Oferta specjalna
Ludzie za granicą są zwykle zainteresowani rosyjskimi rozwiązaniami, które nie mają odpowiednika na rynku.
Uczestnik rynku „Technet”, firma „S-Innovations”jako pierwszy na świecie dokonał cyfryzacji procesu tworzenia nadprzewodników wysokotemperaturowych (HTSC). Dzięki rozwiązaniom cyfrowym do końca 2020 roku potroił sprzedaż, w tym przychody z eksportu. Przewody HTSC są już dostarczane klientom z Korei Południowej, Indii, Japonii, Nowej Zelandii.
Domowa inteligentna bransoletka "Hillby" utworówokoło 30 parametrów organizmu (w tym automatyczne obliczanie kalorii), nie ma obcych odpowiedników. Dlatego na rynku amerykańskim i w Japonii urządzenie sprzedaje się jeszcze lepiej niż w Rosji. Na koniec 2020 roku w naszym kraju i za granicą sprzedano 12,3 tys. urządzeń za 1,5 mln USD, czyli dwukrotnie więcej niż w 2019 roku. Deweloperzy kojarzą popularność produktu za granicą i mniejsze zainteresowanie w kraju z wysoką ceną.
Nowość w Krajowej Inicjatywie Technologicznejwszedł do rosyjsko-singapurskiego startupu Gero, który tworzy platformę opartą na sztucznej inteligencji, aby spowolnić starzenie się. Firma prowadzi badania we współpracy z European Consortium for Batten's Disease (BATCure), New York University, największymi światowymi firmami spożywczymi zainteresowanymi rozwojem żywności dietetycznej.
„Globalny cel platformy jest ambitny – walczyćze starzeniem się - wyjaśnił założyciel Gero Petr Fedichev. „Współpracujemy z wybitnymi naukowcami w tej dziedzinie i osiągnęliśmy już wyniki, które ukazały się w czołowych światowych czasopismach naukowych, m.in. Science i Nature. Jesteśmy pewni, że to dopiero początek, a czas nie jest odległy, kiedy starzenie się nie tylko zostanie spowolnione, ale i całkowicie zatrzymane.”
Kurczak lub jajko
„Tworzenie i sprzedawanie przyszłości jest ważnekompetencja. Dlatego na przykład na samym początku w startupie Moderna pracowali superprofesjonaliści nie tylko ze sfery naukowej, ale także finansowej i zarządzania, co jest rzadkością w naszym kraju - mówi Andrey Lomonosov, zastępca szefa NTI Grupa robocza Helsnet ds. ustawodawstwa. - Teraz Moderna jest rewolucjonistką w dziedzinie szczepionek RNA na COVID-19. Ale w latach 2017-2019 ta firma spalała 300 milionów dolarów rocznie. Aby przyciągnąć takie inwestycje, nasze startupy po prostu nie mają gdzie rozwijać kompetencji. Dlatego przykład innych udanych projektów jest orientacyjny - potwierdzenie hipotezy i stworzenie prototypu w Rosji, a następnie wejście do zagranicznych akceleratorów. I już tam - zbieranie pieniędzy i finalizowanie produktu na rozwinięte rynki USA i Europy.”
Według przedstawicielki Natalii IsmagilovejCentrum Infrastruktury „Energinet” w kwestiach działalności międzynarodowej, eksport jest utrudniony przez trudności w znalezieniu partnerów przemysłowych lub potencjalnych nabywców na rynkach eksportowych. Firmy są narażone na ryzyko związane z brakiem wsparcia doradczego w kwestiach rejestracyjnych, licencyjnych, podatkowych i innych, mają trudności z pozyskaniem finansowania inwestycyjnego lub kredytowego za granicą.
