Spesialtilbud
Folk i utlandet er vanligvis interessert i russisk utvikling som ikke har noen analoger på markedet.
En markedsdeltaker "Technet", selskapet "S-Innovations"var den første i verden til å digitalisere etableringen av høytemperatur superledere (HTSC). Takket være digitale løsninger tredoblet det salget innen utgangen av 2020, inkludert eksportinntekter. HTSC -ledninger blir allerede levert til kunder fra Sør -Korea, India, Japan, New Zealand.
Innenriks smart armbånd "Hillby" sporOmtrent 30 parametere i kroppen (inkludert automatisk beregning av kalorier), har den ingen utenlandske analoger. Derfor, på det amerikanske markedet og i Japan, selges enheten enda bedre enn i Russland. På slutten av 2020 ble 12,3 tusen enheter solgt i vårt land og i utlandet for 1,5 millioner dollar, noe som er dobbelt så mye som i 2019. Utviklerne forbinder produktets popularitet i utlandet og mindre interesse i landet med den høye prisen.
Nylig på National Technology Initiativegikk inn i den russisk-singaporeanske oppstarten Gero, som lager en AI-basert plattform for å bremse aldring. Selskapet driver forskning i samarbeid med European Batten Disease Consortium (BATCure), New York University, verdens største matselskaper som er interessert i utvikling av diettmat.
“Det globale målet med plattformen er ambisiøst - å kjempemed aldring, - forklarte grunnleggeren av Gero Petr Fedichev. "Vi jobber med fremragende forskere på dette feltet og har allerede oppnådd resultater som har dukket opp i verdens ledende vitenskapelige tidsskrifter, inkludert Science and Nature. Vi er sikre på at dette bare er begynnelsen, og tiden er ikke langt unna når aldring ikke bare vil bli bremset, men også helt stoppet. "
Kylling eller egg
- Å skape og selge fremtiden er viktigkompetanse. Derfor, for eksempel, helt i begynnelsen, jobbet superprofessionelle ikke bare fra det vitenskapelige, men også fra finans- og ledelsessfære i Moderna -oppstarten, som er sjelden i vårt land, - sier Andrey Lomonosov, nestleder for NTI Helsnet arbeidsgruppe for lovgivning. - Nå er Moderna en revolusjonær innen RNA-vaksiner for COVID-19. Men tilbake i 2017-2019 brente dette selskapet 300 millioner dollar i året. For å tiltrekke oss slike investeringer, har våre oppstarter rett og slett ingen steder å utvikle kompetanse. Derfor er et eksempel på andre vellykkede prosjekter veiledende - bekreftelse av en hypotese og opprettelse av en prototype i Russland, og deretter gå inn i utenlandske akseleratorer. Og allerede der - samle inn penger og fullføre produktet for de utviklede markedene i USA og Europa. "
Ifølge Natalia Ismagilova, en representantInfrastruktursenteret "Energi" på internasjonale aktiviteter, eksport hindres av vanskeligheter med å finne industrielle partnere eller potensielle kjøpere på eksportmarkeder. Selskaper står overfor risiko på grunn av mangel på rådgivningsstøtte for registrering, lisensiering, skatt og andre spørsmål, de synes det er vanskelig å skaffe investeringer eller kredittfinansiering i utlandet.
“For oppstart for å eksportere trenger du en pålitelig ogEn industriell partner som har bevist seg på eksportmarkedet, forklarer Natalia Ismagilova. - Dette er internasjonale akseleratorer, venturekapitalfond for pre-seed og seed-investeringer, venture divisjoner i store internasjonale selskaper. Men andelen "kaldt" utvalg i slike institusjoner er ekstremt lav på grunn av den store konkurransen. De aller fleste internasjonale akselerasjonsprogrammene krever lokalisering av prosjektet i eksportmarkedet, noe som er umulig for noen oppstart. "
Ofte står oppstartene våre overfor klassikerenproblemet med "kylling eller egg": investorer eller industrielle partnere blir bedt om å vise bekreftede eksportleveranser, og potensielle kjøpere blir bedt om å vise lokale investorer, industrielle partnere som reduserer risiko.
Ifølge Natalia Ismagilova, teknologiskoppstart som ønsker å eksportere må bevege seg samtidig i to retninger - finne industrielle partnere og lokale investorer i eksportmarkeder. På samme tid, for å fremme de første eksportleveransene av produkter og teknologier for å verifisere produktmarkedens passformshypotese.
