Nie wystarczy jeden produkt
Znalezienie inwestorów staje się łatwiejsze: nowe inkubatory przedsiębiorczości i
Według badania w KaliforniiUniversity of Berkeley, spośród wszystkich startupów, tylko 8% przeżywa. Inwestorzy są tego świadomi, więc wymyślają inwestycje na późniejszych etapach rozwoju firmy. Zmieniają się również warunki panujące na rynku - kilka lat temu głównym warunkiem otrzymania inwestycji była obecność MVP (minimalny rentowny produkt - minimalny rentowny produkt - „High-tech”), teraz jest mało jednego produktu.
Rosyjski startup WayRay- twórca systemów rzeczywistości rozszerzonej dlaszyby samochodowe - w 2018 r. zamknięto rundę inwestycyjną w wysokości 80 mln USD, a głównym inwestorem był producent samochodów Porsche. Oprócz Porsche, Hyundai Motor, Alibaba Group, China Merchants Capital Foundation, JVCKENWOOD, Sistema JSFC zainwestowała w uruchomienie.
Firma planuje kontynuować rozwój systemów holograficznych AR z pozyskanymi środkami i otworzyć zakład w Niemczech.
WayRay nie wydał jeszcze swojego systemu AR, ale już kilka razy go zademonstrował. Urządzenie analizuje scenę drogową przed samochodem i wyświetla dane o nim na przedniej szybie.
Szeregowy współzałożyciel przedsiębiorcyInnowacyjne gospodarstwo Sikorsky Challenge Igor Piir powiedział, że inwestorzy dziś patrzą na model biznesowy i współpracują z klientami. „Po prostu zbieranie pieniędzy, gdy masz tylko pomysł lub minimalny produkt staje się coraz trudniejszy, potrzebujesz marketingu przed startem: startupy muszą zbadać rynek na etapie tworzenia pomysłu, zanim zaczną tworzyć prototyp”.
Na co patrzą inwestorzy?
Zespół.Najważniejsze w każdym starcie są ludzieinwestorzy najpierw zwracają uwagę na zespół. Najlepiej mieć dwóch lub więcej współzałożycieli, inaczej wszystko zależy od konkretnego projektu i branży. Jeśli zajmujesz się technologią rolniczą, sztuczną inteligencją lub budujesz oparte na blokach rozwiązanie detaliczne, musisz mieć odpowiednie doświadczenie i kompetencje.
Badania rynku.Igor Piir zauważa, że teraz startujeCzęsto pierwszym zatrudnionym specjalistą jest CTO (angielski: Chief Technical Officer, Chief Technology Officer - dyrektor techniczny - Hi-Tech) i od razu przystępuje do wytwarzania produktu. Jednak o wiele rozsądniej jest poszukać specjalisty ds. marketingu, który pomoże przeprowadzić szczegółowe badania rynku i zrozumieć, jak bardzo rynek potrzebuje tego produktu.
Działający produkt.Jeszcze kilka lat temu, pracującPrototyp dał startupom względną pewność, że będzie inwestycja. Teraz to nie wystarczy i potrzebujesz badań rynkowych, potwierdzających znaczenie produktu dla użytkowników. W ostatnich latach większość inwestorów zgromadziła swego rodzaju „cmentarz MVP” - startupy z prototypami, które nie zostały zdjęte - a teraz produkt niczego nie gwarantuje. Ale nadal jest to konieczne: brak MVP na najwcześniejszym etapie uniemożliwia odpowiednią ocenę jego własnej wartości. Teraz, aby przyciągnąć inwestora w warunkach, w których startup ma tylko pomysł, a prezentacja nie będzie działać.
Rosyjski startup Dbrain w 2018 r. Zebrał 8 milionów dolarów od Grupy Bitfury i innych inwestorów w drugiej rundzie.Te i inne fundusze zostały wykorzystanestworzenie wersji alfa platformy blockchain, a także rozwój prywatnego blockchaina Dbrain w oparciu o framework Bitfury – Exonum. Framework pozwala wyeliminować opłaty użytkownika, zminimalizować obciążenie publicznego blockchainu i przyspieszyć działanie wszystkich protokołów.
