Det er ikke nok ett produkt
Det blir lettere å finne investorer: nye inkubatorer åpnes regelmessig og
Ifølge en California-studieUniversity of Berkeley, av alle oppstart, overlever bare 8%. Investorer er klar over dette, slik at de møter investeringer i de senere stadiene av selskapets utvikling. Forholdene på markedet endres også - for noen år siden var hovedverdien for å skaffe investeringer nærværet av MVP (minimum levedyktig produkt - det minste levedyktige produktet - "High-tech"), nå er det lite av ett produkt.
Russisk oppstart WayRay- utvikler av forstørrede virkelighetssystemer forautomotive glass - i 2018 lukket investeringsrunden på $ 80 millioner. Den viktigste investor var automaker Porsche. I tillegg til Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, investerte Sistema JSFC i oppstarten.
Selskapet planlegger å fortsette utviklingen av holografiske AR-systemer med økte midler og åpne en fabrikk i Tyskland.
WayRay har ennå ikke sluppet sitt AR-system, men har allerede demonstrert det flere ganger. Enheten analyserer veien scenen foran bilen og prosjekterer data om den på frontruten.
Serie gründer medstifterInnovativ bedrift Sikorsky Challenge Igor Piir sa at investorer i dag ser på forretningsmodellen og jobber med kunder. "Bare å skaffe penger når du bare har en ide eller et minimalt produkt blir vanskeligere, du trenger pre-start markedsføring: startups må utforske markedet på scenen for å lage en ide, før de begynner å lage en prototype."
Hva ser investorene på?
Team.I enhver oppstart er det viktigste derfor folkinvestorer først ta hensyn til teamet. Det er best å ha to eller flere medgrunnleggere, ellers blir alt bestemt av det spesifikke prosjektet og industrien. Hvis du er engasjert i landbruket teknologi, kunstig intelligens, eller bygge en blockchain-basert detaljhandel løsning, må du ha relevant erfaring og kompetanse.
Markedsundersøkelse.Igor Piir bemerker at nå starter oppOfte er den første spesialisten som ansettes en CTO (engelsk: Chief technical officer, Chief technology officer - teknisk direktør - Hi-Tech) og begynner umiddelbart å lage produktet. Men det er mye klokere å se etter en markedsføringsspesialist som vil hjelpe til med å utføre detaljerte markedsundersøkelser og forstå hvor mye markedet trenger dette produktet.
Et fungerende produkt.For bare noen få år siden har jeg jobbetPrototypen ga oppstart en relativ sikkerhet for at det ville være en investering. Nå er dette ikke nok, og du trenger markedsundersøkelser som bekrefter produktets betydning for brukerne. I de senere år har de fleste investorer samlet en slags "MVP kirkegård" - oppstart med prototyper som ikke har tatt av - og nå garanterer ikke produktet noe. Men det er fortsatt nødvendig: Fraværet av MVP på det tidligste tidspunktet forhindrer en tilstrekkelig vurdering av egenverdien. Nå for å tiltrekke en investor i forhold når en oppstart har bare en ide og en presentasjon ikke vil fungere.
Den russiske oppstarten Dbrain i 2018 økte 8 millioner dollar fra Bitfury-konsernet og andre investorer i andre runde.Disse og andre midler ble brukt tilopprettelse av en alfaversjon av blockchain-plattformen, samt utvikling av den private Dbrain-blokkjeden basert på Bitfury - Exonum-rammeverket. Rammeverket lar deg eliminere brukeravgifter, minimere belastningen på den offentlige blokkjeden og fremskynde driften av alle protokoller.