Fullførte oppdraget
Til tross for alt dette klarer NTI-selskapene å bestådenne måten. I august 2021 ga American Food and Drug Administration (FDA) tillatelse til salg av russiske medisinske eksoskjeletter ExoAtlet II i USA.
Dette er utviklingen av det russiske prosjektet "ExoAtlet" -utstyr for medisinsk og sosial rehabilitering av pasienter med konsekvenser av ryggmargsskade, hjerneslag, cerebral parese, multippel sklerose og andre sykdommer. Tillatelsen ble innhentet fra det amerikanske kontoret til selskapet.
For kliniske studier "ExoAtlet"bestått en etisk komité for overholdelse av god klinisk praksis. Tidligere har ExoAtlet II -modellen bestått medisinsk sertifisering i Europa (CE -merke), Sør -Korea (KFDA) og Russland (RU). Selskapets portefølje inkluderer medisinske eksoskjeletter for voksne (ExoAtlet I, II) og for barn (ExoAtlet Bambini).
“Vår drøm er å gi mennesker over hele verden muligheten tilkomme seg. For å gjøre dette lager vi nye metoder for ekso-rehabilitering, nye versjoner av eksoskjeletter, som vi går inn på nye markeder med. Og hver gang må vi bekrefte effektiviteten og sikkerheten på nytt. Dette er alltid forskjellige oppdrag som krever separate ressurser og ikke alltid forutsagt tid på forhånd. FDA er vår neste gigantiske seier, sier Ekaterina Bereziy, medstifter av ExoAtlet.
Europeisk kvalitetssertifikat CE -merke i detteår mottok det russiske selskapet "Intellodzhik" (også markedet "Helsnet"). Nå kan de selge Botkin.AI -systemet til utlandet, det er designet for å analysere og identifisere patologier innen medisinsk forskning. De første kontraktene blir signert i år. Perm-baserte INSYTE Electronics, som utvikler en plattformløsning for smarte hjem og energieffektivisering, mottok også et registreringsbevis i USA.
Selv interessert i russisk utviklingFN. I begynnelsen av 2021 kunngjorde International Telecommunication Union (ITU - FNs underavdeling som koordinerer interaksjonen mellom deltakere i det globale kommunikasjonsmarkedet) kjøp av en skanner for å oppdage faste og flytende eksplosiver fra det russiske selskapet STC "Ratek". Enheten vil kontrollere korrespondanse fra Genève -kontoret og personlige eiendeler til besøkende. Hvis implementeringen er vellykket, håper utviklerne å få kontrakter fra ITU og FN rundt om i verden.
Samproduksjon med Japan i årlanseres av Argus-Spectrum-selskapet, som implementerer trådløse brannslukningsteknologier over hele verden. Sammen med Japans Hochiki kunngjorde den lanseringen av Ekho trådløse brannsystem i Australia i juni. På det russiske markedet og i SNG-landene er produktet kjent under merkenavnet "Strelets-PRO".
Ekho besto sertifisering i 2020radiokanalenheter for samsvar med europeiske EN54 -standarder i Storbritannia. Den brukes i 150 tusen gjenstander over hele verden, inkludert dronningens slott i Skottland, universitetene i Cambridge og Eton, State Hermitage Museum og Tretyakov Gallery. I 2020 ble 30 nye medisinske sentre utstyrt med Strelets-PRO radiosystem, som ble bygget spesielt for å bekjempe COVID-19.
Til undervurderte markeder
"Jeg hører ofte" vi vil til Europa, USA "- ja, videredisse markedene har flere ganger mer penger, men oppføring, spesielt overholdelse av forskriftskrav, er multipler dyrere, - bemerker Andrey Lomonosov. - Mange av våre oppstarter med et ferdig produkt undervurderer markedene i utviklingsland som er nær oss: Latin -Amerika, Asia. Fra de få eksemplene på uavhengig eksport av små selskaper i disse regionene, kan vi si at det er lettere å oppnå suksess der. "
Men det er også fremgang på dette området.For eksempel har innenlandske droneprodusenter begynt å samarbeide med Brasil. I juli 2021 inngikk State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) og det brasilianske selskapet BirdView Drone BioControl en trilateral avtale om eksport av russiskproduserte droner. Dronene skal brukes til landbruksarbeid i Brasil. Dette er det første prosjektet innen ubemannede kjøretøyer, et landemerke for alle produsenter av innovativ teknologi i Russland.