Oddział pracy.Specjaliści z Grupy Firm Kryptonite twierdzą:Obecnie ludzie najchętniej inwestują w technologie uczenia maszynowego, AI (według raportu KPMG, w samym 2017 roku ta kwota na świecie podwoiła się – z 6 do 12 miliardów dolarów), IoT, rozwiązania oparte na blockchainie i big data. W praktyce konkretne inwestycje są często powiązane z istniejącym dużym przedsiębiorstwem i jego potrzebami biznesowymi. Przykładem może być dywizja venture Severstal Ventures, która została utworzona przez spółkę górniczo-hutniczą Severstal w celu inwestycji i rozwoju projektów w dziedzinie technologii. W tym przypadku startup może stać się źródłem technologii do automatyzacji, tworzenia nowych produktów i zwiększania efektywności procesów biznesowych. Na rynku rosyjskim widać tendencję korporacji do inwestowania w start-upy technologiczne – ich udział w inwestycjach typu venture w 2018 roku wzrósł do 8,5 miliarda rubli.
B2b lub b2c.W rozwiązaniach przygotowanych dla segmentu b2b,chętniej inwestują. Na przykład produkt Code Monkey to narzędzie programistyczne dla dzieci. Deweloperzy weszli na rynek poprzez b2b, osobiście odwiedzili wiele szkół i ostatecznie zbudowali przejrzysty i przewidywalny model pracy. Po czym startup pozyskał 2 miliony dolarów inwestycji, a kilka miesięcy temu chińska firma TAL Education Group kupiła go za 20 milionów dolarów B2b ma dłuższy cykl sprzedaży (od kilku miesięcy do kilku lat), ale przy produkcie b2b jest to dużo łatwiej dotrzeć do konsumentów, a w przyszłości można go przekształcić w produkt b2c, testując go z użytkownikami korporacyjnymi.
Skok windy („prezentacja windy”, krótka opowieść o koncepcji produktu, projektu lub usługi - „High-tech”).W każdym razie, czy to przypadkoweNiezależnie od tego, czy jest to koktajl, czy wydarzenie branżowe, inwestor szuka jasno sformułowanej hipotezy, opisu produktu i modelu biznesowego. Poszukiwanie inwestora rzadko kończy się sukcesem już przy pierwszej prezentacji, dlatego ważne jest, aby startup przygotował logiczną i zwięzłą prezentację na dowolną platformę, bo takich prezentacji będzie wiele. Dobrze przygotowana prezentacja i prezentacja windy to między innymi przejaw szacunku dla inwestora i jego czasu. Poza tym umiejętność krótkiego omówienia swojej decyzji jest ważna dla samych startupów, pomaga im jasno określić swoje miejsce w świecie i wizję produktu.
Sieci społecznościowe.Inwestor Michaił Taver twierdzi, że takKoniecznie czytajcie portale społecznościowe wnioskodawców, ale jak dotąd nie zdarzyło się, żeby odmówił inwestycji ze względu na post na Facebooku. Sieci społecznościowe nie mają zatem krytycznego wpływu na decyzje inwestorów.
Kod ubioru.Według ankietowanych inwestorów ta pozycja jest ostatnią rzeczą, która ich interesuje. Jeśli nie wiesz, w co się ubrać, postaw na styl biznesowy.
Nowoczesne startupy są najbardziej zaawansowane technologicznie.
W raporcie ekosystemu Startup Genome Global StartupInformują, że najnowsza fala startupów jest firmą „high-tech” specjalizującą się w odpowiednich obszarach - od cyberbezpieczeństwa po sztuczną inteligencję, od sprzętu medycznego po blockchain. Rozwiązują prawdziwe problemy, a jako platformę innowacji widzą całe miasta.
Dzięki globalizacji pojawiły się nowe startupyrozwój badań naukowych i rozwoju. Startup Genome zauważa, że w ciągu ostatnich 20 lat liczba zgłoszeń patentowych wzrosła o 174%, a udział wydatków na badania i rozwój w PKB w tym samym okresie wzrósł o 13%. Z raportu wynika, że startupy najaktywniej rozwijały się w branżach:
- robotyka;
- technologie rolnicze;
- blockchain;
- sztuczna inteligencja.
Gdzie szukać pieniędzy?
Odłóż wyszukiwanie inwestora do późniejszego etapurozwój. Na początku staraj się korzystać z własnych środków lub pożyczyć, jeśli to możliwe, wiele banków w kraju chętnie daje pieniądze na własny biznes. Na rynku istnieją oferty akceptowalne dla rosyjskich banków oferujących pożyczki do 3 milionów rubli na okres do trzech lat. Roczna stopa procentowa, w zależności od banku, waha się od 13 do 18,5%. Z reguły takie fundusze stanowią nie więcej niż 80% całkowitego finansowania. Istnieją programy rządowe wspierające projekty biznesowe w dziedzinie innowacji i rolnictwa z Rosnano lub Rostekhnologiya. Ponadto w środowisku venture capital istnieje tak zwana formuła „trzy F” - rodzina, przyjaciele, głupcy (rodzina, przyjaciele, głupcy - „High Tech”). Ale ostatnio znalezienie pieniędzy za pomocą tej formuły staje się coraz trudniejsze. „Teraz trudno jest pozbyć się wyłącznie pożyczonych środków” - mówi Mikhail Taver, partner zarządzający funduszu Gagarin Capital. „Przedsiębiorca musi być zainteresowany finansowo w rozwijaniu własnej działalności”.
