Uovervinnelighet ligger i en selv, muligheten for seier ligger i fienden.
Sun Tzu "Art"
Etter 2011, da Samsung overtokNokia (og deretter umiddelbart Apple) i salg, har sin lederposisjon aldri vært truet. Samsung er nå den eneste store telefonprodusenten som har overlevd det siste tiåret. Alle andre Android-smarttelefonselskaper har vokst de siste årene. Alle kommer fra Kina. Alle er ekstremt aggressive, ambisiøse og voksende, og biter av hverandres markedsandeler i alle prissegmenter bortsett fra de deiligste og dyreste. Samsung er i en annen situasjon – den trenger bare å opprettholde sin posisjon for å opprettholde lederskapet på smarttelefonmarkedet. I følge klassikeren innen militærstrategi, Carl von Clausewitz, er den defensive formen for krig i seg selv sterkere enn den offensive formen. Forfatteren av den berømte læreboken "Marketing Wars", Jack Trout, er enig med ham, og sier direkte at markedslederen i en markedsføringskrig alltid har flere sjanser (ressurser, handlingsrom, og så videre) til å vinne. Krigen om lederskap i smarttelefonmarkedet i 2019 vil definitivt bli inkludert i fremtidige forretningslærebøker takket være den aldri før sett intensiteten og tempoet i hendelsene. Den nye fasen av handelskrigen mellom USA og Kina gir den ekstra pikanthet, blir en annen faktor som påvirker hendelsesforløpet, og vipper vekten til den ene eller den andre siden. Og intuisjonen tilsier at det er for tidlig å sette en siste stopper for denne historien. Hva gjør Samsung i sin tur for å opprettholde lederskapet? La oss finne ut av det sammen.
Produktstrategi
Utfallet av slaget som helhet består av summen av resultatene fra alle private kamper.
Karl von Clausewitz "On War"
Selvfølgelig har jeg det ikke foran øynene mineinterne dokumenter fra selskapet som regulerer krigens forløp og strategiske retninger om streik. Men mye kan læres av de åpenbare handlingene som allerede foregår i markedet. Samsung endrer produktlinjene sine under påvirkning av markedssituasjonen, konkurrentenes press, endrer brukerpreferanser (som selv ikke vet hva de ikke vil gi dem enda) og teknologisk fremgang. Hva ser vi i Samsung produktstrategi?
Flaggskip S-seriengikk utenfor rekkevidde for konkurrenter (strengt tatt,det er også Apple med sitt eget separate univers og sine egne spilleregler i det), som produserer Android-smarttelefoner i et dyrere segment (forresten, jeg spådde dette i begynnelsen av året). Galaxy Note-serien dro dit enda tidligere (og i år får vi se en fortsettelse av historien med den nye Galaxy Note 10 – det er åpenbart at den også vil bli utgitt i form av dyre versjoner for teknologipionerer som ikke er vant til nekter seg selv noe). Tilsynelatende bærer denne strategien frukter: selskapet kunngjorde nylig at flaggskipet Samsung Galaxy S10 i Ukraina har gått forbi fjorårets Galaxy S9 i salg
NyM-serienble et reelt svar på ekspansjonmange billige kinesiske smarttelefoner og er beregnet for salg i utviklingsland. Rozetka-representanter lar deg ikke lyve – ved salgsstart var Samsung Galaxy M20 mangelvare. Her har du 5 Ah batteri og NFC-støtte, som er etterspurt i vårt land (vi ligger på 5. plass i verden i antall transaksjoner på telefoner ifølge Mastercard og Google), og som kinesiske modeller ikke har. Og et eget spor for et minnekort (ikke teller 2 SIM-kort), og til og med en progressiv USB-C, som du ikke finner i billige telefoner. Utgivelsen av Galaxy M10 på markedet kan forbedre situasjonen i et enda billigere segment. Ideologien til M-serien er enkel: alt annet likt vil kjøperen velge et kjent merke i stedet for et uten navn. Og hvis Samsung tilbyr de beste teknologiene (NFC, USB-C, romslig batteri, så enda mer). Smarttelefoner i M-serien selges kun på nettet, som også er et svar på aggressive markedsføringsstrategier fra konkurrenter.
