, tror selgeren med betydelig erfaring) med å selge billigere modeller av smarttelefoner.
I det tørre resten
Sitrus kan gratuleres ikke bare med oppkjøpetet vellykket merke å legge til samlingen/porteføljen din, men også med hvor godt realme-ideologien passer inn i vårt ærlig talt dårlige marked (det er ikke for ingenting at realme har verdenspremiere i India - det er et stort publikum med lave inntekter). Velbalanserte produkter, kompetent utvidelse av produktlinjen (TV-er, powerbanker, TWS-hodetelefoner er de mest populære produktene i elektronikksegmentet i dag, ikke medregnet selve smarttelefonene). Her kan du plutselig tenke at Citrus virkelig ønsker å bli "kongen på bakken" på markedet. Dette er ikke sant i det hele tatt. Selskapets ambisiøse planer om å bli det tredje bestselgende merket innen smarttelefoner på det ukrainske markedet innen utgangen av dette året. Målet er forresten ikke enkelt, men dette er hva et ambisiøst mål bør være. Det vil være nok for Citrus å ha sin egen "stearinlysfabrikk", og så langt ser realmes globale suksesser mye mer vellykkede ut enn Meizus i sine beste tider.
Dette var det jeg ikke så i det hele tatt på presentasjonen (selv omog forventet egentlig ikke å se) - så dette er den annonserte verdenen for AIoT (som kunstig intelligens, kombinert med tingenes internett). Nei, selvfølgelig, hvis du kaller Internett for ting en trådløs enhet med Bluetooth i dag, og AI skyver dit du trenger og hvor du ikke trenger, så er alt i orden. Men sedimentet forble som sagt. For resten, se, hvis det er en ekstra time med tid og lyst, en presentasjon - selv om den ble laget med en rimelig andel markedsføringsbull for et slikt tilfelle, ser det mye mer realistisk og gjennomtenkt ut enn de fleste av slike taler jeg har sett (og jeg så mange av dem, for å si det mildt ) En klar forståelse av publikum, dets spesifikke og ganske konkurransefortrinn. Og slik vil alt ordne seg med rike. Uansett er det faktum at disse nye produktene vil være populære, og vil gjøre det mulig for Citrus å tjene litt penger (og det er naturlig for kundene å spare penger) i disse vanskelige tider for oss alle.