„Aby startupy mogły eksportować, potrzebujesz niezawodnego iPartner przemysłowy, który sprawdził się na rynku eksportowym – wyjaśnia Natalia Ismagilova. - Są to międzynarodowe akceleratory, fundusze venture capital dla inwestycji pre-seed i seed, oddziały venture dużych międzynarodowych firm. Jednak odsetek „zimnej” selekcji w takich instytucjach jest niezwykle niski ze względu na dużą konkurencję. Zdecydowana większość międzynarodowych programów akceleracyjnych wymaga lokalizacji projektu na rynku eksportowym, co dla niektórych startupów jest niemożliwe.”
Często nasze startupy mają do czynienia z klasykąproblem „kurczaka lub jajka”: inwestorzy lub partnerzy przemysłowi proszeni są o przedstawienie potwierdzonych dostaw eksportowych, a potencjalni nabywcy - inwestorzy lokalni, partnerzy przemysłowi, którzy zmniejszają ryzyko.
Według Natalii Ismagilovej, technologicznejstartupy, które chcą eksportować, muszą poruszać się jednocześnie w dwóch kierunkach – znaleźć partnerów przemysłowych i lokalnych inwestorów na rynkach eksportowych. Jednocześnie promować pierwsze dostawy eksportowe produktów i technologii w celu weryfikacji hipotezy dopasowania do rynku produktów.
Ukończono zadanie
Mimo to firmom NTI udaje się przejśćtą drogą. W sierpniu 2021 roku amerykańska Agencja ds. Żywności i Leków (FDA) wydała zezwolenie na sprzedaż rosyjskich egzoszkieletów medycznych ExoAtlet II w Stanach Zjednoczonych.
To jest rozwój rosyjskiego projektu „ExoAtlet” -urządzenie do rehabilitacji medycznej i społecznej pacjentów ze skutkami urazu rdzenia kręgowego, udaru mózgu, porażenia mózgowego, stwardnienia rozsianego i innych schorzeń. Pozwolenie uzyskano z amerykańskiego biura firmy.
Do badań klinicznych „ExoAtlet”przeszła przez komisję etyczną ds. przestrzegania Dobrej Praktyki Klinicznej. Wcześniej model ExoAtlet II przeszedł certyfikację medyczną w Europie (znak CE), Korei Południowej (KFDA) i Rosji (RU). W portfolio firmy znajdują się egzoszkielety medyczne dla dorosłych (ExoAtlet I, II) oraz dla dzieci (ExoAtlet Bambini).
„Naszym marzeniem jest danie ludziom na całym świecie możliwościwyzdrowieć. W tym celu tworzymy nowe metody egzorehabilitacji, nowe wersje egzoszkieletów, z którymi wchodzimy na nowe rynki. I za każdym razem musimy ponownie potwierdzać skuteczność i bezpieczeństwo. Są to zawsze różne questy, które wymagają oddzielnych zasobów i nie zawsze przewidywanego czasu z góry. FDA to nasze kolejne gigantyczne zwycięstwo – powiedziała Ekaterina Bereziy, współzałożycielka ExoAtlet.
Europejski certyfikat jakości Znak CE w tymrok otrzymała rosyjska firma "Intellodzhik" (również na rynku "Helsnet"). Teraz mogą sprzedawać system Botkin.AI za granicę, przeznaczony do analizy i identyfikacji patologii w badaniach medycznych. Pierwsze umowy zostaną podpisane jeszcze w tym roku. Firma INSYTE Electronics z siedzibą w Permie, która opracowuje rozwiązanie platformy dla inteligentnych domów i zarządzania efektywnością energetyczną, również otrzymała certyfikat rejestracji w Stanach Zjednoczonych.
Nawet zainteresowany rosyjskimi wydarzeniamiONZ. Na początku 2021 r. Międzynarodowy Związek Telekomunikacyjny (ITU - pododdział ONZ, który koordynuje interakcje uczestników globalnego rynku telekomunikacyjnego) ogłosił zakup skanera do wykrywania materiałów wybuchowych w postaci stałej i płynnej od rosyjskiej firmy STC „Ratek”. Urządzenie sprawdzi korespondencję z biura w Genewie oraz rzeczy osobiste odwiedzających. Jeśli wdrożenie się powiedzie, deweloperzy mają nadzieję na uzyskanie kontraktów z ITU i ONZ na całym świecie.