For de som vil vite mer
Lærerikt for å forstå lederposisjoner påmarket er historien om krigen om Tylenols lederskap i USA, beskrevet i kapittelet «The Battle for Mount Migraine» i Jack Trouts bok Marketing Wars. I juni 1975 bestemte Bristol-Myers seg for å lansere sin "samme, men billigere" ekvivalent. Det hele endte trist for henne (men ikke for lederen - Johnson & Johnson).
Endelig blir Samsungs viktigste “seiersvåpen”A-serien, som samtidig vil ha en andelmarked, og en akseptabel margin (og ikke bare én ting, i tilfellet med S-serien og M-serien). I år inkluderer Galaxy A-serien med smarttelefoner 8 modeller samtidig - fra A10 til A80, som kan tilby et valg for ethvert budsjett og enhver smak. Samtidig har Samsung kansellert sin budsjett J-serie (selv om den fortsatt er i salg), og gir funksjonene sine til A-serien, som inntil i år aldri hadde en budsjettmodell. Og den viktigste fordelen i markedet (som Samsung definitivt vil bruke til markedsføring) vil være… Super AMOLED-skjermer, kun tilgjengelig for henne. Legg til dette kundenes tillit til merkevaren, som nylig feiret sitt 50-årsjubileum, og tilliten til fremtiden. Samsung er det eneste ikke-kinesiske selskapet på listen over de største smarttelefonprodusentene, så det kan ikke på noen måte bli påvirket av konsekvensene av den fortsatt pågående handelskrigen mellom USA og Kina. Og det trenger ikke gi offisielle uttalelser om at partnerskapet med Google er bunnsolid.
Hva er Super AMOLED-skjermer
Vi hørte først om slike skjermer for lenge siden.2010, året da Samsung lanserte Samsung S8500 Wave-smarttelefonen. Hovedtrekket til denne teknologien, som er en utvikling av aktive matrise OLED-skjermer (AMOLED), ermangel på luftgapmellom det lysemitterende laget og det beskyttende glasset, noe som gjør skjermentynnere og lysere enn konkurrentene. Alt dette hadde en positiv effekt påforbedret energieffektivitet. I alle disse årene har Samsung beholdt Super-teknologienAMOLED er "bare for seg selv", og bruker den først bare i dyre flaggskipmodeller. Men i år, takket være den samme teknologiske fremgangen (produksjonsvolumene vokser, noe som betyr at kostnadene for skjermer gradvis synker) og økt konkurranse, blir Super AMOLED-skjermer mer tilgjengelige og visesi middelklassemodellene som starter med Galaxy A20. Selvfølgelig, moderne Super AMOLED-skjermer – Dette er ikke bare lyse skjermer som lar deg se bildet i strålende sol, men også180 graders visningsvinklerOglav responshastighet på berøringsskjermen, som du aldri vil se fra produsenter uten navn. Det er verdt å huske en funksjon til som kun er tilgjengelig på AMOLED-skjermer:Alltid på funksjoner, slik at du kan se klokken, ladenivåetbatteri og varsler på utenfor skjermen. Dette er virkelig ekstremt praktisk, og ikke en eneste bruker som møter denne muligheten vil gi den opp, spesielt med tanke på at den absolutt ikke forbruker noe. Og denne funksjonen er tilgjengelig i de fleste modellene i serien, med unntak av A20 og A40.
Hva er interessant linje Galaxy A
</ img>
Den beste forsvarsstrategien er motet til å angripe seg selv.