STC "Meditex" i konsortium med "Cardiomarker"(NTI-markedet "Helsnet"), som utviklet Acoustery-tjenesten, som lar deg "høre" tegn på COVID-19-infeksjon i en persons hoste, lanserte i år salg i Usbekistan, Indonesia, De forente arabiske emirater (UAE) og Singapore.
Forhandle med lokalbefolkningen
På Energinet -markedet, så vel som på mange andre,eksporttilgang blir også vanskeliggjort av sektorielle barrierer. Ifølge Natalia Ismagilova er årsakene at det ikke er noen universell standard for prosesser og teknologier mellom land, samt lisensiering eller sertifisering av aktiviteter knyttet til infrastrukturarbeid. I tillegg er eksportmarkedet monopolisert i energisektoren.
Under disse forholdene, pilotprosjekter, produkterog teknologi i utenlandske markeder er bare mulig i samarbeid med regionale energiselskaper eller forskningssentre. Dette er veien som de mest vellykkede oppstartene følger.
Erobre forbruker i India og Saudi -ArabiaNovosibirsk -selskapet Energozapas forbereder - det eneste russiske prosjektet for utvikling av en ny generasjon gravitasjonell industriell energilagring, finalisten i konkurransen til det franske atomfirmaet Orano (Sturtup call - 2019). Forsyningsforhandlinger pågår med indiske energisektorselskaper SECI og Adani, samt Abu Dhabi Catalyst Partners.
En annen kommer inn på det saudiarabiske markedetprosjektet "Energinet" - "Rope Walker", utviklet av "Laboratory of the Future" -selskapet. Det er verdens første robotverktøy for overvåking og vedlikehold av strømførende ledninger i sanntid. Det er allerede signert en kontrakt med en lokal partner for et pilotprosjekt i Saudi -Arabia. Pilotprosjekter vil også finne sted i Tyrkia og Hellas.
Og VOLTS-selskapet er leverandør av lagringssystemerenergi og moderne løsninger for energiforsyning til husholdninger - i begynnelsen av juli signerte den et samarbeidsavtale med et stort malaysisk selskap ITRAMAS.
Til markedene i Kina, Singapore, India og Japan i detteNeyri LLC (NTI Neuronet) er også utgitt, som skaper en infrastruktur for automatisert innsamling, analyse og lagring av store nevrodata gjennom interaksjon mellom mennesker og maskiner basert på spillattraksjoner og ny generasjon dataspill kontrollert av signaler fra brukerens hjerne.
Hjelp innenfra
I Russland mottar selskaper med lovende utvikling støtte innenfor rammen av veikartene til National Technology Initiative, RVC og Skolkovo Foundation.
Sommeren 2020 godkjente regjeringen reglenegi budsjettstøtte til eksportører av høyteknologiske produkter. Bedrifter vil kunne oppveie de fleste av sine FoU -kostnader når de lager nye industriprodukter for utenlandske markeder eller bringer dem til nivået med utenlandske standarder. Pengene vil bli tildelt på et konkurransedyktig grunnlag - det er 11,9 milliarder rubler i budsjettet for de neste tre årene.
Andre støttemekanismer inkludererbedriftens konkurransekraftprogrammer, hvor eksportører kan få konsesjonslån og støtte for transport og sertifisering. Det er separate programmer for å subsidiere transportkostnader, registrering av immaterielle rettigheter og konsesjonsfinansiering.
"Det må tas i betraktning at innenfor rammen av hver av demstøttemekanismene ovenfor har begrensninger når det gjelder utvalgskriterier. Bedriftsprogrammet for å forbedre konkurranseevnen dekker ikke energisektoren, subsidiering av transport innebærer konkurransedyktig valg, noe som ofte ikke tillater oppstart å få det til logistikk for pilotforsyninger, konsesjonell finansiering gjelder bare teknologier som er inkludert i listen over høyteknologiske produkter , Sier Natalia Ismagilova.
Ismagilova mener at andre tiltak også er nødvendig,som vil bidra til å nå mer lovende oppstart, inkludert deltakere i National Technology Initiative. Dette krever konsesjonskreditt for eksportprosjekter (forsyninger av produkter og teknologier, prosjektpilotering), konsesjonskreditt for myke landingsprogrammer for å opprette representasjonskontorer i utenlandske markeder, skatteinsentiver for selskaper som implementerer pilotering av produkter eller teknologier i utenlandske markeder.
Les mer
Astronomer finner tilfeldigvis to galakser på kanten av tid og rom
Folk gikk først ned til bunnen av "Hell's Well": hva fant de der
Kinesisk jetdrone flyr rekord 20 timer med en hastighet på 800 km / t