Jeśli nie masz własnych pieniędzy, skontaktuj sięodpowiedni akcelerator biznesowy. Odpowiednimi listami były już vc.ru i rb.ru. Akcelerator pomoże Ci doprowadzić produkt do stadium dojrzałości, gdy zainteresują się potencjalnymi inwestorami.
Szukaj pieniędzy w Rosji.Strategia dla typowego funduszu venture w Tel Awiwie— zainwestuj w jedną ze 150 firm, które złożyły wnioski o inwestycję. Dlatego rosyjscy przedsiębiorcy powinni szukać pierwszych pieniędzy na rynku krajowym, gdzie konkurencja jest mniejsza. Partnerów w funduszach zachodnich warto szukać już przy opracowywaniu strategii wejścia na nowe rynki. Jeśli jednak planujesz zbierać pieniądze w Rosji, pamiętaj o uwzględnieniu potencjalnego ryzyka sankcji.
W 2018 roku rosyjska firmaFibrumuruchomił platformę wirtualnej rzeczywistości (VR),dostępne na goglach Oculus Go i Samsung Gear VR. Aby wprowadzić platformę na rynek, Fibrum pozyskał inwestycje o wartości 1 miliona dolarów od rosyjskich funduszy venture capital FunCubator i NP Capital.
Desirium pozwala użytkownikom płacić iPobierz zawartość VR bez zdejmowania kasku. Eksperymenty będą oparte na platformie - krótkich interaktywnych klipach trwających od dwóch do dziesięciu minut w gatunkach horroru, przygody akcji lub komedii.
Projekty regionalne, aby znaleźć inwestora nie trudniejszegoniż startup z Moskwy. Mikhail Taver zaleca okresowe uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i pisanie bezpośrednio do inwestorów. Przytacza przykład nowofibryjskiej farmy startowej, w której szklarnie są zarządzane za pomocą sztucznej inteligencji. Założyciele firmy napisali bezpośrednio do Michaela i powiedzieli, co robią. Na początku tego roku zainwestował w nie kapitał Gagarin Capital.
Specyficzne dla branży są świetne do znalezienia inwestorów.działania Startupy muszą okresowo uczestniczyć w takich wydarzeniach, jak Open Innovations Startup Tour i Startup Village. Ale najpierw musisz sam sformułować cel uczestnictwa. Może to być znajomość z inwestorami, walka o nagrody lub kontrakty. Ale startupy mają ograniczone zasoby, a głównym zadaniem jest stworzenie produktu i wprowadzenie go na rynek. Wydasz ograniczone zasoby na wszystkie konkursy - wpadnij.
Błędy startowe
- Inwestorzy są traktowani jako źródło pieniędzy.Inwestor jest tym samym klientem i nie płoniechęć rozstania się z pieniędzmi. Dlatego będzie chciał regularnie monitorować start-up i domagać się bardzo ścisłego przestrzegania umowy wspólników. Dlatego najprawdopodobniej nie będzie możliwości „zgody”.
- Wybierają niewłaściwych inwestorów.Teraz dla większości startupów istniejewysoko wyspecjalizowane fundusze i często aspirujący przedsiębiorcy nie przeprowadzają analizy rynku i spieszą się do pierwszych inwestorów. Jest to związane zarówno z pracą z nieprofesjonalistami, jak iz ryzykiem oddania znacznej części Twojej firmy inwestorowi za grosze.
- Po zbudowaniu działającego modelu biznesowego w Moskwie przenoszą go do regionów.Zbuduj działający model w Kazaniu,Nowosybirsk lub Tiumeń jest dobry. Ale biznes, który z powodzeniem działa w Moskwie, z pewnością będzie mógł być wdrożony w Berlinie, Budapeszcie, Nowym Jorku lub Tel Awiwie. Aby to zrobić, musisz zlokalizować swój produkt i znaleźć lokalnego inwestora, który pomoże wzmocnić rynek.