Koprodukcja z Japonią w tym rokujest uruchamiana przez firmę Argus-Spectrum, która wdraża bezprzewodowe technologie przeciwpożarowe na całym świecie. Wspólnie z japońską firmą Hochiki ogłosiła wprowadzenie bezprzewodowego systemu przeciwpożarowego Ekho w Australii w czerwcu. Na rynku rosyjskim iw krajach WNP produkt znany jest pod marką „Strelets-PRO”.
Ekho zdał certyfikację w 2020 rokuurządzenia kanału radiowego na zgodność z europejskimi normami EN54 w Wielkiej Brytanii. Wykorzystywany jest w 150 tysiącach obiektów na całym świecie, m.in. w zamku królowej w Szkocji, uniwersytetach Cambridge i Eton, Państwowym Muzeum Ermitażu czy Galerii Trietiakowskiej. W 2020 roku 30 nowych placówek medycznych zostało wyposażonych w system radiowy Strelets-PRO, które zostały zbudowane specjalnie do walki z COVID-19.
Do niedowartościowanych rynków
„Często słyszę„ chcemy jechać do Europy, USA ”- tak, dalejRynki te mają wielokrotnie więcej pieniędzy, ale wejście, zwłaszcza zgodność z wymogami regulacyjnymi, jest wielokrotnie droższe - zauważa Andrey Lomonosov. - Wiele naszych startupów z gotowym produktem nie docenia rynków krajów rozwijających się, które są nam bliskie: Ameryki Łacińskiej, Azji. Z nielicznych przykładów samodzielnego eksportu małych firm w tych regionach możemy powiedzieć, że tam łatwiej jest osiągnąć sukces.”
Ale jest też postęp w tej dziedzinie.Na przykład krajowi producenci dronów rozpoczęli współpracę z Brazylią. W lipcu 2021 roku State Transport Leasing Company JSC (STLC), Industrial Drony LLC (Aeronet NTI) i brazylijska firma BirdView Drone BioControl zawarły trójstronną umowę o eksporcie rosyjskich dronów. Drony będą wykorzystywane do prac rolniczych w Brazylii. To pierwszy projekt w dziedzinie pojazdów bezzałogowych, przełomowy dla wszystkich producentów innowacyjnych technologii w Rosji.
STC "Meditex" w konsorcjum z "Cardiomarkerem"(rynek NTI „Healthnet”), który opracował usługę Acoustery, która pozwala „usłyszeć” oznaki infekcji COVID-19 w kaszlu osoby, w tym roku uruchomiła sprzedaż w Uzbekistanie, Indonezji, Zjednoczonych Emiratach Arabskich (ZEA) i Singapur.
Negocjuj z mieszkańcami
Na rynku Energinet, a także na wielu innych,dostęp do eksportu jest również utrudniony przez bariery sektorowe. Według Natalii Ismagilovej powodem jest brak uniwersalnego standardu procesów i technologii między krajami, a także licencjonowania lub certyfikacji działań związanych z jakąkolwiek pracą infrastrukturalną. Dodatkowo rynek eksportowy jest zmonopolizowany w sektorze energetycznym.
W tych warunkach pilotażowe projekty, produktyi technologii na rynkach zagranicznych jest możliwe tylko w połączeniu z regionalnymi firmami energetycznymi lub ośrodkami badawczymi. To jest ścieżka, którą podąża większość odnoszących sukcesy startupów.