Gren av arbeid.Spesialister fra Kryptonite Group of Companies hevder:I dag er folk mest villige til å investere i maskinlæringsteknologier, AI (ifølge en KPMG-rapport, bare i 2017 ble dette beløpet i verden doblet – fra 6 til 12 milliarder dollar), IoT, blokkjedebaserte løsninger og big data. I praksis er spesifikke investeringer ofte knyttet til en eksisterende stor virksomhet og dens forretningsbehov. Som et eksempel, venture-divisjonen Severstal Ventures, som ble opprettet av gruve- og metallurgiske selskapet Severstal for investering og utvikling av prosjekter innen teknologi. I dette tilfellet kan en oppstart bli en kilde til teknologi for automatisering, skape nye produkter og øke effektiviteten til forretningsprosesser. På det russiske markedet er det en tendens til at selskaper investerer i teknologistartups - deres andel i ventureinvesteringer i 2018 økte til 8,5 milliarder rubler.
B2b eller b2c.I løsninger utarbeidet for b2b-segmentet,er mer villige til å investere. For eksempel er produktet Code Monkey et programmeringsverktøy for barn. Utviklerne kom inn på markedet gjennom b2b, besøkte personlig mange skoler og bygget til slutt en tydelig og forutsigbar arbeidsmodell. Etter som oppstarten tiltrakk seg 2 millioner dollar i investeringer, og for noen måneder siden kjøpte det kinesiske selskapet TAL Education Group for 20 millioner dollar. I b2b er salgssyklusen lengre (fra flere måneder til flere år), men med et b2b-produkt er mye lettere å nå forbrukere, og i fremtiden kan det gjøres om til et b2c-produkt ved å teste det med bedriftsbrukere.
Heishøyde ("presentasjon for heis", en kort historie om konseptet om et produkt, prosjekt eller tjeneste - "High-tech").Uansett om det er tilfeldigEnten det er et cocktailparty eller et bransjearrangement, leter investoren etter en klart formulert hypotese, produktbeskrivelse og forretningsmodell. Jakten på en investor ender sjelden med suksess ved den første presentasjonen, så det er viktig for en startup å forberede en logisk og kortfattet presentasjon for enhver plattform, fordi det vil være mange slike presentasjoner. En godt tilrettelagt elevatorpitch og presentasjon er blant annet en manifestasjon av respekt for investoren og hans tid. I tillegg er evnen til å snakke kort om beslutningen din viktig for startupene selv, det hjelper dem med å tydelig definere sin plass i verden og deres visjon om produktet.
Sosiale nettverk.Investor Mikhail Taver sier hanSørg for å lese de sosiale nettverkene til søkere, men så langt har det aldri vært et tilfelle hvor han nektet en investering på grunn av et innlegg på Facebook. Så sosiale nettverk har ikke en kritisk innflytelse på investorenes beslutninger.
Kleskode.Ifølge de intervjuede investorene er denne varen det siste de er interessert i. Hvis du ikke vet hva du skal ha på deg, hold deg til business casual.
Moderne oppstart er den mest teknologisk avanserte.
I oppstartsgenomet Global Startup Ecosystem ReportDe rapporterer at den nyeste bølgen av oppstart er et "high-tech" selskap som spesialiserer seg på relevante områder - fra cybersikkerhet til AI, fra medisinsk utstyr til blockchain. De løser virkelige problemer, og som en plattform for innovasjon ser de hele byene.
Nye startups har dukket opp takket være den globalevekst av vitenskapelig forskning og utvikling. Startup Genome bemerker at i løpet av de siste 20 årene har antall patentsøknader vokst med 174 %, og andelen av FoU-utgifter i BNP i samme periode har økt med 13 %. I følge rapporten vokste startups mest aktivt i følgende bransjer:
- robotikk;
- landbruksprodukter teknologier;
- blokcheyn;
- kunstig intelligens.
Hvor skal du se etter penger?