Jack Trout "Marketing Wars"
Se på hvor balansert hele ser ut.A-seriens linje fra 2019. Jeg er glad for at strategiene for å redusere modellserien vinner på markedet, noe som gjør det mulig å forenkle valget for forbrukeren. Et artsmangfold oppnås ved å velge farge på kroppen og økt hukommelse:
- Samsung Galaxy A20: den rimeligste modellen på markedet med en Super AMOLED-skjerm (anbefalt utsalgspris er 5.499 hryvnia). Rammeløs skjerm med en diagonal på 6,4 tommer og et dråpeformet hakk. Dobbeltkamera, 4000 mAh batteri, støtte for NFC, 4G, USB-C og hurtiglading, låses opp på brukerens ansikt.
- Samsung Galaxy A30 (veiledning fra 6 499 hryvnia per versjon3/32 GB): det optimale forholdet mellom pris og muligheter - en massemodell som vil passe de aller fleste kjøpere (kostnadene er svært nær gjennomsnittsprisen på en smarttelefon på det ukrainske markedet): 6,4-tommers Super AMOLED-skjerm med en oppløsning på 2340 x 1080, dobbeltkamera med elementer av kunstig intelligens, gjenkjenner opptil 19 scener.
- Samsung Galaxy A40 (RRC 7.499 hryvnia): En interessant modell for de som ikke liker “spader” og leter etter noe som i 2019 kan kalles en kompakt sak. Denne modellen har en Super AMOLED-skjerm med en diagonal på 5,9 tommer, en økt mengde RAM opp til 4 GB, og ytterligere 25 megapiksler foran kamera er en utmerket ungdomsmodell for spillere og selfieelskere.
- Samsung Galaxy A50 (veiledning fra 8 499 UAH per versjon4/64 GB): en modell for de som leter etter noe mer interessant og mer teknologisk avansert. I tillegg til Super AMOLED-skjermen har denne smarttelefonen en fingeravtrykkskanner på skjermen (en teknologisk trend i år) og et trippelkamera som lar deg zoome inn og ut mens du fotograferer, og veksle mellom objektiver med forskjellige brennvidder.
- Samsung Galaxy A70 (RRC 12.999 hryvnia): En ekte gave til aktive brukere av mobilapplikasjoner er den store 6,7-tommers Super AMOLED-skjermen med en oppløsning på 2400x1080, batteriet med den høyeste kapasiteten i området - 4500 mAh, et trippelkamera, et 32-megapiksel foran kamera for selfie og rask 25-watt lading.
- Samsung Galaxy A80 (RRP 19 999 hryvnia):og denne smarttelefonen er interessant for sin uvanlige tekniske løsning og passer for elskere av alt som ikke er standard og eksperimentelt: dette er en unik modell på markedet med en roterende kameramodul som utfolder seg når brukeren må bytte til frontkameraet og baksiden . Denne modellen har flaggskipegenskaper (og samme pris): en 6,7-tommers Super AMOLED-skjerm med en oppløsning på 2400x1080, en dobbel kameramodul med 48 og 8 megapikslers matriser, 8 gigabyte RAM og en 128 gigabyte stasjon egnet for lagring av 4K-video . En ekte perle for nerder (som vi snart vil introdusere deg for mer).
Jeg vil avslutte denne historien med ett sitat til.Jack Trout: «Bedrifter skaper ikke ledere – kundene skaper dem. Den sanne lederen i en kategori er den de anser for å være leder.» Hvem som vil avslutte 2019 som leder i smarttelefonmarkedet avhenger bare av oss, kjøperne. Samsung har gjort sitt grep.
For de som vil vite mer
- “Vi er i HYIP-sonen”, eller hvorfor operatører ikke har det travelt med å lansere 5G
- Overgikk krig: QLED-TVer vinner
- Hvem trenger å bøye smarttelefoner av Samsung Galaxy Fold og Huawei Mate X, og hvorfor prisen deres ikke skal overraske deg
- Vendepunktet: Hvorfor Huawei P30 er en landemerkemodell for markedet
- Hvorfor Turkcell er kult i Tyrkia og livrommet i Ukraina er det ikke