Podbij konsumentów w Indiach i Arabii Saudyjskiejszykuje nowosybirska firma Energozapas - jedyny rosyjski projekt rozwoju grawitacyjnego przemysłowego magazynu energii nowej generacji, finalista konkursu francuskiej firmy jądrowej Orano (wezwanie Sturtup - 2019). Trwają negocjacje dotyczące dostaw z indyjskimi firmami sektora energetycznego SECI i Adani oraz Abu Dhabi Catalyst Partners.
Kolejny wchodzi na rynek Arabii Saudyjskiejprojekt „Energinet” – „Rope Walker”, opracowany przez firmę „Laboratorium Przyszłości”. Jest to pierwsze na świecie zrobotyzowane narzędzie do monitorowania i utrzymywania linii energetycznych pod napięciem w czasie rzeczywistym. Podpisano już umowę z lokalnym partnerem na projekt pilotażowy w Arabii Saudyjskiej. Projekty pilotażowe odbędą się również w Turcji i Grecji.
A firma VOLTS jest dostawcą systemów magazynowaniaenergia i nowoczesne rozwiązania w zakresie zaopatrzenia gospodarstw domowych w energię – na początku lipca podpisała memorandum o współpracy z dużą malezyjską firmą ITRAMAS.
Na rynki Chin, Singapuru, Indii i Japonii w tymUkazuje się również Neyri LLC (NTI Neuronet), która tworzy infrastrukturę do automatycznego gromadzenia, analizy i przechowywania dużych neurodanych poprzez interakcję człowiek-maszyna, opartą na atrakcjach w grach i grach komputerowych nowej generacji sterowanych sygnałami z mózgu użytkownika.
Pomoc od wewnątrz
W Rosji firmy z obiecującymi osiągnięciami otrzymują wsparcie w ramach map drogowych Narodowej Inicjatywy Technologicznej, RVC i Fundacji Skolkovo.
Latem 2020 r. rząd zatwierdził regulaminudzielanie dotacji budżetowych eksporterom produktów high-tech. Firmy będą w stanie zrekompensować większość kosztów B+R przy tworzeniu nowych produktów przemysłowych na rynki zagraniczne lub doprowadzeniu ich do poziomu zagranicznych standardów. Pieniądze zostaną przyznane na zasadach konkurencyjnych - w budżecie na najbliższe trzy lata jest 11,9 mld rubli.
Inne mechanizmy wsparcia obejmująprogramy konkurencyjności przedsiębiorstw, w ramach których eksporterzy mogą uzyskać kredyty preferencyjne oraz wsparcie w zakresie transportu i certyfikacji. Istnieją odrębne programy dotowania kosztów transportu, rejestracji własności intelektualnej i finansowania preferencyjnego.
„Należy pamiętać, że w każdym zpowyższe mechanizmy wsparcia mają ograniczenia pod względem kryteriów wyboru. Korporacyjny program poprawy konkurencyjności nie obejmuje energetyki, dotowanie transportu wiąże się z konkurencyjną selekcją, co często nie pozwala startupom zdobyć go na logistykę dostaw pilotażowych, finansowanie preferencyjne dotyczy tylko technologii z listy produktów high-tech ”, mówi Natalia Ismagilova.
Ismagilova uważa, że potrzebne są również inne środki,co pomoże dotrzeć do bardziej obiecujących startupów, w tym do uczestników Narodowej Inicjatywy Technologicznej. Wymaga to kredytów preferencyjnych na projekty eksportowe (dostawy produktów i technologii, pilotaż projektów), kredytów preferencyjnych na programy miękkiego lądowania w celu utworzenia przedstawicielstw na rynkach zagranicznych, ulg podatkowych dla firm wdrażających pilotaż produktów lub technologii na rynkach zagranicznych.
Czytaj więcej
Astronomowie przypadkowo znajdują dwie galaktyki na granicy przestrzeni i czasu
Ludzie najpierw zeszli na dno „Piekielnej Studni”: co tam znaleźli
Chiński dron odrzutowy leci rekordowe 20 godzin z prędkością 800 km/h