Utsette investorsøk til senere stadium av dinutvikling. Først må du prøve å komme seg med dine egne midler eller låne, hvis det er mulig, kan flere banker i landet gjerne gi penger til egen virksomhet. Det er akseptable tilbud på markedet fra russiske banker som tilbyr lån på opptil 3 millioner rubler i en periode på opptil tre år. Den årlige renten, avhengig av banken, varierer fra 13 til 18,5%. Som regel står slike midler for ikke mer enn 80% av den totale finansieringen. Det er offentlige programmer for å støtte forretningsprosjekter innen innovasjon og landbruk fra Rosnano eller Rostekhnologiya. I tillegg er det i risikokapitalmiljøet den såkalte "tre F" -formelen - Familie, Venner, Fools (familie, venner, tuller - "High-tech"). Men i det siste har det blitt stadig vanskeligere å finne penger ved hjelp av denne formelen. "Nå er det neppe mulig å kvitte seg med utelukkende lånte midler," sier Mikhail Taver, administrerende partner for Gagarin Capital Fund. "En gründer må være økonomisk interessert i å utvikle sin egen virksomhet."
Hvis du ikke har egne penger, ta kontakttilsvarende forretningsaksessor. Tilsvarende lister har allerede vært vc.ru og rb.ru. Accelerator vil hjelpe deg med å bringe produktet til modenheten, når de er interessert i potensielle investorer.
Se etter penger i Russland.Strategi for et typisk venturefond i Tel Aviv— investere i ett av 150 selskaper som har søkt om investering. Derfor bør russiske gründere se etter sine første penger på hjemmemarkedet, hvor konkurransen er lavere. Det er verdt å se etter partnere i vestlige fond allerede når man utvikler en strategi for å gå inn i nye markeder. Men hvis du planlegger å samle inn penger i Russland, sørg for å ta hensyn til potensielle sanksjonsrisikoer.
I 2018, det russiske selskapetFibrumlanserte en virtuell virkelighet (VR) plattform,tilgjengelig på Oculus Go og Samsung Gear VR-headset. For å bringe plattformen til markedet, tiltrakk Fibrum investeringer på 1 million dollar fra russiske venturefond FunCubator og NP Capital.
Desirium tillater brukere å betale ogLast ned VR-innhold uten å fjerne hjelmen. Eksperimenter vil være basert på plattformen - korte interaktive klipp som varer fra to til ti minutter i sjangren av horror, actioneventyr eller komedie.
Regionale prosjekter for å finne en investor ikke vanskeligereenn en oppstart fra Moskva. Mikhail Taver anbefaler regelmessig å delta i hendelser på industrien og skrive direkte til investorer. Han citerer eksempelet på Novosibirsk oppstart iFarm, der drivhusene styres ved hjelp av AI. Grunnleggerne av selskapet skrev til Michael direkte og fortalte hva de gjorde. Tidligere i år investerte Gagarin Capital i dem.
Bransjespesifikke er gode for å finne investorer.hendelse. Oppstart må regelmessig delta i arrangementer som Open Innovations Startup Tour og Startup Village. Men du må først formulere formålet med deltakelsen. Dette kan være kjent med investorer, kampen for premier eller kontrakter. Men oppstart har begrensede ressurser, og hovedoppgaven er å lage et produkt og bringe det til markedet. Du vil bruke begrensede ressurser på alle konkurranser - falle gjennom.
Oppstartsbugger
- Investorer blir behandlet som en kilde til penger.Investoren er den samme klienten, og han brenner ikkeønske om å skille seg av med penger. Derfor vil han ønske å overvåke oppstarten jevnlig og kreve svært streng overholdelse av aksjonæravtalen. Derfor vil det mest sannsynlig ikke være mulig å "enes".
- De velger feil investorer.Nå for de fleste oppstart eksistererhøyt spesialiserte fond, og ofte etterspurte gründere utfører ikke markedsanalyse og rush til de første investorene. Dette er fulle av både arbeid med ikke-profesjonelle og risikoen for å gi en betydelig andel av din bedrift til en investor for en pittance.
- Etter å ha bygget en fungerende forretningsmodell i Moskva, tar de den til regionene.Bygg en arbeidsmodell i Kazan,Novosibirsk eller Tyumen er bra. Men en bedrift som vellykket opererer i Moskva vil sikkert kunne implementeres i Berlin, Budapest, New York eller Tel Aviv. For å gjøre dette må du lokalisere ditt eget produkt og finne en lokal investor som vil bidra til å styrke markedet.